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直播三年，做了很多號(hào)，也死了很多號(hào)，在過(guò)去的時(shí)間中，從算法、人貨場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)等不同板塊，總結(jié)超過(guò)了8000條。

下面的每段話，對(duì)應(yīng)到直播日常，都有特定的實(shí)戰(zhàn)意義，建議閱讀時(shí)，不要浮躁，耐心看每一句話，每一句簡(jiǎn)單文字的背后，要么帶有GMV光輝，要么帶有死亡賬號(hào)的血，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、一個(gè)好的直播間，不是GMV，而是利潤(rùn)率

2、千川沒(méi)有起號(hào)，只有素材爆不爆

3、流量紅利正在消失，任何靠單一流量活下來(lái)的直播間，都需要運(yùn)氣

4、不管直播間還是短視頻，視覺(jué)效果的不斷追求，都是在降低流量成本

5、分析競(jìng)品的玩法，不要以個(gè)案歸納共性，更不要以GMV定對(duì)標(biāo)，一陣血拼，發(fā)現(xiàn)同行居然不賺錢，拼到結(jié)束，發(fā)現(xiàn)同行居然不靠GMV賺錢

6、實(shí)體進(jìn)軍抖音，想要快速拿到結(jié)果，核心看認(rèn)知改變

7、什么是差異化，少數(shù)派、顛覆常識(shí)、辨識(shí)度強(qiáng)、要素極端，都是差異化

8、有些人做直播，開(kāi)始自己也不知道，很多東西不需要事先預(yù)設(shè)，一步步精耕細(xì)作，自然越做越明白

9、不要在一個(gè)直播賬號(hào)上推演花太多時(shí)間，賬號(hào)不是推演出來(lái)的，是演化出來(lái)的

10、視頻過(guò)不了500，從模仿開(kāi)始，直播過(guò)不了1000，從模仿開(kāi)始

11、柔性供應(yīng)鏈，用收集戶訴求反饋，進(jìn)行反向生產(chǎn)，快，低門檻，低成本、銷售前就能鎖定庫(kù)存

12、憋單玩法，核心在于價(jià)值塑造，把90%的時(shí)間花費(fèi)在價(jià)值塑造上

13、直播技能發(fā)展到最后，會(huì)變成常識(shí)，中間賺錢的人，賺的是信息差

14、競(jìng)價(jià)模式等于底褲脫光，各個(gè)憑誰(shuí)大，唯有內(nèi)功才有溢價(jià)

15、內(nèi)容電商永遠(yuǎn)都有人能打破內(nèi)卷

16、變現(xiàn)大于流量，流量大于粉絲數(shù)

17、用好的引流品+信息流投放，砸進(jìn)大量的精準(zhǔn)有消費(fèi)的用戶，加到微信做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做復(fù)購(gòu)，做升單，私域性玩法

18、興趣產(chǎn)品跟剛需產(chǎn)品，打人群定向的思維是不一樣的

19、如果想增加成交密度，在利潤(rùn)款后用2分鐘打一波福利品

20、同行截留起號(hào)、爆款降價(jià)+隨心推（相似達(dá)人）+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)成交+初始打標(biāo)簽+點(diǎn)擊率+GPM螺旋遞增，賬號(hào)過(guò)冷啟動(dòng)

21、遇到爆款，微微憋單，循環(huán)去賣，一般般的，微憋單，鎖庫(kù)存，差的，微憋單配福利品補(bǔ)成交

22、一天開(kāi)多場(chǎng)，沒(méi)有爆款，轉(zhuǎn)化、停留在下降，流量不好，關(guān)播，吃極速流，缺乏精準(zhǔn)推流，會(huì)越來(lái)越泛，因?yàn)闆](méi)爆款

23、如何防止同行競(jìng)爭(zhēng)，走搭配、極致性價(jià)比、原創(chuàng)快速迭代

24、放單，先上一波手速，只放少量單，然后放真單，大量放單

25、轉(zhuǎn)款失敗的常見(jiàn)錯(cuò)誤，塑品銜接不上，話術(shù)銜接不上、氣氛銜接不上、產(chǎn)品銜接不上

26、沒(méi)有流量，要分清楚是有曝光沒(méi)流量，還是沒(méi)流量也沒(méi)曝光

27、一個(gè)賬號(hào)一味馬扁，一定沒(méi)有未來(lái)，但直播行業(yè)沒(méi)有馬扁，中小玩家連活下來(lái)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，更別談未來(lái)，一家餐飲店，味道不行，就只能是騙了，做直播道理是一樣的

28、違規(guī)會(huì)導(dǎo)致流量變泛，因?yàn)榻禉?quán)不只是將規(guī)模，還降質(zhì)量

29、人數(shù)一下增上來(lái)，先不轉(zhuǎn)化沒(méi)事，先保證把人留下來(lái)，場(chǎng)控要配合切鏈接，即便少放幾單，也可以留人

