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這篇文章咱們分享一個(gè)比較特殊的，找高客單價(jià)產(chǎn)品的方法。
我說(shuō)“特殊”，是因?yàn)檫@個(gè)找產(chǎn)品的方法，我們是通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為“漏洞”的共性，來(lái)挖出對(duì)手在偷偷做的產(chǎn)品。
我把這篇文章分為“原理篇”和“實(shí)操篇”。
在講這個(gè)方法之前，請(qǐng)先允許狐貍老師花幾分鐘把原理給大家講清楚。
因?yàn)槲也幌氚岩粋€(gè)機(jī)械的方式交給你，只有當(dāng)你了解了底層原理，你才能靈活運(yùn)用這種方法，甚至延伸出更多的玩法！
下面咱們開(kāi)始......
如果你有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，那么應(yīng)該知道，在大多數(shù)時(shí)候，我們買(mǎi)高客單產(chǎn)品不像低客單產(chǎn)品決策那么簡(jiǎn)單。
畢竟，
價(jià)格不貴的產(chǎn)品，即使買(mǎi)錯(cuò)了，也不會(huì)有太大損失，就當(dāng)少喝幾杯奶茶......
價(jià)格較貴的產(chǎn)品，如果買(mǎi)錯(cuò)了，你的損失風(fēng)險(xiǎn)較大，或者說(shuō)沉沒(méi)成本高......
因?yàn)椋?span lang="EN-US">
從生活的角度來(lái)看，誰(shuí)都不想踩坑，所以有的人給你種草，有的人幫你避坑；
從心理的角度來(lái)看，損失規(guī)避原理，人性會(huì)因?yàn)楹ε聯(lián)p失，而選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
所以，
當(dāng)你需要購(gòu)買(mǎi)比較貴的產(chǎn)品，通常你會(huì)在網(wǎng)上搜索相關(guān)內(nèi)容，看看相關(guān)的產(chǎn)品介紹和性?xún)r(jià)比，甚至看買(mǎi)家反饋和評(píng)價(jià)。
比如你買(mǎi)冰箱，空調(diào)，筆記本，這些幾千塊的東西，都會(huì)在網(wǎng)上先搜索一番，因?yàn)槟阆Ｍ?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然我不提倡你做這類(lèi)標(biāo)品，但是，既然人性有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求，商家也會(huì)“刻意”制造對(duì)應(yīng)的內(nèi)容幫客戶(hù)“避坑”；
因?yàn)閷?duì)于商家而言，發(fā)布這類(lèi)內(nèi)容：
一是為了種草更多人，成交更多人；
二是為了散布信任源，增加信任度；
基于這個(gè)原理，當(dāng)商家要推出某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)非就是在“內(nèi)容中植入產(chǎn)品”，目的是讓內(nèi)容種草更多人的同時(shí)，順便建立信任度......
總之，做這一系列的動(dòng)作，最終為了能吸引更多流量，成交更多客戶(hù)。
這是大部分做高客單價(jià)產(chǎn)品，的大佬都會(huì)做的有“共性”的動(dòng)作。
而基于這個(gè)共性原理，我們就可以找到一些潛在暴利產(chǎn)品的“蛛絲馬跡”！
說(shuō)到這里，一些悟性高的同學(xué)應(yīng)該已經(jīng)恍然大悟了，接下來(lái)，狐貍老師詳細(xì)說(shuō)下操作思路。
上面分析了為什么一部分做高客單價(jià)的大佬為什么會(huì)做這樣的操作；
沿著這個(gè)有“共性”的操作，我們抓到了一條主線，就是：在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。
既然找到了有抓手的“主線”，這時(shí)我們要思考3個(gè)問(wèn)題：
1、內(nèi)容平臺(tái)有哪些？
2、如何找到暴利產(chǎn)品？
2、如何判斷產(chǎn)品是否暴利？
我們先來(lái)一個(gè)一個(gè)解決。
目前內(nèi)容平臺(tái)其實(shí)非常多，但是能發(fā)帶產(chǎn)品+內(nèi)容的，通常也就幾個(gè)地方。
比如：小某書(shū)，某音，某手，公某號(hào)，某乎等等......
