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今天咱們直入主題，放送幾個(gè)百字內(nèi)小短文，雖簡(jiǎn)卻承載著品牌的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，不確定和寒冬期或可幫助你們找到些方向。
01 品類即品牌，白小T＝T恤
02 創(chuàng)始人IP營(yíng)銷，飯爺林依輪
03 分類即定位，亞朵酒店開創(chuàng)新住宿經(jīng)濟(jì)酒店
04 隱形冠軍，酒店環(huán)保房卡
05認(rèn)養(yǎng)出圈，認(rèn)養(yǎng)一頭牛5年?duì)I收25億+
案例：白小T-主打T恤單品類的品牌。
成績(jī)：2019年成立。2020年，白小T全網(wǎng)曝光7億次，賣出T恤100萬件，營(yíng)收超1億元。2021年，全年銷售額近8億，騰訊、天貓、京東、抖音等各個(gè)電商平臺(tái)的類目第一。
定位：整個(gè)服裝市場(chǎng)規(guī)模龐大，但T恤這個(gè)品類非常特殊，屬于“市場(chǎng)中有，心智中無”的品類，而白小T品牌的誕生成為了T恤這個(gè)品類的代名詞。其它案例比如，白小T=T恤 涼茶=王老吉 阿膠=東阿阿膠 星巴克=咖啡 爸爸糖=現(xiàn)烤土司
定價(jià)：白小T選擇了一個(gè)高質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略。為了與市場(chǎng)上50~100元居多的同質(zhì)化T恤進(jìn)行區(qū)隔，定價(jià)T恤199元，切入市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的薄弱方向，甚至有人說這是T恤中的愛馬仕呀（產(chǎn)品經(jīng)過了幾次迭代，白小T從1代的99元開始，每次產(chǎn)品迭代價(jià)格遞增100元，直至4代的399元，目前來講199元的T恤銷售情況最佳，399往上的價(jià)格會(huì)讓買的起的用戶感覺為啥不再添些錢買奢侈品呢）
渠道：區(qū)別與其它服裝品牌的賣貨，其轉(zhuǎn)戰(zhàn)與目標(biāo)用戶高度契合（中年男性30~50歲）的二類電商平臺(tái)-今日頭條等，精致目標(biāo)人群就這樣瞄準(zhǔn)了三高的頭條。
內(nèi)容營(yíng)銷：2020年5月，創(chuàng)始人張勇親自出鏡，拍攝了一條工廠探秘的視頻，非常火爆，一天帶來5000~6000單銷量訂單（信息流廣告跳轉(zhuǎn)落地頁的路徑）。這種形式成就了很多的品牌，某種程度來講，滿足了用戶的好奇心，跳過中間商差價(jià)，工廠直購(gòu)更劃算的感覺。
* 新疆長(zhǎng)絨棉，面料更柔軟
底層設(shè)計(jì)：定價(jià)高該怎么樣讓用戶購(gòu)買呢？品質(zhì)感。防水、防污的三防功能、奢侈品面料、奢侈品代工廠、奢侈品設(shè)計(jì)師、明星證言、新疆長(zhǎng)絨棉等，讓用戶感覺到高端卻價(jià)有所值。
創(chuàng)業(yè)道路千萬條，創(chuàng)始人IP影響力高。今天我們探討下關(guān)于【創(chuàng)始人】IP的話題。簡(jiǎn)單來說就是創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家將自己打造成一個(gè)對(duì)外營(yíng)銷的IP，用戶因其個(gè)人影響力，關(guān)注其背后的產(chǎn)品/商業(yè)鏈條等。
案例：歌手變“廚神”，林依輪辣醬-“飯爺”。
提及創(chuàng)始人IP的案例，還有很多比如 樊登=樊登讀書 劉潤(rùn)=劉潤(rùn)（公眾號(hào)等統(tǒng)一命名為劉潤(rùn)）羅振宇=羅輯思維=時(shí)間的朋友
成績(jī)：開售2小時(shí)即售出3萬瓶，開賣后歷經(jīng)幾次斷貨，兩個(gè)月銷售額過千萬元。
如何打造：大家對(duì)林依輪應(yīng)該不陌生，首張個(gè)人音樂專輯《愛情鳥》響徹大江南北，“我愛的人已經(jīng)飛走了，愛我的人她還沒有來到，這只愛情鳥已經(jīng)飛走了……”妥妥的歌星。從歌手到廚神的轉(zhuǎn)變，是藏在底子里的喜愛，是斜杠人生開掛。
2014年春節(jié)，一位友人請(qǐng)林依輪為他定制了一份新春饋禮，林依輪臨時(shí)起意做了一款辣醬，沒想到很受歡迎。2014年，【飯爺】品牌正式誕生，兩年后即2016年，【飯爺】辣醬全面上線京東、天貓、淘寶等線上銷售平臺(tái)；
2016年6月26日，林依輪參加優(yōu)酷《創(chuàng)食計(jì)》，在優(yōu)酷、淘寶，天貓魔盒3平臺(tái)邀請(qǐng)廣大吃貨，直播揭秘“飯爺辣醬的N種吃法”在當(dāng)時(shí)直播還不是大火的時(shí)候，林依輪的直播同時(shí)擠爆三大平臺(tái)，累計(jì)觀看網(wǎng)友總?cè)藬?shù)高達(dá)657萬，累計(jì)總播放量達(dá)711萬，在線峰值高達(dá)180萬人！
