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作者 ｜張知白
編輯 ｜楊佩汶
設(shè)計(jì) ｜晏談夢(mèng)潔
春節(jié)期間，運(yùn)營(yíng)社在刷抖音時(shí)經(jīng)常“誤入”棋牌游戲直播間。
主播不同、游戲不同，但是直播間的前綴卻統(tǒng)一標(biāo)著“禪游”兩個(gè)字。初以為這是一個(gè)游戲公會(huì)，細(xì)查下去才發(fā)現(xiàn)這是一家“游播”（游戲研發(fā)和直播）一體的公司。
更讓運(yùn)營(yíng)社驚訝的是，短短 5 年，這家名不見經(jīng)傳的公司，其利潤(rùn)竟翻了十倍，總用戶注冊(cè)數(shù)突破了 13 億，春節(jié)期間 235 萬觀眾在直播間在線看他們“打牌”。
2022 年，禪游科技的股價(jià)迅速翻倍，是游戲行業(yè)唯二增長(zhǎng)的股票（另一是網(wǎng)龍）。股民朋友們，更是把它吹作第二個(gè)“東方甄選”，買到就是賺到。
這家公司真有這么神奇嗎？我們來一探究竟。
一進(jìn)入禪游主播的直播間，你往往能看到又唱又跳的主播，用各種匪夷所思的方式在招來“牌運(yùn)”。
各種玩梗的話術(shù)，也是張口就來，比如“下面就是見證奇刻的實(shí)際”。
在逗得粉絲哈哈哈大笑之余，禪游主播也在抖音游戲帶玩榜的榜單上狂飆突進(jìn)，常常霸榜。
這些主播基本很懂直播的節(jié)奏和細(xì)節(jié)，有的穿得花里胡哨，有的語出驚人且肢體語言豐富。打牌時(shí)常立“ flag ”，由此引起反轉(zhuǎn)的喜劇效果。各種夸張的表情，隨手一截就是一個(gè)表情包。這類典型代表，比如 @禪游村花 這類游戲達(dá)人。
今年，圍繞“生肖”麻將做的營(yíng)銷活動(dòng)更是在抖音瘋狂出圈，各種主播打扮成唐僧、孫悟空、豬八戒；甚至還有懷擁白娘子的法海，讓粉絲感覺在看“秀場(chǎng)”，直播體驗(yàn)超級(jí)加倍。
所以很多人，都以為禪游是一家（做表情包）做直播的公司，但其實(shí)禪游科技是一家主做棋牌的游戲公司，從 2021 年起才發(fā)力短視頻平臺(tái)的直播。
一般來說，我們概念中的游戲公司，都是以游戲開發(fā)為主。但是禪游科技卻在游戲自播的領(lǐng)域里，開辟了新路。
據(jù)新播場(chǎng)描述，禪游科技在抖音的棋牌游戲推廣靠前，他們親自下場(chǎng)招募了幾百個(gè)運(yùn)營(yíng)，招了幾千個(gè)主播做棋牌類游戲直播的推廣，直播間掛的就是小程序。
運(yùn)營(yíng)社通過搜索統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)禪游科技在抖音帶玩主播 1734 人，10 萬粉絲以上 45 人。從百萬粉絲到幾千粉絲的賬號(hào)都有，覆蓋面非常之廣。
禪游科技自己組建直播團(tuán)隊(duì)，雖然成本上高了點(diǎn)，但是勝在專業(yè)、穩(wěn)定、分工明確。賬號(hào)定位、內(nèi)容策劃、投流方案、達(dá)人包裝，都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，可以持續(xù)輸出內(nèi)容。
正是靠著一大批會(huì)做直播的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，禪游科技在棋牌類游戲的地位越發(fā)鞏固，甚至多次超越騰訊棋牌，成為行業(yè)第一。
為什么禪游科技，要發(fā)力抖音短視頻呢？
主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：第一，自有專業(yè)主播，變現(xiàn)能力更強(qiáng)；第二，效果直播時(shí)代，比買量更劃算。
在過去，游戲直播推廣，往往是和斗魚、虎牙的大游戲主播合作。但是這些大游戲主播價(jià)格不菲，推廣的效果卻難以保證。
而現(xiàn)在，禪游科技卻親自下場(chǎng)，靠著抖音自播，牢牢地抓住自有主播群體，可以更好地配合公司的產(chǎn)品做營(yíng)銷策劃。
而且自有主播，其績(jī)效與游戲下載和氪金數(shù)直接關(guān)聯(lián)，這更促進(jìn)了主播的積極性，變現(xiàn)能力更強(qiáng)。
其次，在短視頻效果直播時(shí)代，投流的成本越來越高，每一分錢都得精打細(xì)算，如果投入的成本，無法看到轉(zhuǎn)化效果，對(duì)于資金流不充裕的公司來說就會(huì)成為很大壓力。
