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被夸優(yōu)等生的柳州,全靠螺螄粉護體?
2022-12-04 15:54:09

作者 | 李東陽

近段時間柳州上熱搜,也是柳州占據(jù)熱搜排行榜最久的一次,柳州的實踐經(jīng)受住了時間的檢驗,一夜成為全國的優(yōu)等生,以至于評論區(qū)有人神評論“螺螄粉市第一次不是因為螺螄粉上熱搜”、“柳州有螺螄粉護體”,再次實錘螺螄粉已經(jīng)成為柳州深入人心的符號。
 

這幾年柳州螺螄粉憑借著強大的消費群體和“社交美食”屬性,逐漸演變?yōu)椴惋嫿绲木W(wǎng)紅,引發(fā)了一系列“真香效應”,每家企業(yè)都期望分得一杯羹。越來越多的品牌,開始布局螺螄粉產(chǎn)品線,或是跨界螺螄粉品牌推出聯(lián)名款。但從某種程度上來說,螺螄粉的入門檻和標準有待提高。

 

筆者最近留意到佳味螺(廣西善元集團旗下螺螄粉品牌),與食品生物科技“國家隊” 、食品領域頂尖院校江南大學,建立了深度合作關系,依托江南大學聯(lián)合組建“江南大學—廣西善元食品風味生物技術與質(zhì)量安全聯(lián)合研究中心”,為此雙方在廣西善元食品有限公司舉行簽約儀式,這背后的意義值得探討。
 

被夸優(yōu)等生的柳州,全靠螺螄粉護體?

01.機遇與挑戰(zhàn)并存,螺螄粉標準亟待提高

任何企業(yè)拋開行業(yè)的發(fā)展談創(chuàng)新都是在耍流氓,對于螺螄粉企業(yè)亦如此,戴著鐐銬跳舞是常態(tài),佳味螺之所以聯(lián)合江南大學建立設立“江南大學—廣西善元食品風味生物技術與質(zhì)量安全聯(lián)合研究中心”,是對螺螄粉行業(yè)長遠和宏觀發(fā)展的順勢而為。
 
其一,柳州螺螄粉支持性政策頻出。今年以來,柳州發(fā)布了一系列關于螺螄粉的專屬法規(guī)和政策,如《柳州螺螄粉辣椒油配料包制作工藝規(guī)范》和《柳州市柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》等。官方釋放一系列積極信號,說明螺螄粉行業(yè)大有可為。

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其二,螺螄粉行業(yè)整體發(fā)展利好,但品牌效應還不夠顯著。當下的螺螄粉市場呈現(xiàn)一片紅海,據(jù)企查查顯示目前全國有20599家螺螄粉相關存續(xù)企業(yè),這其中廣西相關企業(yè)近7000家。再看銷售現(xiàn)狀,據(jù)柳州市商務局數(shù)據(jù)顯示,2021年柳州螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈銷售收入達501.6億元,其中袋裝產(chǎn)品超過151億元,比5年前翻了近10倍。
 
螺螄粉的市場看似趨于飽和,但一方面整體品牌效應和行業(yè)集中度有待提高,螺螄粉深處“看似走出地域,實則還受地域限制”的尷尬境地,跑出來的頭部品牌并不多;另一方面,螺螄粉同質(zhì)化嚴重,導致行業(yè)難免陷入價格戰(zhàn)。這多少不利于螺螄粉產(chǎn)業(yè)的長期良性發(fā)展,亟待提高行業(yè)集中度,擴大頭部企業(yè)的規(guī)模,并用規(guī)范的行業(yè)標準保障“柳州味道”的地道品質(zhì)。
 

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這也是佳味螺和江南大學合作的底層邏輯,通過聯(lián)合組建“江南大學-廣西善元食品風味生物技術與質(zhì)量創(chuàng)新安全聯(lián)合研究中心”,圍繞輕工技術與工程的生物技術展開深度合作,通過生物技術與食品化工技術的結合,生物科學與食品營養(yǎng)構建技術的融合,借助智能控制技術引領著柳州螺螄粉向營養(yǎng)、健康食品發(fā)展。具體來看,雙方會就開發(fā)酸筍、豆角發(fā)酵生產(chǎn)技術及螺螄粉生產(chǎn)關鍵技術和食品安全研發(fā)、生產(chǎn)工藝標準化方案的建立和現(xiàn)代化生產(chǎn)線的探索等方面展開合作。

02.強強聯(lián)合優(yōu)勢互補,解鎖消費者多元需求

深究佳味螺和江南大學的合作,所能帶來的好處主要有兩點:一個是促進雙方行業(yè)資源的共享實現(xiàn)優(yōu)勢互補,另一個是為螺螄粉行業(yè)尋求更多的創(chuàng)新突破。
 
