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來(lái)源：王智遠(yuǎn)
關(guān)于“直播切片”討論中，一個(gè)頗具爭(zhēng)議的問(wèn)題為“到底掙不掙錢”。一方面，有些人指出只要IP夠大，夠熱，加上剪輯師足夠勤奮，就能賺到錢。
另一方面，其他人認(rèn)為，IP切片在和短視頻做競(jìng)爭(zhēng)，如果某個(gè)視頻分發(fā)嚴(yán)重，播放量以及點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)也會(huì)被降權(quán)，新號(hào)根本沒(méi)有流量可言，帶貨效率很低。
我自己看法是，IP切片只能作為直播帶貨補(bǔ)充手段之一，普通人做切片的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，盡管有些人可能會(huì)反對(duì)，但我依然堅(jiān)信，用“變現(xiàn)效率“衡量是商業(yè)化的基本尊則。
簡(jiǎn)單講，將錄制的長(zhǎng)視頻，切割剪輯后產(chǎn)出各種短視頻，然后在淘寶、抖音、快手等平臺(tái)分發(fā)，平臺(tái)不同，直播切片所帶來(lái)的效果完全不同。
淘寶上，切片大多展示店播的內(nèi)容，傾向服裝實(shí)物拍攝、穿搭、面料材質(zhì)等，幫助消費(fèi)者更好了解商品，這種手法是商家，進(jìn)入短視頻最低門檻，目的是幫助消費(fèi)者縮短交易鏈路。
抖音上，切片商品屬性，就沒(méi)有那樣嚴(yán)重，更多展示UP主穿搭，或者UP主口播的內(nèi)容，吸引用戶注意力，以引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；以頭部主播小楊哥為例，人們更愿意看直播時(shí)搞笑瞬間。
可以看出，IP、直播切片玩法并不稀奇，本質(zhì)是對(duì)IP內(nèi)容矩陣化的復(fù)用，然后掛櫥窗賣貨，令我影響最深刻的切片是”樊登讀書“和”天道“這部電視劇。
抖音剛火那會(huì)兒，每刷10個(gè)視頻，都能彈出一個(gè)樊登老師講書的視頻、王志文的表演片段，更是讓《遙遠(yuǎn)的救世主》這本書，成為抖音爆款書籍之一。
我認(rèn)為，切片天花板有兩個(gè)，①平臺(tái)有多少網(wǎng)紅想做切片，②平臺(tái)對(duì)切片本身這件事的看法。
一方面，是個(gè)中腰部網(wǎng)紅主播、明星都想做切片，或者說(shuō)通過(guò)自我直播、表演的各種片段被KOC分發(fā)，來(lái)帶來(lái)更多流量，因此切片短視頻本身經(jīng)久不衰。
可是，如果沒(méi)有利益綁定，KOC又怎么可能免費(fèi)且長(zhǎng)期幫宣傳呢？
所以，切片本質(zhì)還是利益綁定關(guān)系，取決于主播、明星帶貨商品的熱度，以及價(jià)格利益空間，有點(diǎn)和當(dāng)年社交分銷相似。
另一方面，平臺(tái)對(duì)切片宣傳有周期性把控，拿巨星劉德華在抖音首秀來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)候直播后一星期內(nèi)，各大短視頻媒體、影音剪輯號(hào)、KOC都在轉(zhuǎn)發(fā)金曲高潮部分，來(lái)獲取關(guān)注度。
但是，各種現(xiàn)象級(jí)事件人們始終會(huì)看膩，平臺(tái)也不可能長(zhǎng)期人工干預(yù)推流，中腰部明星主播，更不用說(shuō)了，所以，切片視頻熱度隨直播和用戶喜愛(ài)度而下降。
若用兩個(gè)字總結(jié)即”分銷“，早在秀場(chǎng)直播時(shí)代，就有不少切片視頻，被分發(fā)到其它信息平臺(tái)，幫助主播宣傳或者引流。
后來(lái)快、抖兩家占據(jù)半壁江山后，切片得以升級(jí)，很多商家、主播開始聚焦在平臺(tái)內(nèi)分發(fā)，關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到帶貨KOC和商家身上，據(jù)此，分銷方式也開始轉(zhuǎn)變。
