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個(gè)人IP如何通過(guò)出書(shū)實(shí)現(xiàn)引流？
為什么我有資格講這個(gè)話題呢？
我從事出版行業(yè)15年，熟悉出版全流程，又一直在流量領(lǐng)域深耕多年，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在微博和短視頻時(shí)代都有所斬獲。
想打造個(gè)人IP的朋友，最終都會(huì)出版一本書(shū)，在IP封神的路上，出書(shū)是最重要的一環(huán)，不少大神都是通過(guò)出書(shū)最終奠定行業(yè)地位，所以想做好個(gè)人IP，有必要了解下出版行業(yè)里面的一些打法 。
出書(shū)的第一大作用：引流！
把書(shū)作為引流工具的作者，書(shū)的后面都會(huì)跟著其他產(chǎn)品，比如虛擬課程、付費(fèi)社群或者付費(fèi)咨詢。作者通過(guò)書(shū)里面夾帶的二維碼或者其他聯(lián)系方式，完成引流。
1、付費(fèi)咨詢
一個(gè)普通作者，沒(méi)有什么知名度，賣(mài)不掉多少書(shū)，如何完成引流呢？我們來(lái)看個(gè)案例。
挽回項(xiàng)目就不用我普及了，非常賺錢(qián)，但是獲客成本太高，百度競(jìng)價(jià)點(diǎn)一次，收費(fèi)一百多元，好像現(xiàn)在連推廣都不讓了。
對(duì)這樣不出名的作者，我們?cè)诔霭娴脑缙冢?strong>通過(guò)打榜回購(gòu)的方式，把書(shū)賣(mài)到當(dāng)當(dāng)京東情感類(lèi)新書(shū)榜第一，并長(zhǎng)期維護(hù)評(píng)論和口碑，只要書(shū)掉到第二名，就啟動(dòng)回購(gòu)。
用圖書(shū)排行榜的排名來(lái)代替搜索引擎的排名，大大降低推廣費(fèi)用，并對(duì)搜索引擎友好。
2、虛擬課
2018年，我們趕上抖音流量紅利，打造了不少知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)紅，一開(kāi)始我們?cè)诙兑羯腺u(mài)虛擬課，在賣(mài)課的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不少客戶希望有本書(shū)作為配套教程，于是順手就給IP出了本書(shū)。
但是通過(guò)當(dāng)當(dāng)京東買(mǎi)書(shū)的人里面，有不少人并不是IP的粉絲，而是陌生人，他們其實(shí)也有聽(tīng)課的訴求，于是我們就在書(shū)上加上了課，最終發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)！書(shū)中不能講的東西，都在課里面，讀者還挺愿意直接掃碼買(mǎi)課，這個(gè)課通過(guò)書(shū)賣(mài)了3000多份。
3、引流到公眾號(hào)
我們有本書(shū)，書(shū)名叫變態(tài)人格心理學(xué)，每個(gè)月都能賣(mài)掉1萬(wàn)冊(cè)。如果只是賣(mài)書(shū)，利潤(rùn)也不錯(cuò)，但是無(wú)法和讀者之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，做流量的都知道，最值錢(qián)的其實(shí)是用戶。
這類(lèi)書(shū)籍，如果單獨(dú)放個(gè)二維碼，讀者不太愛(ài)掃碼，我們想了個(gè)引流的方法，加了個(gè)測(cè)試的小程序，掃碼測(cè)試自己是不是變態(tài)了，大大增加了吸引力。
引流最難的一點(diǎn)其實(shí)是轉(zhuǎn)化率，不是說(shuō)書(shū)里面放個(gè)二維碼，別人就愿意掃碼，如果不做鉤子，或者特殊設(shè)置，轉(zhuǎn)化率一般低于10%。
我們最經(jīng)典的案例是把二維碼作為書(shū)本的一部分，比如做英語(yǔ)口語(yǔ)的書(shū)，或者青少年的書(shū)，里面有視頻或者音頻的部分，只有掃碼才能聽(tīng)見(jiàn)、看見(jiàn)。這樣就大大增加了掃碼的概率。在視頻里面設(shè)置密碼，只有關(guān)注企微，自動(dòng)獲取密碼后，才來(lái)觀看視頻，這種方法，加微信的概率能到70%以上。
還有一種作者，有互聯(lián)網(wǎng)思維，他們覺(jué)得書(shū)就不應(yīng)該賣(mài)，應(yīng)該送。像猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)等在線教育公司，每年送上百萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)。當(dāng)你的獲客成本超過(guò)15塊錢(qián)的時(shí)候，書(shū)就是一個(gè)廉價(jià)的引流載體，通過(guò)送書(shū)，把自己的目標(biāo)客戶群篩選出來(lái)。
