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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)下的大環(huán)境中，越來越多高科技、新能源、智能制造領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)走向更為廣闊的全球市場(chǎng)，同時(shí)，隨著海內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)政策的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也在不斷釋放動(dòng)能，迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。
在機(jī)遇之外也伴隨著全新的挑戰(zhàn)，諸如企業(yè)服務(wù)和營(yíng)銷業(yè)務(wù)維度的各類問題，都在困擾著走向全球的中國(guó)企業(yè)。
那么，有沒有一些企業(yè)在這之中摸索出了一些值得期待、值得參考的路徑？領(lǐng)英中國(guó)綜合分析過去一年內(nèi)中國(guó)企業(yè)借助領(lǐng)英平臺(tái)在全球營(yíng)銷方面的真實(shí)數(shù)據(jù)和相關(guān)成果，在營(yíng)銷實(shí)踐多樣性、業(yè)務(wù)影響力、品牌影響力、內(nèi)容質(zhì)量與創(chuàng)意性、營(yíng)銷方法創(chuàng)新性等維度對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行綜合評(píng)估，全面衡量、分析，評(píng)選出 “最 in 營(yíng)銷”品牌系列榜單。本篇內(nèi)容我們將聚焦領(lǐng)英榜單本身，一探企業(yè)降本增效、長(zhǎng)效營(yíng)銷的增長(zhǎng)秘法。
在后疫情時(shí)代，中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)也逐漸凸顯。但是，與之相對(duì)的則是拓客層面的困難和實(shí)際用戶溝通架構(gòu)層面的困境。
依托于此，領(lǐng)英中國(guó)聚焦于諸多進(jìn)行國(guó)際化實(shí)踐的中國(guó)企業(yè)，并以領(lǐng)英2022年度“最 in 營(yíng)銷”品牌榜單為核心，向用戶輸出了值得借鑒和參考的營(yíng)銷創(chuàng)新內(nèi)容。
據(jù)了解，領(lǐng)英“最 in 營(yíng)銷”品牌榜單的設(shè)立早已有之，領(lǐng)英所洞察的不僅僅是營(yíng)銷策略，更是行業(yè)趨勢(shì)和路徑。當(dāng)下因?yàn)橐咔榈氖湛s和實(shí)際的獲客、路徑和渠道問題，企業(yè)必須尋找全新的營(yíng)銷打法，并由此選擇合理的平臺(tái)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷優(yōu)化。
在本次的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立中，領(lǐng)英設(shè)置了“最 in B2B 智慧營(yíng)銷獎(jiǎng)”、“最 in B2B 實(shí)效增長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“最 in B2B 品牌建設(shè)獎(jiǎng)”、“最 in B2B內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)”和“最 in 創(chuàng)新先鋒獎(jiǎng)”五個(gè)子榜單，共有12家來自高科技、制造、醫(yī)療、新能源、傳媒等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)上榜，而支撐這一獎(jiǎng)項(xiàng)的，則是領(lǐng)英在智慧營(yíng)銷、實(shí)效增長(zhǎng)、品牌建設(shè)、內(nèi)容營(yíng)銷等維度的多元化解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素的價(jià)值日益凸顯，深入滲透到經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域全過程，數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入推進(jìn)，數(shù)據(jù)洞察已成為了互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的核心。越來越多的企業(yè)在堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，持續(xù)發(fā)力數(shù)據(jù)洞察與營(yíng)銷和業(yè)務(wù)的深度融合。此次上榜“最 in B2B智慧營(yíng)銷獎(jiǎng)”榜單的企業(yè)海能達(dá)、PingCAP和獵戶星空就在全球化數(shù)字化營(yíng)銷布局方面表現(xiàn)尤為突出。
面向領(lǐng)英平臺(tái)上大量潛在產(chǎn)業(yè)端的優(yōu)質(zhì)活躍用戶，這些上榜企業(yè)運(yùn)用領(lǐng)英精準(zhǔn)定向多重維度推動(dòng)智慧化營(yíng)銷，與全球商業(yè)決策者、行業(yè)用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)；同時(shí)借助領(lǐng)英完善的營(yíng)銷工具組合，打通多個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化。在這之中，企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)觸達(dá)，鎖定客戶、收獲商機(jī)，也通過數(shù)據(jù)幫助企業(yè)更加智慧地、有的放矢地做出營(yíng)銷決策，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值觸達(dá)最大化。
不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷榜單更聚焦于「廣告」本身，領(lǐng)英本次的營(yíng)銷更加側(cè)重于科學(xué)方法和全球生態(tài)，既能夠給予行業(yè)同仁更多有關(guān)于出海和全球化維度的相關(guān)參考，也能夠通過科學(xué)方法幫助大家進(jìn)行成本控制和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，由清晰的路徑和可衡量的效果出發(fā)，助力企業(yè)降本增效。
