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此外，相較往年，奧利奧在餅干包裝上也采用了“黑科技”，蹭一蹭外包裝上的餅干夾心圖案，即可聞到對(duì)應(yīng)的口味味道。因此，品牌就利用女性消費(fèi)者的“櫻花情節(jié)”來(lái)制造賣(mài)點(diǎn)，刺激消費(fèi)。不久之前，麥當(dāng)勞就曾推出香菜口味冰淇淋，提前喚醒大家的夏日味蕾。
春暖花開(kāi)，一期一會(huì)的春日限定營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)也如約打響。
以季節(jié)為特色進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，被不少品牌視為“彎道超車(chē)”的加速器，大家紛紛借助春天的特定元素，打造獨(dú)屬于春日的氛圍感。
今年，眾多品牌又是如何“售賣(mài)”春天的呢？
常規(guī)操作，粉色系營(yíng)銷(xiāo)新瓶裝舊酒
世界上有45萬(wàn)種花，但唯有櫻花，能夠在春天成為營(yíng)銷(xiāo)界的絕對(duì)C位。每年的3、4月份，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上都會(huì)籠罩著一層粉色的濾鏡，眾多春日櫻花限定款產(chǎn)品紛紛上線，力求以“粉”圈粉。
特別是在“追著時(shí)令吃”的食飲賽道，已經(jīng)將“季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”深刻品牌基因之中，時(shí)值換季，必有動(dòng)作。
近日，瑞幸咖啡就在第一季珞珈櫻花拿鐵、櫻花小鐵、粉櫻荔荔大福的基礎(chǔ)上，推出了第二季櫻花產(chǎn)品，包括粉櫻氣泡咖啡、櫻花白巧瑞納冰、抹茶紅豆瑞幸卷三款新品，用浪漫回應(yīng)浪漫。
值得一提的是，此次推出的新品還主打0糖、0脂、0卡的概念，直戳當(dāng)代年輕消費(fèi)者養(yǎng)生的痛點(diǎn)。
奧利奧本次的春季「新花果口味」系列推出了櫻花柚子和玫瑰葡萄兩款新口味，盒子采用了粉紫色調(diào)的鮮花+水果圖案組合，春日氛圍感拉滿。
此外，相較往年，奧利奧在餅干包裝上也采用了“黑科技”，蹭一蹭外包裝上的餅干夾心圖案，即可聞到對(duì)應(yīng)的口味味道。將包裝放在陽(yáng)光下變換角度，還能看到隱藏的蝴蝶圖案，從視覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)上全方位的增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)。
元?dú)馍值?022春季限定款櫻花白葡萄氣泡水雖然是去年的舊口味，但是卻在外包裝上進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，變身“溫變驚喜瓶”。
只要冷藏到8℃以下，瓶身上就會(huì)浮現(xiàn)出櫻花圖案。這番讓包裝“活”起來(lái)的操作，自然也成功斬獲了一波話題流量。
創(chuàng)新突破，跨賽道碰撞新火花
雖然置身于同一片粉色的海洋里，但也有不少品牌能從同質(zhì)化的產(chǎn)品中跳脫出來(lái)，以不同視角深耕IP的獨(dú)特價(jià)值。
比如，在今年一水的櫻花系列產(chǎn)品中，周黑鴨就以“櫻花跳跳糖味鴨脖”成功出圈，打破常規(guī)的創(chuàng)意組合，使得不少消費(fèi)者甘愿“冒險(xiǎn)”打卡。
湯達(dá)人本次的櫻花季新品，單單從產(chǎn)品外觀上就給了消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。與傳統(tǒng)的黃色面餅不同，櫻花味的面餅采用了創(chuàng)新的粉色。
另外，還添加了櫻花造型的魚(yú)板等可愛(ài)元素，十分吸睛。
優(yōu)酸乳在今年攜手品牌代言人陳立農(nóng)和虛擬形象小優(yōu)，推出了兩款櫻花風(fēng)味限定新品，邀請(qǐng)用戶(hù)一起迎接這場(chǎng)宇宙級(jí)浪漫。
不僅如此，品牌還通過(guò)定制罐、0元嘗鮮、新品社群等多樣化活動(dòng)，構(gòu)建起了春季限定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。
盤(pán)點(diǎn)了這么多新品，我們不禁要問(wèn)，春日限定，為什么會(huì)始于櫻花呢？
