大家好，我是秦漢唐，一個(gè)7年私域老兵，擅長私域運(yùn)營、商業(yè)項(xiàng)目拆解&復(fù)制。
相信有很多做私域的小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)，就是我們?cè)谧鏊接虻倪^程中都會(huì)碰到一個(gè)問題：就是你的私域做的再好，項(xiàng)目后面的轉(zhuǎn)化鏈路、企業(yè)員工培訓(xùn)做得再好，如果項(xiàng)目前面流量的問題沒有搞定的話，都沒有用！
私域只是一個(gè)渠道，是幫助我們企業(yè)更好地跟客戶建立關(guān)系和發(fā)展粘性的一個(gè)渠道，其實(shí)更重要的是前端的流量，你有沒有打開流量，每個(gè)月是否有穩(wěn)定的流量進(jìn)來。
我們之前服務(wù)過一些電商公司，他們想法也蠻多，要把客戶發(fā)展成推廣員，發(fā)展成代理等等，但是前端的流量一直遲遲沒法搞定。沒法搞定的原因并不是說他們公司的訂單不夠，也不是說老客戶不多，而是說他們電商的老客戶基本上都在另外一個(gè)部門，他們不愿意放手。所以私域的痛點(diǎn)不在于私域怎么做，而是前端流量如何來。
于是我們?cè)谶@些年做私域代運(yùn)營的過程中，也嘗試孵化了一些自己的流量型項(xiàng)目。
相信大家平時(shí)都有刷小紅書、抖音、豆瓣、快手這些平臺(tái)，平時(shí)沒事的時(shí)候，我也喜歡刷各種抖音刷快手刷小紅書，這時(shí)算法就開始主動(dòng)給我反饋，于是我就看到很多自己感興趣的商業(yè)的項(xiàng)目，一些不起眼的小項(xiàng)目。這個(gè)時(shí)候我就很好奇，就會(huì)去嘗試拆解他們從前端的內(nèi)容生產(chǎn)，再到后端的導(dǎo)流私域及之后轉(zhuǎn)化成交的整個(gè)流程。
拆下來之后，我就發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候有些項(xiàng)目是完全可以復(fù)制的，是不需要投入幾十萬也可以復(fù)制的。復(fù)制了之后，用跟他一樣的內(nèi)容生產(chǎn)方式、轉(zhuǎn)化鏈路，你也能拿到一定的結(jié)果。這些結(jié)果就成了你變現(xiàn)的收入，哪怕只有他的1/10，那也是一筆不菲的業(yè)余收入。
事實(shí)證明，我們通過拆解各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的作品，也可以找到很好的商業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)副業(yè)變現(xiàn)。今天跟大家分享的主要就是運(yùn)營人如何通過商業(yè)拆解挖掘并復(fù)制副業(yè)項(xiàng)目?
01
實(shí)操案例分享
第一個(gè)案例是幾年前我通過拆解1個(gè)兒童游樂的爆款視頻，通過復(fù)制對(duì)方的模式，三個(gè)月變現(xiàn)40萬。
當(dāng)時(shí)是在老家過年，晚上沒事刷抖音，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)視頻，是一個(gè)商場(chǎng)中庭里搭建的場(chǎng)地，場(chǎng)地中是模擬工地施工，幾個(gè)合金挖掘機(jī)、塔吊、翻斗車在跑著，周圍環(huán)繞了一堆小朋友和大人，有幾個(gè)拿著遙控器一直在挖土卸土。看到這兒，我內(nèi)心中潛藏很久的挖掘機(jī)夢(mèng)開始熊熊燃燒了起來，我在頁面上足足停留了好幾分鐘，說實(shí)話，如果這是在我家附近商場(chǎng)開的話，我也會(huì)選擇去玩。
好奇之下注意到了這個(gè)視頻的數(shù)據(jù)，8.4w 贊，1.1w 轉(zhuǎn)發(fā)，3000 多條評(píng)論！估計(jì)播放量得有 1000w+了。好奇之下點(diǎn)開了評(píng)論區(qū)，看看是不是只有我一個(gè)幼稚鬼。結(jié)果發(fā)現(xiàn)了新大陸，在評(píng)論區(qū)里除了看到很多人跟我同感之外，還有很多咨詢的線索：「蘇州有嗎？」「可以加盟嗎？」「我也想在我這的萬達(dá)搞一個(gè)，怎么加入？」......
