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被夸優(yōu)等生的柳州,全靠螺螄粉護(hù)體?
2022-12-04 15:54:09

作者 | 李東陽

近段時(shí)間柳州上熱搜,也是柳州占據(jù)熱搜排行榜最久的一次,柳州的實(shí)踐經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn),一夜成為全國的優(yōu)等生,以至于評論區(qū)有人神評論“螺螄粉市第一次不是因?yàn)槁菸嚪凵蠠崴?rdquo;、“柳州有螺螄粉護(hù)體”,再次實(shí)錘螺螄粉已經(jīng)成為柳州深入人心的符號。
 

這幾年柳州螺螄粉憑借著強(qiáng)大的消費(fèi)群體和“社交美食”屬性,逐漸演變?yōu)椴惋嫿绲木W(wǎng)紅,引發(fā)了一系列“真香效應(yīng)”,每家企業(yè)都期望分得一杯羹。越來越多的品牌,開始布局螺螄粉產(chǎn)品線,或是跨界螺螄粉品牌推出聯(lián)名款。但從某種程度上來說,螺螄粉的準(zhǔn)入門檻和標(biāo)準(zhǔn)有待提高。

 

筆者最近留意到佳味螺(廣西善元集團(tuán)旗下螺螄粉品牌),與食品生物科技“國家隊(duì)” 、食品領(lǐng)域頂尖院校江南大學(xué),建立了深度合作關(guān)系,依托江南大學(xué)聯(lián)合組建“江南大學(xué)—廣西善元食品風(fēng)味生物技術(shù)與質(zhì)量安全聯(lián)合研究中心”,為此雙方在廣西善元食品有限公司舉行簽約儀式,這背后的意義值得探討。
 

被夸優(yōu)等生的柳州,全靠螺螄粉護(hù)體?

01.機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,螺螄粉標(biāo)準(zhǔn)亟待提高

任何企業(yè)拋開行業(yè)的發(fā)展談創(chuàng)新都是在耍流氓,對于螺螄粉企業(yè)亦如此,戴著鐐銬跳舞是常態(tài),佳味螺之所以聯(lián)合江南大學(xué)建立設(shè)立“江南大學(xué)—廣西善元食品風(fēng)味生物技術(shù)與質(zhì)量安全聯(lián)合研究中心”,是對螺螄粉行業(yè)長遠(yuǎn)和宏觀發(fā)展的順勢而為。
 
其一,柳州螺螄粉支持性政策頻出。今年以來,柳州發(fā)布了一系列關(guān)于螺螄粉的專屬法規(guī)和政策,如《柳州螺螄粉辣椒油配料包制作工藝規(guī)范》和《柳州市柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》等。官方釋放一系列積極信號,說明螺螄粉行業(yè)大有可為。

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其二,螺螄粉行業(yè)整體發(fā)展利好,但品牌效應(yīng)還不夠顯著。當(dāng)下的螺螄粉市場呈現(xiàn)一片紅海,據(jù)企查查顯示目前全國有20599家螺螄粉相關(guān)存續(xù)企業(yè),這其中廣西相關(guān)企業(yè)近7000家。再看銷售現(xiàn)狀,據(jù)柳州市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年柳州螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈銷售收入達(dá)501.6億元,其中袋裝產(chǎn)品超過151億元,比5年前翻了近10倍。
 
螺螄粉的市場看似趨于飽和,但一方面整體品牌效應(yīng)和行業(yè)集中度有待提高,螺螄粉深處“看似走出地域,實(shí)則還受地域限制”的尷尬境地,跑出來的頭部品牌并不多;另一方面,螺螄粉同質(zhì)化嚴(yán)重,導(dǎo)致行業(yè)難免陷入價(jià)格戰(zhàn)。這多少不利于螺螄粉產(chǎn)業(yè)的長期良性發(fā)展,亟待提高行業(yè)集中度,擴(kuò)大頭部企業(yè)的規(guī)模,并用規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)保障“柳州味道”的地道品質(zhì)。
 

