實(shí)體店致富實(shí)戰(zhàn)案例
作者：生意經(jīng)之逆向盈利
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像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖專欄實(shí)體店致富實(shí)戰(zhàn)案例作者：生意經(jīng)之逆向盈利199幣431人已購(gòu)查看第一個(gè)活動(dòng)的目的也給大家講清楚了，就是為了增加店面的客流量，畢竟199元三次的臉部清潔，顧客很難拒絕這樣的優(yōu)惠。
今天給大家?guī)淼陌咐牵罕本┑囊患颐廊菰?，老板利用“爆品營(yíng)銷”，一場(chǎng)活動(dòng)三個(gè)月盈利320萬。
美容行業(yè)不用多說，不管是以前還是未來，都是市場(chǎng)上最大的一塊蛋糕，都沒有什么能阻止得了每一個(gè)女人對(duì)美的追求，哪怕的各種傾家蕩產(chǎn)似的的騙局也不行。
在16年前后我有幾個(gè)做美容的朋友，確實(shí)是賺慘了，但是他們那時(shí)候賺錢靠的全是騙術(shù)，打著免費(fèi)的幌子，騙取顧客往美容床上躺，一趟上去沒個(gè)幾大千完全下不來。
也正是他們這種騙術(shù)，導(dǎo)致了整個(gè)美容行業(yè)的艱難，也導(dǎo)致了現(xiàn)在女性顧客在追求美麗的同時(shí)，多長(zhǎng)了一個(gè)聰明的腦袋，也就導(dǎo)致了現(xiàn)在的美容院在獲客以及鎖客上面的難度。
今天這家美容院，算不上大，沒有很響亮的品牌做背書，所以也就像上面說的一樣，獲客上面只能靠?jī)H有的幾個(gè)老顧客做裂變，速度慢見效慢，一年下來雖然不至于虧錢，但生意真的差到了極致。
老板也想過很多辦法，做過很多活動(dòng)，但是在顧客的聰明和同行每天都在增加的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一些普通的活動(dòng)確實(shí)沒什么效果，但是不做又更不行，所以這幾年過得確實(shí)辛苦。
很多時(shí)候身邊的朋友也老勸她，該放手的時(shí)候就要學(xué)會(huì)放手，有那點(diǎn)時(shí)間改行做點(diǎn)其他的早發(fā)財(cái)了，為什么非要死掉在一棵樹上呢？但是往往都被她一句：我再堅(jiān)持半年，確實(shí)不行了再換。
這一堅(jiān)持就是三年時(shí)間，在三年時(shí)間里，那句話不止說過百遍，也在一次次的堅(jiān)持當(dāng)中，最終不得不放棄，確實(shí)太難了！
說是要放棄了，但是在放棄之前總得再搏一搏，不然怎么顯示出悲壯和不甘心了。這時(shí)候奇跡出現(xiàn)了，就在最后一次店面放手一搏的活動(dòng)當(dāng)中，結(jié)果意外爆火，一場(chǎng)活動(dòng)直接三個(gè)月帶來了320萬的收入，具體怎么回事呢？
由于美容行業(yè)的特殊性，所以想要鎖客，直接推儲(chǔ)值活動(dòng)，以及直接推優(yōu)惠套餐，是很難成功的，畢竟現(xiàn)在的顧客比兔子還精，所以得轉(zhuǎn)變形式，具體怎么做呢？
包裝一款店面的“爆品”產(chǎn)品，比如蘆薈臉部清潔、淤泥臉部清、韓國(guó)高端某某臉部清潔，只要名字夠響亮，讓顧客一聽就是高端產(chǎn)品就可以了，這樣的產(chǎn)品成本絕對(duì)很低，而且很容易就包裝出來了，可能最難的就是起個(gè)響亮的名字罷了！
包裝好這個(gè)“爆品”產(chǎn)品以后，推出活動(dòng)：只需要19.9元即可享受三次原價(jià)208元的清潔服務(wù)，每人僅限參與一次。
這個(gè)低價(jià)產(chǎn)品的出現(xiàn)，目的是為了吸引顧客，是為了給到顧客一個(gè)不得不進(jìn)店的理由，以及給到顧客一個(gè)體驗(yàn)?zāi)愕昝娣?wù)的理由。
本身這個(gè)項(xiàng)目是不賺錢的，甚至如果算人工費(fèi)的話還有可能虧本。但是如果你的店想要賺錢，那就必須這樣去做，因?yàn)橹挥羞@個(gè)產(chǎn)品成功推出了以后，你才能進(jìn)行第二步，也就是鎖客和增加盈利。
像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖
第一個(gè)活動(dòng)的目的也給大家講清楚了，就是為了增加店面的客流量，畢竟19.9元三次的臉部清潔，顧客很難拒絕這樣的優(yōu)惠。
而且第一個(gè)活動(dòng)還有一個(gè)目的就是體驗(yàn)，讓顧客體驗(yàn)到你們店的服務(wù)，以及你們這個(gè)所謂的高端產(chǎn)品的效果到底怎么樣。這里說到效果的話，那肯定不用說，就是臉上隨便抹把泥洗一洗都有效果，對(duì)不對(duì)？
但是僅僅憑三次的洗臉服務(wù)，就想著立馬能成交顧客，這個(gè)事兒多少有點(diǎn)操之過急，成功率不會(huì)太高，所以還得推出第二個(gè)活動(dòng)。
第二個(gè)活動(dòng)就是在顧客享受完三次洗臉按摩服務(wù)的時(shí)候，告訴顧客您今天體驗(yàn)的這個(gè)項(xiàng)目，我們依舊還是有優(yōu)惠的，雖然以前做活動(dòng)19.9元三次現(xiàn)在肯定是辦理不了了。
但是如果您花費(fèi)199元辦理一張會(huì)員卡，那么我們會(huì)額外贈(zèng)送您15次，并且這199元，還可以在體驗(yàn)其他項(xiàng)目的時(shí)候進(jìn)行無門檻的抵扣。
這個(gè)時(shí)候聰明的朋友一定可以看明白了吧？體驗(yàn)其他項(xiàng)目可以無門檻抵扣199元，那么是不是也就意味著顧客必須得體驗(yàn)其他項(xiàng)目，如果不體驗(yàn)的話，那這199元是不是就相當(dāng)于損失了？
而其他項(xiàng)目不管體驗(yàn)什么，199元必定是不夠的，必須繼續(xù)掏錢出來，更何況到時(shí)候顧客消費(fèi)的時(shí)候，安利他們套餐更劃算不就行了嘛。
能促使顧客百分之百消費(fèi)的原因也有，就是那15次免費(fèi)服務(wù)，你想15次免費(fèi)服務(wù)，相當(dāng)于15次體驗(yàn)，也成相當(dāng)于能交她的15次機(jī)會(huì)，如果這么大的成交幾率你都把握不住，那只能說明你產(chǎn)品和服務(wù)一定有問題了。
上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤(rùn)困局，最后獲得成百上千萬利潤(rùn)的方法和邏輯。方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)