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全球局勢紛繁詭譎，疊加疫情擾動，各行業(yè)處于市場整體縮量的低谷周期。以往企業(yè)生存與發(fā)展之間的平衡備受考驗，低端走量的“數(shù)字心魔”誘惑與高端化之路的艱難，行成鮮明對比，生存與可持續(xù)性使得大多企業(yè)從外部爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕也┺摹?/p>

外魔易除心魔難。

科技革新勢能縮減，對于競爭殘酷的智能手機行業(yè)影響深遠。市場整體承壓，重度依靠產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)迭代勢必引發(fā)產(chǎn)品走向高度同質(zhì)化，而打造自有底層技術(shù)體系無疑加重了企業(yè)運行負擔(dān)。

此時，能夠平穩(wěn)穿越市場低谷周期的，一定是準備充分、意志堅定的企業(yè)。

IDC最新數(shù)據(jù)顯示，去年三季度vivo出貨量達1420萬部，再次拿下國內(nèi)銷冠，也是國內(nèi)唯一一家市場份額超20%的手機品牌。

如果把時間回溯至高端化大潮的起點，vivo近兩年總共摘得5次季度銷冠，成為過去一年國內(nèi)手機品牌最大贏家。

在行業(yè)整體承壓的大背景下，整體銷量的穩(wěn)固，無疑讓vivo具備更強大的沖高底氣，而高端突破也為整體數(shù)據(jù)做出了巨大貢獻。

當(dāng)下，若提手機，必提高端；若提高端，必看折疊。

用戶換機周期已長達43個月，上半年全球手機出貨量跌至7年前水平。然而折疊屏手機市場呈高速增長趨勢，據(jù)CINNO Reserch數(shù)據(jù)，2022年上半年國內(nèi)折疊屏手機累計銷量達130萬部，超越2021年全年，Q2的同比增幅更是達到了132.4%。

去年，隨著vivo X Fold把第二代折疊屏引入市場，成熟的工藝與軟件生態(tài)的完備，折疊屏不再“曲高和寡”，而是成為了高端化突圍的關(guān)鍵。

作為安卓品牌們售價最高的旗艦產(chǎn)品，折疊屏手機的銷量幾乎代表了品牌高端化的市場認可度。

去年Q2，vivo全球高端手機市場份額升至全球第三，成為同期唯一進入全球三甲的中國手機品牌。去年Q3，vivo以11.9%的市場份額，進入折疊屏手機品牌三甲。

就在vivo X Fold上市前，vivo遲遲不推折疊屏產(chǎn)品讓人疑惑，高增速的細分領(lǐng)域似乎拱手相讓?？僧a(chǎn)品面世以后，質(zhì)變的鉸鏈耐久性、明顯優(yōu)化的折痕、內(nèi)外屏高刷一致等特性，直接宣告了折疊屏手機的迭代。

“敢為天下后”底氣在于，具備成熟技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)革新，實則后發(fā)先至，這也是后來X Fold+迭代周期提速的因素之一，對用戶最大的尊重不在于先后，而在于質(zhì)。

正如vivo總裁兼首席執(zhí)行官沈煒?biāo)裕?ldquo;產(chǎn)品是因、品牌是果、品牌是產(chǎn)品的方向牽引。”

其實，vivo的高端化進程一直遵循一個規(guī)律：足夠成熟的產(chǎn)品才能推向市場，以絕對差異化塑造品牌。

新品迭代的快與慢是表象，深層本質(zhì)在于vivo塑造的“三贏體系”，即用戶滿意，友商獲利，自己受益的良性循環(huán)，這種商業(yè)模式具備強勁生命力，產(chǎn)品也更能經(jīng)受住市場考驗。

X80系列被稱為“最強天璣9000”，來自于與聯(lián)發(fā)科長達22個月的深度聯(lián)調(diào)，除了對于用戶導(dǎo)向的身體力行，也讓供應(yīng)鏈伙伴口碑與市場雙豐收。X90系列與聯(lián)發(fā)科全球首發(fā)天璣9200，就順理成章了。

高端突破不可能畢其功于一役，需要堆疊大量底層技術(shù)創(chuàng)新，從這個角度講，vivo表面上的溫吞，更像是一種蓄勢。

影像是X系列收獲成功的核心因素之一，其成功并不意外。專注四大長賽道的vivo，2021年就設(shè)立了中央研究院，分別下設(shè)了創(chuàng)新、XR、芯片等多個實驗室，“燈塔”輻射研發(fā)中心的模式，行成業(yè)內(nèi)規(guī)模頂尖的研發(fā)體系，這是vivo產(chǎn)品競爭力行成“獨家化”的起點。

業(yè)內(nèi)首發(fā)的獨立芯片V1，在2022年完成了V1+到V2的進化，從性能挺進到功耗優(yōu)化的全面提升，離不開背后的研發(fā)基底。這也是與蔡司深度合作的基礎(chǔ)，如果缺乏自有的一套技術(shù)體系，合作相當(dāng)于聯(lián)名貼牌，用戶認知早已不似當(dāng)年，重要的是，不符合vivo 的品牌哲學(xué)。