案例：中高端酒店 — 亞朵酒店，開創(chuàng)“新住宿經(jīng)濟(jì)”的體驗(yàn)式時(shí)代。
有營(yíng)銷人甚至夸張的說，它的經(jīng)營(yíng)堪稱“海底撈式”服務(wù)，極致效率+極致體驗(yàn)的結(jié)合體。
成績(jī)：截至2021年6月，亞朵已經(jīng)覆蓋了全國(guó)130多個(gè)城市，擁有700多家店，2700萬的會(huì)員。如今，亞朵酒店已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)中高端酒店市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，融資了19億。
定位：“第四空間”，搶占中高端空位。
區(qū)隔化打法：市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)型酒店占5成以上，比如說漢庭酒店；中端酒店品牌諸如桔子、全季酒店，但是最重要的是，在當(dāng)時(shí)還沒有一家是做中高端人文酒店的品牌。于是，亞朵搶占了市場(chǎng)的心智空白，打造聚“休閑娛樂、文化體驗(yàn)、健康養(yǎng)生”等為一體的“新住宿經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，分類即定位。
極致的效率與體驗(yàn)直擊用戶痛點(diǎn)，引發(fā)口碑效應(yīng)。比如說這個(gè)“三水”服務(wù)，進(jìn)酒店服務(wù)員會(huì)給端杯茶，晚上送晚安牛奶，走的時(shí)候送一瓶暖心送別水，這不就是海底撈式的服務(wù)嗎？去海底撈不僅是為了吃火鍋，還是享受式吃火鍋；住酒店不僅是睡覺，還是伴著星辰大海、濃郁書香的體驗(yàn)式安心睡眠。
案例：珠海全球時(shí)代-環(huán)保酒店木卡、紙卡等，TO B項(xiàng)服務(wù)。
有些企業(yè)開發(fā)多品類，把盤子做大做強(qiáng)，比如說很多快消日化品類；有些企業(yè)用一個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)的空白品類，比如白小T；有些品牌看似平凡卻是不為所知的隱形冠軍，干到一片競(jìng)品，比如曹德旺把玻璃做到極致；比如說有公司專門做鉛筆做了100多年，有公司專門做醫(yī)院床所需要的床腳輪（CASCOO塑鋼輪EVA系列獲得了業(yè)界第一個(gè)德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)），他們的一個(gè)特點(diǎn)是聚焦，卻放大到極致；
成績(jī)：向全球酒店提供智能化的設(shè)備，每年供應(yīng)1億多張環(huán)保酒店房卡；
冠軍之道：它的目標(biāo)對(duì)象是TO B 端的，包括和各地政府、酒店的合作，房卡的倆大特點(diǎn)支撐其成為隱形冠軍，一是環(huán)保，二是卡上的地標(biāo)性設(shè)計(jì)，區(qū)別于我們平時(shí)看到的“呆板”房卡，增添了很多地域性風(fēng)情和紀(jì)念感。比如說珠海的港珠澳大橋、日月貝等等，這樣一來，珠海旅游住宿的人看到這個(gè)也會(huì)打卡拍照記錄！
關(guān)于環(huán)保這個(gè)層面，其實(shí)是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)抓住了政策機(jī)遇，2018年的時(shí)候，全球禁塑。（很多人應(yīng)該有印象，去超市買東西垃圾袋是要錢的，并且部分門店將一次性塑料包裝換成了環(huán)保材料，麥當(dāng)勞就是其中一例）
珠海全球時(shí)代緊抓機(jī)遇，用環(huán)保門卡代替塑料卡，并在上面添加防水、激光印刷、標(biāo)志性建筑等設(shè)計(jì)，逃過一劫，銷量領(lǐng)先。
另外一個(gè)隱形冠軍的詳細(xì)案例，你們應(yīng)該會(huì)大吃一驚，就是奔點(diǎn)CASCOO塑鋼輪。
平時(shí)醫(yī)院的醫(yī)療儀器設(shè)備所使用的輪子，竟然也能成為隱形的冠軍，本次我們所說的CASCOO塑鋼輪EVA系列為什么能這么受歡迎？我們從使用者角度進(jìn)行思考，它均做到了：
A、安全、結(jié)實(shí)，患者用的安心；
B、省力、轉(zhuǎn)向靈活，醫(yī)護(hù)人員推患者省勁兒，上下樓、進(jìn)出便捷，時(shí)間就是生命，為病人爭(zhēng)取時(shí)間；
C、剎車和解剎設(shè)計(jì)。為醫(yī)護(hù)人員及患者提供安全、穩(wěn)定、便捷的使用體驗(yàn)；
D、耐用；
E、設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)；
案例：認(rèn)養(yǎng)一頭牛-靠認(rèn)養(yǎng)模式出圈的奶制品品牌。
