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時(shí)至今日，內(nèi)容種草已經(jīng)是品牌營銷必不可少的一個(gè)部分，從認(rèn)知到消費(fèi)沉淀，達(dá)人對用戶的影響力不可小覷。用戶信賴并追隨達(dá)人的腳步，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠加快用戶的消費(fèi)決策。
在消費(fèi)品牌的競爭存量市場中，內(nèi)容種草已經(jīng)成為打開新增量的重要舉措。2023品牌主如何進(jìn)一步洞察內(nèi)容種草的機(jī)遇，并掌握確定性增長方法，為全年生意做好籌劃呢？
達(dá)人創(chuàng)作的內(nèi)容擁有種草心智，再通過內(nèi)容投流進(jìn)一步放大背后的有效人群，而有效人群的增長又推動人群破圈，打開了人群蓄水池，最終助力品牌的收割，實(shí)現(xiàn)GMV的有效增長。
對于品牌主而言，如果不能有效人群破圈，則如逆水行舟不進(jìn)則退，然而一旦突破人群瓶頸，則能讓GMV翻幾倍。
以抖音為例，直至2023年以內(nèi)容為核心的電商生態(tài)已經(jīng)趨于成熟，足以為品牌帶來確定性增長。在這樣的生態(tài)下，品牌主們也將迎來全新的機(jī)遇，如何搭建好「廣告牌」，讓更多的用戶產(chǎn)生興趣，并且進(jìn)行消費(fèi)。
而品牌面臨的突破點(diǎn)便是：如何讓用戶產(chǎn)生興趣并且發(fā)生互動，也就是變成A3人群*。
5A品牌資產(chǎn)人群，則是根據(jù)消費(fèi)者和品牌方關(guān)系的遠(yuǎn)近，將人群定義為A1（了解人群）、A2（吸引人群）、A3（種草人群）、A4（購買人群）、A5（復(fù)購人群）。
在過去的粗放種草時(shí)代，直播冷啟動、投流賣爆品等方式是行得通的。只是到了2023年的，種草行為進(jìn)化了。
隨著越來越多的品牌開始重視內(nèi)容種草，消費(fèi)者面對的選擇也越來越多。消費(fèi)者的決策思維也改變了，他們不僅是要看到，還會提出問題：我需要嗎？性價(jià)比高嗎？好玩嗎？
而且還會提出：是不是品牌，有沒有比我之前的好用，值不值得反復(fù)購買，長期信賴等問題。
事實(shí)上，在去年不少頭部品牌都在不斷驗(yàn)證，達(dá)人種草對人群資產(chǎn)的貢獻(xiàn)價(jià)值，以及人群資產(chǎn)增長對GMV增長的貢獻(xiàn)價(jià)值。品牌主若是不錨準(zhǔn)A3人群種草，想和之前一樣暴力起號，增長概率就很低了。
2023年可能很多品牌目標(biāo)都會統(tǒng)一，內(nèi)容種草的終極目標(biāo)是人群資產(chǎn)。
什么類型的達(dá)人能夠與品牌互相成就，什么類型的達(dá)人能夠突破人群瓶頸？讓品牌主的人群資產(chǎn)更加穩(wěn)固？如何選號是做好內(nèi)容種草的第一步。
品牌主們在選號的時(shí)候往往需要通過內(nèi)容種草力、人群匹配度兩個(gè)維度去分析賬號的傳播力、商業(yè)力、粉絲力、成長力。并通過賬號的互動率、完播率、評贊率、八大人群占比、漲分?jǐn)?shù)等數(shù)據(jù)維度輔助選號，評估達(dá)人種草帶貨價(jià)值。
在蟬圈圈品牌主能夠快速篩選達(dá)人，品牌主通過的達(dá)人分類、帶貨分類、帶貨信息、達(dá)人信息等多個(gè)維度，在數(shù)萬達(dá)人中迅速定位到目標(biāo)達(dá)人包。
確定好篩選達(dá)人范圍后，能夠通過其賬號的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)一步篩選，如平均點(diǎn)贊量、平均贊粉比、粉絲數(shù)、近期銷量等。品牌主能夠精準(zhǔn)縮小合作達(dá)人范圍，提升篩選效率。蟬圈圈達(dá)人庫通過大數(shù)據(jù)將多個(gè)維度進(jìn)行量化，品牌在挑選達(dá)人、對達(dá)人進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，有大量的數(shù)據(jù)維度需要分解，如粉絲畫像、達(dá)人數(shù)據(jù)穩(wěn)定性，這些都是傳播力的基本保障。
選號只是為了篩選出基本面較好的達(dá)人，而另一個(gè)重要的影響種草成功的關(guān)鍵因素是：內(nèi)容。