而培養(yǎng)數(shù)千個(gè)自有主播賬號(hào)，其粉絲增長(zhǎng)，賬號(hào)帶貨能力，均有數(shù)據(jù)可以直觀看到。這可以更好地配合公司將投流的錢花在刀刃上。
禪游這種新型「游播一體」的公司，在游戲業(yè)界內(nèi)引起了巨大反響。不少公司開始嘗試這種模式，這對(duì)于流量渠道一直在別人手里的中小公司，是一條實(shí)實(shí)在在的可行之路。
據(jù)了解，樂牛游戲、中手游、4399、浙數(shù)傳媒、家鄉(xiāng)互動(dòng)……等廠商都開始模仿禪游嘗試進(jìn)行游播一體的模式。
游戲產(chǎn)品在孵化之初，往往是靠主創(chuàng)和策劃的能力和經(jīng)驗(yàn)做設(shè)計(jì)，直到產(chǎn)品基本落地，開發(fā)者才能多輪測(cè)試并進(jìn)行簡(jiǎn)單地修改，但游戲的模式內(nèi)核基本不會(huì)變，可謂“船大難掉頭”。
而禪游科技卻顛覆了這種游戲制作傳統(tǒng)，開始圍繞自己游播一體的系統(tǒng)，圍繞“直播”做游戲。不少游戲的要求只有一個(gè)：要能有直播效果。
1）放大“代幣”單位，增加贏錢的爽感
在禪游的游戲中，游戲代幣的單位是“京”，是千兆的十倍。所以，在游戲里，動(dòng)輒一局就是贏百億、千億。
放大的游戲代幣，激發(fā)了游戲觀看者的爽感，更愿意從直播間的鏈接進(jìn)入游戲，親自享受一把豪擲千億，成為“京”級(jí)富翁的成就感。
不少玩過的玩家坦言，玩了指尖麻將后，陷入了“大數(shù)字成癮”，再玩其他家棋牌游戲，總感覺贏得不過癮。
2）針對(duì)直播制做產(chǎn)品，增加游戲刺激感
圍繞直播，禪游科技開發(fā)了大量適合直播的產(chǎn)品。在棋牌類游戲里，最能讓玩家“爽”的必然是拿到一副絕世好牌。
于是禪游就開發(fā)了能拿滿一手紅中、不停胡牌的《紅中麻將變態(tài)版》。既有直播效果，又能帶來玩家。
2023 年其獨(dú)家的生肖麻將又在抖音爆火，十二生肖麻將有萬、條、肖（生肖牌 48 張），外加運(yùn)勢(shì)牌（福祿壽 12 張），運(yùn)勢(shì)牌可作為任何一張牌使用。不能吃，可碰可杠，杠則無番，一直胡到最后一張牌，1 把牌 4 家加起來甚至可以胡幾百次。
生肖麻將的特色，就在于新型好玩，容易贏大牌；與 12 生肖、福祿壽的文化傳統(tǒng)相合，更吸引下沉玩家。
3）棋牌休閑類游戲，與直播天然契合
禪游科技能從抖音直播里，放大棋牌類游戲的產(chǎn)品能力，和棋牌類的基因有很大的關(guān)系。其實(shí)很多熱門游戲，并不適合直播，即使《原神》這樣的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)槿鄙偻婕覍?duì)抗性，單從直播效果上來說也一般。在 B 站的直播，大主播 @大祥哥 非熱點(diǎn)時(shí)間也就幾萬觀看，普通主播更是只有幾千、幾百。
而棋牌類游戲，簡(jiǎn)單易懂、老少咸宜，而且競(jìng)技性強(qiáng)、名場(chǎng)面多，能吸引到足夠多的新用戶、泛玩家。
很多人小瞧棋牌類游戲，覺得它成本低，沒創(chuàng)新，算不上現(xiàn)象級(jí)游戲。然而，多少年來，各種爆火的游戲來了又去，只有棋牌類游戲穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，從來不缺用戶。而且，棋牌類游戲的收入水平，其實(shí)一直在迅猛增長(zhǎng)。
運(yùn)營(yíng)社在之前的文章《1年狂賺日本人50億，中國(guó)這款游戲贏麻了》中就提到，data.ai數(shù)據(jù)分析公司認(rèn)為棋牌游戲是 2023 年適合中小團(tuán)隊(duì)嘗試的方向之一。
可以說，將棋牌類游戲與抖音直播相結(jié)合，是禪游科技打得一手妙牌。
2022 年，從抖音走出了現(xiàn)象級(jí)品牌“東方甄選”，到了 2023 年，很多人說風(fēng)口吹到了禪游科技。
可能你會(huì)覺得，一個(gè)是做「直播電商」的機(jī)構(gòu)，一個(gè)是?！赣螒颉瓜嚓P(guān)的公司，兩者風(fēng)馬牛不及，為何將這二者做比較？仔細(xì)研究后，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)兩者確有不少相似的地方：
利潤(rùn)足夠大。游戲和電商都是堪稱“暴利”的賽道。
都是借助抖音這一現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)的流量。