前面，我們?cè)?【6180字拆解【認(rèn)養(yǎng)一頭?！渴钦嬲J(rèn)養(yǎng)還是個(gè)偽傳說！】這篇文章中探討過認(rèn)養(yǎng)一頭牛的營(yíng)銷模式，但不可否認(rèn)的是，認(rèn)養(yǎng)模式確實(shí)幫助品牌和頭部奶制品（蒙牛伊利）、競(jìng)品打出了差異化定位，用戶確實(shí)也很買賬，畢竟養(yǎng)頭自己的牛是件很酷炫且很實(shí)用的事情。
成績(jī)：5年時(shí)間營(yíng)收超過25億，2016年10月，在杭州正式創(chuàng)立「認(rèn)養(yǎng)一頭?！?，2020年，已在國(guó)內(nèi)建立7座牧場(chǎng)，年銷量占據(jù)天貓、京東乳業(yè)旗艦店TOP1。
亮點(diǎn)：都說是認(rèn)養(yǎng)一頭牛了，到底是怎么認(rèn)養(yǎng)的呢？包括線上“云認(rèn)養(yǎng)”、購(gòu)買奶卡“聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)”，還有成為“養(yǎng)牛合伙人”的“實(shí)名認(rèn)養(yǎng)”方式。
品牌戰(zhàn)略：「一家替用戶養(yǎng)牛的公司」，品牌層面強(qiáng)調(diào)「奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好」，將關(guān)注點(diǎn)聚焦到養(yǎng)牛上，而非牧場(chǎng)。
完整、現(xiàn)代化的乳品生產(chǎn)鏈路：截至2021年4月，其已擁有7座現(xiàn)代化牧場(chǎng)，1座加工廠，累計(jì)服務(wù)超過2000萬家庭。并提及隨著原材料價(jià)格的上漲，認(rèn)養(yǎng)一頭牛泌乳牛單日伙食費(fèi)已經(jīng)超過了此前宣傳的80元，達(dá)到了94元，同時(shí)驗(yàn)證了“吃得好”的養(yǎng)牛標(biāo)準(zhǔn)。
渠道上：主要依靠線上渠道。與天貓、京東等多家主流電商平臺(tái)建立深度合作，并開拓了包括云集、丁香醫(yī)生、小紅書等在內(nèi)的新興社交電商渠道，同時(shí)把握抖音、淘寶直播、快手等直播電商平臺(tái)的帶貨流量紅利，與多位頭部主播建立合作，開拓腰部主播合作和素人直播投放，也建立了公司自有的直播工作室。
私域營(yíng)銷：整合打造全域會(huì)員服務(wù)ONE ID體系，形成全域用戶畫像，將散落在各個(gè)平臺(tái)的會(huì)員統(tǒng)一等級(jí)、權(quán)益、ID，全面提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)，也為品牌進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的數(shù)字化基礎(chǔ)。在微信端打造私域IP人設(shè) —— “營(yíng)養(yǎng)顧問”。他們具備營(yíng)養(yǎng)師證，除了日常維護(hù)外，還會(huì)真正給用戶提供健康的飲奶指導(dǎo)，朋友圈以每天2-4次的更新頻率內(nèi)容包括當(dāng)天的熱門資訊、節(jié)日問候語、飲奶小知識(shí)、活動(dòng)商品推薦、分享日常等，年度會(huì)員日的成功離不開過往私域的沉淀和積累。
品牌背書層面：認(rèn)養(yǎng)一頭牛邀請(qǐng)專家星推官+大量網(wǎng)紅+KOC種草，形成口碑效應(yīng)，增強(qiáng)“養(yǎng)牛的專業(yè)性”，積累品牌A2、A3人群，鏈路打通促成A4購(gòu)買，私域的內(nèi)循環(huán)驅(qū)動(dòng)復(fù)購(gòu)。
最后我們?cè)倏偨Y(jié)下：
01 品類即品牌。白小T填補(bǔ)“市場(chǎng)中有，心智中無”的T恤市場(chǎng)，白小T品牌的誕生開創(chuàng)了T恤這個(gè)品類。
02 創(chuàng)始人IP營(yíng)銷，飯爺林依輪。依靠創(chuàng)始人影響力，引發(fā)商業(yè)鏈條。
03分類即定位，亞朵酒店開創(chuàng)新住宿經(jīng)濟(jì)酒店，切入中高端人文酒店市場(chǎng)。
04隱形冠軍。酒店環(huán)保房卡，緊扣限塑令政策，用環(huán)保紙質(zhì)卡、木卡代替塑料卡，并為全球多個(gè)酒店提供服務(wù)。其它案例還有玻璃大王曹德旺、醫(yī)院醫(yī)療器械和床用的輪子等。
05認(rèn)養(yǎng)出圈。認(rèn)養(yǎng)一頭牛5年?duì)I收25億+，依靠“認(rèn)養(yǎng)”的品牌營(yíng)銷策略出圈，并與競(jìng)品拉開差異化營(yíng)銷，養(yǎng)牛的生產(chǎn)鏈條+線上渠道布局+私域運(yùn)維+種草。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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