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來源|尹晨帶貨實(shí)錄

對于千川模式，一個(gè)系統(tǒng)性的選品方法，我認(rèn)為需要解決六個(gè)問題：

1、什么品適合投千川

2、什么品適合你投千川

3、如何提高品的命中效率

4、用工具怎么篩選產(chǎn)品

5、找到品供應(yīng)鏈怎么對接

6、當(dāng)下有什么合適的品推薦

作為千川玩家，三年下來的消耗規(guī)模按億計(jì)算，因此千川成為了我最擅長的部分，在往期的兩篇文章““千川選品2萬字長文（上）”，”千川選品2萬字長文（中）“，都顆粒級拆解了系統(tǒng)的選品方法。

作為結(jié)尾篇，這篇將在選品方法論的基礎(chǔ)上，針對日常的細(xì)節(jié)與精華進(jìn)行提煉，每一條背后，都是付出了大量教訓(xùn)后形成的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

1、當(dāng)一個(gè)所謂的爆品廣為流傳，實(shí)際上就代表已經(jīng)爛到了骨子里，當(dāng)一個(gè)爆品只是發(fā)酵在小圈子里，你應(yīng)該毫不猶豫去嘗試，打品的本質(zhì)就是信息差，誰能最快搶占流量誰就有可能賺錢。

2、產(chǎn)品形式會迭代，但痛點(diǎn)永存，一旦理解了這個(gè)話，就掌握了終極的選品邏輯，蚊香爆的痛點(diǎn)是蚊蟲叮咬，但解決痛點(diǎn)的方案不止一個(gè)，從關(guān)注單一的產(chǎn)品層面，延伸到具體的痛點(diǎn)層面，選品特別是開品的思路就不會被同行所局限。

3、產(chǎn)品如果是大通貨泛爆品，意味著極易陷入競爭內(nèi)卷，不如拿產(chǎn)品做二次包裝，要么找相關(guān)產(chǎn)品心智的品牌貼牌授權(quán)，要么找明星代言提升背書，即便價(jià)格比同行貴一點(diǎn)，只要素材能過關(guān)，轉(zhuǎn)化率也不會差于同行。

4、很多人千川失敗并不是產(chǎn)品、投放問題，而是內(nèi)容的創(chuàng)作難度與素材能力不匹配，從而長期陷入創(chuàng)作窘境，結(jié)果就是還沒爆量就已經(jīng)被拖死，選擇一個(gè)視覺化明顯的品，團(tuán)隊(duì)摸索難度降低，后期再去挑戰(zhàn)利潤高、視覺化難度高的產(chǎn)品形成壁壘。

5、千川新玩家，先從功能品入手，而非功效品，功能品如百貨類，覆蓋面廣、產(chǎn)品可展示性強(qiáng)，素材易過審，功效品，素材腳本是大問題，能拍攝還不代表能過審。

6、具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，獨(dú)立開品自己玩，開品沒經(jīng)過市場驗(yàn)證，測試成本會高，但爆發(fā)力十足，一旦起爆就極具壁壘優(yōu)勢，跟品模式相對開品成本低，因?yàn)橛袩岫葥糁械母怕瘦^大，但這類產(chǎn)品講究跟品時(shí)機(jī)，太早容易更錯(cuò)，中部最好，尾部周期跟品爆發(fā)力就會不足，很可能剛起爆就衰退了，大部分玩家產(chǎn)品衰退都是這個(gè)原因。

7、做素材最難受的點(diǎn)是自己不能創(chuàng)作，同行提供不了參考，所以素材端不完善的團(tuán)隊(duì)，選品優(yōu)先參考類目下是否有規(guī)?；乃夭母?，這樣做的方式是確保即便不能原創(chuàng)能力，也要有足夠的同行素材借鑒發(fā)揮。

8、太低門檻的品，跟起來容易，但價(jià)格競爭是大問題，你剛跑起來同行就降價(jià)，或者不斷通過競價(jià)搶量，所以當(dāng)一個(gè)品門檻太低，意味著很快就陷入充分競爭，當(dāng)玩價(jià)格截流的時(shí)候基本可以考慮放棄了。