2022年的特殊性帶來諸多挑戰(zhàn)，對于vivo而言，高端化進程面臨嚴峻考驗，不僅是企業(yè)生存與發(fā)展的課題，還在于重視讓用戶、渠道和供應(yīng)鏈友商共同受益的商業(yè)模式能否持續(xù)。

以創(chuàng)新做底、高端破局的vivo經(jīng)受住了市場考驗，這種正向反饋，從側(cè)面肯定了vivo的品牌哲學(xué)。

前沿技術(shù)升級、供應(yīng)鏈最新硬件迭代，間接助推了手機市場小步快跑的發(fā)展節(jié)奏。像攝像頭數(shù)量比拼、億級像素之戰(zhàn)，都有廠商踴躍跟進。

從銷量來看，微創(chuàng)新也能斬獲一定市場，但拉長時間不難發(fā)現(xiàn)，市場一浪接一浪的潮流，隨著用戶認知提升，成為主流的極其少有。能讓品牌留下印記的，并非單純來自供應(yīng)鏈，而是自有創(chuàng)新。

如何應(yīng)對市場誘惑與自身發(fā)展路徑相悖，這可能是每一家企業(yè)都會面臨的艱難選擇。

從全球首款屏下指紋、升降攝像頭、前置柔光雙攝等眾多首創(chuàng)中，不難看出，vivo的創(chuàng)新基于用戶痛點，再針對性研發(fā)并最終引領(lǐng)行業(yè)趨勢。

四條長賽道將vivo 的長期主義具象化并有了落腳點，遵從用戶導(dǎo)向的逆勢而行，不會感到孤獨。

在近期的vivo年會上，沈煒再次重申：“堅決不以短期利益換取市場規(guī)模”。類似的話，胡柏山、賈凈東等vivo高層不止一次在公開場合強調(diào)。這表明，vivo從上到下，從內(nèi)到外已經(jīng)在寒冬之下形成共識。

畢竟，市場誘惑就在眼前，依靠技術(shù)創(chuàng)新行成行業(yè)突圍，其難度和時間難以估量。想要達成長遠目標(biāo)，中短期利益難免受到浮躁的市場氛圍所沖擊。

長期主義需要團隊整體對于品牌價值觀的認可，對于vivo而言，團隊的首要任務(wù)并非創(chuàng)造一時銷量，而在于對長遠規(guī)劃的精準執(zhí)行，只有如此，面對逆勢而行的艱難長路，團隊才可能具備持久戰(zhàn)力。

從老板到員工，行成了一個對長期主義高度認同的群體，vivo逐漸具備篩選供應(yīng)鏈的能力，做到有所跟進有所舍棄，取舍之間即為vivo所言的“少犯錯”。而這種“犯錯”在外界看來或許是企業(yè)對于市場的寸土必爭，但有悖于vivo 對于產(chǎn)品的見解和品牌路徑，最終只會被棄用。

重視“埋頭種因”的vivo，更加重視“因”的長遠利弊。

基于初心，vivo幾乎沒有懸念地早早走上了打造獨家技術(shù)之路，微云臺把手機影像的物理防抖性能提升至業(yè)界唯一高度，V系芯片引領(lǐng)了手機廠商配備獨立芯片的趨勢。這是vivo“成就偉大品牌”的一個個腳印。

過去的一年，X80到X90系列，X Fold到X Fold+，不難察覺敢為人后的vivo再次提速的跡象。趕在11月面世的X90系列不僅搭載了自研芯片最新型號V2，大量自有研發(fā)和與蔡司合作研發(fā)的最新技術(shù)及軟硬件悉數(shù)上線。

如果按照X80發(fā)布時間，X90系列本該在三四個月后才上市，可是成為世界杯主贊助商之一，就決定了產(chǎn)品需要配合關(guān)鍵節(jié)點展示品牌。這對vivo 的技術(shù)儲備和團隊?wèi)?zhàn)力帶來巨大考驗。

結(jié)果表明，這次決斷是成功的。官方數(shù)據(jù)顯示vivo X90的開售銷量同比X80增長2倍，X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。很容易發(fā)現(xiàn)，市場對于X90的反饋是配置越高，增長越大。

這并非朝夕之間所能得到的成果，有沒有“臺下十年功”決定了關(guān)鍵時刻的表現(xiàn)，這也是趕工和提速的本質(zhì)區(qū)別。

回顧vivo 的產(chǎn)品歷史，無論是2首發(fā)前置柔光的X9，還是擁有航天無憂鉸鏈的XFoid+、V2芯片+蔡司*鍍膜鏡頭的X90系列，無一不具備亮眼的獨家賣點。

長期基于用戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新與積累，使得vivo近年迎來了技術(shù)井噴。

技術(shù)支撐產(chǎn)品，產(chǎn)品反哺品牌，vivo同時收獲了整體市場份額與高端化突破，以穩(wěn)定姿態(tài)穿越市場低谷周期，并不讓人意外。