作為一個(gè)敏感的互聯(lián)網(wǎng)人，幾乎是下意識(shí)地在所有跟他們建聯(lián)的觸點(diǎn)上做了操作：
1. 模仿上面的咨詢語氣在評(píng)論區(qū)留了言。
2. 關(guān)注賬號(hào)，假裝很急的樣子私信了他們。
不出意外，2 個(gè)小時(shí)后（估計(jì)是流量太大接不過來），私信窗口給我發(fā)了一個(gè)微信號(hào)，成功加上了微信。加上微信后，給我發(fā)了 2 個(gè)文件：《已被加盟的城市地圖》&《代理政策》。他們分為市代和區(qū)代，加盟費(fèi)用總共在 4w 左右，市代可以發(fā)展代理拿返點(diǎn)。我看到文件中已經(jīng)有 130 多個(gè)城市被拿下了市代，我當(dāng)時(shí)想咨詢蘇州市代的，已經(jīng)晚了一步。
于是我就想我可不可以復(fù)制一下，我不要賺 500 多萬，我賺 50 萬行不行？那這個(gè)時(shí)候就由因此產(chǎn)生了后面的事情。
我就找了一個(gè)我的技術(shù)的小伙伴搜索這家公司全網(wǎng)的信息，發(fā)現(xiàn)他們這家公司是一個(gè)廣州的貿(mào)易公司。它不是源頭的廠家，也不是終端的門店，它就是拿貨賣賺的差價(jià)的，所以可以得出結(jié)論——貨源不在它。另外，我們發(fā)現(xiàn)這家公司開的淘寶店鋪、京東店鋪、拼多多店鋪等全網(wǎng)的各個(gè)店鋪，產(chǎn)品銷量賣得并不好。還有他之前做的所有的事情，其實(shí)都是把這種產(chǎn)品當(dāng)成貨來賣。而這條視頻爆了，是因?yàn)樗麄儼奄u貨改成了賣門票。而這樣的消費(fèi)場(chǎng)景，一下子就打到人的這個(gè)心里面，特別是男生的心理。
分析完上述內(nèi)容后，我基本上判斷這個(gè)項(xiàng)目是可以復(fù)制的。首先，這個(gè)視頻爆的偶然；其次，他貨源不是他自己的，也就是說我可以通過別的方式找到他的貨源；最后，這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景經(jīng)過驗(yàn)證是證明是有需求的，而且需求量還不小。
于是我們就做了后面的幾件事。搭了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，三個(gè)人，我，一個(gè)技術(shù)伙伴，還有一個(gè)商務(wù)伙伴。
商務(wù)小伙伴去跑到深圳去找廠家貨源，拿到了極低的成本價(jià)，同時(shí)還拿到了一年的保修。接著，我自己定產(chǎn)品，對(duì)方是 4.5 萬 1 個(gè)加盟費(fèi)，我們直接定 2 萬。
定完產(chǎn)品定引流渠道，我覺得做生意需要確定性，我不需要偶然性，所以我就設(shè)計(jì)了兩個(gè)渠道，兩條腿走路。
第一個(gè)渠道是通過我們投放抖音作品找流量。只要視頻下面評(píng)論區(qū)有人評(píng)論有效的信息，那我們就立馬去投放。當(dāng)時(shí)搞了三個(gè)賬號(hào)，每天基本上都投放，這是第一條路。
第二條路就是我們?nèi)フ伊怂接蛏厦嬗泻芏喙娞?hào)，就是教大家怎么去做副業(yè)的，或者是還有教大家怎么去做生意的等等這些公眾號(hào)。我們找到公眾號(hào)跟他們合作，就是說我這邊有這樣的一個(gè)項(xiàng)目，推薦成功之后我給你分潤。
定下來之后，三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我們招了 40 多個(gè)加盟商，2 萬一個(gè)就是 80 多萬，刨去各種成本費(fèi)用，基本上半個(gè)月我們賺了40萬。就這樣，把事兒做成了。
第二個(gè)案例是抖音上的一個(gè)賬號(hào)：文川手寫。