9、有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢的玩家，就近原則，優(yōu)先整合產(chǎn)業(yè)帶資源打產(chǎn)業(yè)帶，不是產(chǎn)業(yè)帶玩家優(yōu)先打季節(jié)品，借助季節(jié)熱點(diǎn)扶搖直上，實(shí)在沒有就打高毛利爆品（HWL），打一月吃一年，也可能縫紉機(jī)踩三年。

10、初期玩千川，特別是短線產(chǎn)品，一定是輕資產(chǎn)運(yùn)營，先解決前端流量問題，哪怕發(fā)不出去貨都沒關(guān)系，再解決產(chǎn)品深度問題，不要一上來就搞商標(biāo)、定模具、搞生產(chǎn)，很多你以為會爆的產(chǎn)品，大概率不爆，產(chǎn)品即便爆了，離產(chǎn)生利潤之前會有九九八十一難。

11、千川初期，團(tuán)隊(duì)模型大于一切，先用簡單品甚至短線產(chǎn)品，把團(tuán)隊(duì)從0到1磨一遍并拿到些許結(jié)果，一開始扎進(jìn)高門檻賽道，結(jié)果沒拿到，反倒是團(tuán)隊(duì)不斷受挫，人才流失下人才梯隊(duì)無法建立，這是一家公司最大的損失。

12、從長期的角度，短線、低壁壘的產(chǎn)品能夠幫助公司從零到一，但公司只有短線，沒有長線產(chǎn)品，就無法穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，形成壁壘，所以過了從0到1后，在有短線產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加一些長線產(chǎn)品，長短結(jié)合。

13、跟中品的熱度周期很重要，選品階段必做的，是分析產(chǎn)品是處于市場空白、在爆、已爆、爆過哪個(gè)階段，產(chǎn)品是否已經(jīng)出現(xiàn)流量擠壓及抖音限流/風(fēng)控；是否應(yīng)季、節(jié)日熱點(diǎn)，產(chǎn)品的熱度是否持續(xù)上升等。

14、99%的供應(yīng)鏈合作方會出現(xiàn)的問題，是過于輕視商家的爆單能力，卻樂觀高估產(chǎn)品的售后能力與發(fā)貨時(shí)效，對于千川單品玩家，單品帶貨對庫存深度要求很高，跟供應(yīng)鏈提前溝通，做好打爆的應(yīng)急庫存，甚至做好多個(gè)廠家兜底。

15、不準(zhǔn)備打一槍換一炮，就要以白牌的思維玩流量，以品牌的思維做售后，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)研產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，產(chǎn)品的試用報(bào)告，產(chǎn)品的物流情況，品控出問題就是災(zāi)難。

16、白牌單品并非廢店模式，所有品牌的前身都是白牌，注重產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后措施，號店存貨周期越長，就能夠吃到更多的全域利潤，同樣未來廢店玩家將所剩無幾，真正能存活的是長周期+高動銷店鋪下的多渠道成交。

17、流量的終點(diǎn)是私域，千川玩家競爭白熱化，普通產(chǎn)品利潤越來越低，選擇私域產(chǎn)品，前端低ROI無限放量，后端做綜合ROI，同行就沒辦法給你打。

18、連免費(fèi)流都內(nèi)卷的產(chǎn)品，做千川也會被免費(fèi)流卷死，所以日常看到的大部分千川品，都是自然流玩家無法勝任的產(chǎn)品，而一個(gè)產(chǎn)品一旦達(dá)到白熱化，當(dāng)初的千川爆品，開始出現(xiàn)在了精選聯(lián)盟上。

19、品類越垂直的產(chǎn)品，越需要付費(fèi)采買精準(zhǔn)流量，但垂直類賽道，同行舉報(bào)是大問題，第三方軟件讓同行數(shù)據(jù)變得透明，當(dāng)沒有道德感的同行發(fā)現(xiàn)常規(guī)運(yùn)營競爭失效，黑手段就開始了，所以垂類付費(fèi)頭部是很少一勞永逸的，做好流量的同時(shí)還得防止同行舉報(bào)。

