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想必這兩天大家都被李佳琦事件刷屏了，簡單來說，李佳琦被曝和烤箱品牌海氏簽了直播最低價協(xié)議，但京東自掏腰包補貼，把烤箱賣得比李佳琦直播間還便宜，海氏勸京東別再補貼......
于是幾方在網(wǎng)上吵起來了，這一出被質(zhì)疑是李佳琦把控最低價在搞壟斷。
有人說，你以為的最低價，不過是別人協(xié)議的壟斷價。說到底誰便宜買誰，有人建議像瑞幸?guī)斓弦粯哟?a href="/tag/價格戰(zhàn)" target="_blank">價格戰(zhàn)。
不過比起李佳琦這場雙十一前夕的價格戰(zhàn)，更離譜的還得是瑞幸?guī)斓铣Ｄ甑膬r格戰(zhàn)，打的是持久戰(zhàn)，讓我想起之前一個話題，9.9價格戰(zhàn)直接卷死了獨立咖啡店。
這還要從前段時間的話題說起，獨立咖啡店喊話，被瑞幸?guī)斓暇硭懒恕?/p>
瑞幸和庫迪咖啡挨著它開就算了，關(guān)鍵是開業(yè)后，讓它營業(yè)額打了6折，庫迪咖啡加入后，營業(yè)額更是砍半。后來被迫推出8.8元優(yōu)惠券，但馬上開始虧錢。
瑞幸?guī)斓夏懿荒芨毩⒖Х鹊晗嗵岵⒄?，獨立咖啡店該不該喊冤，大家覺得獨立咖啡店賣多少錢正常？網(wǎng)友各有看法。
從行業(yè)競爭分析的，支持價格戰(zhàn)的：可以卷掉一些差豆高價獨立店。
從消費者角度分析，認為不構(gòu)成沖突的：精品店受眾和這連鎖咖啡店定位不同，受眾重疊度不高，沒瑞幸也不會去喝精品咖啡。
從原料的價格分析的，咖啡本就是廉價：本來就不是高端貨，不該定高價。
從成本的角度吐槽的：還不如自己沖膠囊咖啡或者手沖咖啡。
拋開打工人的需求不說，僅僅從定位來說，瑞幸和精品咖啡店定位不同。
精品咖啡店主要是買的是第三空間的環(huán)境，消費者在店里坐著喝，享受店里的環(huán)境和氛圍，而瑞幸們更像是快餐式用餐，就跟買奶茶一樣，拿了就走。
說到底，兩種咖啡的運作模式不同，定位不同，沒有可比性。
如果愣是要對比誰卷誰，這就好比香奈兒吐槽被優(yōu)衣庫卷死，海底撈吐槽被自嗨鍋卷死。
不得不說這個吐槽，也暴露出一個現(xiàn)象：咖啡界真的越來越卷了。
老大老二打架，網(wǎng)友歡呼著“打得猛烈些”，好讓自己薅到更多羊毛，但偷偷涼了的往往就是老三。
萬一獨立店左邊是瑞幸，右邊是庫迪，和兩個品牌撞了個滿懷。
沒有資本去卷，客單價不能壓低，負擔不起虧損，撐不住是必然結(jié)果。
畢竟瑞幸和庫迪之間的商戰(zhàn)，也總能卷出新高度。
回看瑞幸今年走過的路，它都要說一句：瑞瑞我啊，真的太難了。
前幾年做好咖啡市場教育，培養(yǎng)起中國年輕人喝咖啡續(xù)命的習慣。
以為開始擺脫“燒錢補貼”的價格戰(zhàn)，準備光明正大漲價。
這不，2022年瑞幸單杯咖啡漲到15.55元，好不容易靠漲價營業(yè)利潤首次由負轉(zhuǎn)正。
沒想到半路殺出“同門師兄弟”庫迪，2月推出“百城千店咖啡狂歡節(jié)”，把6大系列70余款熱銷產(chǎn)品定價9.9元起售。
這一出可以稱為瑞幸殺死瑞幸，都能想象瑞幸半夜驚醒：不是吧他有病。
正所謂“殺敵一千、自損八百”，這一下子把瑞重新拉回價格戰(zhàn)。
等到庫迪價格回歸10元以上后，瑞幸4月開啟店慶活動。
每周推出價格9.9元咖啡單品，天空一聲巨響，庫迪又被逼登場，讓9.9元活動復(fù)出，并給了一個很好的由頭——“夏日冰飲季，天天9.9”。
趁著6月5日“瑞幸第1萬店開業(yè)”的高光時刻，瑞幸不裝了，繼續(xù)搞9.9，還美其名曰為“讓高品質(zhì)咖啡進入9塊9時代”。
