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越來越多博主嶄露頭角的當(dāng)下，做課變現(xiàn)是很多知識類博主的主要變現(xiàn)手段之一。一般在積累一定的粉絲和內(nèi)容之后，會(huì)開始思考變現(xiàn)的方向和方法。很多內(nèi)容都可以做成課程，但做成課程后卻不一定有價(jià)值、賣得好。
所以也經(jīng)常會(huì)有人問：
你是不是對有些主題也非常心動(dòng)，但又心里沒底？
如果選擇了不合適的選題做課程開發(fā)，其實(shí)是個(gè)成本挺高的事情。
對于自己做課的人來說，會(huì)浪費(fèi)你1-2個(gè)月的時(shí)間，開上1期2期就因?yàn)檎猩щy關(guān)停，不受市場認(rèn)可，沒有收益。影響到你接下來的變現(xiàn)思路和商業(yè)模式，讓你對于變現(xiàn)這件事失去信心，導(dǎo)致失去了自己原本的變現(xiàn)節(jié)奏。
對于機(jī)構(gòu)而言，一套課程就是一個(gè)產(chǎn)品線，就是公司要獲取利潤的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。一門課程要經(jīng)歷調(diào)研、立項(xiàng)、評審、課程開發(fā)、課程交付、課程上線等環(huán)節(jié)，上下游需要多個(gè)部門多個(gè)同事協(xié)同，如果在一開始選題上出現(xiàn)失誤，那么這些人的投入將功虧一簣，機(jī)構(gòu)可能還會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤的投入方向而錯(cuò)失良機(jī)，也許在市場中就沒有更好的能競爭的課程產(chǎn)品。
所以，一個(gè)好的、有價(jià)值的、值得做的選題，對課程來說至關(guān)重要。
那么如何判斷有一個(gè)課程選題值不值得做呢？你可以從以下這5個(gè)方面思考：
下邊我詳細(xì)講講每個(gè)方面的要點(diǎn)和方法。
如何判斷獲得感、價(jià)值感？給你分享一個(gè)用戶體驗(yàn)?zāi)Ｐ?。也?E模型，包括有效性、效率、吸引、容錯(cuò)、易學(xué)這5個(gè)方面。
你所考慮的選題，做成課程之后能不能幫用戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。比如，從不會(huì)到會(huì)，從不知道到知道等。
比如《樊登講孟子》，這個(gè)主題課程能讓用戶學(xué)完后，從完全不了解到認(rèn)識并能學(xué)習(xí)他的智慧，帶來有效的信息增量，是值得做的。
比如所長林超的《跨學(xué)科通識課》，讓用戶能知道更多學(xué)科的關(guān)鍵模型，應(yīng)用在工作或者生活中，同樣也是有效的學(xué)習(xí)。
你所考慮的選題，做成課程之后，能不能給用戶帶來效率的提升，這個(gè)對學(xué)習(xí)課程的人來說非常重要。效率的提升是學(xué)習(xí)效果的體現(xiàn)，如果學(xué)習(xí)都沒有效果，課程也不會(huì)有價(jià)值和口碑。
比如：得到課程《怎樣成為快速閱讀的高手》，無論在工作還是生活中，閱讀對我們都非常重要，提高閱讀效率，抓住關(guān)鍵信息和本質(zhì)，是很多人工作和學(xué)習(xí)中的剛需。
你的課程選題要是用戶感興趣的，能給他們帶來愉悅、滿意、成就等。如果受眾特別小，吸引力不強(qiáng)，那么不建議開發(fā)成課程產(chǎn)品。
比如：李筱懿老師的《提升魅力值的女性素養(yǎng)課》，對于關(guān)注自身成長的女性用戶來說，如果能提升魅力值與自身素養(yǎng)，相信很多人都會(huì)被吸引。
你的課程選題能多大程度幫用戶避免錯(cuò)誤或者從錯(cuò)誤中改變恢復(fù)，緩解用戶焦慮，給出解決方案。
舉個(gè)例子：《科學(xué)減肥16講》這個(gè)主題的課程主要就是教用戶正確的方法，避免踩坑，緩解減肥焦慮。能幫助用戶省錢、省時(shí)間、避坑的主題，都可以詳細(xì)研究。
這個(gè)課程選題是否容易學(xué)習(xí)，關(guān)聯(lián)課程的難度、體系設(shè)計(jì)、配套資料及服務(wù)設(shè)計(jì)等。
