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做游戲投放，需要重視落地頁(yè)的優(yōu)化嗎？
答案是有必要，太有必要了！！
就在近期，我負(fù)責(zé)的一個(gè)微信小游戲的產(chǎn)品，通過(guò)落地頁(yè)的優(yōu)化，使得轉(zhuǎn)化率大幅提升，單看落地頁(yè)，其按鈕點(diǎn)擊率從31%硬生生提升到52%，環(huán)比提升了67%！！
游戲行業(yè)雖然不像線索類(lèi)、引流電商類(lèi)，是一個(gè)重H5鏈路優(yōu)化的行業(yè)，但在落地頁(yè)的優(yōu)化上，依舊值得非常重視！
在從事廣告行業(yè)6年多以來(lái)，見(jiàn)證了太多因通過(guò)落地頁(yè)的優(yōu)化，使得買(mǎi)量成本下降的真實(shí)案例！結(jié)合過(guò)往的經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些有關(guān)游戲行業(yè)的落地頁(yè)優(yōu)化策略，今天想和大家一起分享分享~
騰訊廣告流量中，不是所有的流量都是視頻廣告，對(duì)于游戲產(chǎn)品的闡述，如果以圖片形式，并不能承載太多內(nèi)容，那落地頁(yè)其實(shí)為進(jìn)一步承載內(nèi)容的載體！
就和電商購(gòu)物一樣，頭圖吸引進(jìn)來(lái)的用戶(hù)最終能否下單，商品詳情頁(yè)起到了很大的一部分作用，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的往往不是商品本身，而是落地頁(yè)！回歸到游戲本身，也是要看落地頁(yè)內(nèi)容，有沒(méi)有勾引起我們下載的游戲欲望！
同時(shí)，游戲廣告不僅僅都是下載類(lèi)的產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)包含到【預(yù)約、小游戲】這兩種場(chǎng)景，在廣告鏈路上往往是【廣告曝光——按鈕點(diǎn)擊——落地頁(yè)打開(kāi)——落地頁(yè)按鈕點(diǎn)擊/表單提交——后續(xù)行為】，我們能夠看到，落地頁(yè)是這兩種場(chǎng)景中廣告漏斗的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因此落地頁(yè)是提升廣告轉(zhuǎn)化率的重要環(huán)節(jié)；
1、保持多樣性，滿(mǎn)足不同玩家游戲需求
一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，不用游戲玩家對(duì)同一游戲產(chǎn)品的體驗(yàn)需求往往是不同的，因此，更加需要我們通過(guò)不同的素材獲取不同的玩家用戶(hù)，而落地頁(yè)優(yōu)化也是不可忽視的。千萬(wàn)不能想著用一套落地頁(yè)跑通所有賬戶(hù)。
在落地頁(yè)設(shè)計(jì)上建議根據(jù)游戲產(chǎn)品屬性對(duì)不同玩家進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)，同時(shí)可結(jié)合素材，通過(guò)【落地頁(yè)優(yōu)化】進(jìn)行投放，提升廣告整體轉(zhuǎn)化率！
如卡三國(guó)題材游戲中的特色玩法、大IP人物角色、代言人、用戶(hù)評(píng)分、玩家福利等，均可作為落地頁(yè)核心內(nèi)容進(jìn)行展開(kāi)設(shè)計(jì)！
落地頁(yè)案例均來(lái)自于【騰訊創(chuàng)意中心】
2、把握視覺(jué)焦點(diǎn)，突出核心內(nèi)容
在用戶(hù)進(jìn)入落地頁(yè)后，我們需要將首屏的前三分之二作為重點(diǎn)作為內(nèi)容核心進(jìn)行優(yōu)化，玩家的視覺(jué)焦點(diǎn)往往會(huì)集中在此！若落地頁(yè)大于1屏，剩余的三分之一，可建立瀏覽動(dòng)線，引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)向下翻頁(yè)，獲取更多內(nèi)容信息；
3、福利誘惑，撬動(dòng)用戶(hù)下載欲望
游戲廣告，我們幾乎很容易刷到各種以福利作為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)意內(nèi)容，落地頁(yè)制作上也需將福利應(yīng)用到極致。
在福利方向上可嘗試禮包碼、新人上線送/抽、新人充值福利等，福利內(nèi)容，除了常規(guī)通過(guò)使用海報(bào)樣式進(jìn)行展現(xiàn)外，在針對(duì)禮包碼這個(gè)福利點(diǎn)上，還可結(jié)合【落地頁(yè)游戲禮包碼】使用，提升落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率！
騰訊廣告的禮包碼，會(huì)在素材與落地頁(yè)同時(shí)展現(xiàn)，能夠有效提升點(diǎn)擊率與激活率。比如根據(jù)官方對(duì)外披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，某游戲通過(guò)設(shè)置禮包碼CVR能夠提升23%+。
在使用禮包碼上，建議在素材本身突出禮包碼利益點(diǎn)，同時(shí)游戲激活后有較為清晰的禮包碼領(lǐng)取入口，以提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化；在使用上，廣告主可通過(guò)：騰訊廣告投放端（游戲行業(yè)投放端）-工具-蹊徑落地頁(yè)-新建落地頁(yè)-選擇豐富版（安卓/iOS落地頁(yè)）進(jìn)行使用。
4、長(zhǎng)度適中、減少用戶(hù)操作，提升轉(zhuǎn)化率