30、最高在線洗流量，通過(guò)扣評(píng)感知訂單規(guī)模（需要憑借經(jīng)驗(yàn)），創(chuàng)造最大訂單規(guī)模

31、專業(yè)的操盤手，要會(huì)找數(shù)據(jù)的節(jié)點(diǎn)，跟流量的節(jié)點(diǎn)，并迎合數(shù)據(jù)做推流腳本的動(dòng)作

32、有爆款就爆款打爆，沒(méi)爆款就高性價(jià)比做點(diǎn)轉(zhuǎn)

33、高在線解決方案，極速流停留接穩(wěn)，搭配一波高性價(jià)比成交，數(shù)據(jù)不夠就付費(fèi)補(bǔ)成交

34、極速流第一波炸，氣勢(shì)要大，數(shù)量要小，想玩成交，利潤(rùn)款+高轉(zhuǎn)化性價(jià)比/高轉(zhuǎn)化性價(jià)比二選一，兩者循環(huán)補(bǔ)數(shù)據(jù)

35、面臨大流量到最后很難承接，是因?yàn)榇罅髁繒?huì)把數(shù)據(jù)撐散，不想一波流，最好的方式，就是降低流速規(guī)模，流速過(guò)大注定了不穩(wěn)定

36、流速遞增，跟直播間能力遞增是同步的，新手不建議拉太高在線，承接不住號(hào)就死了

39、憋單話術(shù)，講究環(huán)環(huán)相扣，而不是一味重復(fù)，用戶反復(fù)聽(tīng)了幾遍重復(fù)，就會(huì)留不住人

40、用互動(dòng)感知開(kāi)單，通過(guò)多次互動(dòng)，確認(rèn)是否有人跟隨下單，沒(méi)有寧可不放單

41、做直播為什么虧錢，不是因?yàn)橄胭嶅X，而是因?yàn)橄胭嵈箦X

42、低價(jià)品打爆，帶動(dòng)流量進(jìn)入櫥窗或者小店，論吃商城流量

43、找到千次的閾值，配合流速卡單量，這個(gè)閾值找準(zhǔn)，配合運(yùn)營(yíng)手段，更好做流程規(guī)律性激發(fā)

44、通過(guò)投人氣票，拉動(dòng)直播間在線，也是一種玩法

45、玩付費(fèi)不是玩在線，是玩穩(wěn)定產(chǎn)出

46、流量來(lái)自哪里，看渠道結(jié)構(gòu)，流量怎么走的，看流量去向

47、在KTV，同樣一瓶酒，你賣不同的價(jià)格，很難形成利潤(rùn)來(lái)源。但如果這瓶酒是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒師調(diào)制的，就有可能形成差異化利潤(rùn)泉眼，論直播間定制化產(chǎn)品玩法模式

48、直播中出現(xiàn)凹值，通過(guò)做活動(dòng)或者福利成交款成交

49、爆品跟爆作品一樣，把它當(dāng)成一個(gè)因素，下了爆品換品沒(méi)流量，下了作品發(fā)新作品沒(méi)流量

50、抖音趨勢(shì)，拼價(jià)格、拼爆款、拼后端

51、定位不同，價(jià)格不同，起號(hào)方式不同

52、掉權(quán)重情況下，原有款先上，增加福利成交款，拉動(dòng)點(diǎn)轉(zhuǎn)跟GPM，可以有效拉回原有層級(jí)

53、停播有影響，更要關(guān)注復(fù)播的動(dòng)作怎么做，可適當(dāng)做活動(dòng)，多做成交

54、高客單，先做標(biāo)簽，在做流速，低客單，人群好匹配，直接沖刺流速

55、100隨心推，直播間熱度，數(shù)據(jù)不同，驅(qū)動(dòng)的流量規(guī)模不同

56、漲價(jià)，原有款漲價(jià)，或者增加產(chǎn)品，通過(guò)漲價(jià)修正標(biāo)簽，單產(chǎn)品漲價(jià)最好再做下加贈(zèng)服務(wù)，同時(shí)查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

57、正價(jià)起號(hào)，爆款降價(jià)加贈(zèng)品，規(guī)劃成單周期，拉動(dòng)標(biāo)簽跟場(chǎng)觀就容易起來(lái)，論玩法

58、投放單品，產(chǎn)品先不正價(jià)，先正價(jià)+贈(zèng)品，或者低價(jià)正價(jià)輪換，用低價(jià)先做直播間交易熱度，然后慢慢拉到正價(jià)品

59、流速下降過(guò)快，用舊爆款，緩慢下降，加速新款迭代

60、流量下降，需要做數(shù)據(jù)遞增，遞增的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，遞增的千次成交，通過(guò)增加承接款提高成交做開(kāi)場(chǎng)，場(chǎng)中做間接返場(chǎng)

61、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)建模做標(biāo)簽-完成批量成交（改腳本，排款）-流量螺旋測(cè)爆款-短視頻+千川賦能，論玩法