而還有一些比如貼吧，某寶直播，某瓣等等的地方，雖然也可以發(fā)帶產(chǎn)品的內(nèi)容，但是這些地方的人群購(gòu)買(mǎi)欲望不算高，但在你時(shí)間允許的時(shí)候也是可以研究的。
在日常找靈感的時(shí)候，重點(diǎn)可以從上面幾個(gè)熱門(mén)平臺(tái)入手，找到好產(chǎn)品的概率會(huì)比較高。
由于某些產(chǎn)品和內(nèi)容比較敏感，所以這里狐貍老師暫時(shí)用公號(hào)來(lái)舉例子。
先打開(kāi)搜狗微信搜索，輸入你想要做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞，或者你能聯(lián)想到的問(wèn)題。
比如：經(jīng)常犯困怎么辦？孩子無(wú)心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)壓力緩解，專(zhuān)注力輔助，小孩多動(dòng)癥......
類(lèi)似的關(guān)鍵詞有很多，發(fā)揮你的小宇宙想象吧，實(shí)在想不到就用需求表輔助一下。
這里我用“小孩腳氣”舉個(gè)例子；
在下拉框會(huì)出來(lái)一系列下拉詞，我選擇“小孩腳氣怎么治最有效”這個(gè)長(zhǎng)尾詞。
在搜索結(jié)果的文章頁(yè)，隨便瀏覽幾篇內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)一個(gè)“XX抗菌護(hù)理液”的中藥產(chǎn)品，同時(shí)還招代理。
這時(shí)候我腦里跳出幾個(gè)結(jié)論：
a、能招代理，說(shuō)明產(chǎn)品利潤(rùn)高，否則沒(méi)足夠利潤(rùn)代理不可能跟你干吧？
b、小孩病癥，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，更著重安全，所以中藥+名貴藥材，就是一個(gè)很好的概念。
c、這類(lèi)產(chǎn)品可以噴腳，噴鞋，只要有效果，用完自然會(huì)復(fù)購(gòu)；
d、產(chǎn)品測(cè)試成功，也可以通過(guò)招代理，收代理費(fèi)，有資質(zhì)還可以OEM......
這時(shí)候，去1688搜索驗(yàn)證一下。
看到這個(gè)價(jià)格，基本上大方向可以定下來(lái)了。
相信懂的人已經(jīng)知道怎么做。
接下來(lái)只需要做一個(gè)產(chǎn)品介紹，然后拿去不同平臺(tái)銷(xiāo)售，這個(gè)信息差的錢(qián)是賺的很輕松。
當(dāng)然銷(xiāo)售是初級(jí)玩法而已，進(jìn)階玩法你可以布局一個(gè)銷(xiāo)售路徑，把這個(gè)產(chǎn)品作為引流品，具體流程以后通過(guò)內(nèi)部資料分享，這里就不做詳細(xì)說(shuō)明啦。
用同樣的方式，你可以搜索其他相關(guān)的痛點(diǎn)和產(chǎn)品，各種痛點(diǎn)你可以在需求表里找到很多，也可以搜索某類(lèi)產(chǎn)品詞，你會(huì)找到很多其它周邊的產(chǎn)品靈感。
再例如：孩子專(zhuān)注力訓(xùn)練方法
在別人的內(nèi)容中找到的產(chǎn)品，在某寶查了一下，可以開(kāi)發(fā)成一套產(chǎn)品，音樂(lè)+課程組合；
別看店鋪的表面銷(xiāo)量不高，可能人家私域的利潤(rùn)你想象不出來(lái)！
同樣看一個(gè)產(chǎn)品，可能你只是看到產(chǎn)品的本身，別人看到的是產(chǎn)品以外的東西。這就是所謂“看山不是山”的層次。
所以同樣的方法，你可以從多個(gè)角度切入，找到很多種不同的需求，這里點(diǎn)到為止！
只要能理解上面的思路，你還可以在短視頻平臺(tái)，文字內(nèi)容平臺(tái)等比較熱門(mén)的地方，找到很多暴利產(chǎn)品靈感，這里就不詳細(xì)熬述啦！
可能很多人會(huì)說(shuō)，判斷一個(gè)產(chǎn)品是否暴利很簡(jiǎn)單啊，直接把進(jìn)貨價(jià)減去某寶銷(xiāo)售價(jià)格嘛......