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這也是佳味螺和江南大學(xué)合作的底層邏輯,通過聯(lián)合組建“江南大學(xué)-廣西善元食品風(fēng)味生物技術(shù)與質(zhì)量創(chuàng)新安全聯(lián)合研究中心”,圍繞輕工技術(shù)與工程的生物技術(shù)展開深度合作,通過生物技術(shù)與食品化工技術(shù)的結(jié)合,生物科學(xué)與食品營養(yǎng)構(gòu)建技術(shù)的融合,借助智能控制技術(shù)引領(lǐng)著柳州螺螄粉向營養(yǎng)、健康食品發(fā)展。具體來看,雙方會(huì)就開發(fā)酸筍、豆角發(fā)酵生產(chǎn)技術(shù)及螺螄粉生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)和食品安全研發(fā)、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化方案的建立和現(xiàn)代化生產(chǎn)線的探索等方面展開合作。

02.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢互補(bǔ),解鎖消費(fèi)者多元需求

深究佳味螺和江南大學(xué)的合作,所能帶來的好處主要有兩點(diǎn):一個(gè)是促進(jìn)雙方行業(yè)資源的共享實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),另一個(gè)是為螺螄粉行業(yè)尋求更多的創(chuàng)新突破。
 
先看佳味螺,擁有其它企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。其一,佳味螺擁有優(yōu)越的生產(chǎn)環(huán)境和渠道布局。佳味螺廠房面積占地1.8萬平方米,擁有12條生產(chǎn)線,日產(chǎn)能達(dá)到50萬袋。這為未來探索創(chuàng)新螺螄粉產(chǎn)品提供了優(yōu)越的環(huán)境,讓整體產(chǎn)品質(zhì)量也更有保證,生產(chǎn)和鋪貨更有保障。

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其二,佳味螺擁有多項(xiàng)強(qiáng)有力的信任狀做背書。在擁有“食品界諾貝爾獎(jiǎng)”之稱的2022年世界品質(zhì)評鑒大會(huì)中,佳味螺螺螄粉產(chǎn)品就收獲兩款銀獎(jiǎng)和一款銅獎(jiǎng),這意味著佳味螺成功打卡歐洲乃至世界食品行業(yè)最高的品鑒標(biāo)準(zhǔn)。

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此外,佳味螺獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù),有效提升了佳味螺產(chǎn)品的附加值。而且廣西善元集團(tuán)董事長陳生本人,也是柳州螺螄粉非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人,印證了佳味螺在螺螄粉領(lǐng)域的專注性和技藝傳承性。對于佳味螺而言,這些高含金量且具有權(quán)威性的獎(jiǎng)項(xiàng)、稱號,無疑是品牌實(shí)力最好的背書。
 
其三,佳味螺的螺螄粉技術(shù)實(shí)力也是有目共睹。佳味螺一直很重視在科技研發(fā)上做投入,目前已獲得發(fā)明專利12項(xiàng)、實(shí)用新型專利3項(xiàng)、外觀專利15項(xiàng)等多項(xiàng)國家相關(guān)專利,以及柳州市唯一一家以食品風(fēng)味和現(xiàn)代食品生物技術(shù)改造螺螄粉產(chǎn)業(yè)的工程技術(shù)研究中心。這就決定了佳味螺更適合承擔(dān)“科研”角色,攻克螺螄粉預(yù)包裝行業(yè)當(dāng)下的技術(shù)難題。
 
誠然,企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,還離不開硬核的科研平臺支持,這就不得不提另一邊的合作方——江南大學(xué)。江南大學(xué)作為建設(shè)依托單位,是教育部直屬、國家“211 工程”重點(diǎn)建設(shè)和國家一流學(xué)科建設(shè)高校。
 
江南大學(xué)建有糧食發(fā)酵與食品生物制造國家工程研究中心、食品生物制造國家工程研究中心、國家功能食品工程技術(shù)研究中心等國家級科研平臺8個(gè),工業(yè)生物技術(shù)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等部省級平臺50個(gè)。此外,其近五年里承擔(dān)國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、國家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究發(fā)展規(guī)劃等在內(nèi)的國家級項(xiàng)目700余項(xiàng),獲國家技術(shù)發(fā)明等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),有著“輕工高等教育明珠”的美譽(yù)之稱。

