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也是洞察到“夜市后浪們”的強(qiáng)烈需求，原本就是做批發(fā)生意起家的阿里1688開始了新一輪2B營(yíng)銷，有點(diǎn)意思，大叔今天聊聊。
作為營(yíng)銷天團(tuán)，阿里1688這次的“野心”有點(diǎn)大。
阿里1688推出“推城出新”計(jì)劃，在全國(guó)重點(diǎn)打造14個(gè)新批發(fā)之城，一站一站打造新批發(fā)標(biāo)桿城，形成“新批發(fā)城市聯(lián)盟”，幫助100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)工廠升級(jí)為內(nèi)銷產(chǎn)值過億的“明星工廠”，為全國(guó)14城產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造5000億在線批發(fā)銷售額。
但相比于魔都和帝都，這些城市可能在行業(yè)內(nèi)上很有名，但對(duì)于行業(yè)邊緣或者行業(yè)外的人，卻所知甚少。
前不久，“設(shè)計(jì)”公司就接到了來自汕頭的“創(chuàng)意brief”，如下：
對(duì)于全國(guó)的吃貨來說，汕頭絕對(duì)是一個(gè)圣地，不僅有八合里牛肉火鍋這樣的金招牌，更有一大批令人垂涎欲滴的潮汕美食。
但其實(shí)對(duì)于全球采購(gòu)商來說，汕頭更是一座寶藏之城，其中，以玩具和內(nèi)衣最為知名，素有“世界玩具之城”和“中國(guó)內(nèi)衣之都”的稱號(hào)。
數(shù)據(jù)顯示，汕頭有一個(gè)區(qū)叫“澄?！?，把玩具做成年產(chǎn)值超過500億元，中國(guó)有7家玩具上市企業(yè)，澄海占5家。此外，作為中國(guó)內(nèi)衣之都，全國(guó)80%的家居服、40%的女性內(nèi)衣以及35%的面輔料均出自汕頭，可謂全球女性美麗之“源頭”。
如何能讓汕頭煥發(fā)全新的城市活力，向全國(guó)的“夜市后浪們”展示其“批發(fā)之城”的影響力，甚至將其與美食圣地齊名呢？
這個(gè)方案還挺大膽的，具體如下：
1、跨界造“新”城。
與汕頭本地的知名品牌汕頭八合里牛肉火鍋，再加上中國(guó)移動(dòng)和滴滴在汕頭當(dāng)?shù)氐姆止?，一夜之間，聯(lián)合在云端新造了一座城，取名為“玩美之城”，正好取“玩具”之“玩”和“內(nèi)衣”之“美”，又與“完美”音同。
2、實(shí)在慰勞用戶。
在這座“新”城里，不僅是阿里1688的用戶，只要你在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)使用汕頭中國(guó)移動(dòng)、滴滴，去八合里牛肉火鍋汕頭總店、金禧店涮肉，都能享受福利，低價(jià)獲得中國(guó)移動(dòng)的流量，用于直播買貨批發(fā)；在汕頭打車享受滴滴招待的折扣優(yōu)惠券；辛苦一天餓壞了吧，八合里牛肉火鍋的超值折扣還在等你享吃，這一切都是為了慰勞在汕頭辛勤忙碌的“批發(fā)人”，讓他們享受一個(gè)完美的批發(fā)節(jié)狂歡。
其實(shí)，大叔上面說的阿里1688接到汕頭“創(chuàng)意brief”是一句玩笑話，實(shí)際情況是其打造“新批發(fā)之城”、“重塑城市名片”的“野心”和戰(zhàn)略。
在汕頭，與中國(guó)移動(dòng)、滴滴和汕頭八合里牛肉火鍋等品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷背后，是阿里1688在2020年全年的“新批發(fā)”戰(zhàn)略的落地，即：通過一個(gè)個(gè)推“城”出“新”項(xiàng)目，重塑每一個(gè)城市，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)角度，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋木瘢瑸槠滟x予獨(dú)特的城市名片，進(jìn)而借此打透“新批發(fā)”的概念，搶占“要批發(fā)，上1688”的用戶心智。
大叔認(rèn)為，阿里1688這樣的2B營(yíng)銷，具有3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，值得2B同行們借鑒：
很多同行認(rèn)為，2B營(yíng)銷就是“枯燥”地針對(duì)專業(yè)人群，這是完全錯(cuò)誤的。“2B”的關(guān)鍵還是要有用戶視角，也得2C，不僅是“買家”，“賣家”這個(gè)群體也可以看成普通用戶，引起他們的興趣點(diǎn)和利益點(diǎn)?；谶@個(gè)邏輯，阿里請(qǐng)來中國(guó)移動(dòng)、滴滴和八合里，就是站在批發(fā)人工作一天的視角，給買賣雙方都能提供信息和福利。
跨界營(yíng)銷聯(lián)合發(fā)聲造聲勢(shì)
可以看到，滴滴、中國(guó)移動(dòng)和汕頭八合里牛肉火鍋不僅在自己的微博微信與“玩美之城”互動(dòng)，而且在各自的APP端、小程序商城也都齊齊上線，帶來了實(shí)打?qū)嵉挠脩舾＠?。?duì)于潛在目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)在這個(gè)圈層的精準(zhǔn)傳播和觸達(dá)，從而搶占了“要批發(fā)，上1688”這個(gè)用戶心智。
利用“汕頭一日玩美攻略”來呈現(xiàn)阿里1688小B用戶的一日批發(fā)進(jìn)貨場(chǎng)景，圍繞其批發(fā)鏈路，從行、溝通、食等需求出發(fā)，成為汕頭“玩美之城”的一部分，再加上1688對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)數(shù)字化的賦能，讓更有趣更符合新時(shí)代內(nèi)涵的“玩美之城”，可以替換掉“玩具之城”和“內(nèi)衣之都”這樣的“土名字”，從而重新提煉汕頭的城市新名片。
據(jù)悉，阿里1688”推城出新“項(xiàng)目打造的每一個(gè)“新城”，都將從城（城市）、品（商品）、節(jié)（盛典）、人（帶貨）、會(huì)（行業(yè)峰會(huì)）、廠（工廠）共6個(gè)維度，根據(jù)每一個(gè)城市的特色就行重新打造。大叔認(rèn)為，通過重塑產(chǎn)地名片實(shí)現(xiàn)推城出新，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)地IP化”最為重要。
根據(jù)大叔的了解，如果請(qǐng)第三方營(yíng)銷公司做一個(gè)城市定位的包裝，策劃費(fèi)至少在500萬，拍一個(gè)城市宣傳片也得500萬，加起來上千萬，可能還不止。
從已經(jīng)出街的“玩美之城”汕頭來看，阿里1688不僅有這個(gè)野心，更有這個(gè)能力，最關(guān)鍵吧，阿里1688不僅不收錢，還送大禮包福利。
大叔倒是蠻好奇，阿里1688將如何重塑其他13個(gè)“新”城。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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