這是一個(gè)幫別人設(shè)計(jì) logo 的賬號(hào)，他是通過手寫的方式把一個(gè) logo 從創(chuàng)意到產(chǎn)出的過程呈現(xiàn)出來的，讓人眼前一亮。我當(dāng)時(shí)刷到時(shí)候，粉絲量不多，但是下方評(píng)論區(qū)有一堆人評(píng)論：怎么找你設(shè)計(jì) logo，你設(shè)計(jì)一個(gè)多少錢，我這邊開了一個(gè)奶茶店，怎么設(shè)計(jì) logo 你能幫我設(shè)計(jì)嗎……這類有效的客資信息。
當(dāng)時(shí)我就想就是這樣的一個(gè)項(xiàng)目其實(shí)也是可以復(fù)制的，為什么呢？
首先，它這個(gè)創(chuàng)意生產(chǎn)的方式是固定的，那對(duì)我們來說無非就是找一個(gè)這樣的軟件，或者是找一個(gè)設(shè)計(jì)師把它做出來。
其次，流量端我們通過發(fā)這些內(nèi)容就可以穩(wěn)定了，每個(gè)月能來個(gè)幾百個(gè)意向咨詢。接下來搞定轉(zhuǎn)化交付端就行。
有人說我不會(huì)設(shè)計(jì) logo 怎么辦？我怎么做這個(gè)生意？那我們可以去找大學(xué)里面的設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生幫我們做設(shè)計(jì)，我們找 50 個(gè)這樣的大學(xué)生，給他派單，我每個(gè)月有幾百個(gè)咨詢，比如說我收一個(gè) 599 設(shè)計(jì)價(jià)格，我們給他大學(xué)生 200 或者 250 費(fèi)用，我們中間賺一半，那這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目又成了。
就是這樣一種方式——通過刷抖音或者刷小紅書的過程發(fā)現(xiàn)商業(yè)案例，再拆解復(fù)制這樣的案例去形成一個(gè)商業(yè)模式，去發(fā)展自己的副業(yè)。
這樣的案例其實(shí)有很多，再舉個(gè)類似例子，大家有沒有看過抖音和小紅上面幫你設(shè)計(jì)藝術(shù)簽名的？在小紅書上面和抖音上面其實(shí)有很多這樣的賬號(hào)，你去做這樣的一個(gè)賬號(hào)，其實(shí)也很容易起量，持續(xù)發(fā)內(nèi)容很多人會(huì)來咨詢你。
比如說有人問：我這個(gè)名字秦漢唐應(yīng)該怎么寫，能幫我設(shè)計(jì)一個(gè)嗎？
你這個(gè)時(shí)候就可以私信他，讓他加你微信 9.9 一個(gè)，然后去找那種專門設(shè)計(jì)藝術(shù)簽名的網(wǎng)站。對(duì)你來說是免費(fèi)的，但是對(duì)他來說他是要付費(fèi)，這樣做一天成交個(gè)幾十個(gè)客戶，每月賺點(diǎn)零花錢是可以的。
設(shè)計(jì)藝術(shù)簽名的免費(fèi)素材全網(wǎng)有很多。而且經(jīng)過我們驗(yàn)證，通過這個(gè)藝術(shù)簽名的這樣的一個(gè)在小紅書里面的筆記爆的概率是比較大。就這樣的一個(gè)小項(xiàng)目，它不能讓你發(fā)大財(cái)，但是能讓你每個(gè)月都掙小幾千塊錢是沒問題的。
還有一個(gè)給大家重點(diǎn)分享的案例，從一位大佬那邊看到的。
就是有一個(gè)哥們，他是一個(gè)抓娃娃的高手，經(jīng)常去線下的商場(chǎng)里用抓娃娃機(jī)抓娃娃，抓完娃娃他就把娃娃放到家里面，結(jié)果后來他家里面也放不下，他自己也用不著，他就掛閑魚上去賣，一邊抓一邊賣，他就這樣賣娃娃就能賺 40 多萬一年。
