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10月6日-8日，美國零售商塔吉特便開始了DealDays大促活動，并且在亞馬遜黑五網(wǎng)一推出早鳥優(yōu)惠，不僅如此WalMart、梅西百貨、百思等各大零售商均陸續(xù)開啟促銷活動。未來亞馬遜在Temu、TikTok、SHEIN等新勢力的多方混戰(zhàn)中，亞馬遜平臺優(yōu)勢還能持續(xù)多家？
黑五網(wǎng)一，一年比一年早，今年來得更快了。
相較于占據(jù)美國多年黑五榜首的亞馬遜平臺來說，對手正陸續(xù)變多。
10月6日-8日，美國零售商塔吉特便開始了Deal Days大促活動，并且在亞馬遜黑五網(wǎng)一推出早鳥優(yōu)惠，不僅如此WalMart、梅西百貨、百思等各大零售商均陸續(xù)開啟促銷活動。
當然，今年中國的跨境電商企業(yè)也不例外，老玩家SHEIN、阿里巴巴旗下的Lazada和AliExpress開始搶占商機之外，拼多多旗下的Temu和TikTok Shop也不甘示弱，勢頭強勁。
一邊是陸續(xù)加入的新平臺形成的挑戰(zhàn)，一邊是平臺內(nèi)部的調(diào)整，平臺漲價，管控嚴，讓賣家防不勝防。
對于做亞馬遜跨境電商的賣家來說更是如此，加之美國通脹達到40年來的最高水平，擺在零售商和賣家面前的是并不明朗的預期。
有數(shù)據(jù)顯示，今年假日季美國零售商整體銷售額預計同比增長4.5%，剔除通脹因素后，實際銷售額預計下降1.2%，不增反降的數(shù)據(jù)，就連亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯都說：“即使現(xiàn)在亞馬遜沒有進入衰退，衰退也會在不久后來臨”。
如此不確定的大環(huán)境下，很多賣家反映，今年的黑五“熱度一般”，加之近期亞馬遜平臺近兩年的操作，讓很多“利潤薄弱”“業(yè)績停滯”的賣家在吐槽聲中退出亞馬遜的舞臺。
未來亞馬遜在Temu、TikTok、SHEIN等新勢力的多方混戰(zhàn)中，亞馬遜平臺優(yōu)勢還能持續(xù)多家？跨境電商賣家在亞馬遜平臺上還能運營多久？怎么在平臺上挖掘潛在客戶？如何制定店鋪的營銷策略？都是目前跨境電商賣家目前最關(guān)心的問題。
馬上步入2023年，目前正是為新一年制定計劃，探索新商機的最佳時機，今天小馬便與您共同探討經(jīng)過時間沉淀，最經(jīng)得起考驗的9種營銷策略，助您店鋪業(yè)績更上一層樓。
站內(nèi)流量來源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動流量等。
站外流量目前最值得把握的便是社交媒體，目前社交媒體是店鋪不得放過的營銷陣地，如果您暫時還沒有使用它來推廣您的業(yè)務，現(xiàn)在起步也不晚?！坝脩粼谀睦锞驮谀睦锿茝V”這是利用社交媒體推廣的原則。
有數(shù)據(jù)顯示，目前有46.2億社交媒體用戶，占世界人口的58%，通過各個社交媒體所提供的功能，您可以投放廣告、分享促銷信息，產(chǎn)生流量、增加客戶參與度，加強客戶粘性，提升品牌影響力。
PS：前期要做大量的調(diào)研，用戶的觀看習慣，閱讀偏好來制定運營策略。
投放廣告有很多收費模式，有按照曝光收費，點擊收費等。如果希望流量更精準，建議賣家選擇“按照點擊付費廣告”。
PS：在投放廣告時，要做大量的數(shù)據(jù)分析，比如潛在用戶所在地區(qū)、覆蓋的年齡段、是圖文廣告還是視頻廣告、覆蓋的圈子等等，這樣投放的廣告才更精準。
我們拿亞馬遜平臺舉例，亞馬遜的搜索引擎會按照點擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單量、價格、庫存、客戶平臺等因素來決定店鋪的自然排名。
在不投放廣告的前提下，綜合分數(shù)越高，店鋪排名越靠前。
目前亞馬遜的搜索引擎展示的結(jié)果更傾向于賣家而非賣家，或者是更加有盈利能力的產(chǎn)品，所以對于賣家對于關(guān)鍵詞的布局在產(chǎn)品上架前就要做好。
PS：上架一個產(chǎn)品前要做好數(shù)據(jù)分析，用戶的搜索偏好，競對分析，另外及時根據(jù)市場情況做好關(guān)鍵詞的布局和更新。
對于亞馬遜的展示段，高質(zhì)量的視頻正受到消費者的青睞，對于賣家來說，制作一個高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻是打造Listing的關(guān)鍵部分，視頻更能直觀的向消費者表達產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，可以增加產(chǎn)品信任度，提升轉(zhuǎn)化概率。
PS：在制作視頻的時候，要做到突出產(chǎn)品特點，解決各戶需求，清晰的展示店鋪產(chǎn)品的優(yōu)勢以及和競品的差異化。
如果可以盡量加入產(chǎn)品使用場景，這樣可以使用戶產(chǎn)生共鳴，這樣便可以看完視頻就刺激起客戶的購買欲望。
關(guān)于我們
郵差小馬-大件海外倉專家，2014年成立于美國洛杉磯。為跨境賣家提供一件代發(fā)、FBA中轉(zhuǎn)、退貨換標、清關(guān)轉(zhuǎn)運、快遞打單等服務。
截止目前，郵差小馬在美擁有10個海外倉庫，覆蓋全美，在美國洛杉磯、紐約、新澤西、亞特蘭大等地設立倉儲服務中心。
同時郵差小馬海外倉與美國本土USPS、UPS、FedEx等物流達成長期戰(zhàn)略合作，超低尾程價格，高效送達。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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