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在垂直營銷系統(tǒng)中，制造商、批發(fā)商和零售商合作以增加收入和簡化操作。在垂直營銷系統(tǒng)中，分銷渠道的三個主要組成部分——生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商——作為一個有凝聚力的群體來滿足消費者的需求。垂直營銷系統(tǒng)是一種跨分銷渠道不同層(如制造商、批發(fā)商和零售商)的協(xié)作類型。
什么是垂直營銷系統(tǒng)?
為了有效地創(chuàng)造和銷售企業(yè)的產(chǎn)品給他們的客戶，企業(yè)經(jīng)常使用兩種方法之一:水平或垂直營銷策略。在垂直營銷系統(tǒng)中，制造商、批發(fā)商和零售商合作以增加收入和簡化操作。
在本文中，我們=將闡明什么是垂直營銷系統(tǒng)，三種基本類型，使用垂直營銷系統(tǒng)的好處和可能存在的缺陷，以及如何為你的組織選擇理想的類型。
傳統(tǒng)上，生產(chǎn)商、分銷商和零售商相互獨立，效率低下。這三家公司組織在垂直營銷系統(tǒng)中合作，使銷售產(chǎn)品能夠更有效地分配。
垂直營銷系統(tǒng)分為三種，主要區(qū)別在于垂直結(jié)構(gòu)內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行權(quán)力的分配。
在垂直營銷系統(tǒng)中，分銷渠道的三個主要組成部分——生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商——作為一個有凝聚力的群體來滿足消費者的需求。生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商都是不同的公司，它們都試圖在傳統(tǒng)的營銷體系下實現(xiàn)利潤最大化。
當(dāng)一個渠道成員以犧牲其他成員的利益為代價來增加收入時，就會出現(xiàn)沖突，從而降低整個渠道的盈利能力。為了解決這一問題，越來越多的企業(yè)正在開發(fā)垂直營銷平臺。垂直營銷系統(tǒng)是一種跨分銷渠道不同層(如制造商、批發(fā)商和零售商)的協(xié)作類型。他們合作增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)和效率，以最終滿足消費者的需求在一個特定的垂直市場。分銷渠道是指從制造商向消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)過程中的人員和組織組成的網(wǎng)絡(luò)。營銷渠道和營銷分銷渠道是分銷渠道的其他術(shù)語。垂直營銷系統(tǒng)在概念上與垂直整合相似。垂直整合是指企業(yè)在某一市場的產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)過程中控制了許多生產(chǎn)階段。換句話說，企業(yè)購買以前外包的生產(chǎn)或銷售過程，并將其引入內(nèi)部。
例如，一家太陽能公司可以通過擁有一家零售商店來銷售其產(chǎn)品，從而進(jìn)行前向整合。與此同時，他們可能使用逆向整合，通過獲取設(shè)備來獲得生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料。在傳統(tǒng)的營銷系統(tǒng)中，生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商通常作為不同的公司運作，試圖使自己的利潤最大化。雖然這可能會讓每個實體獲得更大的獨立性，但也可能導(dǎo)致更多的沖突和競爭力，導(dǎo)致雙方都失去收入。
目前正在采用的是縱向和橫向營銷技術(shù)的有機(jī)結(jié)合?，F(xiàn)代模式涉及到一群營銷經(jīng)理參與營銷過程，他們處于組織負(fù)責(zé)人的控制之下。
垂直營銷系統(tǒng)的優(yōu)缺點
根據(jù)各個公司的需求，企業(yè)管理人員會發(fā)現(xiàn)垂直營銷系統(tǒng)是你的理想選擇。以下是主要的優(yōu)點和缺點:
優(yōu)勢
銷售信息和品牌
你可以確定你的關(guān)鍵信息，并通過將你的營銷努力集中在少數(shù)潛在消費者和行業(yè)來提高品牌認(rèn)知度的可能性。如果你銷售特定的產(chǎn)品，你可以把你的公司作為一個行業(yè)專家。
改善溝通和人際互動
當(dāng)每個人一起工作時，溝通就會改善。生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商可能會經(jīng)常分享更新信息，并遵守相同的規(guī)定，從而產(chǎn)生更多的利潤、更好的結(jié)果，并讓消費者滿意。
額外的資源
隨著更多實體朝著共同的目標(biāo)努力，你的公司有可能獲得額外的資源。例如，你現(xiàn)在有能力運輸自己的貨物，而不是與第三方運輸企業(yè)談判。有了這種資源，你的企業(yè)可以更好地控制交貨時間框架和貨運成本。
缺點
角度是有限的
垂直營銷技術(shù)的一個可能的缺點是視野狹窄。當(dāng)一個團(tuán)隊專注于一個單一的目標(biāo)時，他們很難識別效率低下。當(dāng)公司與第三方進(jìn)行制造、加工和供應(yīng)時，每個公司都將自己獨特的觀點添加到項目中。
質(zhì)量控制降低
另一個可能的缺點是缺乏質(zhì)量控制。當(dāng)一個公司控制所有部門時，可能很難跟蹤所有部門和業(yè)務(wù)。這可能會導(dǎo)致產(chǎn)品、流程和環(huán)境質(zhì)量下降，同時也會降低員工的滿意度。
協(xié)調(diào)問題
