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2022年，是充滿變數(shù)的一年，各行業(yè)因?yàn)楸娝苤脑蚴艿經(jīng)_擊。
全球局勢紛繁詭譎，疊加疫情擾動，各行業(yè)處于市場整體縮量的低谷周期。以往企業(yè)生存與發(fā)展之間的平衡備受考驗(yàn)，低端走量的“數(shù)字心魔”誘惑與高端化之路的艱難，行成鮮明對比，生存與可持續(xù)性使得大多企業(yè)從外部爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕也┺摹?/p>
外魔易除心魔難。
科技革新勢能縮減，對于競爭殘酷的智能手機(jī)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。市場整體承壓，重度依靠產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)迭代勢必引發(fā)產(chǎn)品走向高度同質(zhì)化，而打造自有底層技術(shù)體系無疑加重了企業(yè)運(yùn)行負(fù)擔(dān)。
此時，能夠平穩(wěn)穿越市場低谷周期的，一定是準(zhǔn)備充分、意志堅(jiān)定的企業(yè)。
IDC最新數(shù)據(jù)顯示，去年三季度vivo出貨量達(dá)1420萬部，再次拿下國內(nèi)銷冠，也是國內(nèi)唯一一家市場份額超20%的手機(jī)品牌。
如果把時間回溯至高端化大潮的起點(diǎn)，vivo近兩年總共摘得5次季度銷冠，成為過去一年國內(nèi)手機(jī)品牌最大贏家。
在行業(yè)整體承壓的大背景下，整體銷量的穩(wěn)固，無疑讓vivo具備更強(qiáng)大的沖高底氣，而高端突破也為整體數(shù)據(jù)做出了巨大貢獻(xiàn)。
當(dāng)下，若提手機(jī)，必提高端；若提高端，必看折疊。
用戶換機(jī)周期已長達(dá)43個月，上半年全球手機(jī)出貨量跌至7年前水平。然而折疊屏手機(jī)市場呈高速增長趨勢，據(jù)CINNO Reserch數(shù)據(jù)，2022年上半年國內(nèi)折疊屏手機(jī)累計(jì)銷量達(dá)130萬部，超越2021年全年，Q2的同比增幅更是達(dá)到了132.4%。
去年，隨著vivo X Fold把第二代折疊屏引入市場，成熟的工藝與軟件生態(tài)的完備，折疊屏不再“曲高和寡”，而是成為了高端化突圍的關(guān)鍵。
作為安卓品牌們售價最高的旗艦產(chǎn)品，折疊屏手機(jī)的銷量幾乎代表了品牌高端化的市場認(rèn)可度。
去年Q2，vivo全球高端手機(jī)市場份額升至全球第三，成為同期唯一進(jìn)入全球三甲的中國手機(jī)品牌。去年Q3，vivo以11.9%的市場份額，進(jìn)入折疊屏手機(jī)品牌三甲。
就在vivo X Fold上市前，vivo遲遲不推折疊屏產(chǎn)品讓人疑惑，高增速的細(xì)分領(lǐng)域似乎拱手相讓?？僧a(chǎn)品面世以后，質(zhì)變的鉸鏈耐久性、明顯優(yōu)化的折痕、內(nèi)外屏高刷一致等特性，直接宣告了折疊屏手機(jī)的迭代。
“敢為天下后”底氣在于，具備成熟技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)革新，實(shí)則后發(fā)先至，這也是后來X Fold+迭代周期提速的因素之一，對用戶最大的尊重不在于先后，而在于質(zhì)。
正如vivo總裁兼首席執(zhí)行官沈煒?biāo)裕?ldquo;產(chǎn)品是因、品牌是果、品牌是產(chǎn)品的方向牽引。”
其實(shí)，vivo的高端化進(jìn)程一直遵循一個規(guī)律：足夠成熟的產(chǎn)品才能推向市場，以絕對差異化塑造品牌。
新品迭代的快與慢是表象，深層本質(zhì)在于vivo塑造的“三贏體系”，即用戶滿意，友商獲利，自己受益的良性循環(huán)，這種商業(yè)模式具備強(qiáng)勁生命力，產(chǎn)品也更能經(jīng)受住市場考驗(yàn)。