落地頁(yè)長(zhǎng)度建議1~3屏為主，最長(zhǎng)不要超過(guò)4屏，若落地頁(yè)過(guò)長(zhǎng)，易導(dǎo)致用戶(hù)瀏覽內(nèi)容較多，加長(zhǎng)決策時(shí)間，易流失用戶(hù)；同時(shí)在首屏建議突出【轉(zhuǎn)化按鈕】，如下載、預(yù)約、進(jìn)小游戲等按鈕的突出，可選擇懸浮固定形式。
在新游預(yù)約期，若是表單形式進(jìn)行投放，建議在第一屏與結(jié)尾均增加表單預(yù)約填寫(xiě)，提升用戶(hù)填寫(xiě)表單便捷性與突出性，提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化效率，降低用戶(hù)操作成本。若為表單按鈕形式進(jìn)行投放，可在落地頁(yè)中首屏、下部按鈕固定懸浮、以及福利領(lǐng)取時(shí)均增加轉(zhuǎn)化按鈕。
另外，在預(yù)約階段，還可增加【計(jì)數(shù)設(shè)置】，通過(guò)人云亦云的從眾心理，提升用戶(hù)預(yù)約率。
5、讓用戶(hù)“玩起來(lái)”
除了上述的四個(gè)布局思路外，在落地頁(yè)設(shè)計(jì)上，我們還可以讓用戶(hù)動(dòng)起來(lái)，通過(guò)與玩家互動(dòng)的方式，提升用戶(hù)思考、游戲體驗(yàn)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化；在讓用戶(hù)動(dòng)起來(lái)的方式不僅僅是只能通過(guò)互動(dòng)廣告，也可以通過(guò)【選擇題】方式，讓玩家選擇自己喜歡的游戲方式，如一念逍遙的成魔成佛、大掌柜的經(jīng)營(yíng)方式、三國(guó)的策略選擇、傳奇的角色選擇等等。
為了提升落地頁(yè)的趣味性和互動(dòng)性，廣告主還可直接通過(guò)互動(dòng)蹊徑落地頁(yè)選擇已有的模板制作試玩、輕互動(dòng)等樣式，制作方便快捷，同時(shí)也能達(dá)到不錯(cuò)的效果；若有技術(shù)能力的還可通過(guò)【自制互動(dòng)H5-JSSDK接入】，將游戲精彩內(nèi)容進(jìn)行承接，使得用戶(hù)無(wú)需下載即可試玩，以提升長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。
1、 借落地頁(yè)衍生，生產(chǎn)“新趣”頁(yè)面
說(shuō)了那么多落地頁(yè)制作的核心思路，怎么才能夠制作出好玩有趣又能提升轉(zhuǎn)化效果的落地頁(yè)呢？
騰訊廣告「多鏈路優(yōu)選」功能里的「落地頁(yè)衍生」能力，就能幫助我們解決這一難題。
廣告主可以通過(guò)此功能，生成多個(gè)有趣的新頁(yè)面，包括為頁(yè)面增加點(diǎn)擊動(dòng)效、虛擬空間、有聲虛擬人等等，是從“視覺(jué)”和“聽(tīng)覺(jué)”雙重維度上做了一次內(nèi)容表現(xiàn)力的升級(jí)，有助于快速捕獲用戶(hù)的注意力。
游戲玩家進(jìn)入落地頁(yè)后，也能讓他們獲得更加沉浸式的體驗(yàn)，有效提升用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率；同時(shí)不同的玩法還豐富了頁(yè)面內(nèi)容多樣性，可轉(zhuǎn)化不同圈層人群。
對(duì)于我們投手而言，這種方式也大大降低落地頁(yè)制作的門(mén)檻，操作便捷，零投入。如果目前正在被創(chuàng)意困擾的優(yōu)化同學(xué)，可以嘗試一下。
在使用上也比較簡(jiǎn)單，進(jìn)入“蹊徑落地頁(yè)”，點(diǎn)擊“落地頁(yè)衍生”，再點(diǎn)擊“智能衍生”即可實(shí)現(xiàn)多種有趣好玩的H5頁(yè)面。
點(diǎn)擊動(dòng)效果案例
針對(duì)如何判斷落地頁(yè)的效果的難題，我們往往都會(huì)想到ABtest。但這種方式不但需要?jiǎng)?chuàng)建多條廣告計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，分散預(yù)算，其龐雜的數(shù)據(jù)分析工作對(duì)于投手而言也是不小的挑戰(zhàn)。
因此在面對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的多落地頁(yè)，建議交給平臺(tái)，通過(guò)智能化組合，讓系統(tǒng)來(lái)選擇合適的落地頁(yè)，讓轉(zhuǎn)化率高的落地頁(yè)多消耗，轉(zhuǎn)化率的落地頁(yè)減少鏈路，以此以提升廣告轉(zhuǎn)化率和投放效率。
而騰訊廣告的「多鏈路優(yōu)選」功能就能根據(jù)落地頁(yè)的表現(xiàn)智能分配流量，免去我們重復(fù)創(chuàng)建廣告、配置落地頁(yè)的繁瑣操作。結(jié)合我們投放的歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，在使用「多鏈路優(yōu)選」功能后，對(duì)比單落地頁(yè)來(lái)看，轉(zhuǎn)化率提升了10%+。
落地頁(yè)作為廣告轉(zhuǎn)化鏈路的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在游戲行業(yè)落地頁(yè)優(yōu)優(yōu)化上往往容易被人忽視，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)微信小游戲產(chǎn)品，在每天能產(chǎn)出幾十套視頻素材的情況下，卻用一個(gè)無(wú)任何利益點(diǎn)、無(wú)設(shè)計(jì)感落地頁(yè)跑了大半年的情況，這種的投放過(guò)于粗糙！
希望大家在投放上重視視頻內(nèi)容的同時(shí)，也關(guān)注下落地頁(yè)本身，多思考，多注意小細(xì)節(jié)，或許會(huì)有意想不到的效果！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)