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11月16日，騰訊發(fā)布2022年度第三季度財報。財報中顯示，廣告主對視頻號信息流廣告需求強勁，尤其是快速消費品行業(yè)廣告主。視頻號廣告與騰訊現(xiàn)有廣告業(yè)務(wù)是互補的，并帶來增量的廣告業(yè)務(wù)收入。
保利集團通過視頻號原生競價廣告（ADQ）高效獲客，線索成本低于行業(yè)均值65%。
營銷目標：銷售線索收集
推廣效果：線索成本低于行業(yè)均值65%
投放策略
圖片來源: 保利發(fā)展控股視頻號案例
素材/創(chuàng)意策略：
· 視頻素材使用樓盤介紹解說，從空間感到戶型到生活配套，詳細介紹買房用戶普遍考慮需求點
· 卡片組件文案突出交通便利利益點，促進用戶點擊
起量設(shè)定：優(yōu)先拿量、自動擴量、擴量種子人群
· 以oCPM表單預約出價投放+鵝房通落地頁助力收集與跟進線索
· 以靠近樓盤區(qū)域投放常駐人群，擴量種子人群，提升觸達用戶質(zhì)量
· 視頻素材主要介紹項目樓盤戶型格局、價格、交通、商業(yè)、教育配套，提高用戶生活便利性和幸福感，促進用戶留資，強調(diào)央企出品，提升項目可靠性
投流案例
ADQ投流可實現(xiàn)多種目標，例如擴寬人群、實現(xiàn)0粉帶貨、下載APP、小程序新增以及私域沉淀等。接下來就為大家分析不同投流目標的案例。
圖片來源: 微信服務(wù)通知
用戶點擊視頻號左下方【購買】后，直接跳轉(zhuǎn)到該商品小程序的頁面，可在該頁面進行購買。
圖片來源: 視頻號
該案例方式適合二類電商引流到私域獲客轉(zhuǎn)化；比如白酒、蜂蜜、燕窩。
該案例視頻標題文案為：凡是吃過咱家的療刺參，基本上是回頭客，高品質(zhì)的海參，實惠的源頭工廠價，很劃算！，突出了產(chǎn)品回頭率高、品質(zhì)高以及劃算的賣點。
視頻內(nèi)容是以素人進行口播，其中穿插產(chǎn)品的各個特寫鏡頭，展示產(chǎn)品的特點。且視頻還表達該號主產(chǎn)品為漁民直供，價格會比其他地方都要便宜，突出價格低廉，產(chǎn)品又優(yōu)質(zhì)，故容易吸引用戶點擊，視頻的最后表明包郵，再直接引導購買。
用戶點擊左下方【了解】進入后，可看到【聯(lián)系小兵】，點擊后即可跳轉(zhuǎn)企業(yè)微信進行添加好友，成功引流到私域獲客轉(zhuǎn)化。
圖片來源: 視頻號
該案例方式一般是低價引流客戶然后再高價轉(zhuǎn)化，類似當初公眾號9.9元購15節(jié)課的獲客方式。
該視頻案例標題為：寶貝12歲已經(jīng)快讀了200本書了，推薦xxx產(chǎn)品，現(xiàn)在9.9元就能學。在標題直接突出只需要9.9的賣點，受眾用戶看到這樣低廉的價格，難免會點擊進行了解。
視頻的內(nèi)容則是素人以口播的形式，自然親切的陳述產(chǎn)品的所能給用戶帶來什么好處，產(chǎn)品的功能點是什么，放大痛點。視頻的結(jié)尾直接引導用點擊了解。
用戶點擊左下方【了解】，直接跳轉(zhuǎn)表單頁面，進行填寫手機號等信息即可下單支付。
圖片來源: 視頻號
該案例為視頻號短視頻引導用戶下載app廣告。
視頻案例標題為：潔柔抽紙1元50包！限時限量速搶！，直接突出價格低廉、限時限量的賣點。
視頻的內(nèi)容則是以素人口播，口播較激情，且從全方位展示產(chǎn)品的功能特點，放大痛點。該產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品，用戶可以用低價格買到自己所需要的商品，則會點擊了解。
用戶點擊左下角【了解】后，會直接跳轉(zhuǎn)拼多多app頁面，引導用戶下載app。
圖片來源: 【拼多多】視頻號
該案例方式為關(guān)注公眾號，再自動發(fā)送群邀請，目的將用戶沉淀進私域里。
視頻案例標題為：又幾塊錢薅到了美妝小樣，迫不及待想告訴你們這個方法！，利用“薅羊毛”的消費心理，直擊用戶痛點。
視頻的內(nèi)容是以無真人出鏡的配音口播方式，展示了多個正品大牌護膚化妝品等產(chǎn)品只需要幾塊錢就可以入手。視頻后部分直接是如何操作去加入“薅羊毛”社群的詳細教程，以及社群中發(fā)布過的福利，更有信服力。
用戶點擊左下角【領(lǐng)取】后，將直接跳轉(zhuǎn)關(guān)注公眾號的頁面，關(guān)注后公眾號再自動發(fā)送群邀請。
圖片來源: 視頻號
該案例為特步品牌廣告，主要目的為沉淀到自己的小程序。
視頻案例標題為：打破時空界限，在超次元里堅定你的特別，即日起，特步雙十一預售限時開啟...表明該產(chǎn)品是在雙十一進行發(fā)售。
視頻的內(nèi)容則是以超次元動畫展現(xiàn)，主人公也是以動畫人物穿著特步的鞋，進行奔跑、滑雪等。視頻的內(nèi)容較為新奇動感，如同看動畫一般，用戶也會有耐心看完。視頻的結(jié)尾是直接引導用戶搜索產(chǎn)品。
用戶點擊左下角【了解】，將直接跳轉(zhuǎn)特步小程序商店，可直接在該商店進行篩選購買產(chǎn)品。
圖片來源: 【特步官方商城】視頻號
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)