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對(duì)于開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，在A(yíng)PP推廣上線(xiàn)時(shí)，最頭疼的就是自己的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的用戶(hù)流量。為了能夠快速完善產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)務(wù)之急就是要獲取流量曝光，將流量引入到自己的平臺(tái)上，有了流量才能推進(jìn)后續(xù)的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)工作，不然之前在做工作部署規(guī)劃時(shí)，所有的設(shè)想都將成空。那么應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)快速引流呢？
答案很簡(jiǎn)單，巧妙利用裂變?cè)?，就可以輕松實(shí)現(xiàn)快速引流。接下來(lái)，賦能就將裂變引流拆分為三個(gè)步驟，詳細(xì)的講解應(yīng)該如何操作。
一、篩選種子用戶(hù)
其實(shí)長(zhǎng)期浸淫在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的用戶(hù)，對(duì)于種子用戶(hù)這一概念相比都不陌生，因?yàn)樵谏鐓^(qū)里或多或少都會(huì)聽(tīng)到別人談?wù)?。種子用戶(hù)對(duì)于裂變引流來(lái)說(shuō)是必不可少的一部分，對(duì)于早期產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)用戶(hù)思維的轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品自己很滿(mǎn)意， 但是對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)并不能滿(mǎn)足自己的需求，無(wú)論是技術(shù)還是內(nèi)容，可能都存在一堆的bug，種子用戶(hù)的存在可以幫助開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)找到開(kāi)發(fā)漏洞，幫助開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)完善產(chǎn)品功能，優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗(yàn)；另外，對(duì)于還未盈利的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì)陷入一個(gè)困境，要想吸引用戶(hù)就得付出高昂的推廣費(fèi)用，而想要獲得高創(chuàng)收就必須得擁有海量的用戶(hù)流量，這就形成了一個(gè)僵局，而種子用戶(hù)的存在是破局的有利武器，當(dāng)產(chǎn)品功能逐漸完善，種子用戶(hù)的使用體驗(yàn)提升也會(huì)為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)積累非常好的口碑，逐漸形成口碑效應(yīng)，在這樣的一個(gè)基礎(chǔ)下，去進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，可能會(huì)獲取成倍的推廣效果。
種子用戶(hù)的篩選也非常重要，主要是針對(duì)產(chǎn)品的定位來(lái)建立標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)叮咚買(mǎi)菜，就是一個(gè)生鮮平臺(tái)外加配送服務(wù)，作為這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)，在這個(gè)平臺(tái)，能夠獲得怎樣的便利，滿(mǎn)足怎樣的需求，這直接決定著用戶(hù)對(duì)這個(gè)平臺(tái)的印象。而叮咚買(mǎi)菜的定位就是希望成為用戶(hù)觸手可及的隨身大冰箱，因此，主要的種子用戶(hù)就可以篩選為有這方面困擾的消費(fèi)者。
二、制作誘餌
開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在吸引種子用戶(hù)流入平臺(tái)時(shí)，切記不能抱著“姜太公釣魚(yú)愿者上鉤”的思維，沒(méi)有足夠的誘餌，怎么能夠吸引到魚(yú)群呢。如果真的像姜太公一樣，沒(méi)有誘餌，那么在湖邊空坐一天也不會(huì)產(chǎn)生任何效果。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也是一樣的道理，沒(méi)有有吸引力的激勵(lì)措施，怎么會(huì)有用戶(hù)愿意幫你去做裂變呢？對(duì)于這種有價(jià)值的誘餌，在我們的生活中其實(shí)隨處可見(jiàn)，例如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊領(lǐng)獎(jiǎng)品、掃碼添加微信獲取實(shí)物禮品等，這些都是我們經(jīng)常會(huì)看到的誘餌。
但是對(duì)于一個(gè)早期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，采取這樣的方式就等于是廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)，沒(méi)有對(duì)于用戶(hù)去做一個(gè)篩選，吸引而來(lái)的用戶(hù)也大多都是一些羊毛黨，哪怕能夠收獲比較客觀(guān)的數(shù)據(jù)，但終究是水中月鏡中花，沒(méi)有辦法經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)的。必須要確保，當(dāng)你拋出這個(gè)誘餌的時(shí)候，能夠精準(zhǔn)的吸引種子用戶(hù)，而且可以留存下來(lái)與產(chǎn)品產(chǎn)生比較強(qiáng)的粘性。除了一些實(shí)際的現(xiàn)金和獎(jiǎng)品外，也可以從產(chǎn)品本身出發(fā)。比如江南百景圖這個(gè)游戲，在內(nèi)測(cè)階段，就是憑借自己的畫(huà)風(fēng)成功殺出了一片天，然后在結(jié)合推廣，吸引第一批種子用戶(hù)，給予他們的好處就是可以獲得內(nèi)測(cè)專(zhuān)屬建筑以及隨機(jī)一個(gè)天級(jí)人物。
三、推進(jìn)裂變
當(dāng)你的產(chǎn)品功能已經(jīng)逐漸趨于完善，也與種子用戶(hù)產(chǎn)生了粘性，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)一系列激勵(lì)措施來(lái)吸引用戶(hù)實(shí)現(xiàn)裂變。這個(gè)時(shí)候就需要有針對(duì)性的設(shè)計(jì)分享界面已經(jīng)用戶(hù)激勵(lì)措施，具體的方案可以根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況去進(jìn)行調(diào)整，但是最為核心的點(diǎn)還是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)要有吸引力。
當(dāng)你以功能和服務(wù)打動(dòng)種子用戶(hù)時(shí)，有時(shí)候不需要額外的獎(jiǎng)勵(lì)，種子用戶(hù)就會(huì)自發(fā)的為產(chǎn)品做出宣傳，這樣的行為稱(chēng)為“自來(lái)水”。就像剛才舉的江南百景圖的例子，憑借創(chuàng)意玩法、完整的世界線(xiàn)以及獨(dú)特的畫(huà)風(fēng)，吸引到了很多優(yōu)秀的玩家。就比如一些畫(huà)手，就會(huì)畫(huà)一些周邊以及同人作品，憑借他在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的影響力，在粉絲群體間為江南百景圖做宣傳。以產(chǎn)品自身魅力完成引流裂變?nèi)^(guò)程，固然是一個(gè)不錯(cuò)的方法，如果再加上激勵(lì)措施驅(qū)動(dòng)，雙管齊下，更容易獲得意想不到的效果。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)