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這篇文章咱們分享一個比較特殊的，找高客單價產(chǎn)品的方法。
我說“特殊”，是因為這個找產(chǎn)品的方法，我們是通過分析競爭對手行為“漏洞”的共性，來挖出對手在偷偷做的產(chǎn)品。
我把這篇文章分為“原理篇”和“實操篇”。
在講這個方法之前，請先允許狐貍老師花幾分鐘把原理給大家講清楚。
因為我不想把一個機械的方式交給你，只有當(dāng)你了解了底層原理，你才能靈活運用這種方法，甚至延伸出更多的玩法！
下面咱們開始......
如果你有過經(jīng)驗，那么應(yīng)該知道，在大多數(shù)時候，我們買高客單產(chǎn)品不像低客單產(chǎn)品決策那么簡單。
畢竟，
價格不貴的產(chǎn)品，即使買錯了，也不會有太大損失，就當(dāng)少喝幾杯奶茶......
價格較貴的產(chǎn)品，如果買錯了，你的損失風(fēng)險較大，或者說沉沒成本高......
因為，
從生活的角度來看，誰都不想踩坑，所以有的人給你種草，有的人幫你避坑；
從心理的角度來看，損失規(guī)避原理，人性會因為害怕?lián)p失，而選擇規(guī)避風(fēng)險；
所以，
當(dāng)你需要購買比較貴的產(chǎn)品，通常你會在網(wǎng)上搜索相關(guān)內(nèi)容，看看相關(guān)的產(chǎn)品介紹和性價比，甚至看買家反饋和評價。
比如你買冰箱，空調(diào)，筆記本，這些幾千塊的東西，都會在網(wǎng)上先搜索一番，因為你希望規(guī)避風(fēng)險。
當(dāng)然我不提倡你做這類標品，但是，既然人性有規(guī)避風(fēng)險的需求，商家也會“刻意”制造對應(yīng)的內(nèi)容幫客戶“避坑”；
因為對于商家而言，發(fā)布這類內(nèi)容：
一是為了種草更多人，成交更多人；
二是為了散布信任源，增加信任度；
基于這個原理，當(dāng)商家要推出某個產(chǎn)品的時候，無非就是在“內(nèi)容中植入產(chǎn)品”，目的是讓內(nèi)容種草更多人的同時，順便建立信任度......
總之，做這一系列的動作，最終為了能吸引更多流量，成交更多客戶。
這是大部分做高客單價產(chǎn)品，的大佬都會做的有“共性”的動作。
而基于這個共性原理，我們就可以找到一些潛在暴利產(chǎn)品的“蛛絲馬跡”！
說到這里，一些悟性高的同學(xué)應(yīng)該已經(jīng)恍然大悟了，接下來，狐貍老師詳細說下操作思路。
上面分析了為什么一部分做高客單價的大佬為什么會做這樣的操作；
沿著這個有“共性”的操作，我們抓到了一條主線，就是：在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。
既然找到了有抓手的“主線”，這時我們要思考3個問題：
1、內(nèi)容平臺有哪些？
2、如何找到暴利產(chǎn)品？
2、如何判斷產(chǎn)品是否暴利？
我們先來一個一個解決。
目前內(nèi)容平臺其實非常多，但是能發(fā)帶產(chǎn)品+內(nèi)容的，通常也就幾個地方。
比如：小某書，某音，某手，公某號，某乎等等......
而還有一些比如貼吧，某寶直播，某瓣等等的地方，雖然也可以發(fā)帶產(chǎn)品的內(nèi)容，但是這些地方的人群購買欲望不算高，但在你時間允許的時候也是可以研究的。
在日常找靈感的時候，重點可以從上面幾個熱門平臺入手，找到好產(chǎn)品的概率會比較高。
由于某些產(chǎn)品和內(nèi)容比較敏感，所以這里狐貍老師暫時用公號來舉例子。
先打開搜狗微信搜索，輸入你想要做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞，或者你能聯(lián)想到的問題。
比如：經(jīng)常犯困怎么辦？孩子無心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)壓力緩解，專注力輔助，小孩多動癥......
類似的關(guān)鍵詞有很多，發(fā)揮你的小宇宙想象吧，實在想不到就用需求表輔助一下。
這里我用“小孩腳氣”舉個例子；
在下拉框會出來一系列下拉詞，我選擇“小孩腳氣怎么治最有效”這個長尾詞。
在搜索結(jié)果的文章頁，隨便瀏覽幾篇內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)一個“XX抗菌護理液”的中藥產(chǎn)品，同時還招代理。
這時候我腦里跳出幾個結(jié)論：
a、能招代理，說明產(chǎn)品利潤高，否則沒足夠利潤代理不可能跟你干吧？
b、小孩病癥，對于家長來說，更著重安全，所以中藥+名貴藥材，就是一個很好的概念。
c、這類產(chǎn)品可以噴腳，噴鞋，只要有效果，用完自然會復(fù)購；
d、產(chǎn)品測試成功，也可以通過招代理，收代理費，有資質(zhì)還可以OEM......