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江南大學(xué)“輕工高等教育明珠”的稱號也是有跡可循,其輕工技術(shù)工程是2021年中國最好學(xué)科排名第一的學(xué)科之一,曾入選國家“雙一流”建設(shè)學(xué)科名單,還在教育部組織的第四輪全國一級學(xué)科評估中位列 A+檔,所以用“研發(fā)國家隊(duì)”來形容江南大學(xué)最適合不過。
 
這其中,江南大學(xué)的許正宏院長在科研方面也頗有建樹,積累了豐富的學(xué)科研究經(jīng)驗(yàn),取得了不少優(yōu)秀的成果。
 
許正宏作為江南大學(xué)生物工程學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、院長,主持包括國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、國家自然基金、863重大項(xiàng)目課題等在內(nèi)的國家及省部級科研項(xiàng)目20余項(xiàng),以及國家高層次人才特殊支持計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng);獲得江蘇科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、教育部技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)等在內(nèi)的省部級或行業(yè)協(xié)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)8項(xiàng),多年來持續(xù)陪跑瀘州老窖和鎮(zhèn)江香醋項(xiàng)目,為地方科研突破賦能。
 
就看不久前,許正宏院長聯(lián)合茅臺發(fā)布《茅臺品藏家楊柳灣倡議》、《茅臺老酒市場研究報(bào)告摘要》等,為老酒行業(yè)的規(guī)范化做出了重要貢獻(xiàn);也曾組織研究團(tuán)隊(duì)與貴州、寧夏、廣西等地區(qū)進(jìn)行科技對接,多措并舉服務(wù)“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略和“西部大開發(fā)”等國家戰(zhàn)略。如率領(lǐng)研究團(tuán)隊(duì)為廣西螺獅粉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展路徑、尋求技術(shù)突破,助力推進(jìn)螺螄粉產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化,推動(dòng)地方特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展;帶領(lǐng)研究團(tuán)隊(duì)結(jié)合寧夏當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)與資源特征,為自治區(qū)政府謀劃未來食品和發(fā)酵技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路,許正宏院長的權(quán)威性和專業(yè)性可見一斑,逐漸成為了國家戰(zhàn)略科技力量的符號。

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毫無疑問,許正宏院長在推進(jìn)校企合作這一點(diǎn)上很有優(yōu)勢。此次有了許正宏院長的加入,意味著佳味螺在一流團(tuán)隊(duì)、國家科研項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等方面,將獲得“國家隊(duì)”經(jīng)驗(yàn)和資源的賦能,借此為未來的螺螄粉項(xiàng)目注入更多“國家隊(duì)”的科研力量。

03.以科技賦能構(gòu)建品牌壁壘,打破重營銷輕產(chǎn)品現(xiàn)象

站在行業(yè)的角度來看,這波合作戰(zhàn)略意義不言而喻,是一次螺螄粉行業(yè)價(jià)值聚合與多方共贏。
 
縱觀當(dāng)下的一些螺螄粉品牌,以臭寶和好歡螺為例,打的是social牌,主要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷如跨界聯(lián)合、social話題營銷出圈,跟年輕人套近乎來維持品牌的熱度,不可否認(rèn)它們都是玩流量的好手。
 
再看李子柒螺螄粉,最初也是資本基于李子柒個(gè)人IP變現(xiàn)所孵化運(yùn)作的螺螄粉品牌。換言之,李子柒的IP本身不限制品類,而螺螄粉同樣也只是其中的附屬衍生產(chǎn)品。
 
總而言之,重營銷輕產(chǎn)品的螺螄粉品牌,花在研發(fā)和技術(shù)上的錢難免少之又少,所以談不上擁有強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。