本次上榜企業(yè)——阿里云、金斯瑞、美的，依托于完整的產(chǎn)業(yè)鏈、科學(xué)的方法論、以及領(lǐng)英平臺(tái)在B端曝光、引流和商機(jī)拓展上的閉環(huán)優(yōu)勢(shì)，不僅收獲了大量高質(zhì)量潛在客戶和銷售線索，而且獲客成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，真正實(shí)現(xiàn)了成本與效果的最優(yōu)解。
中國(guó)企業(yè)普遍面臨品牌影響力有限、本土市場(chǎng)洞察能力不足、營(yíng)銷觸達(dá)精度不高三大能力短板，這嚴(yán)重阻礙全球化品牌形象打造。此次獲得“最 in B2B品牌建設(shè)獎(jiǎng)”的禾邁、華為、牧星智能結(jié)合自身特點(diǎn)，在各自營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行了營(yíng)銷創(chuàng)新思考與實(shí)踐，有效樹立了企業(yè)品牌形象。
這些企業(yè)將領(lǐng)英作為海外品牌打造的重要陣地，在擴(kuò)大了用戶基本盤的同時(shí)，也做好了對(duì)用戶的精準(zhǔn)篩選和精細(xì)化互動(dòng)，并進(jìn)行了多元化、國(guó)際化的企業(yè)影響力構(gòu)建。特別是依托領(lǐng)英的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源和數(shù)據(jù)能力，企業(yè)能夠結(jié)合自身品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)與核心海外受眾的精準(zhǔn)互動(dòng)，通過持續(xù)發(fā)布的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，逐步提升在專業(yè)領(lǐng)域的思想領(lǐng)導(dǎo)力，擴(kuò)大行業(yè)影響力，有效樹立企業(yè)品牌形象，最終為實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的開拓奠定良好的品牌基礎(chǔ)。
持續(xù)的品牌形象構(gòu)建離不開適宜當(dāng)?shù)匦枨蟮膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容。當(dāng)一家全球化企業(yè)拓展不同的海外市場(chǎng)，如何針對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)，制定差異化的營(yíng)銷策略和內(nèi)容成為本地化的關(guān)鍵。通過凸顯企業(yè)品牌形象的內(nèi)容輸出，能夠加深目標(biāo)受眾的持續(xù)關(guān)注，并在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)形成良好的曝光效果；多維度打造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣為更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)和發(fā)展打下穩(wěn)定基石。
此次入選“最 in B2B內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)”的企業(yè)就是在內(nèi)容輸出方面表現(xiàn)突出的中國(guó)品牌——Alipay+和徐工集團(tuán)。兩家企業(yè)一直致力于輸出與領(lǐng)英平臺(tái)用戶契合的專業(yè)化、國(guó)際化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，話題多樣，形式多元，涵蓋從產(chǎn)品信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)，到企業(yè)文化、員工故事等諸多領(lǐng)域，成功加深了海外用戶對(duì)企業(yè)的全方位、有深度的了解和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的品牌塑造。其中，徐工集團(tuán)更是在領(lǐng)英平臺(tái)借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和多維打造的內(nèi)容矩陣，達(dá)成了10萬粉絲的里程碑，真正實(shí)現(xiàn)從“營(yíng)”至“銷”、以“營(yíng)”促“銷”的高效轉(zhuǎn)化。
創(chuàng)意是營(yíng)銷的利器。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷創(chuàng)意往往能夠幫助企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的營(yíng)銷效果。“最 in 創(chuàng)新先鋒獎(jiǎng)”希望通過表彰具有創(chuàng)新性的企業(yè)品牌，給更多尋求全球化發(fā)展的中國(guó)品牌以新的營(yíng)銷啟發(fā)。
此次獲得該項(xiàng)榮譽(yù)的是中國(guó)國(guó)際電視臺(tái)CGTN。作為一家媒體機(jī)構(gòu)，CGTN充分結(jié)合了領(lǐng)英的平臺(tái)特色和自身的媒體使命，實(shí)現(xiàn)聯(lián)通海內(nèi)外的紐帶定位。據(jù)DoMarketing了解，在今年第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)期間，CGTN依托領(lǐng)英平臺(tái)的全球優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)完成了19場(chǎng)形式多樣的實(shí)時(shí)直播，向全球商業(yè)決策者傳遞中國(guó)市場(chǎng)聲音。此外，還借助領(lǐng)英平臺(tái)開展線上調(diào)研，將全球商業(yè)決策者的意愿和反饋帶回國(guó)內(nèi)，促進(jìn)雙向的溝通交流，精準(zhǔn)助力中國(guó)市場(chǎng)拓寬“全球商界朋友圈”。
在當(dāng)下的不確定市場(chǎng)中，「出?！辜词菣C(jī)遇。對(duì)于此次的“最 in 營(yíng)銷”品牌榜單，領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹表示：“從今年的獲獎(jiǎng)企業(yè)中我們很高興地看到越來越多的國(guó)際化企業(yè)，透過戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略相匹配，運(yùn)用有效的營(yíng)銷工具推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力其品牌建設(shè)及為業(yè)務(wù)帶來的實(shí)效增值與商機(jī)拓展。”而在未來，領(lǐng)英也會(huì)同國(guó)內(nèi)企業(yè)一道深度賦能營(yíng)銷、開掘更多玩法，帶來切實(shí)的長(zhǎng)效增長(zhǎng)和收益。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)