有些聰明的IP人，現(xiàn)在也開(kāi)始大批量免費(fèi)送書(shū)，比如劉大貓的《財(cái)富之旅》、肖廠長(zhǎng)的《私域資產(chǎn)》、貓叔的《一年頂十年》、《生財(cái)日歷》，生財(cái)有術(shù)2021年付費(fèi)會(huì)員大爆發(fā)，和他們出版的《生財(cái)日歷》不無(wú)關(guān)系。每天翻著指導(dǎo)發(fā)財(cái)?shù)娜諝v，不成為會(huì)員才怪。
個(gè)人IP如何通過(guò)出書(shū)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？
能靠出書(shū)直接變現(xiàn)的作者，都有些知名度、有一定的粉絲基礎(chǔ)、能和出版商談條件。
但是如何做到利益最大化呢？可能很多作者就不知道了，我來(lái)給你支幾招。
第一類(lèi)是頭部作者，比如李笑來(lái)這個(gè)級(jí)別的作者，圖書(shū)預(yù)估銷(xiāo)量在5萬(wàn)冊(cè)以上。這樣的作者在自己火的時(shí)候，一定要和大牌出版商合作，談一個(gè)不錯(cuò)的版稅（這時(shí)候作者還在風(fēng)口上，談的版稅不會(huì)低）。出版商為了賺錢(qián)，會(huì)把最優(yōu)質(zhì)的資源用上，拼命地賣(mài)書(shū)，要不然掙不回來(lái)版稅。
其實(shí)出版社不靠暢銷(xiāo)書(shū)賺錢(qián)，知名作者版稅都偏高，加上出版成本，出版社賺不回來(lái)多少錢(qián)，但是暢銷(xiāo)書(shū)能幫助出版社向經(jīng)銷(xiāo)商催款，把一些非暢銷(xiāo)書(shū)的貨款催收回來(lái)，這才是暢銷(xiāo)書(shū)的真正價(jià)值。
每個(gè)作者都有生命周期，很少有作者能一直火下去，粉絲也不會(huì)每次都買(mǎi)單，第一次火了以后，第二本書(shū)銷(xiāo)量大概率會(huì)下滑，這個(gè)時(shí)候，就應(yīng)該換一個(gè)次一等級(jí)的出版商，繼續(xù)做頭牌作者。
每個(gè)出版商都會(huì)預(yù)估圖書(shū)銷(xiāo)量，然后匹配不同的資源。只有你的書(shū)被評(píng)為他們公司的重點(diǎn)書(shū)，他才會(huì)把最好的資源給你。
所以不是越大牌的出版商就越好，如果你不是他家的重點(diǎn)書(shū)作者，不給你匹配對(duì)應(yīng)的資源，還不如找次一等的出版商。
有的作者，有一定的知名度，但是知名度又不是太高，簽約條件是一萬(wàn)冊(cè)*8%的稿費(fèi)，或者8000冊(cè)*6%的稿費(fèi)，大概率上，出版商不會(huì)為你匹配任何資源，完全指望你自己來(lái)推廣圖書(shū)，直到把你的資源消耗完。
這種作者如何突圍呢？
在圖書(shū)上架的第一個(gè)月，發(fā)動(dòng)自己的粉絲買(mǎi)書(shū)，至少在細(xì)分領(lǐng)域，做到新書(shū)榜第一，然后截圖保存，用于二次宣傳。自己維護(hù)評(píng)論，粉絲買(mǎi)完書(shū)后，叫他們寫(xiě)下評(píng)論，讓評(píng)論區(qū)看起來(lái)很熱鬧。自己買(mǎi)榜，圖書(shū)一旦從榜單上掉下來(lái)，就回購(gòu)一些書(shū)，讓圖書(shū)一直在榜單上。
除了直接拿稿費(fèi)的模式，我再介紹其他幾種變現(xiàn)模式。比如有一位老師曾經(jīng)找我們出版一本微商方面的書(shū)，定價(jià)99元，自己直銷(xiāo)，不讓任何其他渠道銷(xiāo)售，最終圖書(shū)銷(xiāo)售了幾萬(wàn)冊(cè)，獲利幾百萬(wàn)。如果按版稅的形式出版，可能最終銷(xiāo)量會(huì)高一點(diǎn)，但是稿費(fèi)不會(huì)超過(guò)30萬(wàn)，兩者差距甚大。這種模式適合有粉絲的大V。
我們還探索過(guò)另一種變現(xiàn)模式，以書(shū)來(lái)收款。我們有個(gè)作者，之前有不錯(cuò)的社會(huì)知名度，自己也辦一些付費(fèi)社群，下面有不少學(xué)員。出書(shū)后，只要他的學(xué)員按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的書(shū)后，他就免費(fèi)給這個(gè)學(xué)員的社群做一次分享，用這個(gè)模式，他自己銷(xiāo)售了10幾萬(wàn)冊(cè)書(shū)，獲利頗豐。
以上幾點(diǎn)打法，都是針對(duì)IP人出書(shū)的打法，其他類(lèi)型的書(shū)，打法有所差異，在這里就不展開(kāi)說(shuō)了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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