瑞幸和庫迪是懂定價的，9.9元剛剛好，不超過10元，讓消費者覺得“便宜大碗”。
庫迪首席策略官李穎波就說過，一杯咖啡的成本包含原材料、房租、人工、其他雜費，整體不超過9元，不至于讓品牌賠錢。
所以9.9聽起來像白嫖的價格，必須瑞，不想喝也得瑞。
明明之前經(jīng)歷破產(chǎn)風波，現(xiàn)在還敢走老路，壕無人性做補貼。
瑞幸這么會補貼真的不要命了，這一出我愿意稱之為“破產(chǎn)式”寵粉補貼。
這一邊星巴克也很卷，它推出窮鬼套餐“滿星早餐套餐”。當然比起麥當勞的窮鬼，星巴克的低價是相對的：
只要15元或19元，就能買到三明治/面包搭配一杯飲品，自帶杯點餐還能再減4元。
再說營銷方面，今年庫迪咖啡官宣成為阿根廷國家足球隊全球贊助商，抓住梅西中國行的契機，推出“阿根廷隊請你1元喝庫迪”活動，四舍五入就是不花錢喝咖啡。
瑞幸呢，在靠價格以低價持續(xù)留存老用戶、吸引新用戶的同時，主要就是卷代言和卷聯(lián)名。
代言方面，盯著熱門影視劇的主角配角和大型賽事的運動員、球隊，誰火了就簽誰，比如文詠珊、汪順、中國女籃。
聯(lián)名方面，專門找流量收割機IP聯(lián)名，通過新品上新保持溢價優(yōu)勢，提高階段性的客單價。
聯(lián)名還是得干的，萬一整出個爆款。正如瑞幸押中了醬香拿鐵，用“史上最爆的聯(lián)名”來形容都不為過。
瑞幸說美酒咖啡正當時，聯(lián)名白酒。庫迪說谷物飲品冬季養(yǎng)生正當時，聯(lián)名白酒“母親”——大米，推出了米咖系列。
覺得力度不夠，庫迪還拉來范丞丞，打上“中國人的拿鐵”標簽。
庫迪這一波，就像在營銷“庫迪=更適合中國寶寶體質(zhì)的咖啡”，瘋狂內(nèi)涵瑞幸：我是你的創(chuàng)始人，我比你更懂中國人的胃。
雖然瑞幸遙遙領(lǐng)先，庫迪差點火候，不過庫迪勝在還是蹭上醬香拿鐵，延續(xù)了話題的熱度。
你可以說好歹毒的商戰(zhàn)，也可以說肥水不流外人田。
星巴克也沒閑著，狠起來甚至對自己下手，對消費者徹底妥協(xié)，推出了爭議多年的小綠杯——33元一杯。
雖然一口就沒了，雖有網(wǎng)友自嘲大冤種，韭菜更綠，但就話題熱度來看星巴克這一波贏了，畢竟官方玩梗最為致命。
再把時間線拉到3月份，星巴克還做起馬路生意，聯(lián)合高德地圖推出“沿街取”的服務(wù)，咖啡師會根據(jù)消費者下單設(shè)定的到達時間，將飲品送到指定的路邊。
雖然大家很卷，但不得不說無論是快消還是咖啡市場，大家競爭發(fā)展到最后，品牌都會高度集中，變成兩強相爭。
正如汽水界的可口可樂與百事可樂，茶飲界的喜茶與奈雪，手機界的蘋果和華為，所以老大和老二的相處，不一定就是你死我活。
好比瑞幸和庫迪，這一對的日常，就像是：他追它它跑，它插翅難飛，但不得不說，咖啡消費者經(jīng)過市場培育，接受度越來越高，不知不覺把咖啡市場做大。
沒有永恒的朋友，沒有永恒的對手，互相損耗不如抱團取暖。
更何況有時候打敗你的，往往不是你的同行。絕味鴨脖深陷鼠頭風波，NARS粉餅被中國高鐵廣告當反面教材，這些事故無形中告訴我們：
打敗一個行業(yè)大佬的，有時候未必是老二、老三或者新對手，很可能是來自跨行業(yè)的競爭者。
那么如果都是干同一行的，不妨互薦互帶流量，有時候也是喜聞樂見，消費者也會支持。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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