62、視頻玩法，選產(chǎn)品-找模板-配合時(shí)間開(kāi)播-投放豆莢+隨心推，論玩法

63、單純看停留時(shí)長(zhǎng)是錯(cuò)誤的，停留時(shí)長(zhǎng)分粉絲屬性，超長(zhǎng)停留可能是老粉較多

64、賣幾千拼流量，賣幾十萬(wàn)拼爆品，賣百萬(wàn)靠貨品售后

65、白牌護(hù)膚想突圍，切的不是大眾線，而是功效線

66、生于套路，死于口碑分，卒，享年2個(gè)月

67、只要有私域，投放就可以隨心所欲

68、抖音中小玩家的作品沒(méi)有原創(chuàng)，只有借鑒

69、但凡過(guò)百萬(wàn)的品，基本都是應(yīng)季品

70、付費(fèi)增加自然的目的，到底是為了利潤(rùn)，別的渠道也可代替，短視頻、優(yōu)化商品卡、私域都可以

71、自然流的測(cè)品，一個(gè)品爆了，背后是1000個(gè)品失敗，你愿意自己承擔(dān)失敗，還是別人承擔(dān)失敗

72、私域的專業(yè)度以及產(chǎn)品成本，決定了前端投放的力度

73、賣襪子，一雙9.9襪子，匹配一個(gè)高端的別墅場(chǎng)景，論借勢(shì)的場(chǎng)景玩法

74、老粉關(guān)注占比高，成交占比不高，跟老粉關(guān)注占比不高，成交占比高兩碼事

75、降低退貨率，需要付出成本（如生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)品），但從長(zhǎng)期來(lái)看，足以抵消彌補(bǔ)，這不是看技術(shù)，而是看廠家認(rèn)知

76、強(qiáng)轉(zhuǎn)化主播，可以用投放直接打一波流量進(jìn)入，然后通過(guò)洗粉成交，論千川投放的另一種模型

77、新主播完全不看經(jīng)驗(yàn)，就看學(xué)習(xí)能力，抗壓力、日常語(yǔ)言表達(dá)

78、直播間沒(méi)有爆品怎么辦，看直播間人設(shè)，強(qiáng)人設(shè)一定程度彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷

79、爆品衰退，中間承接，短視頻加碼，爆款元素修改，補(bǔ)千川流量

80、名聲不要高于你的才華，金錢不要大于你的能力

81、所謂的能力牛逼，把你從團(tuán)隊(duì)拆出來(lái)就是個(gè)跑龍?zhí)椎?/p>

82、場(chǎng)景自己會(huì)說(shuō)話，場(chǎng)景就是賣點(diǎn)，場(chǎng)景就是曝光進(jìn)入率

83、一個(gè)品爆的時(shí)候，不要拿一個(gè)品無(wú)限透支，及時(shí)測(cè)新品

84、人設(shè)是做不出來(lái)的，他本就是這樣，強(qiáng)任何往往也很難留下來(lái)，做直播間人設(shè)，而不是個(gè)人人設(shè)

85、自然流怎么來(lái)，品（性價(jià)比、新奇特、強(qiáng)賣點(diǎn)）、主播（牛逼）、場(chǎng)景（內(nèi)容），掌握三點(diǎn)基本都能搞定自然流，但剛好大部分人搞不了

86、高客單除了IP、出爆品，不可能有高流量，要么短視頻，要么付費(fèi)流

87、一個(gè)帳號(hào)要么一開(kāi)始就會(huì)火，不火突然火了，一定是換了定位

88、帳號(hào)火不火，最快的方式就是把其中一個(gè)要素放大化，極端化

89、做直播，新人階段，萬(wàn)丈高樓快速起；做直播，老人階段，慢慢來(lái)，比較快，細(xì)品，之后升華，再感嘆，我終于入行了，入行一個(gè)行業(yè)，不是技術(shù)，而是心境。

90、2019與2023，馬太效應(yīng)變?nèi)?，?qiáng)套路的不斷在死去，小而美的直播間做的越來(lái)越好

91、關(guān)于泛流量，不用瞧不起，沒(méi)流量連貨都賣不了，泛流量至少還會(huì)有轉(zhuǎn)化

92、憋單憋的不是用戶，是指標(biāo)，憋單，想辦法表現(xiàn)出比用戶還急

93、主播直播帶著哭腔，胸低于同群體，就是一種差異化，差異化就是流量

94、什么叫紅利，就是不要錯(cuò)過(guò)平臺(tái)洗用戶認(rèn)知跟商家認(rèn)知的階段

95、不要學(xué)習(xí)碎片化的知識(shí)，學(xué)了跟沒(méi)學(xué)一樣

96、同樣都是馬扁，為什么結(jié)局不同，不是拉流能力差別，而是承接能力有差別

97、測(cè)新款，更加關(guān)注新粉成交占比，而不是老粉，新粉更具備代表性

98、流量想要一波又一波，必須是爆品接著爆品

99、直播行業(yè)最可怕的虧錢方式，是無(wú)知，最可怕的虧錢結(jié)果，是無(wú)知沒(méi)有下線

100、產(chǎn)品，永遠(yuǎn)走在技巧的前面

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來(lái)不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，這種認(rèn)知可以是流量、運(yùn)營(yíng)、算法、投放等。

沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，認(rèn)知上差一步，結(jié)果上就差萬(wàn)步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速建立認(rèn)知，越能抓住機(jī)會(huì)。