X80系列被稱為“最強(qiáng)天璣9000”，來自于與聯(lián)發(fā)科長達(dá)22個月的深度聯(lián)調(diào)，除了對于用戶導(dǎo)向的身體力行，也讓供應(yīng)鏈伙伴口碑與市場雙豐收。X90系列與聯(lián)發(fā)科全球首發(fā)天璣9200，就順理成章了。
高端突破不可能畢其功于一役，需要堆疊大量底層技術(shù)創(chuàng)新，從這個角度講，vivo表面上的溫吞，更像是一種蓄勢。
影像是X系列收獲成功的核心因素之一，其成功并不意外。專注四大長賽道的vivo，2021年就設(shè)立了中央研究院，分別下設(shè)了創(chuàng)新、XR、芯片等多個實(shí)驗(yàn)室，“燈塔”輻射研發(fā)中心的模式，行成業(yè)內(nèi)規(guī)模頂尖的研發(fā)體系，這是vivo產(chǎn)品競爭力行成“獨(dú)家化”的起點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)首發(fā)的獨(dú)立芯片V1，在2022年完成了V1+到V2的進(jìn)化，從性能挺進(jìn)到功耗優(yōu)化的全面提升，離不開背后的研發(fā)基底。這也是與蔡司深度合作的基礎(chǔ)，如果缺乏自有的一套技術(shù)體系，合作相當(dāng)于聯(lián)名貼牌，用戶認(rèn)知早已不似當(dāng)年，重要的是，不符合vivo 的品牌哲學(xué)。
2022年的特殊性帶來諸多挑戰(zhàn)，對于vivo而言，高端化進(jìn)程面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，不僅是企業(yè)生存與發(fā)展的課題，還在于重視讓用戶、渠道和供應(yīng)鏈友商共同受益的商業(yè)模式能否持續(xù)。
以創(chuàng)新做底、高端破局的vivo經(jīng)受住了市場考驗(yàn)，這種正向反饋，從側(cè)面肯定了vivo的品牌哲學(xué)。
前沿技術(shù)升級、供應(yīng)鏈最新硬件迭代，間接助推了手機(jī)市場小步快跑的發(fā)展節(jié)奏。像攝像頭數(shù)量比拼、億級像素之戰(zhàn)，都有廠商踴躍跟進(jìn)。
從銷量來看，微創(chuàng)新也能斬獲一定市場，但拉長時間不難發(fā)現(xiàn)，市場一浪接一浪的潮流，隨著用戶認(rèn)知提升，成為主流的極其少有。能讓品牌留下印記的，并非單純來自供應(yīng)鏈，而是自有創(chuàng)新。
如何應(yīng)對市場誘惑與自身發(fā)展路徑相悖，這可能是每一家企業(yè)都會面臨的艱難選擇。
從全球首款屏下指紋、升降攝像頭、前置柔光雙攝等眾多首創(chuàng)中，不難看出，vivo的創(chuàng)新基于用戶痛點(diǎn)，再針對性研發(fā)并最終引領(lǐng)行業(yè)趨勢。
四條長賽道將vivo 的長期主義具象化并有了落腳點(diǎn)，遵從用戶導(dǎo)向的逆勢而行，不會感到孤獨(dú)。
在近期的vivo年會上，沈煒再次重申：“堅(jiān)決不以短期利益換取市場規(guī)模”。類似的話，胡柏山、賈凈東等vivo高層不止一次在公開場合強(qiáng)調(diào)。這表明，vivo從上到下，從內(nèi)到外已經(jīng)在寒冬之下形成共識。
畢竟，市場誘惑就在眼前，依靠技術(shù)創(chuàng)新行成行業(yè)突圍，其難度和時間難以估量。想要達(dá)成長遠(yuǎn)目標(biāo)，中短期利益難免受到浮躁的市場氛圍所沖擊。
長期主義需要團(tuán)隊(duì)整體對于品牌價值觀的認(rèn)可，對于vivo而言，團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)并非創(chuàng)造一時銷量，而在于對長遠(yuǎn)規(guī)劃的精準(zhǔn)執(zhí)行，只有如此，面對逆勢而行的艱難長路，團(tuán)隊(duì)才可能具備持久戰(zhàn)力。