對(duì)的，從表面上來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有錯(cuò)。
到某寶和1688上對(duì)比下價(jià)格，如果某寶上的價(jià)格比1688價(jià)格高，而且高很多，就是暴利......
但是我想說(shuō)，這是最基礎(chǔ)的判斷方法，如果你只擁有這樣的思維，你會(huì)很難找到真正暴利的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕拇竽X被“錨定”了。
因?yàn)楝F(xiàn)在這些電商平臺(tái)上，信息差距已經(jīng)很少了，按照這樣的思路對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，似乎大部分產(chǎn)品只有10%-30%左右的利潤(rùn)，那還能做嗎？
我的答案是：能！
這里涉及到另外一種思維：價(jià)值判斷思維！
就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，不在于它的成本多少錢(qián)，也不在于它在某平臺(tái)上賣(mài)多少錢(qián)。
而是在于：
a、這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是否真的有用，能否真正幫助消費(fèi)者；
b、你能否把這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值塑造上去。
這里面就涉及到“產(chǎn)品定價(jià)”、“價(jià)值置換”和“價(jià)值包裝”的技術(shù)，這不是本文的重點(diǎn)，以后我會(huì)專(zhuān)門(mén)再寫(xiě)一系列相關(guān)的文章。
如果你對(duì)產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有概念，可以先看我以往的幾篇文章先解渴：
《狐貍：重新定義“消費(fèi)屬性”，你的產(chǎn)品就能賣(mài)更貴！》
《狐貍：把產(chǎn)品“人格化”，你就能賣(mài)得比對(duì)手更貴！》
《狐貍：價(jià)格錨點(diǎn)的底層原理+轉(zhuǎn)換錨點(diǎn)策略》
如果能參悟上面幾篇文章的核心，相信你可以拓展發(fā)現(xiàn)暴利產(chǎn)品的眼光。
1、如果你能總結(jié)或發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些“固定”的行為，有規(guī)律的動(dòng)作，就可以從中挖掘出一系列的價(jià)值鏈條，在這篇文章里，我只是給你舉了一個(gè)例子，實(shí)際上還可以有更多的延伸，你可以嘗試自己多悟；
2、在搜索品類(lèi)的時(shí)候，你能想到的關(guān)鍵詞非常重要，有時(shí)候我們大腦的想象力或者由于認(rèn)知范圍有限，所以可以用一些輔助的方式找關(guān)鍵詞靈感。
3、文章中舉的例子，因?yàn)橛行﹥?nèi)容和關(guān)鍵詞不太方面展示，所以狐貍老師只是從常用的電商思維的角度給你靈感。實(shí)際上你找產(chǎn)品的方式還有N多，而且，當(dāng)你找到產(chǎn)品和靈感后，又有很多維度可以切入，例如做知識(shí)付費(fèi)，短視頻帶貨，個(gè)人IP等等，每種賣(mài)產(chǎn)品的方式還可以分很多細(xì)分玩法，
4、當(dāng)你找到產(chǎn)品后，要跳出電商思維，一個(gè)產(chǎn)品是否能賣(mài)高價(jià)，很大程度上，跟你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，以及你對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)的能力有很大關(guān)系，想要提升這兩方面的能力，可以多看心理學(xué)有關(guān)的書(shū)籍或者我以往的文章。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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