很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年春節(jié)長假，電視劇成了大眾討論的焦點話題。
我這幾天出門見朋友、吃飯，大家都在聊電視劇《狂飆》，討論安欣、高啟強的性格，張頌文、張譯的演技，全網(wǎng)都在跟著抓內(nèi)鬼和分析劇情。
高開高走，能夠在豆瓣上獲得9.1分的電視劇是不多的。《狂飆》的爆火也帶動了平臺流量的上漲，愛奇藝數(shù)據(jù)研究中心1月28日公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期七天，愛奇藝平臺日均活躍用戶較節(jié)前增長了6% ，用戶觀看時長較節(jié)前增長11%。
好內(nèi)容帶來營銷價值。據(jù)悉，《狂飆》的贊助商們涵蓋RIO強爽、金笛、廣汽豐田、京都念慈庵、三九感冒靈等醫(yī)藥、飲料、汽車多個品類，這些在前期押中爆款的客戶，如安慕希、RIO強爽、雅迪電動車等還在追投。
這個現(xiàn)象其實也說明了，一部優(yōu)秀的電視劇，能夠帶來的營銷能量是巨大的。
《狂飆》這部劇爆火是有著深層的社會原因的，久違的春節(jié)假期與高漲的過節(jié)情緒為觀劇熱潮添了一把火，家庭觀影的場景也在回歸。同時，觀眾很久沒有看到這種深度揭露社會問題的劇了，它摒棄了類似劇容易陷入的臉譜化敘事，給正邪雙方以豐富的人格和復(fù)雜的社會屬性，將人性的復(fù)雜、善變刻畫得淋漓盡致。
因為劇的爆火，品牌營銷的收益也獲得了最大化。優(yōu)秀的影視劇可在短時間內(nèi)爆發(fā)，可穿透平臺、實現(xiàn)跨渠道傳播，在微博、微信、抖音、小紅書、豆瓣、知乎形成巨大的討論量，往往能在幾周甚至一個月內(nèi)占據(jù)輿論的話題峰值，形成了事實上的中心化優(yōu)勢。從《隱秘的角落》，到《魷魚游戲》，到《狂飆》都有這個特點。
而綁定了優(yōu)秀影視劇的廣告營銷，也因此獲得了穿越時間周期的曝光和情感記憶點。比如TV時代的熱門電視劇《新白娘子傳奇》開演前的廣告步步高，就讓不少人耳熟能詳。
大曝光和討論量之外，長視頻的話題內(nèi)容往往更廣，除了演員、劇情、鏡頭等內(nèi)容本身話題，一部優(yōu)秀的影視劇往往還會進(jìn)一步延伸到人文、社會、藝術(shù)、情緒、價值觀等領(lǐng)域，并在各個角度啟發(fā)當(dāng)下的生活。成為人們的情感記憶。
今天，雖然媒體環(huán)境變了，但對于影視劇來講，其商業(yè)化邏輯并沒有改變，它的路徑依然是借助爆款影視劇，讓商業(yè)化廣告形成大曝光，甚至大討論，從而建立消費者的品牌影響，促進(jìn)他們的長期購買行為。
同時，相對于TV時代廣告通過純曝光來幫助品牌的模式，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷也有更多的創(chuàng)新模式，比如品牌廣告可以與影視劇的內(nèi)容場景相匹配，形成更原生的廣告模式，比如基于影視劇開發(fā)的IP衍生品能夠承載人們對于影視劇的情感，讓相關(guān)商品融入人們的日常生活，幫助品牌實現(xiàn)品效合一。
影視劇有營銷價值的前提是劇本身有價值。開播至今，《狂飆》連續(xù)霸屏熱搜、即將大結(jié)局仍然有大量廣告主進(jìn)場，這說明了爆款劇集在引爆話題、強效曝光、心智影響等維度，依舊占據(jù)不可替代的位置。