從老板到員工，行成了一個對長期主義高度認(rèn)同的群體，vivo逐漸具備篩選供應(yīng)鏈的能力，做到有所跟進(jìn)有所舍棄，取舍之間即為vivo所言的“少犯錯”。而這種“犯錯”在外界看來或許是企業(yè)對于市場的寸土必爭，但有悖于vivo 對于產(chǎn)品的見解和品牌路徑，最終只會被棄用。
重視“埋頭種因”的vivo，更加重視“因”的長遠(yuǎn)利弊。
基于初心，vivo幾乎沒有懸念地早早走上了打造獨(dú)家技術(shù)之路，微云臺把手機(jī)影像的物理防抖性能提升至業(yè)界唯一高度，V系芯片引領(lǐng)了手機(jī)廠商配備獨(dú)立芯片的趨勢。這是vivo“成就偉大品牌”的一個個腳印。
過去的一年，X80到X90系列，X Fold到X Fold+，不難察覺敢為人后的vivo再次提速的跡象。趕在11月面世的X90系列不僅搭載了自研芯片最新型號V2，大量自有研發(fā)和與蔡司合作研發(fā)的最新技術(shù)及軟硬件悉數(shù)上線。
如果按照X80發(fā)布時間，X90系列本該在三四個月后才上市，可是成為世界杯主贊助商之一，就決定了產(chǎn)品需要配合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)展示品牌。這對vivo 的技術(shù)儲備和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力帶來巨大考驗(yàn)。
結(jié)果表明，這次決斷是成功的。官方數(shù)據(jù)顯示vivo X90的開售銷量同比X80增長2倍，X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。很容易發(fā)現(xiàn)，市場對于X90的反饋是配置越高，增長越大。
這并非朝夕之間所能得到的成果，有沒有“臺下十年功”決定了關(guān)鍵時刻的表現(xiàn)，這也是趕工和提速的本質(zhì)區(qū)別。
回顧vivo 的產(chǎn)品歷史，無論是2首發(fā)前置柔光的X9，還是擁有航天無憂鉸鏈的XFoid+、V2芯片+蔡司*鍍膜鏡頭的X90系列，無一不具備亮眼的獨(dú)家賣點(diǎn)。
長期基于用戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新與積累，使得vivo近年迎來了技術(shù)井噴。
技術(shù)支撐產(chǎn)品，產(chǎn)品反哺品牌，vivo同時收獲了整體市場份額與高端化突破，以穩(wěn)定姿態(tài)穿越市場低谷周期，并不讓人意外。
或許，這是對于其“埋頭種因”的最好詮釋和褒獎。
整個2022年，面臨更大挑戰(zhàn)的是行業(yè)頭部。
客觀因素導(dǎo)致的整體市場縮量，頭部玩家承受了更大的壓力。盡管跌幅遠(yuǎn)、低于大盤，如果按出貨量計(jì)算，頭部品牌每少去1%，就是其它一些品牌的2%甚至更多。
這樣的市場境況，的確引發(fā)了一些企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整。
增加新品系列、數(shù)量，縮短上新周期等，確實(shí)擴(kuò)大了用戶群體覆蓋，然而突如其來的加量、提速并非一些品牌的常規(guī)狀態(tài)，難以將產(chǎn)品軟硬件調(diào)試周期縮短導(dǎo)致的問題控制在其常規(guī)水平，甚至在多輪OTA后也未能徹底解決一些“通病”，用戶體驗(yàn)直線下滑，品牌受損，這將直接影響復(fù)購。
長遠(yuǎn)目標(biāo)需要長線規(guī)劃，一些品牌對于既定路線的堅(jiān)持，僅在已有系列上迭代新品，但重視品質(zhì)的程度超越以往。
