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直播三年，做了很多號，也死了很多號，在過去的時間中，從算法、人貨場、運(yùn)營、數(shù)據(jù)等不同板塊，總結(jié)超過了8000條。
下面的每段話，對應(yīng)到直播日常，都有特定的實戰(zhàn)意義，建議閱讀時，不要浮躁，耐心看每一句話，每一句簡單文字的背后，要么帶有GMV光輝，要么帶有死亡賬號的血，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。
1、一個好的直播間，不是GMV，而是利潤率
2、千川沒有起號，只有素材爆不爆
3、流量紅利正在消失，任何靠單一流量活下來的直播間，都需要運(yùn)氣
4、不管直播間還是短視頻，視覺效果的不斷追求，都是在降低流量成本
5、分析競品的玩法，不要以個案歸納共性，更不要以GMV定對標(biāo)，一陣血拼，發(fā)現(xiàn)同行居然不賺錢，拼到結(jié)束，發(fā)現(xiàn)同行居然不靠GMV賺錢
6、實體進(jìn)軍抖音，想要快速拿到結(jié)果，核心看認(rèn)知改變
7、什么是差異化，少數(shù)派、顛覆常識、辨識度強(qiáng)、要素極端，都是差異化
8、有些人做直播，開始自己也不知道，很多東西不需要事先預(yù)設(shè)，一步步精耕細(xì)作，自然越做越明白
9、不要在一個直播賬號上推演花太多時間，賬號不是推演出來的，是演化出來的
10、視頻過不了500，從模仿開始，直播過不了1000，從模仿開始
11、柔性供應(yīng)鏈，用收集戶訴求反饋，進(jìn)行反向生產(chǎn)，快，低門檻，低成本、銷售前就能鎖定庫存
12、憋單玩法，核心在于價值塑造，把90%的時間花費(fèi)在價值塑造上
13、直播技能發(fā)展到最后，會變成常識，中間賺錢的人，賺的是信息差
14、競價模式等于底褲脫光，各個憑誰大，唯有內(nèi)功才有溢價
15、內(nèi)容電商永遠(yuǎn)都有人能打破內(nèi)卷
16、變現(xiàn)大于流量，流量大于粉絲數(shù)
17、用好的引流品+信息流投放，砸進(jìn)大量的精準(zhǔn)有消費(fèi)的用戶，加到微信做精細(xì)化運(yùn)營，做復(fù)購，做升單，私域性玩法
18、興趣產(chǎn)品跟剛需產(chǎn)品，打人群定向的思維是不一樣的
19、如果想增加成交密度，在利潤款后用2分鐘打一波福利品
20、同行截留起號、爆款降價+隨心推（相似達(dá)人）+點(diǎn)對點(diǎn)成交+初始打標(biāo)簽+點(diǎn)擊率+GPM螺旋遞增，賬號過冷啟動
21、遇到爆款，微微憋單，循環(huán)去賣，一般般的，微憋單，鎖庫存，差的，微憋單配福利品補(bǔ)成交
22、一天開多場，沒有爆款，轉(zhuǎn)化、停留在下降，流量不好，關(guān)播，吃極速流，缺乏精準(zhǔn)推流，會越來越泛，因為沒爆款
23、如何防止同行競爭，走搭配、極致性價比、原創(chuàng)快速迭代
24、放單，先上一波手速，只放少量單，然后放真單，大量放單
25、轉(zhuǎn)款失敗的常見錯誤，塑品銜接不上，話術(shù)銜接不上、氣氛銜接不上、產(chǎn)品銜接不上
26、沒有流量，要分清楚是有曝光沒流量，還是沒流量也沒曝光
27、一個賬號一味馬扁，一定沒有未來，但直播行業(yè)沒有馬扁，中小玩家連活下來的機(jī)會都沒有，更別談未來，一家餐飲店，味道不行，就只能是騙了，做直播道理是一樣的
28、違規(guī)會導(dǎo)致流量變泛，因為降權(quán)不只是將規(guī)模，還降質(zhì)量
29、人數(shù)一下增上來，先不轉(zhuǎn)化沒事，先保證把人留下來，場控要配合切鏈接，即便少放幾單，也可以留人
30、最高在線洗流量，通過扣評感知訂單規(guī)模（需要憑借經(jīng)驗），創(chuàng)造最大訂單規(guī)模
31、專業(yè)的操盤手，要會找數(shù)據(jù)的節(jié)點(diǎn)，跟流量的節(jié)點(diǎn)，并迎合數(shù)據(jù)做推流腳本的動作
