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分享一個特別有商業(yè)價值，但又特別令人可惜的賬號。
拍了120個視頻、3.9萬粉絲，只賣了3000多單。
其實這個賬號，哪怕只有1萬粉絲，都有機會賣出幾萬單。
這個案例村長在《抖音案例庫》里簡單拆解過，因為特別有啟發(fā)意義，所以我單獨拿出來和大家分享。
當(dāng)很多人都想著在抖音賣服飾、零食這些熱門產(chǎn)品的時候，其實還有很多小產(chǎn)品也有大市場。
這個賬號主要是賣重油污清潔劑的，許多家庭平常燒菜，無論是油煙機還是炒鍋、小干鍋、不銹鋼湯鍋等等，時間久了都會起一層厚厚的油漬。
平常都很難清洗，這是許多家庭主婦的煩惱所在。
尤其是一些老舊小區(qū)、老一輩父母自己使用的產(chǎn)品，都有這種問題。
很多時候，不是他們不想把鍋弄干凈，的確是沒有找到好產(chǎn)品。
每一個家庭里，都有那么幾個鍋盆、灶具等需要清洗保養(yǎng)的，這是痛點也是剛需。
如果你對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，這種產(chǎn)品其實是特別好賣的，也是最容易拍視頻的。
產(chǎn)品的效果就是視頻最好的素材來源，這個商家在這一點上也是十分聰明的。
直接去小區(qū)附件擺攤，以免費清洗的方式，吸引用戶來了解。
其一用戶很精準(zhǔn)，小區(qū)附近，人群聚集，尤其是家庭煮婦。
其二免費清洗，提高用戶的試錯成本，刺激了解、購買欲望。
其三現(xiàn)場清洗，直接幫用戶處理，讓用戶和圍觀的人看到產(chǎn)品效果，從而形成口口相傳。
其四免費清洗一件，則避免被薅羊毛、其他排隊，又能刺激轉(zhuǎn)化。
最為重要的一點是，現(xiàn)場真實的處理作為短視頻內(nèi)容，能夠吸引用戶的關(guān)注和建立信任，從而刺激用戶下單欲望。
我之所以分享這個賬號，就是因為這個產(chǎn)品足夠好，市場也有銷路，還有利潤空間。
屬于典型的To B（代理）和To C兩方都討好的產(chǎn)品。
普通用戶看到實際效果覺得很有說服力，作為想要代理的人，也覺得賣這種產(chǎn)品有市場，試錯成本低。
因為這是一個很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，場景、功能、效果都極其標(biāo)準(zhǔn)，是很容易轉(zhuǎn)化的。
所以各位，你要想想，你自己的產(chǎn)品是不是這樣的類型。
同時，如果你恰好有這方面的貨源，可以基于這個賬號經(jīng)驗總結(jié)下，去嘗試。
但是十分可惜，這個商家極大浪費了這樣一個好產(chǎn)品，好內(nèi)容，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上，做的很一般！
1、To C角度
首先從普通用戶的角度來說，這個賬號有兩個明顯的問題：
a、產(chǎn)品力不足
本來這款產(chǎn)品的使用效果是大家有目共睹的，消費者的消費欲望也很強烈。
但是卻被商家自己硬生生撲滅了，商家的櫥窗里有四款產(chǎn)品，其中最便宜的產(chǎn)品一瓶的價格要39.9元。
在用戶的認(rèn)知里，一瓶清潔劑的價格是沒有這么貴的，哪怕你的效果再好，和用戶的心里的價格認(rèn)知產(chǎn)生了沖突，用戶下單的決策就會變慢。
有時候，同樣的產(chǎn)品只要稍微換一個思路就行了。
比如同樣是500ml，把它緩存100ml 的5瓶裝，產(chǎn)生的效果就不一樣了。
或者說，如果成本真的可控，500ml的就應(yīng)該盡量把價格控制在30以內(nèi)，甚至是最好在20以內(nèi)。
b、直播轉(zhuǎn)化一般
看到這個賬號的直播間，也是很頭疼，里面都是個位數(shù)的人。
最大的原因就在于直播間進去以后，根本不知道主播在干什么。
其一是背景很雜亂，不夠突出，產(chǎn)品、場景都不突出。
其二是主播沒有控場力，整個人在直播間懶懶散散、產(chǎn)品介紹話術(shù)等于沒有。
其三是直播間沒有福袋，沒有氛圍，沒有產(chǎn)品引導(dǎo)和效果展示。
其四沒有成交款，無法對爆款進行推薦，無法承接流量。
本來像這樣的直播間，直接用自己的產(chǎn)品洗鍋就行了，一邊洗，一邊重復(fù)背話術(shù)。
2、To B角度
這個產(chǎn)品其實也特別適合來招募代理，換一個方向也是可以的，但是在內(nèi)容上也明顯的問題——創(chuàng)業(yè)、賺錢的引導(dǎo)性不夠。
如果從招募代理的角度，應(yīng)該把代理關(guān)心的一些問題通過視頻表達出來。
比如囤貨、賺錢、成本、風(fēng)險、進貨、擺攤、代表等一系列問題，以視頻的方式來解決他們的疑問、擔(dān)憂，調(diào)動他們賺錢的欲望。
而且除了擺地攤展示有很多客戶買以外，也可以展示自己是廠家實力、給代理發(fā)貨現(xiàn)場、代理上門交流火爆場面等等。
3、怎么銷售和招代理
這個產(chǎn)品無論是直銷還是代理，視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容，其實可以做到完全一致性。
每天定期開直播，不管是兩小時還是六小時。
每天去不同的小區(qū)、菜單等附近擺攤直播，不管有沒有客戶來，都要直播。
有客戶來幫助客戶免費處理，然后向客戶介紹，這樣不管是C端客戶還是代理客戶都可以聽。
如果沒有客戶來，自己每天帶上幾個老舊的鍋盆到現(xiàn)場，一邊清洗一邊介紹，越多人圍觀越好。
然后，可以解答直播間用戶提出的使用、代理等問題。
直播間再配套一個包括產(chǎn)品，不管是500ml還是200ml的都可以，要保住用戶能夠快速下單體驗的。
這樣的直播，哪怕是自然流，也一定比現(xiàn)在一兩個人強。
這里建議大家可以去抖音搜下賣鞋油、鞋子清洗劑相關(guān)的賬號，每天就在路邊準(zhǔn)時直播，免費擦鞋，其實兩者直接的有一些相似性。
而這個賬號，在產(chǎn)品設(shè)計上就做的很好，19.9元、拍一發(fā)五，讓用戶覺得很實惠。
另外在戶外直播的時候，如果是美女就可以一個人直播，否則多找?guī)讉€人同時在戶外擺攤直播、清洗，這樣對曝光有很大的幫助。
本來今天分享的這個案例，雖然粉絲量還沒有超過5萬，但如果把產(chǎn)品、直播間設(shè)計好，銷量的單量至少在10W+，但實際效果卻相反，十分可惜。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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