20、客單越高的產(chǎn)品越需要付費(fèi)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在該類目是高客單價(jià)，即便不在同類目，只要用戶付出的金錢代價(jià)高出平均消費(fèi)水平，想都不用想直接干付費(fèi)了，拿浪費(fèi)在自然流人力、場地、賠貨上的金錢+精力成本拿來干付費(fèi)，是測試產(chǎn)品并打通流量的最佳效率手段。

21、放棄我想播什么品就必須拿到什么品的執(zhí)念，電商之爭本質(zhì)還是供應(yīng)鏈之爭，遇到有現(xiàn)貨優(yōu)先播現(xiàn)貨，無現(xiàn)貨就努力找代工，不到萬不得已不自主生產(chǎn)。

22、什么叫爆款內(nèi)卷，從獨(dú)爆到眾爆，對于沒有門檻的品，最忌諱問可以做多久，最佳的手段，不管是素材裂變還是帳號矩陣，永遠(yuǎn)是最短時(shí)間自己壓榨到量的天花板，不給同行機(jī)會。

23、玩多品要具備產(chǎn)品矩陣思維，知道如何在已有品爆的基礎(chǔ)上提煉款式、提煉元素迭代相關(guān)品，但玩單品要具備直播間矩陣思維，單個(gè)品測試風(fēng)險(xiǎn)高，矩陣同步測品是抵抗概率的最佳手段。

24、投千川本質(zhì)就是投金融，拿標(biāo)的物換成直播，拿理財(cái)資金換成投放資金，只要貨的周轉(zhuǎn)率+利潤率大于一般理財(cái)利息，千川就成為了金融產(chǎn)品，當(dāng)下的時(shí)代，投賣貨，比市場理財(cái)更安全，因?yàn)橘r了錢至少還有貨。

25、選品能力學(xué)不來，最核心的就是經(jīng)驗(yàn)之上的敏銳度，你看女裝有多少人是靠數(shù)據(jù)工具選品開品，而敏銳度的培養(yǎng)需要時(shí)間，對應(yīng)的就是實(shí)踐，對品的練習(xí)，經(jīng)?？?，經(jīng)常試，經(jīng)常受打擊，從感覺到發(fā)現(xiàn)到開始感知到規(guī)律。

26、三年前千川選品，產(chǎn)品的規(guī)模化，在于用戶市場規(guī)模，三年后的千川選品，產(chǎn)品的規(guī)?；?，在于用戶市場細(xì)分，越細(xì)分，越能形成規(guī)?；?yàn)橐?guī)?；那疤崾潜趬荆F(xiàn)如今的玩家需要壁壘，而三年前主打的就是效率。

27、一線品牌就要有一線品牌供應(yīng)鏈的格局，即便不品宣也要品效合一，而如果想賣貨，那就是白牌供應(yīng)鏈，白牌到抖音最大的使命就是抓住平臺紅利，大部分白牌品在抖音時(shí)代不過是一粒沙，短暫的吃到了低成本的投放紅利，而能夠長期留存下來的卻很稀有。

28、千川的“占茅坑”優(yōu)勢很明顯，同樣一個(gè)品，我先爆了你想搶我量就要付出更多代價(jià)，我還不如先播占著茅坑，等季節(jié)一變我就可能起飛，這就是為什么明明有些品需求還沒出現(xiàn)，預(yù)判型的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始打品，等你后知后覺上架別人早已起飛。

29、千川起量最快的選品階段，永遠(yuǎn)都是潛力爆品，新手最適合起量的選品階段，同樣是潛力爆品，選擇常規(guī)爆品，意味著跟無數(shù)個(gè)高手硬扛，要么對比同行有更強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢（賣點(diǎn)、價(jià)格降維打擊），要么短期沒考慮賺錢拖死對手。

30、當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠，就可以適當(dāng)夸大，當(dāng)產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，就賦予產(chǎn)品本身沒有的賣點(diǎn)，老實(shí)遵從產(chǎn)品的價(jià)值賣貨，跟線下開個(gè)小賣部沒什么區(qū)別，什么叫廣告，沒有營銷的廣告不叫廣告。