雖然在一個公司下運作可能會更有利于部門間的合作，但垂直營銷策略可能會促進(jìn)較少的協(xié)調(diào)。
當(dāng)其他各方參與進(jìn)來時，他們會被自己的利潤機(jī)會所驅(qū)動，并會努力實現(xiàn)這一目標(biāo)。在垂直營銷系統(tǒng)中，為實現(xiàn)公司目標(biāo)而合作的動機(jī)較少。
垂直營銷系統(tǒng)主要有3大類：
垂直營銷的類型:- 1。企業(yè)系統(tǒng)2。合同系統(tǒng)3。管理系統(tǒng)
企業(yè)系統(tǒng)
當(dāng)分銷渠道的各個方面都在單一企業(yè)的指導(dǎo)下簡化時，結(jié)果就是公司制。由于公司結(jié)構(gòu)排除了中介的功能，所有的商業(yè)活動都是在內(nèi)部進(jìn)行的。充分利用公司系統(tǒng)可以使公司完全控制它想要的商品和方向。例如，蘋果公司設(shè)計和制造自己的產(chǎn)品。這些商品可以在該公司自己的零售店買到。他們不需要依靠任何人來生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品。
合同系統(tǒng)
分銷渠道中的每個合作伙伴都獨立工作，并將他們的行動結(jié)合在一個合同結(jié)構(gòu)中的法律協(xié)議上。他們必須合作提高效率，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使價格更具競爭力。這也被稱為“增值伙伴關(guān)系”，因為他們通過合同來協(xié)調(diào)他們的計劃，以防止由于個人目標(biāo)可能發(fā)生的渠道沖突。一種流行的合同垂直營銷結(jié)構(gòu)是特許經(jīng)營。特許經(jīng)營協(xié)議是一方(特許人)允許另一方(特許人)使用特許人的商標(biāo)或品牌名稱，以及特定的業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造和銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)的協(xié)議。麥當(dāng)勞、達(dá)美樂(Domino’s)、必勝客(Pizza Hut)等都是在合同基礎(chǔ)上經(jīng)營的特許經(jīng)營系統(tǒng)的例子。
管理系統(tǒng)
在管理的垂直營銷系統(tǒng)中，參與者之間沒有正式的合同關(guān)系或分配路線的公司所有權(quán)。
相反，一個人的大小和力量會對他的行為產(chǎn)生影響。簡單地說，制造和分銷鏈的每一個強(qiáng)有力的部分都控制著其他渠道成員的運營。
零售業(yè)巨頭沃爾瑪就是典型的例子。沃爾瑪?shù)囊?guī)模和實力足以管理這樣一個系統(tǒng)。大多數(shù)小公司缺乏必要的影響力來管理這樣的系統(tǒng)，但他們可能會發(fā)現(xiàn)與這樣做的生產(chǎn)商或分銷商做生意是至關(guān)重要的。
如何制定你的垂直營銷策略
如果你認(rèn)為垂直營銷對你來說是最好的選擇，下一步就是弄清楚如何建立你的垂直營銷系統(tǒng)。這里有一些寬泛的建議，可以幫助你開始。
垂直營銷策略將你的內(nèi)容制作和分銷集中在你公司最適合的消費者類型上，將他們吸引到你的營銷銷售漏斗中，并將他們轉(zhuǎn)化為客戶。
垂直營銷方法瞄準(zhǔn)的是合格的專業(yè)受眾，而不是通過水平營銷擴(kuò)大你的計劃。
確定你的目標(biāo)
制定公司計劃的第一個也是最重要的階段是決定你想要做什么。只有你做自己喜歡做的事，你的事業(yè)才會成功，所以從花點時間在自己身上開始吧。
定位合適的市場
當(dāng)你決定了自己想要完成什么，你就可以開始尋找市場了。這是進(jìn)行廣泛研究的時候了。你可以找到你的理想客戶，通過搜索互聯(lián)網(wǎng)，閱讀報紙，或與他們交談了解他們想要什么。它將幫助你調(diào)整你的目標(biāo)，并推進(jìn)你的垂直營銷戰(zhàn)略的實際規(guī)劃。
確定你的目標(biāo)
你現(xiàn)在可以開始用實際的語言表達(dá)你的目標(biāo)，最好是在紙上。在一個理想的世界里，你的垂直營銷系統(tǒng)將幫助你實現(xiàn)你的目標(biāo)，同時也滿足你的目標(biāo)受眾的需求。關(guān)鍵是要盡可能詳細(xì)。
制定行動計劃
你到底要做什么，要怎么做，什么時候做?寫商業(yè)日志能讓你更好地安排你的生活。
評估你的發(fā)展
如果你想走正確的路，你需要知道你要去哪里。此外，我們從錯誤中學(xué)習(xí)。只有當(dāng)你需要計算的時候，你才能做。你應(yīng)該定期記錄你的表現(xiàn)。這是唯一的方法，看看你是否在正確的地方，在正確的時間，并有正確的內(nèi)容，以幫助你的垂直營銷系統(tǒng)成功。在商業(yè)中，每一個有利的人都有可能成為不利的人，反之亦然。你的目標(biāo)和個性將決定哪條道路最適合你。合作也大有裨益。在這篇文章中，我談到了一些不同的策略來與你的商業(yè)伙伴合作。如果你知道你的目標(biāo)，并確定了你的潛在市場，你應(yīng)該沒有困難選擇那種垂直營銷策略，最適合你的公司的需求和你的個性。這就是關(guān)于垂直營銷系統(tǒng)的所有知識。你會發(fā)現(xiàn)，通過垂直營銷系統(tǒng)，分銷渠道合作伙伴之間可以建立親密的聯(lián)系，共同努力實現(xiàn)目標(biāo)，并最終獲得比單獨合作更多的利潤。然而，這個拼圖有很多部分，所以在你開始玩之前，計劃好你的方法。這將保證你在正確的軌道上成功的垂直營銷方法。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)