先看佳味螺,擁有其它企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。其一,佳味螺擁有優(yōu)越的生產(chǎn)環(huán)境和渠道布局。佳味螺廠房面積占地1.8萬平方米,擁有12條生產(chǎn)線,日產(chǎn)能達到50萬袋。這為未來探索創(chuàng)新螺螄粉產(chǎn)品提供了優(yōu)越的環(huán)境,讓整體產(chǎn)品質(zhì)量也更有保證,生產(chǎn)和鋪貨更有保障。

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其二,佳味螺擁有多項強有力的信任狀做背書。在擁有“食品界諾貝爾獎”之稱的2022年世界品質(zhì)評鑒大會中,佳味螺螺螄粉產(chǎn)品就收獲兩款銀獎和一款銅獎,這意味著佳味螺成功打卡歐洲乃至世界食品行業(yè)最高的品鑒標準。

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此外,佳味螺獲得國家地理標志產(chǎn)品保護,有效提升了佳味螺產(chǎn)品的附加值。而且廣西善元集團董事長陳生本人,也是柳州螺螄粉非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人,印證了佳味螺在螺螄粉領域的專注性和技藝傳承性。對于佳味螺而言,這些高含金量且具有權威性的獎項、稱號,無疑是品牌實力最好的背書。
 
其三,佳味螺的螺螄粉技術實力也是有目共睹。佳味螺一直很重視在科技研發(fā)上做投入,目前已獲得發(fā)明專利12項、實用新型專利3項、外觀專利15項等多項國家相關專利,以及柳州市唯一一家以食品風味和現(xiàn)代食品生物技術改造螺螄粉產(chǎn)業(yè)的工程技術研究中心。這就決定了佳味螺更適合承擔“科研”角色,攻克螺螄粉預包裝行業(yè)當下的技術難題。
 
誠然,企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,還離不開硬核的科研平臺支持,這就不得不提另一邊的合作方——江南大學。江南大學作為建設依托單位,是教育部直屬、國家“211 工程”重點建設和國家一流學科建設高校。
 
江南大學建有糧食發(fā)酵與食品生物制造國家工程研究中心、食品生物制造國家工程研究中心、國家功能食品工程技術研究中心等國家級科研平臺8個,工業(yè)生物技術教育部重點實驗室等部省級平臺50個。此外,其近五年里承擔國家重點研發(fā)計劃、國家重點基礎研究發(fā)展規(guī)劃等在內(nèi)的國家級項目700余項,獲國家技術發(fā)明等多項獎項,有著“輕工高等教育明珠”的美譽之稱。

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江南大學“輕工高等教育明珠”的稱號也是有跡可循,其輕工技術工程是2021年中國最好學科排名第一的學科之一,曾入選國家“雙一流”建設學科名單,還在教育部組織的第四輪全國一級學科評估中位列 A+檔,所以用“研發(fā)國家隊”來形容江南大學最適合不過。
 
這其中,江南大學的許正宏院長在科研方面也頗有建樹,積累了豐富的學科研究經(jīng)驗,取得了不少優(yōu)秀的成果。
 
許正宏作為江南大學生物工程學院教授、博士生導師、院長,主持包括國家重點研發(fā)計劃、國家自然基金、863重大項目課題等在內(nèi)的國家及省部級科研項目20余項,以及國家高層次人才特殊支持計劃項目1項;獲得江蘇科學技術獎一等獎、教育部技術發(fā)明二等獎、中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技進步一等獎等在內(nèi)的省部級或行業(yè)協(xié)會獎勵8項,多年來持續(xù)陪跑瀘州老窖和鎮(zhèn)江香醋項目,為地方科研突破賦能。
 
就看不久前,許正宏院長聯(lián)合茅臺發(fā)布《茅臺品藏家楊柳灣倡議》、《茅臺老酒市場研究報告摘要》等,為老酒行業(yè)的規(guī)范化做出了重要貢獻;也曾組織研究團隊與貴州、寧夏、廣西等地區(qū)進行科技對接,多措并舉服務“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略和“西部大開發(fā)”等國家戰(zhàn)略。如率領研究團隊為廣西螺獅粉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展路徑、尋求技術突破,助力推進螺螄粉產(chǎn)業(yè)標準化、品牌化,推動地方特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展;帶領研究團隊結合寧夏當?shù)厣鷳B(tài)與資源特征,為自治區(qū)政府謀劃未來食品和發(fā)酵技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路,許正宏院長的權威性和專業(yè)性可見一斑,逐漸成為了國家戰(zhàn)略科技力量的符號。

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毫無疑問,許正宏院長在推進校企合作這一點上很有優(yōu)勢。此次有了許正宏院長的加入,意味著佳味螺在一流團隊、國家科研項目經(jīng)驗等方面,將獲得“國家隊”經(jīng)驗和資源的賦能,借此為未來的螺螄粉項目注入更多“國家隊”的科研力量。