如果按照企業(yè)體量來看，去年已超25萬家線下門店，重資產(chǎn)模式自持生產(chǎn)線的vivo，完全具備以海量渠道以及充足產(chǎn)能，搭配機(jī)海戰(zhàn)術(shù)轟炸市場的實(shí)力，而其技術(shù)儲備和體量，足以支撐其在“舒適區(qū)躺平”。
然而，我們看到被稱為“最強(qiáng)天璣9000”X80系列，背后是手機(jī)廠商對于上游供應(yīng)鏈由“坐等”到“介入”的轉(zhuǎn)變，相對較弱的ISP其實(shí)也可以在深度聯(lián)調(diào)后成為業(yè)界標(biāo)桿。越來越多的消費(fèi)者并不只看參數(shù)，而是更重視實(shí)際體驗(yàn)。
過去一年，可以零星看到一些安卓手機(jī)品牌對于供應(yīng)鏈、消費(fèi)市場，展現(xiàn)出了不一樣的思考和認(rèn)知，這也將直接影響未來的市場格局。
榮米OV的旗艦機(jī)型間，發(fā)售價差已動輒千元以上，本質(zhì)上是高端化進(jìn)程與市場認(rèn)可度兩個層面，品牌們出現(xiàn)了分化，表象之下，是企業(yè)的不同價值觀在集體沖高的背景下已有不同體現(xiàn)。
照此趨勢發(fā)展，各品牌的高端化程度還將拉大，由此牽一發(fā)而動全身。
品牌高端化理論上毛利率提升，受益的不僅是手機(jī)廠商，還有供應(yīng)鏈。這有助于提振科技創(chuàng)新勢能繼續(xù)鞏固技術(shù)優(yōu)勢，最后反哺受益的還是品牌，從而呈現(xiàn)于產(chǎn)品，如此良性循環(huán)。
而 不少行業(yè)玩家或受制于技術(shù)基礎(chǔ)，或受制于產(chǎn)能束縛，種種因素導(dǎo)致的生存壓力改變了企業(yè)策略，這并沒有對錯。但產(chǎn)業(yè)鏈和品牌走向分野，由此極難塑造的品牌價值受到嚴(yán)重沖擊，或許對于品牌長線而言并不樂觀。
能夠在逆風(fēng)中奔向更遠(yuǎn)的目標(biāo)，不僅需要在規(guī)劃路線上早早起跑，還需要養(yǎng)成更為科學(xué)的“跑姿”和健康的身體底子。
這一年，我們看到產(chǎn)品數(shù)量相對友商較少，但高端市場份額明顯增量的vivo，其折疊屏市場份額位居前列；其產(chǎn)品呈現(xiàn)的眾多獨(dú)家技術(shù)稱得上業(yè)內(nèi)“激進(jìn)派”。
同樣的時代背景下，馬太效應(yīng)足以概括當(dāng)前的手機(jī)市場固化程度，在高節(jié)奏迭代的品類中，估計(jì)再難復(fù)刻vivo模式。
一個不爭的事實(shí)是，消費(fèi)市場終究傾向于術(shù)業(yè)有專攻的品牌，這是燃油時代BBA穩(wěn)占高端市場的重要因素，也是新能源時代比亞迪能輕松突圍的根本原因。
底層技術(shù)創(chuàng)新的延續(xù)性，同樣是手機(jī)品牌們高端化的長久考驗(yàn)。重中之重的影像實(shí)力，突圍同樣依賴獨(dú)家技術(shù)的傳承與進(jìn)化。
在年會總結(jié)呈詞上，沈煒對于vivo所處行業(yè)謙虛用到了“有幸”一詞，而能夠在2022年順利穿越市場低谷周期的品牌們，依靠的絕不是運(yùn)氣。有迫于生存而戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的，也有損失一部分短期市場，側(cè)重長遠(yuǎn)目標(biāo)的，總之，都付出了相應(yīng)代價。
不過從目前看來，有底氣看向遠(yuǎn)方的企業(yè)品牌價值仍在持續(xù)提升，并且成效初顯，毫無疑問，隨著經(jīng)濟(jì)回暖將搶先占領(lǐng)市場高地，或許，未來的手機(jī)市場對有所準(zhǔn)備的品牌們，將是黃金時代。
“每一場時代的沖擊，都是質(zhì)變的契機(jī)”，如同沈煒?biāo)f，寒冬總會過去，而需要做的不是等待，而是主動走向春天。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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