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從字面意義上來理解，Influencer中文意思為“影響者”，InfluencerMarketing則是“影響力營銷”。簡單來說，Influencer就是指社交媒體上有一定影響力的人，通俗來講就是網(wǎng)紅。
進(jìn)入社交媒體時代，越來越多的人使用為微博、微信、抖音等社交媒體。在過去的2020年，在疫情的影響下，廣告主紛紛轉(zhuǎn)型線上，而其中，KOL營銷便是帶動線上營銷的重要引擎。2020年KOL市場規(guī)模達(dá)到了680億元，相比2019年同比增長了 51% 。可見，社交媒體在我們?nèi)粘Ｉ钪兴鸬淖饔迷絹碓酱蟆?/p>
為什么KOL能有這樣的營銷效果？它到底是什么？今天就給大家介紹一下與KOL和Influencer有關(guān)的知識。
文章大綱：
從字面意義上來理解，Influencer 中文意思為“影響者”，Influencer Marketing 則是“影響力營銷”。簡單來說，Influencer 就是指社交媒體上有一定影響力的人，通俗來講就是網(wǎng)紅。但I(xiàn)nfluencer的含義比較廣泛，不夠準(zhǔn)確，因此現(xiàn)在很多營銷行業(yè)的人更多會使用KOL這個詞。
那你可能會好奇，KOL是什么呢？KOL的全稱是Key Opinion Leaders，中文意思為“意見領(lǐng)袖”。他們在特定的領(lǐng)域與議題中，會主動發(fā)聲，而他們的意見則會收到許多人的認(rèn)可與尊重，在社交媒體中擁有較大影響力，有大量穩(wěn)定牢固的粉絲群體。與Influencer不同的地方在于，KOL們不僅僅在特定的社交平臺上具備影響力，他們同時在各自的領(lǐng)域上也具備很強(qiáng)的專業(yè)知識。
由于社交平臺各具特色，KOL的類型也十分廣泛，比如以下幾種典型代表：
抖音：馮提莫、彭十六等
微博：PAPI醬
快手：辛巴
淘寶：薇婭、李佳琦等
B站、Youtube：李子柒
圖片來源：李佳琦微博
資訊大爆炸時代，人們的注意力已經(jīng)成為了一種難得的資源。在資訊紛繁復(fù)雜的社交媒體上，KOL由于獲得受眾大量的關(guān)注，其發(fā)布的資訊自然而然的擁有更大的曝光量，會被更多的人看到。
同時，受眾對不同形式的廣告的接受程度也在發(fā)生著變化。年輕人上網(wǎng)時習(xí)慣上很排斥傳統(tǒng)的侵入式廣告，對于軟性廣告的接受程度比較高。
不難發(fā)現(xiàn)，由于長期關(guān)注博主，同時博主們在自己的日常分享中多方位立體的對自己的日常生活、價值觀進(jìn)行多方位展示，KOL博主們的粉絲對他們都有不錯的信任度和喜愛感，對網(wǎng)紅種草的東西更容易下單。
粉絲從喜歡這個人、信任這個人為基礎(chǔ)，進(jìn)而信任他推薦的產(chǎn)品。消費者之于網(wǎng)紅，不僅僅是會看博主推送的流量數(shù)據(jù)，更是粉絲，有情感鏈接。所以，品牌與KOL合作，有助于擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾群體中的影響力，從而促進(jìn)消費者購買產(chǎn)品。
如果你多觀察一些網(wǎng)紅或許會發(fā)現(xiàn)，很多知名KOL與網(wǎng)紅會在自己的社交媒體主頁上，放置自己的個人網(wǎng)站鏈接。點開鏈接，除了個人資料外，還有自己在各主流社交平臺（微博，抖音，小紅書等）的個人主頁匯總。有時候還會植入自己所推薦的商品在電商平臺的鏈接。搭建個人網(wǎng)站似乎已經(jīng)成為了網(wǎng)紅界的潮流。
像下面這個彈胡琴的KOL，就是用上線了搭建了個人網(wǎng)站。
上線了建站案例，禁止轉(zhuǎn)載
并且在個人網(wǎng)站上，匯總了自己的獨奏會youtube鏈接與節(jié)目網(wǎng)址。
此外，有些網(wǎng)紅MCN公司，也會建立自己的網(wǎng)站，向客戶介紹自己的營銷優(yōu)勢、KOL資源。下圖這個「上線了」網(wǎng)站案例就是這么做的。
為什么KOL需要一個網(wǎng)站呢？首先，網(wǎng)紅們?yōu)榱藬U(kuò)大自己的影響力，在大多數(shù)主流的社交媒體上都會開設(shè)運營帳號，根據(jù)平臺特點進(jìn)行內(nèi)容更新。但多平臺運營也會遇到一個問題，如果想都做流量推廣的話，那么花費不小。而個人網(wǎng)站則能起到粉絲聚合作用，能將kol們不同平臺的帳號匯集在一起，有利于積攢私域流量，打造出成功的個人IP。
其次，個人網(wǎng)站中的商品鏈接也有助于粉絲購買自己的商品，提高轉(zhuǎn)化率。也方便進(jìn)行聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式），將流量變現(xiàn)，把網(wǎng)站訪問量變成收益。
總之，建設(shè)一個網(wǎng)站對于KOL而言好處多多，即使你不懂技術(shù)知識也沒關(guān)系，可以直接使用「上線了」免費建站，選個模板再添加自己需要的版塊，替換下圖片、文字內(nèi)容就好了。
本展示頁所提供的模板及元素僅供展示功能效果，未經(jīng)授權(quán)不得應(yīng)用于其他用途
同時，上線了還可以讓網(wǎng)站鏈接至你的各個社交媒體平臺，讓你從大數(shù)據(jù)上了解各平臺的引流情況，進(jìn)行跨平臺粉絲運營，擁有更多私域流量！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)