比如：《20個(gè)溝通方法，實(shí)現(xiàn)好好說話》這門課，通過不同的應(yīng)用場景教學(xué)，讓本身學(xué)起來比較難的溝通方法，變的簡單易學(xué)，更容易應(yīng)用在日常生活中。
從內(nèi)容產(chǎn)品的角度分析，該選題的課程是否為主推課程？是用來和競爭對手PK的同類目課程？是代表未來趨勢的潛力課程？還是說有稀缺的導(dǎo)師資源可以用來做這個(gè)選題的課程？不要為了做而做，一定要思考課程在公司產(chǎn)品體系中的生態(tài)位、競爭力。
記得在元宇宙的概念剛開始火不久，得到就上線了《元宇宙》的課程。
當(dāng)時(shí)大多數(shù)人對于元宇宙還不了解，網(wǎng)上的信息很少，相關(guān)課程就更少了。但這門課程能緊跟熱點(diǎn)，并且能為用戶提供更體系、更可靠的元宇宙知識，在市場上有很強(qiáng)的競爭力，所以這個(gè)選題只要有合適的老師和內(nèi)容，做起來一定是有價(jià)值的。
如果從產(chǎn)品運(yùn)營的角度分析，如果想把課程賣的更好，整個(gè)產(chǎn)品體系打造的更完善，一般會(huì)有體驗(yàn)課、免費(fèi)引流課、利潤課程、高價(jià)品牌課等。那待開發(fā)的課程選題要起到什么樣的作用？是要帶來更多利潤？擴(kuò)大品牌影響力？還是說先框選更多的目標(biāo)用戶呢？
“得到訓(xùn)練”的產(chǎn)品體系中，主要就是9.9元的體驗(yàn)課程和1999元以上的正式訓(xùn)練營課程。
9.9元的小課包體驗(yàn)課，一方面讓對溝通感興趣的用戶付費(fèi)，另一方面也讓對課程本身感興趣的用戶先體驗(yàn)，再確定是否報(bào)名正式訓(xùn)練營。
這個(gè)主要是確認(rèn)這個(gè)主題課程的必要性。
比如說你想做一個(gè)幫助用戶減脂的課程，目前市面上減脂類的課程產(chǎn)品一搜一大把，用戶想減脂，已經(jīng)有非常多解決方案了。
那么，這個(gè)選題還要不要做呢？需要你思考：
幫助用戶減脂的產(chǎn)品很多，課程、訓(xùn)練營、社群、1V1私教、減脂營等等，一定要做充分的方案調(diào)研，這樣后期才知道哪個(gè)方案更適合自己。
如果把這個(gè)選題做成課程，是否有必要呢？講減脂的課程雖然多，但也有不一樣的側(cè)重。比如：0基礎(chǔ)減脂、辦公族減脂、減脂塑形操（偏運(yùn)動(dòng)）、減脂營養(yǎng)營（偏飲食）、中醫(yī)減脂術(shù)等等。
如果你的選題和內(nèi)容跟現(xiàn)有內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同，那即便已經(jīng)有類似的課程解決方法，你也可以另辟蹊徑進(jìn)行差異化的競爭。
如果類似的課程沒有甚至很少，先不要覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，先想想為什么還沒人做這塊呢？是有什么門檻或者壁壘嗎？還是說會(huì)涉及敏感信息呢？
你的經(jīng)歷、知識儲備，決定了課程的內(nèi)容質(zhì)量。如果做這個(gè)主題，課程的質(zhì)量能確保嗎？
導(dǎo)師背景對課程的宣傳推廣很重要，也是用戶是否付費(fèi)的關(guān)鍵因素。如果沒有相關(guān)的背景和經(jīng)歷，那并不推薦親自做，你可以通過找其他人合作的形式打造課程。
如果你本身更吸引在職人群，卻想做一門面向大學(xué)生的課，而你和用戶接觸的不多，那你一定要先知道怎么把課能賣給學(xué)生群體之后，再開始做課。
有經(jīng)驗(yàn)的人在做課的時(shí)候，通常是做一步想十步，在定選題時(shí)，就會(huì)深入思考如何將課程銷售給目標(biāo)用戶。不同的老師/機(jī)構(gòu)會(huì)有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，吸引的用戶群也就不一樣。一定要想清楚，這個(gè)選題的課程：
越來越多的人通過知識變現(xiàn)，用戶的選擇也更多，不要覺得有選題了直接開始做，肯定有人買。
市面上銷量慘淡的課程不在少數(shù)，建議清楚以上問題后再開始敲定選題和開發(fā)課程，為用戶和產(chǎn)品負(fù)責(zé)。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)