或許，這是對于其“埋頭種因”的最好詮釋和褒獎。

整個2022年，面臨更大挑戰(zhàn)的是行業(yè)頭部。

客觀因素導(dǎo)致的整體市場縮量，頭部玩家承受了更大的壓力。盡管跌幅遠、低于大盤，如果按出貨量計算，頭部品牌每少去1%，就是其它一些品牌的2%甚至更多。

這樣的市場境況，的確引發(fā)了一些企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整。

增加新品系列、數(shù)量，縮短上新周期等，確實擴大了用戶群體覆蓋，然而突如其來的加量、提速并非一些品牌的常規(guī)狀態(tài)，難以將產(chǎn)品軟硬件調(diào)試周期縮短導(dǎo)致的問題控制在其常規(guī)水平，甚至在多輪OTA后也未能徹底解決一些“通病”，用戶體驗直線下滑，品牌受損，這將直接影響復(fù)購。

長遠目標(biāo)需要長線規(guī)劃，一些品牌對于既定路線的堅持，僅在已有系列上迭代新品，但重視品質(zhì)的程度超越以往。

如果按照企業(yè)體量來看，去年已超25萬家線下門店，重資產(chǎn)模式自持生產(chǎn)線的vivo，完全具備以海量渠道以及充足產(chǎn)能，搭配機海戰(zhàn)術(shù)轟炸市場的實力，而其技術(shù)儲備和體量，足以支撐其在“舒適區(qū)躺平”。

然而，我們看到被稱為“最強天璣9000”X80系列，背后是手機廠商對于上游供應(yīng)鏈由“坐等”到“介入”的轉(zhuǎn)變，相對較弱的ISP其實也可以在深度聯(lián)調(diào)后成為業(yè)界標(biāo)桿。越來越多的消費者并不只看參數(shù)，而是更重視實際體驗。

過去一年，可以零星看到一些安卓手機品牌對于供應(yīng)鏈、消費市場，展現(xiàn)出了不一樣的思考和認知，這也將直接影響未來的市場格局。

榮米OV的旗艦機型間，發(fā)售價差已動輒千元以上，本質(zhì)上是高端化進程與市場認可度兩個層面，品牌們出現(xiàn)了分化，表象之下，是企業(yè)的不同價值觀在集體沖高的背景下已有不同體現(xiàn)。

照此趨勢發(fā)展，各品牌的高端化程度還將拉大，由此牽一發(fā)而動全身。

品牌高端化理論上毛利率提升，受益的不僅是手機廠商，還有供應(yīng)鏈。這有助于提振科技創(chuàng)新勢能繼續(xù)鞏固技術(shù)優(yōu)勢，最后反哺受益的還是品牌，從而呈現(xiàn)于產(chǎn)品，如此良性循環(huán)。

而 不少行業(yè)玩家或受制于技術(shù)基礎(chǔ)，或受制于產(chǎn)能束縛，種種因素導(dǎo)致的生存壓力改變了企業(yè)策略，這并沒有對錯。但產(chǎn)業(yè)鏈和品牌走向分野，由此極難塑造的品牌價值受到嚴重沖擊，或許對于品牌長線而言并不樂觀。

能夠在逆風(fēng)中奔向更遠的目標(biāo)，不僅需要在規(guī)劃路線上早早起跑，還需要養(yǎng)成更為科學(xué)的“跑姿”和健康的身體底子。

這一年，我們看到產(chǎn)品數(shù)量相對友商較少，但高端市場份額明顯增量的vivo，其折疊屏市場份額位居前列；其產(chǎn)品呈現(xiàn)的眾多獨家技術(shù)稱得上業(yè)內(nèi)“激進派”。

同樣的時代背景下，馬太效應(yīng)足以概括當(dāng)前的手機市場固化程度，在高節(jié)奏迭代的品類中，估計再難復(fù)刻vivo模式。

一個不爭的事實是，消費市場終究傾向于術(shù)業(yè)有專攻的品牌，這是燃油時代BBA穩(wěn)占高端市場的重要因素，也是新能源時代比亞迪能輕松突圍的根本原因。

底層技術(shù)創(chuàng)新的延續(xù)性，同樣是手機品牌們高端化的長久考驗。重中之重的影像實力，突圍同樣依賴獨家技術(shù)的傳承與進化。

在年會總結(jié)呈詞上，沈煒對于vivo所處行業(yè)謙虛用到了“有幸”一詞，而能夠在2022年順利穿越市場低谷周期的品牌們，依靠的絕不是運氣。有迫于生存而戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的，也有損失一部分短期市場，側(cè)重長遠目標(biāo)的，總之，都付出了相應(yīng)代價。

不過從目前看來，有底氣看向遠方的企業(yè)品牌價值仍在持續(xù)提升，并且成效初顯，毫無疑問，隨著經(jīng)濟回暖將搶先占領(lǐng)市場高地，或許，未來的手機市場對有所準備的品牌們，將是黃金時代。

“每一場時代的沖擊，都是質(zhì)變的契機”，如同沈煒?biāo)f，寒冬總會過去，而需要做的不是等待，而是主動走向春天。