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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需用品牌IP和人格化來解決品牌問題，塑造差異化品牌價(jià)值，讓品牌成為一個(gè)超級(jí)IP。產(chǎn)品人格化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品應(yīng)具有生命力、情感化、消費(fèi)者互動(dòng)、文藝化，將產(chǎn)品擬人化、與粉絲互動(dòng)。第三，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。
傳統(tǒng)營銷的抓手就是4p，這個(gè)經(jīng)典的營銷架構(gòu)，讓我們做營銷不遺漏，起到很好的作用！
但是，很長時(shí)間以來，互聯(lián)網(wǎng)營銷，卻讓我們卻茫然了，不知道該從何入手。
傳統(tǒng)品牌營銷需要大量的時(shí)間和金錢的投入，還需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，人海戰(zhàn)術(shù)，反復(fù)的傳播和重復(fù)，不是不行，而是90%以上的小微企業(yè)，根本沒辦法操作。
怎么辦呢？
以下是深知精準(zhǔn)營銷近幾年的一些探索，希望能夠幫到更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌的快速構(gòu)建和營銷的極速落地。
實(shí)際上就是要快速完成品牌營銷的轉(zhuǎn)化和裂變。
第一，超級(jí)IP是品牌的解決方案。
以品牌超級(jí)IP為突破，塑造人格化品牌價(jià)值。
傳統(tǒng)市場品牌、產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化嚴(yán)重，無亮點(diǎn)特色。如傳統(tǒng)紅酒品牌定位于“高端、格調(diào)、文化”，跟大眾消費(fèi)和需求相去甚遠(yuǎn)。而定位于年輕人群如“青春”“文藝范”等，則是未來的新機(jī)遇。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需用品牌IP和人格化來解決品牌問題，塑造差異化品牌價(jià)值，讓品牌成為一個(gè)超級(jí)IP。
構(gòu)建品牌勢能，內(nèi)容和話題能力，實(shí)現(xiàn)人格化的連接，最后商業(yè)變現(xiàn)。
包含了價(jià)值系統(tǒng)和賦能系統(tǒng)兩大部分的內(nèi)容，具體參見《品牌超級(jí)IP打造》
第二，場景是產(chǎn)品的解決方案。
以場景化產(chǎn)品形成剛需和流量。
以場景化、人群精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不但是基礎(chǔ)功能，更要成為消費(fèi)者心中的一種渴望和精神的需要。用極致產(chǎn)品帶動(dòng)核心產(chǎn)品體系的發(fā)展，形成合合力，整體帶動(dòng)品牌形象和銷量的提升。
對新生產(chǎn)品而言，要實(shí)現(xiàn)突破，首先必須圈定小眾核心社群，同時(shí)制定完整的產(chǎn)品規(guī)劃，通過后續(xù)的系列運(yùn)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流量和消費(fèi)群的延展。
產(chǎn)品人格化：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品應(yīng)具有生命力、情感化、消費(fèi)者互動(dòng)、文藝化，將產(chǎn)品擬人化、與粉絲互動(dòng)。因此，產(chǎn)品表現(xiàn)出親和力，才能被大眾接受。
小而美：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即告別大傳播時(shí)代，傳統(tǒng)的廣告、鋪貨已經(jīng)無人能及。而如今產(chǎn)品即小而美，自帶流量，將簡單做到極致就是完美。
沒有完全剛需的產(chǎn)品，場景之下就是剛需帶來流量；
如果產(chǎn)品不是高頻，需要用服務(wù)化解決高頻問題。
用社交化解決痛點(diǎn)。
因此，痛點(diǎn)，剛需，高頻，的產(chǎn)品就可以快速的做大。
第三，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式推動(dòng)渠道。
所謂的商業(yè)模式主要是指顧客價(jià)值的定義、傳遞、獲取的整個(gè)過程。
這個(gè)全新的商業(yè)模式和我們以往所熟悉的商業(yè)模式最大的不同在于，不再是關(guān)于成本和規(guī)模的討論，而是關(guān)于重新定義顧客價(jià)值的討論，關(guān)注顧客價(jià)值及其持有成本。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式跟傳統(tǒng)商業(yè)模式的根本差別是：價(jià)值創(chuàng)造。沒有客戶價(jià)值，怎么玩都是不成立的，這是核心問題。
這就是互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式，我們要怎么打造這個(gè)商業(yè)模式？
不是從C端開始，從小B端開始，不是教育消費(fèi)者，而是激發(fā)小B客戶的潛力，賦能B端，實(shí)現(xiàn)c端的服務(wù)和裂變。
第四，自媒體是精準(zhǔn)傳播的解決方案
自媒體，直播，內(nèi)容精準(zhǔn)傳播精確觸達(dá)，引爆市場。
自媒體為核心架構(gòu)和體系，以吸引、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)輸出，進(jìn)行深度的互動(dòng)。
持續(xù)為品牌曝光、價(jià)值提升服務(wù)，引爆市場。策劃與執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)事件營銷即借勢和造勢，借助或者創(chuàng)造話題、形成消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，引爆市場并形成跟企業(yè)品牌、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，從而通過熱點(diǎn)事件的杠桿作用，提升品牌、產(chǎn)品的市場知名度，關(guān)注度。
借勢、事件營銷及新媒體組合引爆市場：江小白、杜蕾斯之成功就是不放過每一個(gè)熱點(diǎn)，借用新媒體運(yùn)營和社交媒體與粉絲互動(dòng)、發(fā)表大眾傳播，快速引爆市場和銷售。
百度及周邊信息生態(tài)、信息沉底工作。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度作為信息的入口，是消費(fèi)者信息獲取、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)和互動(dòng)的第一站。包含了百度生態(tài)體系的框架、內(nèi)容，如百科、知道、貼吧、文庫、視頻等。
以百度作為信息的入口，建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作，建立消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，同時(shí)增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。
第六，社群是營銷營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。
社群運(yùn)營為突破，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和裂變。
吸納首批種子用戶，建立種子社群，這也是當(dāng)前品牌和產(chǎn)品落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。
不但可以形成入口，吸引流量、沉淀用戶，還可以通過運(yùn)營流量，讓存量形成新的增量，增量帶來更多增量，形成在C端的裂變，從根本上實(shí)現(xiàn)整體銷售轉(zhuǎn)化，提升品牌及產(chǎn)品銷量。
精準(zhǔn)營銷策劃，實(shí)現(xiàn)策劃、運(yùn)營和效果三位一體的價(jià)值，從根本上解決傳統(tǒng)品牌營銷的不落地、無考核、沒效果的頑疾。
未來的營銷，是要快速構(gòu)建品牌，實(shí)現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)化、落地，而不是靠人海戰(zhàn)術(shù)，重度、燒錢和大量時(shí)間的投入，實(shí)際上90%以上的企業(yè)根本還沒有等到這一天就已經(jīng)結(jié)束了。
這五個(gè)方面，是互聯(lián)網(wǎng)營銷的抓手，系統(tǒng)解決互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)品牌構(gòu)建，流量導(dǎo)入，激活，沉淀，轉(zhuǎn)化及裂變。
疫情徹底結(jié)束，國家全力拼經(jīng)濟(jì)，企業(yè)全力謀發(fā)展；個(gè)體全力去搞錢??！
2022年最后一個(gè)月，是時(shí)候做好明年的營銷規(guī)劃和計(jì)劃了。
2023，一個(gè)新的開始?。?/p>
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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