03.以科技賦能構建品牌壁壘,打破重營銷輕產(chǎn)品現(xiàn)象

站在行業(yè)的角度來看,這波合作戰(zhàn)略意義不言而喻,是一次螺螄粉行業(yè)價值聚合與多方共贏。
 
縱觀當下的一些螺螄粉品牌,以臭寶和好歡螺為例,打的是social牌,主要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷如跨界聯(lián)合、social話題營銷出圈,跟年輕人套近乎來維持品牌的熱度,不可否認它們都是玩流量的好手。
 
再看李子柒螺螄粉,最初也是資本基于李子柒個人IP變現(xiàn)所孵化運作的螺螄粉品牌。換言之,李子柒的IP本身不限制品類,而螺螄粉同樣也只是其中的附屬衍生產(chǎn)品。
 
總而言之,重營銷輕產(chǎn)品的螺螄粉品牌,花在研發(fā)和技術上的錢難免少之又少,所以談不上擁有強大的技術壁壘。

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而無論是資本的市場化運作和還是網(wǎng)紅營銷,跟風入場螺螄粉賽道的品牌,如果缺乏技術和產(chǎn)品支撐,只能短期內(nèi)收割一波利好,但能否引發(fā)消費者的長期復購行為則存疑。這也意味著在螺螄粉這場潮水中,當資本和消費者退場后,就會暴露出有些螺螄粉品牌在裸泳。
 
正所謂皮之不存,毛將焉附,行業(yè)興旺,則企業(yè)興旺,這個道理在很多行業(yè)都印證過。對于任何一個行業(yè)而言,長青發(fā)展都是根本。如果一個行業(yè)不加強創(chuàng)新,就容易走向衰落最終被時代和消費者拋棄,就像無法適應數(shù)碼時代技術變革的柯達;如果頭部品牌不引領行業(yè)走出價格競爭的泥潭,這個行業(yè)也很難走遠。就這一點而來,頭部品牌的作用不言而喻。

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所以做品牌不能停留于網(wǎng)紅路線的打法,而網(wǎng)紅變長紅關鍵,有賴于建立“科技+品牌”的基礎,把技術研發(fā)、創(chuàng)新技術放在第一位,其次是發(fā)揮頭部品牌的引領價值,賦能品類突破行業(yè)發(fā)展瓶頸,進一步夯實品牌護城河。
 
這也是佳味螺與江南大學的合作帶給我們的思考,當下螺螄粉行業(yè)已經(jīng)進入強弩之末,唯有品牌在科技和產(chǎn)品上“練內(nèi)功”進行突破創(chuàng)新,同時發(fā)揮頭部品牌佳味螺引領行業(yè)的實力,才能突破行業(yè)發(fā)展瓶頸用創(chuàng)新激活螺螄粉賽道,讓螺螄粉重返巔峰。
 
因此自2021年4月26日大大視察柳州螺螄粉生產(chǎn)集聚區(qū),提出“小米粉大產(chǎn)業(yè),民營企業(yè)要繼續(xù)走品牌化道路,堅持高質(zhì)量,把住高標準”后,一開始只給百草味等品牌做代工的佳味螺,開始從“貼牌”轉向“創(chuàng)牌”進行品牌化運作,研發(fā)有螺系列產(chǎn)品,擴大品牌影響的重要性;而不到一年的時間,在沒有資本入局的前提下,佳味螺在全國設立12家分公司,布局10萬個終端網(wǎng)點,線下同比增長超300% 。如今聯(lián)合江南大學合作建立國家級的螺螄粉研發(fā)中心,顯然也是想通過科技賦能傳統(tǒng)食品行業(yè),解決螺螄粉標準化、品牌化的技術瓶頸問題,打造具有高技術壁壘的產(chǎn)品。
 

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從螺螄粉行業(yè)角度來看,佳味螺與江南大學的強強聯(lián)合,可以發(fā)揮各自在產(chǎn)品創(chuàng)新、科技方面的引領性作用,把螺螄粉標準的建立,前移到原料的標準體系管理中,共同推動柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)的標準化建設,實現(xiàn)螺螄粉的高質(zhì)量、標準化、品牌化發(fā)展;同時建立螺螄粉產(chǎn)業(yè)人才隊伍,加碼引領螺螄粉行業(yè)的創(chuàng)新。
 
最后從消費者角度來看,佳味螺與江南大學通過探索螺螄粉制造工藝,提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務,創(chuàng)新研發(fā)更多“國家隊”含金量的螺螄粉產(chǎn)品,讓消費者吃上高標準、高質(zhì)量的美味螺螄粉,提高他們的消費體驗。
 
如果說優(yōu)等生柳州有螺螄粉護體,那么柳州的螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,想必也得靠諸如佳味螺這樣的頭部品牌護體,說起來佳味螺們也值得一個熱搜。
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