這時候，去1688搜索驗證一下。
看到這個價格，基本上大方向可以定下來了。
相信懂的人已經(jīng)知道怎么做。
接下來只需要做一個產(chǎn)品介紹，然后拿去不同平臺銷售，這個信息差的錢是賺的很輕松。
當(dāng)然銷售是初級玩法而已，進階玩法你可以布局一個銷售路徑，把這個產(chǎn)品作為引流品，具體流程以后通過內(nèi)部資料分享，這里就不做詳細說明啦。
用同樣的方式，你可以搜索其他相關(guān)的痛點和產(chǎn)品，各種痛點你可以在需求表里找到很多，也可以搜索某類產(chǎn)品詞，你會找到很多其它周邊的產(chǎn)品靈感。
再例如：孩子專注力訓(xùn)練方法
在別人的內(nèi)容中找到的產(chǎn)品，在某寶查了一下，可以開發(fā)成一套產(chǎn)品，音樂+課程組合；
別看店鋪的表面銷量不高，可能人家私域的利潤你想象不出來！
同樣看一個產(chǎn)品，可能你只是看到產(chǎn)品的本身，別人看到的是產(chǎn)品以外的東西。這就是所謂“看山不是山”的層次。
所以同樣的方法，你可以從多個角度切入，找到很多種不同的需求，這里點到為止！
只要能理解上面的思路，你還可以在短視頻平臺，文字內(nèi)容平臺等比較熱門的地方，找到很多暴利產(chǎn)品靈感，這里就不詳細熬述啦！
可能很多人會說，判斷一個產(chǎn)品是否暴利很簡單啊，直接把進貨價減去某寶銷售價格嘛......
對的，從表面上來說，是沒有錯。
到某寶和1688上對比下價格，如果某寶上的價格比1688價格高，而且高很多，就是暴利......
但是我想說，這是最基礎(chǔ)的判斷方法，如果你只擁有這樣的思維，你會很難找到真正暴利的產(chǎn)品，因為你的大腦被“錨定”了。
因為現(xiàn)在這些電商平臺上，信息差距已經(jīng)很少了，按照這樣的思路對比，你會發(fā)現(xiàn)，似乎大部分產(chǎn)品只有10%-30%左右的利潤，那還能做嗎？
我的答案是：能！
這里涉及到另外一種思維：價值判斷思維！
就是說，一個產(chǎn)品的定價，不在于它的成本多少錢，也不在于它在某平臺上賣多少錢。
而是在于：
a、這個產(chǎn)品對于消費者來說，是否真的有用，能否真正幫助消費者；
b、你能否把這個產(chǎn)品的價值塑造上去。
這里面就涉及到“產(chǎn)品定價”、“價值置換”和“價值包裝”的技術(shù)，這不是本文的重點，以后我會專門再寫一系列相關(guān)的文章。
如果你對產(chǎn)品定價沒有概念，可以先看我以往的幾篇文章先解渴：
《狐貍：重新定義“消費屬性”，你的產(chǎn)品就能賣更貴！》
《狐貍：把產(chǎn)品“人格化”，你就能賣得比對手更貴！》
《狐貍：價格錨點的底層原理+轉(zhuǎn)換錨點策略》
如果能參悟上面幾篇文章的核心，相信你可以拓展發(fā)現(xiàn)暴利產(chǎn)品的眼光。
1、如果你能總結(jié)或發(fā)現(xiàn)競爭對手的一些“固定”的行為，有規(guī)律的動作，就可以從中挖掘出一系列的價值鏈條，在這篇文章里，我只是給你舉了一個例子，實際上還可以有更多的延伸，你可以嘗試自己多悟；
2、在搜索品類的時候，你能想到的關(guān)鍵詞非常重要，有時候我們大腦的想象力或者由于認知范圍有限，所以可以用一些輔助的方式找關(guān)鍵詞靈感。
3、文章中舉的例子，因為有些內(nèi)容和關(guān)鍵詞不太方面展示，所以狐貍老師只是從常用的電商思維的角度給你靈感。實際上你找產(chǎn)品的方式還有N多，而且，當(dāng)你找到產(chǎn)品和靈感后，又有很多維度可以切入，例如做知識付費，短視頻帶貨，個人IP等等，每種賣產(chǎn)品的方式還可以分很多細分玩法，
4、當(dāng)你找到產(chǎn)品后，要跳出電商思維，一個產(chǎn)品是否能賣高價，很大程度上，跟你對一個產(chǎn)品價值的認知，以及你對產(chǎn)品的定價的能力有很大關(guān)系，想要提升這兩方面的能力，可以多看心理學(xué)有關(guān)的書籍或者我以往的文章。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)