很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
日進(jìn)5W，誰(shuí)在小紅書吃到了知識(shí)付費(fèi)的紅利？
6年，知識(shí)付費(fèi)的輿論從“風(fēng)口來了，豬也能飛”到神話破滅，回歸平靜。但總有人在存量與新流量之間，找到續(xù)寫知識(shí)付費(fèi)財(cái)富故事的思路。
眾所周知，“種草”是刻在小紅書基因中的屬性，除此之外它可能還是一個(gè)搜索工具，也可能是另一個(gè)分享生活的“朋友圈”，但幾乎很少有人會(huì)將它與知識(shí)付費(fèi)聯(lián)想到一起。
在小紅書否認(rèn)“所有知識(shí)付費(fèi)課程下架”傳言的回應(yīng)中，小紅書曾表示，知識(shí)付費(fèi)課程不能在電商商城里售賣，而是統(tǒng)一在博主個(gè)人頁(yè)面的“專欄”產(chǎn)品中售賣。
事實(shí)上，這個(gè)“專欄”就是小紅書里的知識(shí)付費(fèi)功能。知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)吹了很久，但小紅書趕上風(fēng)口的時(shí)間節(jié)點(diǎn)卻是在去年。2021年12月，小紅書才正式上線知識(shí)付費(fèi)功能，并將其命名為“專欄”。
那么，誰(shuí)會(huì)在小紅書做知識(shí)付費(fèi)呢？
自稱是小紅書里第一批知識(shí)付費(fèi)博主的“魔都媽媽黛西”，如今在小紅書里的粉絲量為56.6W。據(jù)其介紹，賣課三個(gè)多月，198元的《思維導(dǎo)圖》課程和98元的《百萬博主養(yǎng)成》課程，當(dāng)時(shí)累計(jì)賣了1000多份，到手收入能有8W多。
在她的“專欄”中，這兩門課程依然在售，銷量較之過往還漲了一千多。而從“魔都媽媽黛西”的日常視頻內(nèi)容來看，幾乎是圍繞變現(xiàn)、漲粉等干貨分享來吸引特定人群。
小紅書上的知識(shí)付費(fèi)博主，背后多半也有官方的推動(dòng)。在小紅書知識(shí)付費(fèi)功能初上線之際，博主“芥末婉婉”就應(yīng)官方之邀，為該功能作宣傳，盡管“芥末婉婉”如今的粉絲量仍僅有8.1W。
據(jù)其開通的“專欄”顯示，“芥末婉婉”的畫畫課程銷量并不那么樂觀。銷量最好的課程是40元一節(jié)的《敦煌系列》，部分課程甚至只有一人購(gòu)買。累計(jì)下來，“芥末婉婉”的付費(fèi)專欄課程收入只有3.3W+元。
曾經(jīng)就職藝人經(jīng)紀(jì)工作的博主“孫小楊”，其視頻多為分享藝人的工作、生活等相關(guān)內(nèi)容。博主“孫小楊”在接受娛樂資本論采訪時(shí)曾透露，雖然自己僅僅將小紅書作為內(nèi)容分發(fā)的平臺(tái)，但此前推出的付費(fèi)課程卻意外受用戶追捧。
一門定價(jià)49元的課程，第一天就賣出近5W元。隨后改價(jià)至79元，累計(jì)收入在20W~25W元之間。與此同時(shí)，不少小紅書博主因?yàn)槭圪u高價(jià)課程被舉報(bào)，小紅書干脆將同類型的產(chǎn)品作統(tǒng)一下架處理。博主“孫小楊”的這門付費(fèi)課程也在下架之列，如今在其個(gè)人主頁(yè)已無法找到付費(fèi)專欄的蹤跡。
在小紅書這場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)的浪潮里，有人率先嘗到了甜頭及時(shí)退場(chǎng)，有人深耕其中追求細(xì)水長(zhǎng)流。小紅書知識(shí)付費(fèi)用一年時(shí)間，就渡過了遍地是金的野蠻生長(zhǎng)階段，而留下來的人仍對(duì)這塊知識(shí)付費(fèi)的蛋糕虎視眈眈。
根據(jù)QuestMobile今年4月份的數(shù)據(jù)，小紅書平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%，抖音、快手和微博的轉(zhuǎn)化率分別為8.1%、2.7%和9.1%。也就是說，小紅書用戶對(duì)“付費(fèi)”這件事并沒有那么抗拒。