時(shí)至今日，品類心智的卡點(diǎn)、品牌態(tài)度的傳遞、產(chǎn)品功效的種草，已經(jīng)不再完全傳統(tǒng)的廣告方，而是在社交媒體與達(dá)人共創(chuàng)的過程中，搭建品牌的未來。擺在品牌主面前的難題是：如何做到內(nèi)容的可監(jiān)測、可度量、可分析、可優(yōu)化？
在當(dāng)下的內(nèi)容種草環(huán)境中，品牌主面臨的往往是數(shù)十?dāng)?shù)百甚至更多的合作達(dá)人，以及多個(gè)平臺合作。如何同時(shí)監(jiān)測構(gòu)成如此復(fù)雜的內(nèi)容，想要讓每個(gè)平臺、每個(gè)合作達(dá)人能夠集中在一個(gè)周期內(nèi)發(fā)力，以點(diǎn)破面，做好內(nèi)容監(jiān)測就顯得格外重要。
蟬圈圈的內(nèi)容管理，能夠幫助品牌主同時(shí)檢測抖音、小紅書等平臺，合作達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容數(shù)據(jù)情況，自動統(tǒng)計(jì)包括播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量在內(nèi)的多項(xiàng)數(shù)據(jù)，幫助品牌主輕松高效監(jiān)測合作數(shù)據(jù)與效果。
還支持自定義內(nèi)容標(biāo)簽、爆文提醒等監(jiān)控功能，幫助媒介高效管理合作內(nèi)容，及時(shí)發(fā)現(xiàn)爆款內(nèi)容進(jìn)行加熱，讓種草內(nèi)容取得更大的效果。
通過內(nèi)容種草，埋下用戶心智，觸達(dá)更多的有效人群，并基于內(nèi)容放大的投流策略，放大了相似有效人群的人群資產(chǎn)規(guī)模，推動品牌的增長效率。
對于品牌主而言，一條完整的內(nèi)容種草鏈路涉及的數(shù)據(jù)是龐大的。如何確定種草是否有效，種草與收割聯(lián)動，可以量化人群資產(chǎn)增長與GMV增長的關(guān)系？
無論是品牌的人群資產(chǎn)、選號策略、還是內(nèi)容數(shù)據(jù)追蹤，都需要大量的數(shù)據(jù)做支撐。品牌主面臨的問題在于：從選號到割草漫長的過程中，如何才能更高效地統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為提升內(nèi)容種草效果做好強(qiáng)有力的支撐？
在蟬圈圈數(shù)據(jù)概覽，品牌主可以快速了解內(nèi)容種草的全局?jǐn)?shù)據(jù)情況，內(nèi)容發(fā)布數(shù)、累積播放、累積點(diǎn)贊、累積評論等等，可以通過時(shí)間篩選了解3/7/30天全局走勢。
合作數(shù)據(jù)的整合與可視化，通過小店鏈接歸因銷售情況，讓合作效果變得可度量，同時(shí)分析沉淀下的數(shù)據(jù)能夠輔助品牌主進(jìn)一步分析，與指導(dǎo)未來的內(nèi)容種草策略的調(diào)整，幫助品牌更精準(zhǔn)定位合作達(dá)人，甚至是拓展新用戶群體打開新的增量空間。
此外，品牌主對內(nèi)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的復(fù)盤同樣不可忽視。媒介的績效統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容/達(dá)人/商品/媒介等排行同樣至關(guān)重要。
品牌主們需要通過數(shù)據(jù)與復(fù)盤，完成生意經(jīng)營的度量衡，為科學(xué)營銷鋪下道路，從而不斷優(yōu)化種草到收割的閉環(huán)。
回顧近些年的市場營銷環(huán)境， 各大平臺各類KOL粉墨登場，「內(nèi)容種草」成為了品牌主們的不二選擇，而隨著達(dá)人營銷規(guī)模越來越大，玩法也越來越成熟。達(dá)人內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者心智種草，通過內(nèi)容加熱放大連接紐帶，品牌主通過店播、達(dá)播等場景高效收割。
對于品牌而言，誰先熟練掌握了各種廣告工具，誰先精通了O-5A人群，誰徹底搞懂了種收一體的邏輯和實(shí)操，誰就能在存量市場搶占增量，脫穎而出。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)