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如今，達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的必選項(xiàng)。借助達(dá)人的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作能力和影響力，品牌可以進(jìn)行內(nèi)容種草，這樣的方式更容易沉淀口碑，并潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi)決策、甚至促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

克勞銳數(shù)據(jù)顯示，2020年達(dá)人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300億，預(yù)期到2023年底，整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到598億。

達(dá)人營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模巨大，但在具體的投放場(chǎng)景中，品牌該如何選擇達(dá)人？達(dá)人如何提升接單穩(wěn)定性？服務(wù)商如何提升服務(wù)效率和品質(zhì)？這些問題困擾著品牌、達(dá)人、服務(wù)商等生態(tài)各方。

近日，巨量星圖推出星圖優(yōu)選，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，打造一站式達(dá)人營(yíng)銷服務(wù)模式，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)模型，縮短達(dá)人投放的服務(wù)鏈路，優(yōu)化達(dá)人合作體驗(yàn)。

視頻向我們展現(xiàn)了星圖優(yōu)選深入到投放的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提供達(dá)人前選、履約溝通、執(zhí)行交付的全流程服務(wù)，通過多維能力和整合資源優(yōu)勢(shì)，為三方帶來增量?jī)r(jià)值和全鏈服務(wù)生態(tài)體系。

對(duì)于很多品牌而言，達(dá)人投放就像一個(gè)迷，有流量沒轉(zhuǎn)化，投出去的錢打了水漂......如何選擇適合品牌的達(dá)人？投放效果如何衡量？遇到達(dá)人毀約不能如期投放該怎么辦？這些問題都是品牌在達(dá)人營(yíng)銷過程中面臨的連環(huán)拷問。

星圖優(yōu)選通過整合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源，依托數(shù)據(jù)能力，鏈接優(yōu)質(zhì)達(dá)人和服務(wù)商為品牌服務(wù)。

在投放前，基于達(dá)人數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，星圖優(yōu)選能夠多維度評(píng)估達(dá)人能力，幫助品牌在投放階段推薦與品牌匹配的達(dá)人；在投放過程中，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控達(dá)人的內(nèi)容效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)優(yōu)化下一步的傳播環(huán)節(jié)；在投放后，可以對(duì)達(dá)人投放效果進(jìn)行精準(zhǔn)度量，為后續(xù)投放提供指引。

通過從選號(hào)階段到投放過程中的精準(zhǔn)達(dá)人匹配、內(nèi)容分析和效果度量，品牌可以降低達(dá)人的投放風(fēng)險(xiǎn)，提高投放效率。

以老金磨方為例，這一品牌希望實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化和破圈效果。與星圖優(yōu)選進(jìn)行合作，在第一階段的達(dá)人合作中，老金磨方首先通過品牌受眾人群，進(jìn)行核心達(dá)人的匹配。星圖優(yōu)選定位老金磨方的用戶畫像主要為31-40歲的女性，身份為家有子女的都市藍(lán)領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年，基于用戶畫像，星圖優(yōu)選幫助品牌篩選出與品牌受眾人群重合度高的達(dá)人進(jìn)行合作。

第二階段，星圖優(yōu)選根據(jù)達(dá)人過往接單表現(xiàn)，對(duì)達(dá)人的商業(yè)效果能力、商業(yè)服務(wù)能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)銷量、ROI篩選達(dá)人的帶貨能力和轉(zhuǎn)化能力，幫助老金磨方選定休閑零食品類、客單價(jià)100元左右的帶貨達(dá)人為核心候選池進(jìn)行投放。

第三階段，除美食垂直達(dá)人外，老金磨方選取受眾人群匹配度高的劇情、隨拍、測(cè)評(píng)等類型達(dá)人，并優(yōu)先選擇CPE（平均互動(dòng)成本）較低的達(dá)人進(jìn)行破圈測(cè)試。如，在與母嬰達(dá)人@我是二寶媽 合作中，通過嘗試包裝食品帶貨，效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

某種程度上，星圖優(yōu)選通過優(yōu)化達(dá)人投放，能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷反哺經(jīng)營(yíng)，將投放效果可視化，降低了品牌與達(dá)人合作的試錯(cuò)成本，幫助品牌營(yíng)銷降本增效。

在達(dá)人方面，不同量級(jí)的達(dá)人，面臨的接單難題也各有不同。以頭部達(dá)人為例，盡管頭部達(dá)人的商單機(jī)會(huì)不少，但要想接到適合賬號(hào)風(fēng)格、對(duì)賬號(hào)成長(zhǎng)有助益的商單，就沒那么容易了。星圖優(yōu)選可以將平臺(tái)數(shù)據(jù)開放給達(dá)人，讓每個(gè)達(dá)人看到商單表現(xiàn)，找到學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的方向，從而提升自身的商業(yè)服務(wù)能力。