都是靠著自有主播和自家產(chǎn)品，逐步做大。
1）抖音賦能股價(jià)翻倍，誰是下一個(gè)“董宇輝”？
或許是太過相似，很多追風(fēng)口的人很看好“禪游科技”的將來。
其股價(jià)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)驚人的飛躍，2022年全年股價(jià)增長(zhǎng) 50%，是唯二增長(zhǎng)的游戲股。今年開年更是一路飆升，從 2022 年最低的 0.98 港元 ，漲到現(xiàn)在最高 3.53 港元，翻了足足 3.6 倍。
很多雪球股民，稱其為抖音賦能“第二股”，無腦看好它成為一支“十倍股”（漲十倍）。
運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，禪游科技的基建雖然已經(jīng)足夠踏實(shí)，但還是缺一個(gè)“董宇輝”來引爆。
目前禪游達(dá)人中，粉絲數(shù)最高的 @禪游昊宇，也不過 133 萬粉絲，在整個(gè)抖音平臺(tái)上根本算不上什么大主播，這或許與禪游分散投資腰部主播，而較少扶持大主播的戰(zhàn)略有關(guān)。
此外禪游系主播多在直播策劃的框架內(nèi)，雖不出錯(cuò)，但難突破?？?ldquo;套路”走紅的禪游主播，沒有像“董宇輝”那樣豐富的個(gè)人經(jīng)歷，可以靠個(gè)人魅力，打造渾然天成的直播風(fēng)格。這就讓禪游的主播注定了缺少獨(dú)特性，上限難以有突破。
想要成為游戲界的東方甄選，禪游既需要增加主播的實(shí)力，也還需等待恰到好處的運(yùn)氣。
2）騰訊的種子，在抖音開花
很多人說，新東方根基扎實(shí)，俞敏洪深耕品牌十?dāng)?shù)年，怎么是禪游科技比得了的。
雖然禪游科技的品牌知名度確實(shí)比不得新東方，但是其公司的背景卻一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，從創(chuàng)始人到核心高管均來自騰訊。
2010 年，禪游由騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青和原騰訊 QQ 游戲團(tuán)隊(duì)成員共同創(chuàng)立。高管包括 QQ 游戲曾經(jīng)的產(chǎn)品和技術(shù)總監(jiān)等一系列行業(yè)大牛。
此前，禪游還與手機(jī)廠商合作預(yù)裝程序，培養(yǎng)了一大波忠實(shí)用戶?，F(xiàn)在又追上了短視頻直播的風(fēng)口。可以說，禪游在渠道上，有著非常強(qiáng)大的先天優(yōu)勢(shì)。
有網(wǎng)友評(píng)論：騰訊走出的人，正借著抖音的勢(shì)能開始發(fā)家。
3）新型營(yíng)銷，讓凈利潤(rùn)翻倍
當(dāng)然，禪游科技之所以備受矚目。還是基于其發(fā)力抖音的新型營(yíng)銷，形成了「產(chǎn)品」和「直播」二元互補(bǔ)的良性體系。
游戲養(yǎng)活了主播，主播帶火了游戲。
禪游 2021 年的財(cái)報(bào)顯示，禪游科技新增了“新營(yíng)銷成本”項(xiàng)，2021 年該項(xiàng)成本達(dá) 6135.9 萬元，占銷售成本總額的 10.8%，所謂的新媒體成本指的便是禪游在效果直播上的開銷。
受此推動(dòng)，他們的麻將系列游戲收入從 2020 年的 6000 多萬元，一年翻了 13 倍，一躍而至 9.2 億元。
而禪游過去五年利潤(rùn)分別為：6600 萬，1.08 億，1.6 億，2.2 億，5 億。雪球股民根據(jù)目前表現(xiàn)數(shù)據(jù)測(cè)算，今年凈利潤(rùn)或?qū)⒏哌_(dá) 8～9 億（即使在上海也差不多能買下一棟樓），可以說一年增長(zhǎng)一個(gè)階梯，收入完全超過了新營(yíng)銷的成本。
禪游此種游播一體的方式，至少在收益上已大獲成功。
2022 年 3 月份，東方甄選的抖音帶貨模式開始成熟、成型。6 月份董宇輝爆火，徹底成就了東方甄選。
而 2023 年，游戲行業(yè)版號(hào)重發(fā)、官方支持，行業(yè)復(fù)蘇的東方似乎正在吹起。
現(xiàn)在，2023 年剛開頭，禪游科技“游播”一體的模式，或許能在今年綻放出更多的可能，為更多游戲行業(yè)的從業(yè)者帶來新的啟發(fā)。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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