31、不對完全懵逼的品做直播間，當(dāng)對產(chǎn)品沒有認(rèn)知力，或者短視頻無法培養(yǎng)認(rèn)知力，就注定了缺乏想象空間，導(dǎo)致的結(jié)局就是直播間定價(jià)、組品機(jī)制東施效顰，短視頻素材拍攝抓不到痛點(diǎn)。

32、爆品也有周期，爆過的品仍然有可能繼續(xù)爆，千川選品中，有超過50%的品，從時(shí)間維度的角度，歷史是驚人的相似，與其用那么多時(shí)間看當(dāng)下的爆品，不如看看去年同等時(shí)間段的爆品是什么。

33、品牌產(chǎn)品質(zhì)量好、背書有助于轉(zhuǎn)化，但組貨、利潤、流程效率是阻礙，一味以品宣模式做投放是傳統(tǒng)種草模式的糟粕，但過度強(qiáng)調(diào)ROI卻無法做到品效協(xié)同。

34、數(shù)據(jù)分析當(dāng)然是分析品的最佳手段，但是沒跑過產(chǎn)業(yè)帶的玩家大概率是做不起千川的，千川領(lǐng)域最大的一個(gè)常識錯(cuò)誤，就是一大幫子連工廠卻沒去過的團(tuán)隊(duì)，依賴數(shù)據(jù)工具選品，依賴社交關(guān)系匹配供應(yīng)鏈就開干了，但凡去一趟源頭產(chǎn)業(yè)帶，就會發(fā)現(xiàn)背后的門道將打破你所有認(rèn)知。

35、產(chǎn)品永遠(yuǎn)都有生命周期，當(dāng)無法沉淀一個(gè)長期有效品，團(tuán)隊(duì)就需要保持不斷跟品，保證上一個(gè)品熱度還沒衰退中銜接好下一個(gè)品，而現(xiàn)實(shí)中很多團(tuán)隊(duì)只押注一個(gè)品，幻想靠這個(gè)品吃透N年，這類團(tuán)隊(duì)一旦產(chǎn)品開始衰退，團(tuán)隊(duì)就會開始看天吃飯。

36、很多時(shí)候品不爆并不一定是產(chǎn)品不行，可能是團(tuán)隊(duì)能力與產(chǎn)品要求（轉(zhuǎn)化、素材）不匹配，表面上看是能力問題，本質(zhì)上是時(shí)間成本問題，學(xué)會設(shè)置測品周期，打不起來就果斷換品，不要浪費(fèi)時(shí)間。

37、有些人一旦產(chǎn)品爆了就想品牌化，其實(shí)大部分產(chǎn)品爆了頂多只能形成特定人群的私域品牌，最有代表性的就是美妝護(hù)膚，如果真要成為品牌，從走千川打爆的這一步就已經(jīng)走錯(cuò)了，這是很典型的明明靠白牌賣貨，卻有粗制濫造的品牌夢。

38、產(chǎn)品對商品卡的最大推動是兩點(diǎn)，第一是產(chǎn)品特征，低客單、高頻復(fù)購、人群垂直化，第二是穩(wěn)定的動銷權(quán)重，所以通過千川吃量形成穩(wěn)定動銷，店鋪售后常態(tài)化穩(wěn)定存活，即便前端ROI不賺錢，靠商品卡同樣可以強(qiáng)勢盈利。

39、既然短視頻是主流的投放形式，在產(chǎn)品端的挑選，視覺化就應(yīng)該是核心參考的要點(diǎn)，如果本身具備反向生產(chǎn)能力，又何必拘泥于現(xiàn)有的貨呢？根據(jù)抖音人群特性、短視頻視覺化屬性，從開品端反向賦予產(chǎn)品視覺化賣點(diǎn)，這種模式已經(jīng)幫助很多千川玩家賺到了錢。

40、知名品牌下的非核心產(chǎn)品，比如海爾主打冰箱，但是熱水壺不是海爾核心產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品雖然不是用戶心智產(chǎn)品，但是是品牌心智類產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品是白牌，但該領(lǐng)域相關(guān)品具備知名品牌，而不如白牌品牌化。