具體來(lái)說(shuō)：
主播提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對(duì)應(yīng)的商品鏈接，交給MCN公司管理，帶貨KOC通過(guò)主播官方賬號(hào)、或者授權(quán)拿到直播視頻，進(jìn)行二次剪輯。
然后通過(guò)自己賬號(hào)，上傳視頻、上架商品，坐等出單，但因?yàn)閷?duì)接成本等問(wèn)題，部分帶貨主播選擇由第三方賬號(hào)統(tǒng)一授權(quán)管理；整個(gè)運(yùn)作，可謂“一舉三得”。
在IP直播切片中，帶貨主播可以復(fù)用內(nèi)容、擴(kuò)大IP影響力，品牌商家可以得到更多站內(nèi)商品曝光和銷量，KOC也能多一個(gè)渠道賺錢，而且KOC只需要簡(jiǎn)單的剪輯能力就行，寶媽、學(xué)生都可以干。
當(dāng)然，并不是你想切就能切，想發(fā)就發(fā)，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)別人允許是違規(guī)，所以，想用IP切片玩法來(lái)操作帶貨，需滿足以下幾點(diǎn)。
①.你的抖音賬戶開通櫥窗功能，并且達(dá)到1000個(gè)粉絲，繳納保證金，②.大V授權(quán)（授權(quán)后有專屬產(chǎn)品鏈接）③.精通視頻二剪，直接搬是肯定不行的（原創(chuàng)流量更大）。
但是，一個(gè)普通人直接找授權(quán)，基本不可能，那有沒(méi)有其他解決辦法？當(dāng)然有，你去找機(jī)構(gòu)，大V基本和機(jī)構(gòu)已經(jīng)簽約，你只需要加入就可以。
思路是對(duì)的，不過(guò)操作就有點(diǎn)難，畢竟做視頻，不是人人都會(huì)做，即便簡(jiǎn)單二剪也有一定難度，加上你剪輯后，如果播放效果不是特別好，信心很容易被打擊。
市場(chǎng)上行情一般是“傭金55分成”，如果涉及第三方機(jī)構(gòu)，你可能最多拿到每單的30%左右，算下來(lái)，這個(gè)金額并不多。
拿面膜來(lái)說(shuō)，如果一盒傭金按照8元，你到手，也就是8元的30%，但是，你投入的成本可能并不低，這當(dāng)中有直播授權(quán)后剪輯的成本，一條市場(chǎng)價(jià)在30元-50元不等。
而且，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括”專業(yè)玩家“和”灰產(chǎn)玩家“兩種。
前者有大量賬號(hào)，人力，能通過(guò)技術(shù)手段，批量產(chǎn)出直播切片的視頻，還能通過(guò)添加音樂(lè)、畫中畫，特效，以及掐頭去尾等方法規(guī)避平臺(tái)審查。
后者就更不講道理，不要授權(quán)，不受管理直接開干，在平臺(tái)爆單后，人家就算被舉報(bào)通過(guò)，傭金也到手了，所以我才說(shuō)，這錢并不是那么好掙。
第一，不是你向IP合作的機(jī)構(gòu)申請(qǐng)通過(guò)，發(fā)視頻就能賺到錢，抖音的魔幻只有做過(guò)才知道。
我身邊一位做演員的朋友，因?yàn)檫@兩年競(jìng)爭(zhēng)激烈，一直在家待業(yè)，靠?jī)H有的一絲光環(huán)在平臺(tái)發(fā)內(nèi)容，都沒(méi)人看，何況普通人發(fā)切片視頻。
第二，和其他短視頻平臺(tái)帶貨選片不一樣，直播切片還是靠”剪輯能力“，主播、明星本身對(duì)商品的介紹已經(jīng)定性，二次分發(fā)內(nèi)容只能靠創(chuàng)意吸引。
所以，你看看小楊哥的切片視頻，為啥能夠吸引受眾，是因?yàn)榧幢銥槟硞€(gè)品牌方直播時(shí)播5分鐘，都會(huì)把各種梗、評(píng)測(cè)、以及美女表演充分混搭起來(lái)，這樣給后期制造更多機(jī)會(huì)。