在TV時代，因為受限于技術(shù)原因，廣告只能在開頭結(jié)尾或者中插出現(xiàn)，而在移動視頻時代，廣告可以根據(jù)視頻的內(nèi)容進(jìn)行定制化。
比如《狂飆》中，當(dāng)劇中出現(xiàn)危險一詞時，雷凌汽車的預(yù)碰撞危險提前避讓廣告出現(xiàn)，這種廣告減輕了違和感，增強了用戶的接受程度。
比如《風(fēng)起隴西》在商業(yè)廣告上的創(chuàng)新，結(jié)合“古裝諜戰(zhàn)劇”的定位，首創(chuàng)“片尾書場”模式，在片尾設(shè)置了“隴西獨家情報處”，滿足了用戶窺探情報的觀劇心理，也讓品牌南孚電池與書場同框，幫助觀眾復(fù)盤劇情，戲說“棋局”。
當(dāng)一部劇在長時間——至少半年內(nèi)成為熱門的時候，那么它就形成了事實上的IP，影視劇本身也就實現(xiàn)了從好內(nèi)容到好IP的轉(zhuǎn)變。
像這次《狂飆》爆火之后，平臺也迅速出了IP的周邊，承接消費者對于這部劇的喜愛情緒，讓這些周邊商品融入消費者的日常生活中，延續(xù)了劇集的商業(yè)生命力。
IP本身還可以與品牌進(jìn)行跨界營銷。如《蒼蘭訣》品牌聯(lián)名授權(quán)合作，與Rua娃開發(fā)角色聯(lián)名娃；與FEO聯(lián)名定制手鏈、骨蘭等衍生品以及《蒼蘭訣》珍藏禮盒；與金至尊聯(lián)合珠寶品牌授權(quán)合作，并在部分線下店面進(jìn)行聯(lián)名營銷，將線上流量與線下人氣打通，形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降膭⊥忾L線增長。
一部基于熱門劇集的廣告如果能夠創(chuàng)新，并針對社會熱點形成話題，那么它的收益將是雙份的，一份是廣告投放帶來的曝光，另一份是在社交網(wǎng)絡(luò)和社會上獲得的討論聲量。這越來越成為不少品牌投放影視劇考慮的重要因素。
《蒼蘭訣》和奈雪的茶跨界，推出聯(lián)名款奶茶，形成曝光的同時，也引發(fā)了社交網(wǎng)絡(luò)的巨大討論。這個營銷符合當(dāng)下年輕人的喜好，讓二者的流量形成1+1大于2的效果。
DT財經(jīng)曾有一個關(guān)于長視頻的報告——《年輕人還吃廣告這套嗎？我們有13個新發(fā)現(xiàn)》，報告說，在當(dāng)下廣告形式多樣化，短視頻、直播形式的沖擊之下，年輕人認(rèn)識新品牌的途徑還有20%是通過影視廣告。
好內(nèi)容，年輕人當(dāng)然喜歡。愛奇藝廣告策略營銷總經(jīng)理姚培娜認(rèn)為，當(dāng)下流量碎片化的環(huán)境，IP愈加中心化。一個好的IP會形成社會共識的最大公約數(shù)，體現(xiàn)了社會情緒的共同訴求。IP價值越大，影響半徑越廣。在營銷層面，長視頻可以穿越周期與場域，會持續(xù)占據(jù)用戶的注意力，形成品牌的心智影響，這也是年輕人依然會通過影視廣告認(rèn)識品牌的原因。
《狂飆》這部劇在2023年開年成為爆款，看似是個偶然，但從更長期來看，隨著家庭觀影逐漸成為趨勢，大眾對于優(yōu)質(zhì)影視劇的需求增長，以及視頻平臺不斷加碼頭部內(nèi)容制作，未來必然會出現(xiàn)越來越多的影視劇爆款，而基于大型內(nèi)容產(chǎn)品的商業(yè)玩法，也將帶給品牌營銷領(lǐng)域越來越多的創(chuàng)新突破。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)