41、適合私域的產(chǎn)品很多人理解的只是簡單的功效品，但是私域的超級爆品是慢性病產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品具備三個(gè)核爆痛點(diǎn)，第一，影響了我的日常；第二，反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)；第三，消費(fèi)者想一次解決，但傳統(tǒng)方式解決不了，這類產(chǎn)品一旦具備私域人群，所產(chǎn)生的持續(xù)復(fù)利是極大的。

42、千川選品必須具備能打懵用戶的超強(qiáng)賣點(diǎn)，如果是單賣點(diǎn)，必須賣點(diǎn)鮮明，單點(diǎn)打透，如果是多賣點(diǎn)，賣點(diǎn)的組合就需要極強(qiáng)的價(jià)值塑造，直接刷新用戶認(rèn)知，千川選品最忌諱的是，自己花錢買廣告，但產(chǎn)品賣點(diǎn)在自然流直播間滿地都是，甚至連主播自己都說服不了自己，這種產(chǎn)品大概率是起不來的。

43、大部分千川品最終都只是賣貨，品牌雖然短暫去看不賺錢，但是在賺取消費(fèi)者的認(rèn)知。有認(rèn)知就有定向選擇，就不太容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。如果沒有消費(fèi)者的指名購買，不是消費(fèi)者的優(yōu)先選項(xiàng)，那你最多是工廠利潤，不可能享受品牌的超額利潤。

44、土豪商家幻想靠千川砸出品牌，之所以能快速做到銷售額七八個(gè)億，完全是因?yàn)榱髁啃偷臋C(jī)會，這些所謂的新銳品牌往往產(chǎn)品創(chuàng)新是不夠的，最多也就是做到了品類創(chuàng)新，品牌同樣投錢，但本質(zhì)上來說，廣告的作用不僅是帶來短期的銷量，還有長期的品牌建設(shè)。

45、相比較品牌，白牌玩家才是興趣電商，組品機(jī)制更靈活、價(jià)格調(diào)整更高效，實(shí)在賣不動還可以換個(gè)廠家，并且在素材拍攝上，能達(dá)到”只有我的產(chǎn)品好，適當(dāng)虛假就是對用戶善意的謊言“。

46、成熟玩家在GMV上的體量很大，但是在產(chǎn)品數(shù)量上卻小的驚人，因?yàn)榻?jīng)過兩三年的歷練基本摸清了選品的規(guī)律，而往往在社交圈今天打爆這個(gè)明天打爆那個(gè)的，基本都是不入流的千川玩家，只不過表面裝得你看不出來而已。

47、純吃前端ROI已經(jīng)很難賺錢，特別是新手團(tuán)隊(duì)，選擇大于努力，千川選品+輕人設(shè)，千川選品+商品卡、千川選品+私域，三個(gè)里面至少具備一種，才擁有在未來活一到三年的勇氣。

48、不要簡單的在表面功夫上預(yù)估別人的ROI，你無法知道對方是品宣性投放還是效果型投放，甚至有人就是故意高價(jià)競量拖死競爭對手，當(dāng)對手放棄的那刻就是客單提價(jià)的那刻。

49、產(chǎn)品資源的突破點(diǎn)，總結(jié)起來是四個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)有人脈、六度人脈、圈子人脈、跑產(chǎn)業(yè)帶，電商做到最后終會發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲭娚套畲蟮谋趬?，供?yīng)鏈優(yōu)勢背后就是拼資源、拼人脈。

50、壟斷是所有生意最好的壁壘，過了新手階段玩家，想要長期，盡可能做高壁壘產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)專利、極致的性價(jià)比、品牌心智都是高壁壘的表現(xiàn)，所以所有千川玩家都會經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一階段求快求規(guī)模，第二階段穩(wěn)定大于一切。

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技術(shù)門檻，而是信息差，沒有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，信息上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會，越能快速提升聚焦領(lǐng)域的信息差，越能抓住機(jī)會。