如果自己剪輯帶貨，一定要提煉出精華，抓住用戶看點(diǎn)，因?yàn)椋麄兊闹辈ゲ皇悄阋粋€(gè)人在做，所以這種剪輯功底，并非技術(shù)嫻熟度，而是能否找到”用戶需求點(diǎn)”。
一位做切片的朋友表示，現(xiàn)在不是剪輯那么簡(jiǎn)單，一些機(jī)構(gòu)還會(huì)給參考建議，比如，修改語(yǔ)音做簡(jiǎn)單講解，插入高效表情包，甚至自己先錄個(gè)片頭等，所以，內(nèi)卷程度并不低。
第三，隨著直播切片帶貨路徑逐漸透明化，紅利期已過(guò)，一些做過(guò)莊家的人，就會(huì)抓住大家想通過(guò)直播切片賺錢的焦慮，開始做培訓(xùn)。
有的還發(fā)展成授權(quán)+培訓(xùn)打通的模式，市場(chǎng)價(jià)格一般在幾百到幾千不等，更惡心在于，頂級(jí)達(dá)人官方授權(quán)切片是免費(fèi)的，偏偏有些腰部主播要收取授權(quán)費(fèi)。
一些人并沒(méi)有做過(guò)切片，會(huì)產(chǎn)生一種“我要不要報(bào)個(gè)培訓(xùn)班”先學(xué)習(xí)下的心態(tài)，講真的，直播切片號(hào)尋求突破的選項(xiàng)只有兩個(gè)，一是在剪輯上下功夫做差異，二是尋求直播切片號(hào)還未飽和的主播的授權(quán)。
第四，直播切片熱度是隨著達(dá)人走勢(shì)而定，就像最近向太直播，肯定待幾天“切片”又要火一波，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，整體切片市場(chǎng)趨勢(shì)屬于下行。
我認(rèn)為該模式會(huì)持續(xù)下去，溫度可能會(huì)降低，原因在于：
①大平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容治理，并不會(huì)要求大量同質(zhì)化視頻出現(xiàn)，②沒(méi)有人能持續(xù)火，三分熱度過(guò)后，最終切片視頻帶貨還是拼回價(jià)格戰(zhàn)隊(duì)列，而價(jià)格戰(zhàn)背后，決定權(quán)由品牌方讓利多少?zèng)Q定。
會(huì)做和做好是兩碼事，對(duì)于新玩家來(lái)說(shuō)，找到平臺(tái)下一個(gè)“爆款I(lǐng)P”就有機(jī)會(huì)賺到基礎(chǔ)紅利，目前很多主播都開放授權(quán)，需要仔細(xì)甄別，哪些主播更具備長(zhǎng)期價(jià)值，哪些是短期爆款。
針對(duì)短期爆款，流量是關(guān)鍵，得到授權(quán)后剪輯成片，通過(guò)矩陣分發(fā)，不僅能夠提高成功率，還能保證收益；針對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的主播，就相對(duì)考驗(yàn)短視頻整體運(yùn)營(yíng)能力。
就像一些bilibili的UP主，會(huì)選擇將自己的切片，授權(quán)給第三方分發(fā)到快、抖兩家平臺(tái)來(lái)提高整體個(gè)人商業(yè)價(jià)值。
當(dāng)然做切片的玩家，也不可能只守著一個(gè)網(wǎng)紅，所以，未來(lái)內(nèi)容切片肯定會(huì)大規(guī)模交叉出現(xiàn)；最后能賺錢的基本符合三大特征，①矩陣運(yùn)營(yíng)，②擁抱平臺(tái)變化，③長(zhǎng)期合作許多網(wǎng)紅、明星。
值得一提的是，我也在思考，“切片”這種方法，是不是可以被“品牌方“營(yíng)銷所利用呢？就像小米雷軍當(dāng)年的are you ok被瘋傳一樣，不僅成本低，傳播效率也高。
看似無(wú)門檻的生意，實(shí)則要求更高，賺不賺錢就看怎么做，不過(guò)，的確是一門長(zhǎng)期關(guān)注的事情。
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8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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