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而無論是資本的市場化運(yùn)作和還是網(wǎng)紅營銷,跟風(fēng)入場螺螄粉賽道的品牌,如果缺乏技術(shù)和產(chǎn)品支撐,只能短期內(nèi)收割一波利好,但能否引發(fā)消費(fèi)者的長期復(fù)購行為則存疑。這也意味著在螺螄粉這場潮水中,當(dāng)資本和消費(fèi)者退場后,就會(huì)暴露出有些螺螄粉品牌在裸泳。
 
正所謂皮之不存,毛將焉附,行業(yè)興旺,則企業(yè)興旺,這個(gè)道理在很多行業(yè)都印證過。對于任何一個(gè)行業(yè)而言,長青發(fā)展都是根本。如果一個(gè)行業(yè)不加強(qiáng)創(chuàng)新,就容易走向衰落最終被時(shí)代和消費(fèi)者拋棄,就像無法適應(yīng)數(shù)碼時(shí)代技術(shù)變革的柯達(dá);如果頭部品牌不引領(lǐng)行業(yè)走出價(jià)格競爭的泥潭,這個(gè)行業(yè)也很難走遠(yuǎn)。就這一點(diǎn)而來,頭部品牌的作用不言而喻。

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所以做品牌不能停留于網(wǎng)紅路線的打法,而網(wǎng)紅變長紅關(guān)鍵,有賴于建立“科技+品牌”的基礎(chǔ),把技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)放在第一位,其次是發(fā)揮頭部品牌的引領(lǐng)價(jià)值,賦能品類突破行業(yè)發(fā)展瓶頸,進(jìn)一步夯實(shí)品牌護(hù)城河。
 
這也是佳味螺與江南大學(xué)的合作帶給我們的思考,當(dāng)下螺螄粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)弩之末,唯有品牌在科技和產(chǎn)品上“練內(nèi)功”進(jìn)行突破創(chuàng)新,同時(shí)發(fā)揮頭部品牌佳味螺引領(lǐng)行業(yè)的實(shí)力,才能突破行業(yè)發(fā)展瓶頸用創(chuàng)新激活螺螄粉賽道,讓螺螄粉重返巔峰。
 
因此自2021年4月26日大大視察柳州螺螄粉生產(chǎn)集聚區(qū),提出“小米粉大產(chǎn)業(yè),民營企業(yè)要繼續(xù)走品牌化道路,堅(jiān)持高質(zhì)量,把住高標(biāo)準(zhǔn)”后,一開始只給百草味等品牌做代工的佳味螺,開始從“貼牌”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)牌”進(jìn)行品牌化運(yùn)作,研發(fā)有螺系列產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響的重要性;而不到一年的時(shí)間,在沒有資本入局的前提下,佳味螺在全國設(shè)立12家分公司,布局10萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),線下同比增長超300% 。如今聯(lián)合江南大學(xué)合作建立國家級的螺螄粉研發(fā)中心,顯然也是想通過科技賦能傳統(tǒng)食品行業(yè),解決螺螄粉標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的技術(shù)瓶頸問題,打造具有高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。
 

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從螺螄粉行業(yè)角度來看,佳味螺與江南大學(xué)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,可以發(fā)揮各自在產(chǎn)品創(chuàng)新、科技方面的引領(lǐng)性作用,把螺螄粉標(biāo)準(zhǔn)的建立,前移到原料的標(biāo)準(zhǔn)體系管理中,共同推動(dòng)柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),實(shí)現(xiàn)螺螄粉的高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展;同時(shí)建立螺螄粉產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍,加碼引領(lǐng)螺螄粉行業(yè)的創(chuàng)新。
 
最后從消費(fèi)者角度來看,佳味螺與江南大學(xué)通過探索螺螄粉制造工藝,提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),創(chuàng)新研發(fā)更多“國家隊(duì)”含金量的螺螄粉產(chǎn)品,讓消費(fèi)者吃上高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的美味螺螄粉,提高他們的消費(fèi)體驗(yàn)。
 
如果說優(yōu)等生柳州有螺螄粉護(hù)體,那么柳州的螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,想必也得靠諸如佳味螺這樣的頭部品牌護(hù)體,說起來佳味螺們也值得一個(gè)熱搜。
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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