通過對(duì)一些開設(shè)“專欄”的小紅書博主進(jìn)行觀察，我們大致總結(jié)了以下幾個(gè)較為常見的小紅書知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容類型。
從活動(dòng)策劃、行政管理到一對(duì)一的求職規(guī)劃、個(gè)人IP打造，這類知識(shí)博主狠狠拿捏住了用戶想要“提升自我”、“副業(yè)賺錢”的心理。
首先，他們擅長(zhǎng)于打造自己的人設(shè)，或是在某一領(lǐng)域從業(yè)多年，或是名校畢業(yè)，以此加強(qiáng)自身的知識(shí)權(quán)威性。
其次，通過日常內(nèi)容分享不斷鞏固自己的人設(shè)，甚至開誠(chéng)布公與用戶分享自己做知識(shí)博主的收入，吸引更多目標(biāo)人群。
除此之外，他們更深諳爆款筆記的打造。封面簡(jiǎn)單明了地表明視頻內(nèi)容梗要，可以說用戶的所有“痛點(diǎn)”都在封面上了。一套組合拳下來，自然會(huì)有魚兒上鉤。
有人說，寫作還沒有變現(xiàn)，教寫作的先變了現(xiàn)。盡管在外人看來，用戶為知識(shí)技能付費(fèi)的樣子，像極了春天里待割的韭菜，但不可否認(rèn)的是，總有人愿意為之買單。
在小紅書里，不少博主會(huì)利用自身的技能去做知識(shí)轉(zhuǎn)化。比如寫作博主“一個(gè)唐安妮”，日常只是分享心靈雞湯，其定價(jià)169元的《爆文作者直播課》也能收入超1.3W元。
如果你的頭銜足夠響亮，那付費(fèi)專欄的收入更為可觀。博主“樂感音樂吳老師”在個(gè)人簡(jiǎn)介里的身份介紹，就足以讓用戶付費(fèi)的心蠢蠢欲動(dòng)。價(jià)格1298元的《編曲創(chuàng)作課》《即興伴奏課》，累計(jì)收入接近10W元。
在小紅書里分享碳中和知識(shí)的博主“子敬碳長(zhǎng)”，雖然日常視頻點(diǎn)贊數(shù)只有幾十，評(píng)論更是只有零星幾個(gè)，但一門定價(jià)2998元的《打造碳中和底層邏輯》課程，截至目前也有10個(gè)人購(gòu)買。其他定價(jià)近300元的課程，購(gòu)買人數(shù)也有百來人。
事實(shí)上，博主個(gè)人主頁(yè)上的付費(fèi)專欄課程，并不是他們做知識(shí)付費(fèi)的主要收入來源。在評(píng)論中引導(dǎo)用戶加入自己的粉絲群，私下開設(shè)培訓(xùn)班、做付費(fèi)咨詢才是他們的盡頭。粉絲數(shù)僅為2W的教育博主“Misfortune”，曾透露自己的“專欄”收入雖然只有2.6W元，卻能通過線下教育產(chǎn)品變現(xiàn)7位數(shù)。
在小紅書之前，得到、知乎、喜馬拉雅就已經(jīng)分別成為了UGC、PGC、PUGC等知識(shí)生產(chǎn)模式的領(lǐng)軍者。在短視頻浪潮席卷之下，快手、抖音、B站的短視頻知識(shí)付費(fèi)異軍突起。
2019年，短視頻教育來勢(shì)洶洶。據(jù)快手《2019教育生態(tài)報(bào)告》顯示，2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付費(fèi)用戶環(huán)比增速超過95%，累計(jì)付費(fèi)用戶已超160萬，其中擁有94.7W粉絲的主播“數(shù)學(xué)物理宮老師”賣出教學(xué)課程共計(jì)三萬六千多份，售價(jià)9元的課程，銷售額高達(dá)三十多萬。
短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，讓知識(shí)付費(fèi)的形式有了老樹發(fā)新芽的跡象，此前一直為音頻付費(fèi)的用戶自此打開新的世界大門。但爆發(fā)期總是短暫的，隨著知識(shí)付費(fèi)的紅海時(shí)代逝去、販賣焦慮的套路失效，晚進(jìn)場(chǎng)的小紅書未來將邁入怎樣的知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，還得看這個(gè)行業(yè)的命運(yùn)走向。
知識(shí)付費(fèi)的基因里，刻著質(zhì)疑與爭(zhēng)議。用戶到底是不是“韭菜”，在今天以及未來，都將永遠(yuǎn)是一道無解的謎題。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)