32、有爆款就爆款打爆，沒爆款就高性價比做點(diǎn)轉(zhuǎn)
33、高在線解決方案，極速流停留接穩(wěn)，搭配一波高性價比成交，數(shù)據(jù)不夠就付費(fèi)補(bǔ)成交
34、極速流第一波炸，氣勢要大，數(shù)量要小，想玩成交，利潤款+高轉(zhuǎn)化性價比/高轉(zhuǎn)化性價比二選一，兩者循環(huán)補(bǔ)數(shù)據(jù)
35、面臨大流量到最后很難承接，是因為大流量會把數(shù)據(jù)撐散，不想一波流，最好的方式，就是降低流速規(guī)模，流速過大注定了不穩(wěn)定
36、流速遞增，跟直播間能力遞增是同步的，新手不建議拉太高在線，承接不住號就死了
39、憋單話術(shù)，講究環(huán)環(huán)相扣，而不是一味重復(fù)，用戶反復(fù)聽了幾遍重復(fù)，就會留不住人
40、用互動感知開單，通過多次互動，確認(rèn)是否有人跟隨下單，沒有寧可不放單
41、做直播為什么虧錢，不是因為想賺錢，而是因為想賺大錢
42、低價品打爆，帶動流量進(jìn)入櫥窗或者小店，論吃商城流量
43、找到千次的閾值，配合流速卡單量，這個閾值找準(zhǔn)，配合運(yùn)營手段，更好做流程規(guī)律性激發(fā)
44、通過投人氣票，拉動直播間在線，也是一種玩法
45、玩付費(fèi)不是玩在線，是玩穩(wěn)定產(chǎn)出
46、流量來自哪里，看渠道結(jié)構(gòu)，流量怎么走的，看流量去向
47、在KTV，同樣一瓶酒，你賣不同的價格，很難形成利潤來源。但如果這瓶酒是現(xiàn)場調(diào)酒師調(diào)制的，就有可能形成差異化利潤泉眼，論直播間定制化產(chǎn)品玩法模式
48、直播中出現(xiàn)凹值，通過做活動或者福利成交款成交
49、爆品跟爆作品一樣，把它當(dāng)成一個因素，下了爆品換品沒流量，下了作品發(fā)新作品沒流量
50、抖音趨勢，拼價格、拼爆款、拼后端
51、定位不同，價格不同，起號方式不同
52、掉權(quán)重情況下，原有款先上，增加福利成交款，拉動點(diǎn)轉(zhuǎn)跟GPM，可以有效拉回原有層級
53、停播有影響，更要關(guān)注復(fù)播的動作怎么做，可適當(dāng)做活動，多做成交
54、高客單，先做標(biāo)簽，在做流速，低客單，人群好匹配，直接沖刺流速
55、100隨心推，直播間熱度，數(shù)據(jù)不同，驅(qū)動的流量規(guī)模不同
56、漲價，原有款漲價，或者增加產(chǎn)品，通過漲價修正標(biāo)簽，單產(chǎn)品漲價最好再做下加贈服務(wù)，同時查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
57、正價起號，爆款降價加贈品，規(guī)劃成單周期，拉動標(biāo)簽跟場觀就容易起來，論玩法
58、投放單品，產(chǎn)品先不正價，先正價+贈品，或者低價正價輪換，用低價先做直播間交易熱度，然后慢慢拉到正價品
59、流速下降過快，用舊爆款，緩慢下降，加速新款迭代
60、流量下降，需要做數(shù)據(jù)遞增，遞增的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，遞增的千次成交，通過增加承接款提高成交做開場，場中做間接返場
61、點(diǎn)對點(diǎn)建模做標(biāo)簽-完成批量成交（改腳本，排款）-流量螺旋測爆款-短視頻+千川賦能，論玩法
62、視頻玩法，選產(chǎn)品-找模板-配合時間開播-投放豆莢+隨心推，論玩法
63、單純看停留時長是錯誤的，停留時長分粉絲屬性，超長停留可能是老粉較多
64、賣幾千拼流量，賣幾十萬拼爆品，賣百萬靠貨品售后
65、白牌護(hù)膚想突圍，切的不是大眾線，而是功效線
66、生于套路，死于口碑分，卒，享年2個月
67、只要有私域，投放就可以隨心所欲
68、抖音中小玩家的作品沒有原創(chuàng)，只有借鑒
69、但凡過百萬的品，基本都是應(yīng)季品
70、付費(fèi)增加自然的目的，到底是為了利潤，別的渠道也可代替，短視頻、優(yōu)化商品卡、私域都可以