首先一點(diǎn)，就是櫻花自帶情緒價(jià)值，可以完美契合“她經(jīng)濟(jì)”，激發(fā)女性用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
從色彩學(xué)的角度來(lái)講，櫻花的粉色給人以溫柔美好的印象，令人難以抗拒。作為櫻花的原產(chǎn)國(guó)，我國(guó)自古以來(lái)就有很多描寫(xiě)櫻花的詩(shī)句，并且也常以“紅粉佳人”這類(lèi)的詞來(lái)形容女子的嬌美。因此，品牌就利用女性消費(fèi)者的“櫻花情節(jié)”來(lái)制造賣(mài)點(diǎn)，刺激消費(fèi)。
其次，櫻花作為季節(jié)限定元素，便于制造稀缺感，商家可以利用其打造社交貨幣。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，絢爛卻花期短暫的櫻花可謂是“限時(shí)限量”的最佳代名詞，天生自帶稀缺屬性，能讓品牌在較短時(shí)間內(nèi)收獲幾倍于平時(shí)的關(guān)注度，且有助于激發(fā)年輕人的分享欲，實(shí)現(xiàn)高效破圈獲流。
再有一點(diǎn)，櫻花作為一種自然資源，其使用成本較低，且能夠助力商家沉淀長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。
一般來(lái)說(shuō)，品牌借勢(shì)熱門(mén)IP的資金投入較高，而櫻花作為自然元素，使用成本就相對(duì)低廉，且商業(yè)價(jià)值和投資回報(bào)都較高，因此就成為了營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)久不衰的超級(jí)IP。
那么，在內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境之下，除了以“粉”圈粉，眾多品牌還能在春季營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮出怎樣的想象力呢？
去年，麥當(dāng)來(lái)就聯(lián)手餓了么給大家書(shū)寫(xiě)了一份別樣的答卷。
隨著國(guó)人文化自信的不斷提升，借勢(shì)國(guó)風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)賦予品牌文化價(jià)值成為了一種流行趨勢(shì)。尤其是在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，春季與許多習(xí)俗、活動(dòng)和美食都息息相關(guān)。
因此，麥當(dāng)勞就與餓了么一起從“最會(huì)畫(huà)春天的藝術(shù)家”豐子愷的畫(huà)中提取靈感，打造了聯(lián)名款春天限定套餐。一方面通過(guò)產(chǎn)品讓經(jīng)典文化藝術(shù)煥發(fā)新生，另一方也有效推動(dòng)了話題破圈傳播。
雖說(shuō)一年之際在于春，但是春天到了，夏天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？因此，面對(duì)扎堆的營(yíng)銷(xiāo)大軍，不少品牌也機(jī)智的選擇提前布局下一個(gè)“季節(jié)限定”，進(jìn)行錯(cuò)峰營(yíng)銷(xiāo)。
不久之前，麥當(dāng)勞就曾推出香菜口味冰淇淋，提前喚醒大家的夏日味蕾。光明乳業(yè)、便利蜂等也都上線了多款新口味雪糕，早早“入夏”。
可以說(shuō)，如今的春日營(yíng)銷(xiāo)不僅是品牌引流的捷徑，也成為了一場(chǎng)全民參與的盛宴，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為這份春天的儀式感買(mǎi)單。
當(dāng)然，“春日限定”遠(yuǎn)不止?fàn)帗専岫饶敲春?jiǎn)單，品牌也需要明確自身的受眾目標(biāo)，選擇恰當(dāng)?shù)臏贤ㄐ问脚c之匹配，才能在拉動(dòng)短期銷(xiāo)量和社交聲量的同時(shí)，用限定營(yíng)銷(xiāo)沉淀品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。
編輯：鞠君
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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