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分享一個特別有商業(yè)價值，但又特別令人可惜的賬號。
拍了120個視頻、3.9萬粉絲，只賣了3000多單。
其實這個賬號，哪怕只有1萬粉絲，都有機會賣出幾萬單。
這個案例村長在《抖音案例庫》里簡單拆解過，因為特別有啟發(fā)意義，所以我單獨拿出來和大家分享。
當很多人都想著在抖音賣服飾、零食這些熱門產品的時候，其實還有很多小產品也有大市場。
這個賬號主要是賣重油污清潔劑的，許多家庭平常燒菜，無論是油煙機還是炒鍋、小干鍋、不銹鋼湯鍋等等，時間久了都會起一層厚厚的油漬。
平常都很難清洗，這是許多家庭主婦的煩惱所在。
尤其是一些老舊小區(qū)、老一輩父母自己使用的產品，都有這種問題。
很多時候，不是他們不想把鍋弄干凈，的確是沒有找到好產品。
每一個家庭里，都有那么幾個鍋盆、灶具等需要清洗保養(yǎng)的，這是痛點也是剛需。
如果你對自己的產品有足夠的信心，這種產品其實是特別好賣的，也是最容易拍視頻的。
產品的效果就是視頻最好的素材來源，這個商家在這一點上也是十分聰明的。
直接去小區(qū)附件擺攤，以免費清洗的方式，吸引用戶來了解。
其一用戶很精準，小區(qū)附近，人群聚集，尤其是家庭煮婦。
其二免費清洗，提高用戶的試錯成本，刺激了解、購買欲望。
其三現(xiàn)場清洗，直接幫用戶處理，讓用戶和圍觀的人看到產品效果，從而形成口口相傳。
其四免費清洗一件，則避免被薅羊毛、其他排隊，又能刺激轉化。
最為重要的一點是，現(xiàn)場真實的處理作為短視頻內容，能夠吸引用戶的關注和建立信任，從而刺激用戶下單欲望。
我之所以分享這個賬號，就是因為這個產品足夠好，市場也有銷路，還有利潤空間。
屬于典型的To B（代理）和To C兩方都討好的產品。
普通用戶看到實際效果覺得很有說服力，作為想要代理的人，也覺得賣這種產品有市場，試錯成本低。
因為這是一個很標準化的產品，場景、功能、效果都極其標準，是很容易轉化的。
所以各位，你要想想，你自己的產品是不是這樣的類型。
同時，如果你恰好有這方面的貨源，可以基于這個賬號經驗總結下，去嘗試。
但是十分可惜，這個商家極大浪費了這樣一個好產品，好內容，在產品轉化上，做的很一般！
1、To C角度
首先從普通用戶的角度來說，這個賬號有兩個明顯的問題：
a、產品力不足
本來這款產品的使用效果是大家有目共睹的，消費者的消費欲望也很強烈。
但是卻被商家自己硬生生撲滅了，商家的櫥窗里有四款產品，其中最便宜的產品一瓶的價格要39.9元。
在用戶的認知里，一瓶清潔劑的價格是沒有這么貴的，哪怕你的效果再好，和用戶的心里的價格認知產生了沖突，用戶下單的決策就會變慢。
有時候，同樣的產品只要稍微換一個思路就行了。
比如同樣是500ml，把它緩存100ml 的5瓶裝，產生的效果就不一樣了。
或者說，如果成本真的可控，500ml的就應該盡量把價格控制在30以內，甚至是最好在20以內。
b、直播轉化一般
看到這個賬號的直播間，也是很頭疼，里面都是個位數的人。
最大的原因就在于直播間進去以后，根本不知道主播在干什么。
其一是背景很雜亂，不夠突出，產品、場景都不突出。
其二是主播沒有控場力，整個人在直播間懶懶散散、產品介紹話術等于沒有。
其三是直播間沒有福袋，沒有氛圍，沒有產品引導和效果展示。
其四沒有成交款，無法對爆款進行推薦，無法承接流量。
本來像這樣的直播間，直接用自己的產品洗鍋就行了，一邊洗，一邊重復背話術。
2、To B角度
這個產品其實也特別適合來招募代理，換一個方向也是可以的，但是在內容上也明顯的問題——創(chuàng)業(yè)、賺錢的引導性不夠。
如果從招募代理的角度，應該把代理關心的一些問題通過視頻表達出來。
比如囤貨、賺錢、成本、風險、進貨、擺攤、代表等一系列問題，以視頻的方式來解決他們的疑問、擔憂，調動他們賺錢的欲望。
而且除了擺地攤展示有很多客戶買以外，也可以展示自己是廠家實力、給代理發(fā)貨現(xiàn)場、代理上門交流火爆場面等等。
3、怎么銷售和招代理
這個產品無論是直銷還是代理，視頻內容和直播內容，其實可以做到完全一致性。
每天定期開直播，不管是兩小時還是六小時。
每天去不同的小區(qū)、菜單等附近擺攤直播，不管有沒有客戶來，都要直播。
有客戶來幫助客戶免費處理，然后向客戶介紹，這樣不管是C端客戶還是代理客戶都可以聽。
如果沒有客戶來，自己每天帶上幾個老舊的鍋盆到現(xiàn)場，一邊清洗一邊介紹，越多人圍觀越好。
然后，可以解答直播間用戶提出的使用、代理等問題。
直播間再配套一個包括產品，不管是500ml還是200ml的都可以，要保住用戶能夠快速下單體驗的。
這樣的直播，哪怕是自然流，也一定比現(xiàn)在一兩個人強。
這里建議大家可以去抖音搜下賣鞋油、鞋子清洗劑相關的賬號，每天就在路邊準時直播，免費擦鞋，其實兩者直接的有一些相似性。
而這個賬號，在產品設計上就做的很好，19.9元、拍一發(fā)五，讓用戶覺得很實惠。
另外在戶外直播的時候，如果是美女就可以一個人直播，否則多找?guī)讉€人同時在戶外擺攤直播、清洗，這樣對曝光有很大的幫助。
本來今天分享的這個案例，雖然粉絲量還沒有超過5萬，但如果把產品、直播間設計好，銷量的單量至少在10W+，但實際效果卻相反，十分可惜。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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