中腰部達(dá)人的關(guān)注重點(diǎn)，則是如何提升自己賬號(hào)接商單的穩(wěn)定性。星圖優(yōu)選根據(jù)達(dá)人日常內(nèi)容質(zhì)量，以及完播率、互動(dòng)率等維度，為達(dá)人增強(qiáng)賬號(hào)在商業(yè)市場(chǎng)上的權(quán)重提供參考坐標(biāo)。

星圖優(yōu)選還通過整合行業(yè)資源幫助達(dá)人更好的理解商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作邏輯，提升達(dá)人在商業(yè)層面的專業(yè)度和成熟度。在商業(yè)服務(wù)中，良好的溝通能力是品牌選擇達(dá)人的重要加分項(xiàng)。如果達(dá)人能夠保證溝通過程順暢，也會(huì)更容易得到品牌的青睞。

此外，星圖優(yōu)選會(huì)根據(jù)過往爆款案例和內(nèi)容總結(jié)方法論，為達(dá)人提供內(nèi)容創(chuàng)作參考。達(dá)人可以根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容，優(yōu)化品牌植入方式，提升粉絲對(duì)商業(yè)內(nèi)容的接受度。這樣一來，達(dá)人也可以從接單中獲得正向助益，實(shí)現(xiàn)更好的自我成長(zhǎng)。

當(dāng)品牌希望與成百上千位達(dá)人溝通合作時(shí)，服務(wù)商如何提高服務(wù)質(zhì)量？如何管理達(dá)人檔期，保證每一位達(dá)人營(yíng)銷的交付？如何解決投放過程中的信息差？如何優(yōu)化品牌與達(dá)人的投放體驗(yàn)？

星圖優(yōu)選將這些需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建協(xié)作體系，以產(chǎn)品思維集中解決營(yíng)銷難題，完成投放中的溝通與協(xié)調(diào)。

服務(wù)商與獨(dú)立創(chuàng)作者（野生達(dá)人）建聯(lián)，是一項(xiàng)溝通成本很高的工作。星圖優(yōu)選對(duì)野生達(dá)人的建聯(lián)效率可達(dá)到每天90%以上，大大降低人力成本和時(shí)間成本，提升服務(wù)商的履約能力。

在星圖達(dá)人節(jié)，上汽大眾需要篩選一些優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與活動(dòng)。星圖優(yōu)選充分發(fā)揮獨(dú)家數(shù)據(jù)能力，從視頻數(shù)據(jù)、賬號(hào)穩(wěn)定性、品牌需求匹配度等多維度進(jìn)行搜索篩選，在1小時(shí)內(nèi)完成3位超頭部達(dá)人的建聯(lián)、詢檔、核價(jià)、確認(rèn)合作環(huán)節(jié)。

依靠星圖優(yōu)選設(shè)立的極速建聯(lián)、創(chuàng)意把控、監(jiān)督履約等達(dá)人管控體系，把控達(dá)人按照timeline履約執(zhí)行，達(dá)人準(zhǔn)檔率達(dá)到100%。截至2021年11月，已有40家服務(wù)商入駐星圖優(yōu)選，服務(wù)商的履約能力均得到顯著提升。

通過打通品牌、達(dá)人、服務(wù)商營(yíng)銷鏈路，星圖優(yōu)選能夠幫助生態(tài)各方提高效率，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。對(duì)行業(yè)來說，這不僅意味著源源不斷的生意新增量，也意味著大家從此擁有了一個(gè)更加穩(wěn)定的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地。

從平臺(tái)層面來說，星圖優(yōu)選的價(jià)值在于，它可以將已經(jīng)獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的方法，快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品能力和策略，再不斷進(jìn)行迭代優(yōu)化，為后續(xù)投放提供數(shù)據(jù)參考和指導(dǎo)，推動(dòng)行業(yè)生態(tài)良性發(fā)展。

在整個(gè)投放體系中，星圖優(yōu)選躬身入局，深入到每一個(gè)小環(huán)節(jié)和具體執(zhí)行流程中，利用自身技術(shù)、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)，去解決商業(yè)轉(zhuǎn)化中存在的痛點(diǎn)，為達(dá)人營(yíng)銷提供更高效的撮合及運(yùn)營(yíng)支持。這種一站式達(dá)人營(yíng)銷服務(wù)模式，既讓平臺(tái)以“服務(wù)者”的身份與各方進(jìn)行深入溝通，又以“陪伴者”的身份與行業(yè)生態(tài)共同成長(zhǎng)，共同創(chuàng)造新的增長(zhǎng)空間和商業(yè)玩法。