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膨脹紅包的玩法很簡單，進入膨脹紅包活動區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。而蘇寧正是通過這樣的紅包裂變玩法來推廣他們的蘇寧支付和客戶端，并取得良好的效果。那究竟要如何用紅包裂變推廣增加APP的下載量呢？
今年春節(jié)的時候蘇寧搞了一次紅包膨脹的玩法，來推廣他們的蘇寧支付和客戶端。我感覺這個推廣思路很好，直接寫出來分享給大家。
為什么會覺得他們的思路好？
是因為他們第一借助了紅包這個字眼，紅包是什么？就是錢，做活動策劃和套路，只能能和錢聯(lián)系起來，就能獲得無數(shù)用戶的青睞。
這個是事實，雖然很多人很虛偽，視金錢如廢土，但是在一旦一個活動和錢聯(lián)系到了一塊，這個活動火的概率就提升了一大半。因為任何人都愛錢，即使是1分錢，大家也能在微信里搶的不亦樂乎。
第二個就是產(chǎn)生了裂變，他們叫膨脹紅包。就是一個人發(fā)了10塊錢的紅包，可能會膨脹到最高10倍的紅包，也就是100塊，如果你發(fā)1000塊的紅包就可能會膨脹到10000塊。
裂變功能使得這個活動能不斷的吸引幾何數(shù)量級的用戶參與，任何的活動都要考慮的這個功能，也就是說不要做一個活動，只靠自己去推廣，要讓用戶在參與這個活動的時候能不斷的裂變，1人變500人，500人變25萬人…….這樣最好。
這個活動我不知道他們內(nèi)部的數(shù)據(jù)如何，也不知道真正的實施前后效果對比如何，但是我從某查詢工具上查詢發(fā)現(xiàn)：他們在活動期間有一天的日下載量從20萬一下躥到了400萬，增長了20倍。
這個只是日下載量，如果把活動期間從2月8日到3月2日這時間段20多天都算上的話，下載量至少在好幾千萬。按照10%的轉(zhuǎn)化率才計算，蘇寧易購瞬間推廣了幾百萬用戶，按照一個購物綁卡app的成本100塊計算的話，就是好幾億的費用。
所以說他們的這個推廣套路一下節(jié)省了好幾億的成本，還有人力物力。
膨脹紅包的玩法很簡單，進入膨脹紅包活動區(qū)，輸入紅包金額，讓紅包膨脹一會，然后再把紅包分享給好友，好友即可收到一個最低1.1倍，最高10倍的膨脹紅包。
膨脹紅包的規(guī)則：蘇寧易購膨脹紅包需要充值，充值的形式很多，可以通過蘇寧支付、支付寶、微信等方式進行充值，每個紅包的充值上限是200元。
要想你的紅包膨脹的倍數(shù)更高，有幾個關(guān)鍵性技巧是一定要掌握的：
蘇寧對外公布說，這個活動要花5億，后來說5億不夠，要再投入10億，總的下來就是10億，但是這個是他們對外的數(shù)據(jù)，到底是不是真正的投入10億，我想肯定不會，誰也不是傻子。
只不過拿這個對外宣傳可以忽悠更多的用戶參與，雖然每個人都不相信天下掉餡餅，但是真有這樣的好事不管大家信不信，都會去嘗試。在嘗試的過程中，蘇寧易購?fù)茝VApp和支付的目的也都達到了。
那么他們是如何控制這個膨脹的費用呢？
他們在宣傳的時候，會告訴膨脹的倍數(shù)是有機會是達到10倍的，這個有機會就是膨脹概率或者裂變概率，做活動策劃的人和碼農(nóng)應(yīng)該都會明白這個概率是可以調(diào)節(jié)的，我只要在某一天調(diào)節(jié)高這個概率就可以。無數(shù)的用戶為了參與這個活動，用戶會掏錢入局。
所以說，蘇寧是否真正的花了15億，我們不得而知，因為在我自己測試了兩次，幾乎都沒有膨脹，可見是個坑。當(dāng)然網(wǎng)上確實有人賺到了，我想總要來點真是的用戶，讓他們真正的賺錢，吸引更多的用戶參與，不然沒有人去玩了。
當(dāng)然這個概率也是可以對程序進行調(diào)節(jié)的。對外說花5億，10億的，花5000萬都是一關(guān)。
這個活動對外宣傳很多，一方面是官方的宣傳一方面是用戶的宣傳，還有一些托兒的宣傳，這些都是宣傳必須布局到的，這樣的目的是提升活動知名度，吸引更多的用戶參與。只有好處，沒有壞處。任何的活動都需要宣傳，宣傳是裂變的前提，這些做推廣都必須注意。
最后做下總結(jié)的成功之處，就在錢和裂變兩種套路。讓用戶獲得錢，用戶就會下載App，通過裂變讓更多的人參與，就能獲得更多的用戶。
我們在做活動策劃的時候，可以把錢和裂變定位基礎(chǔ)的目標，然后在規(guī)則的玩法中，加入我們要推廣的app、公眾號，或者其他產(chǎn)品都可以，一定要舉一反三，融會貫通。
很多渠道推廣的人，天天看數(shù)據(jù)，計算投入產(chǎn)出比，核算渠道成本，一個用戶可能要上百塊。但是通過這個活動，一下拉來了幾百萬用戶，比做渠道推廣輕松多了。
但是難點就是規(guī)則的設(shè)計和玩法的套路，同時這個模式可以衍生很多的玩法，大家可以去思考怎么玩，可以實踐，只要把錢和裂變做為套路框架即可。
李建華，微信公眾號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做過產(chǎn)品、運營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報道，愛好移動互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。
題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協(xié)議
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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