71、自然流的測品，一個品爆了，背后是1000個品失敗，你愿意自己承擔(dān)失敗，還是別人承擔(dān)失敗
72、私域的專業(yè)度以及產(chǎn)品成本，決定了前端投放的力度
73、賣襪子，一雙9.9襪子，匹配一個高端的別墅場景，論借勢的場景玩法
74、老粉關(guān)注占比高，成交占比不高，跟老粉關(guān)注占比不高，成交占比高兩碼事
75、降低退貨率，需要付出成本（如生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)品），但從長期來看，足以抵消彌補(bǔ)，這不是看技術(shù)，而是看廠家認(rèn)知
76、強(qiáng)轉(zhuǎn)化主播，可以用投放直接打一波流量進(jìn)入，然后通過洗粉成交，論千川投放的另一種模型
77、新主播完全不看經(jīng)驗，就看學(xué)習(xí)能力，抗壓力、日常語言表達(dá)
78、直播間沒有爆品怎么辦，看直播間人設(shè)，強(qiáng)人設(shè)一定程度彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷
79、爆品衰退，中間承接，短視頻加碼，爆款元素修改，補(bǔ)千川流量
80、名聲不要高于你的才華，金錢不要大于你的能力
81、所謂的能力牛逼，把你從團(tuán)隊拆出來就是個跑龍?zhí)椎?/p>
82、場景自己會說話，場景就是賣點(diǎn)，場景就是曝光進(jìn)入率
83、一個品爆的時候，不要拿一個品無限透支，及時測新品
84、人設(shè)是做不出來的，他本就是這樣，強(qiáng)任何往往也很難留下來，做直播間人設(shè)，而不是個人人設(shè)
85、自然流怎么來，品（性價比、新奇特、強(qiáng)賣點(diǎn)）、主播（牛逼）、場景（內(nèi)容），掌握三點(diǎn)基本都能搞定自然流，但剛好大部分人搞不了
86、高客單除了IP、出爆品，不可能有高流量，要么短視頻，要么付費(fèi)流
87、一個帳號要么一開始就會火，不火突然火了，一定是換了定位
88、帳號火不火，最快的方式就是把其中一個要素放大化，極端化
89、做直播，新人階段，萬丈高樓快速起；做直播，老人階段，慢慢來，比較快，細(xì)品，之后升華，再感嘆，我終于入行了，入行一個行業(yè)，不是技術(shù)，而是心境。
90、2019與2023，馬太效應(yīng)變?nèi)酰瑥?qiáng)套路的不斷在死去，小而美的直播間做的越來越好
91、關(guān)于泛流量，不用瞧不起，沒流量連貨都賣不了，泛流量至少還會有轉(zhuǎn)化
92、憋單憋的不是用戶，是指標(biāo)，憋單，想辦法表現(xiàn)出比用戶還急
93、主播直播帶著哭腔，胸低于同群體，就是一種差異化，差異化就是流量
94、什么叫紅利，就是不要錯過平臺洗用戶認(rèn)知跟商家認(rèn)知的階段
95、不要學(xué)習(xí)碎片化的知識，學(xué)了跟沒學(xué)一樣
96、同樣都是馬扁，為什么結(jié)局不同，不是拉流能力差別，而是承接能力有差別
97、測新款，更加關(guān)注新粉成交占比，而不是老粉，新粉更具備代表性
98、流量想要一波又一波，必須是爆品接著爆品
99、直播行業(yè)最可怕的虧錢方式，是無知，最可怕的虧錢結(jié)果，是無知沒有下線
100、產(chǎn)品，永遠(yuǎn)走在技巧的前面
論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對行業(yè)的認(rèn)知，這種認(rèn)知可以是流量、運(yùn)營、算法、投放等。
沒有一個行業(yè)像抖音般殘酷，認(rèn)知上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時爆發(fā)機(jī)會，越能快速建立認(rèn)知，越能抓住機(jī)會。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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