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各位村民好，我是村長(zhǎng)。
直到現(xiàn)在，還有人在吐槽，這些在抖音、快手、小紅書甚至在公眾號(hào)、微博上的博主在恰飯、賣貨。
并表示強(qiáng)烈的抗議和鄙視。
義正言辭的說(shuō)：“你怎么能帶貨呢？早知道你會(huì)賣東西的！果然還是來(lái)賣貨了！
如果你是抱著這樣的想法，在看待別人做抖音，只有兩種情況：
其一，你是上班族，有自己的工作，沒(méi)想著做抖音。
其二，你是老板，不管大小，但是你沒(méi)有意識(shí)到抖音、快手等渠道的價(jià)值。
今天村長(zhǎng)要和大家聊聊，為什么一定要做抖音，一定要賣貨？
無(wú)論你是賣實(shí)物產(chǎn)品、線下服務(wù)、咨詢、課程等。
不賺錢
你別玩抖音！
很多人會(huì)說(shuō)，我不賺錢，我拍抖音就是為了記錄生活啊！
如果你只是純粹記錄生活，對(duì)于賺錢也沒(méi)有任何渴望，那你怎么玩抖音都不為過(guò)。
但你既然花了錢學(xué)習(xí)怎么拍視頻、做直播，然后還想腳本、做剪輯，日更、周更等等，而且還羨慕別人在抖音獲得打賞、接了廣告、賣了產(chǎn)品。
那么你拍抖音就得朝著賺錢的目的去，否則浪費(fèi)那么多的時(shí)間干嘛呢？
拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是為了引流后變現(xiàn)。
所以拍抖音為了賺錢不奇怪，不賺錢才奇怪。
就像村長(zhǎng)寫文章一樣，我的核心出發(fā)點(diǎn)就是為了賺錢，不賺錢每天浪費(fèi)這么多時(shí)間免費(fèi)寫干嘛呢？還得不到一個(gè)好名聲。
抖音就是一個(gè)交易渠道
從變現(xiàn)的角度來(lái)說(shuō)，抖音就是曝光、引流、交易的渠道！
不要再問(wèn)抖音是什么了！
抖音和實(shí)體店、路邊攤、淘寶店的本質(zhì)是一樣的，就是賣貨的渠道。
所以，有的人開(kāi)店賣貨，有的人淘寶賣貨，有的人選擇抖音賣貨，沒(méi)什么好奇怪的。
無(wú)非是，有能力的線下可以開(kāi)個(gè)店，線上也可以開(kāi)一個(gè)抖音、淘寶、天貓旗艦店。
大家看看，許多傳統(tǒng)品牌比如電視機(jī)、洗衣機(jī)等，不就是如此嗎？
每個(gè)渠道都有
自己的玩法
為什么有的人線下店鋪開(kāi)得很成功，但開(kāi)淘寶店就不行了，做抖音也不行了。
因?yàn)槊恳粋€(gè)渠道對(duì)能力的要求都不一樣。
你現(xiàn)在線下開(kāi)店最基本的要選好的位置，要有好的服務(wù)。
你開(kāi)淘寶店要會(huì)做關(guān)鍵詞、封面、組套餐，學(xué)會(huì)開(kāi)直通車。
你做抖音，要學(xué)會(huì)拍內(nèi)容，做直播，會(huì)銷售話術(shù)，會(huì)策劃各種活動(dòng)，知道你的用戶想看什么。
所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。
當(dāng)然這需要一個(gè)過(guò)程，越著急，越容易被割韭菜。
每個(gè)時(shí)代的用戶
都有自己的消費(fèi)渠道
都說(shuō)00后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，每個(gè)時(shí)代的用戶都有自己的消費(fèi)語(yǔ)言和渠道。
60、70后喜歡線下逛街，喜歡買一些更實(shí)用的產(chǎn)品。
95后、00后喜歡嘗鮮，喜歡宅，喜歡看別人的分享、測(cè)評(píng)。
所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，你想把貨賣出去，就要懂你的客戶消費(fèi)喜好、消費(fèi)渠道在哪里。
你大可以不做抖音、不做淘寶，但你要想清楚后果是什么。
如果你發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)份額正在急劇下降，那你就要思考了。
就像以前有很多店鋪不收微信、支付寶，不開(kāi)通美團(tuán)外賣一樣。
但年輕人喜歡網(wǎng)上下單的時(shí)候，你就等于把賺錢的機(jī)會(huì)拱手相讓。
每個(gè)博主的
店鋪都不一樣
是不是所有的直播店鋪都要學(xué)習(xí)東方甄選、交個(gè)朋友？
為什么很多店鋪看起來(lái)亂糟糟，直播間的布置也不怎么樣，但還能把產(chǎn)品賣出去呢？
其實(shí)各位，不管渠道如何變化，許多事務(wù)的本質(zhì)沒(méi)有發(fā)生變化。
就像你可以經(jīng)常出入五星級(jí)酒店就餐，也愿意去兒時(shí)街邊的小攤、步行街吃東西一樣。
大家回想一下，我們線下店鋪的一些形態(tài)？
從街邊流動(dòng)小攤、社區(qū)小賣部到大一點(diǎn)的小區(qū)超市再到類似永輝、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這樣的大商場(chǎng)。
還有品牌的連鎖店、加盟店以及全場(chǎng)5元、10元、39元的特價(jià)店。
其實(shí)這樣店鋪形態(tài)我們?cè)诰€上都可以找到類似的案例。
東方甄選的直播間不就像盒馬、沃爾瑪這樣的品質(zhì)超市嘛？
東方甄選、交個(gè)朋友旗下那么多的類目直播間不就是品牌的連鎖店嘛？
小楊哥那么多的切片號(hào)，以及各大品牌在區(qū)域的子公司賬號(hào)，不就是加盟店嘛？
所以，所有的商業(yè)本質(zhì)都沒(méi)變，只是渠道、形態(tài)發(fā)生了變化而已。
抖音帶貨不丟人
所以在這里我想告訴各位，抖音帶貨不丟人！
明星帶貨是為了賺錢，董宇輝帶貨也是為了賺錢，普通素人也是為了賺錢。
對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家線下店鋪的試錯(cuò)成本是很高的。
但對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家普通的淘寶C店、注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)的成本是很低的。
再和大家舉一個(gè)例子：
就好比你們縣城最繁華的街道、景區(qū)要開(kāi)業(yè)。
這時(shí)候主管部門說(shuō)，我們這里每天有10萬(wàn)的人流，所有商鋪都免費(fèi)開(kāi)放，想來(lái)開(kāi)店都可以。
這時(shí)候，別人都在拼了命的去搶位置，而你卻站在哪里罵別人傻、不應(yīng)該去搶。
你說(shuō)，這能怪誰(shuí)呢？
我們應(yīng)該反思問(wèn)問(wèn)自己：
我是不是可以先去搶一個(gè)位置
我是不是可以先跟著模仿別人做個(gè)什么產(chǎn)品，先賣賣。
或者問(wèn)問(wèn)自己，我有什么東西可以吸引別人的，可以拿來(lái)賣的。
這才是賺錢真正應(yīng)該思考的。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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