同時(shí)他把這些買娃娃的人引流加微信加到私域里面來，又發(fā)展了另外一個(gè)變現(xiàn)模式——收徒弟。我教你怎么去商場(chǎng)抓娃娃，收 599 一個(gè)學(xué)費(fèi)。他就這樣把買娃娃的那些人又發(fā)展成徒弟，進(jìn)行了二次變現(xiàn)。徒弟也收了幾百個(gè)，抓娃娃賣娃娃的錢收入和收徒弟的收入加起來，一年能給他賺個(gè) 100 來萬。
其實(shí)他只會(huì)這一個(gè)技能就抓娃娃，就這樣通過思路的迭代，從賣貨變成收學(xué)費(fèi)增加了額外的收入。
同樣的方式，不知道大家在抖音上有沒有刷到過一個(gè)教飛紙牌切水果的，從自己出于愛好研究了這個(gè)技巧，然后發(fā)到抖音上~不想視頻爆了，很多人來追著說想學(xué)。他就開了線下教學(xué)班，899/人，只要 10 天速成教你飛撲克牌切水果。
那這樣的案例，你如果去留心觀察，并且定期去看他們賬號(hào)的各個(gè)細(xì)節(jié)，包括個(gè)人主頁、評(píng)論區(qū)、作品的迭代、他的引流和變現(xiàn)方式。你發(fā)現(xiàn)一個(gè)就去記錄到飛書表格上，接著去拆他的流量、轉(zhuǎn)化、拍他變現(xiàn)產(chǎn)品。通過三個(gè)月的有意記錄，就能積累幾十個(gè)，形成 1 個(gè)項(xiàng)目庫。緊接著無非就是從這幾個(gè)項(xiàng)目里面去找一個(gè)你能夠復(fù)制的。
好，分享案例，接下來想和大家分享：如何從看到一個(gè)內(nèi)容，產(chǎn)生想法，再到實(shí)戰(zhàn)落地執(zhí)行拿結(jié)果的過程。
02
項(xiàng)目必備：選賽道+選渠道
接下來跟大家講具體我們這幾年沉淀下來的做副業(yè)項(xiàng)目的方法論。
首先給大家分享兩個(gè)我們做項(xiàng)目必須具備的要素，一個(gè)叫賽道，一個(gè)叫渠道。
賽道就是就是你的業(yè)務(wù)基本盤，賣貨賣課賣自己！
可以選擇的方式有很多，你可以賣貨，做各類電商；
賣服務(wù)：美容套餐、裝修服務(wù)、餐飲等等；
賣課程：自己的1V1咨詢服務(wù)、賣自己的訓(xùn)練營、賣代運(yùn)營服務(wù)等等；
渠道就是你的營銷渠道，你的客戶在哪里，哪里就是你的渠道。
這個(gè)渠道包括市面上各大主流的公域平臺(tái)，抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、英語、豆瓣、知乎一類的內(nèi)容渠道，也包括電商渠道。
比如我的賽道是女裝，我的渠道可以是小紅書，還可以是抖音，但我的賽道、我的業(yè)務(wù)基本盤就只能是賣女裝，是賣貨。
所以你做任何項(xiàng)目都需要這兩個(gè)事，一要定你的賽道，二要定你的渠道。
那么，渠道其實(shí)是有信息差的，我們做過很多項(xiàng)目，其實(shí)吃的就是信息差，有些項(xiàng)目在抖音上做得很爛的，但是如果你搬到小紅書上面，瞬間就爆了。有些項(xiàng)目在小紅書上面做的人很多了，那你把同樣的內(nèi)容優(yōu)化一下，搬到抖音上，也有可能把它做爆。
我們自己在孵化的很多項(xiàng)目就是基于這種搬運(yùn)的玩法。
有一個(gè)詞叫做后發(fā)制人。就是你去做別人做過的事情，將其進(jìn)行復(fù)制或者二次創(chuàng)作。
其實(shí)我不是很喜歡原創(chuàng)，這個(gè)可能有點(diǎn)不符合現(xiàn)在的主流價(jià)值觀，但是我不喜歡賭博和 all in，有可能你花了半天做出1條原創(chuàng)視頻或者小紅書筆記，滿心歡喜的發(fā)布出去，結(jié)果就收獲了幾百個(gè)閱讀 。我一定是看別人已經(jīng)做成了，已經(jīng)做了好幾個(gè)月了，我才會(huì)選擇做這個(gè)項(xiàng)目做這個(gè)賽道。
03
如何建立賺錢情報(bào)挖掘體系
今天給大家分享3個(gè)方法，通過這個(gè)方法可以建立自己的賺錢情報(bào)挖掘體系。
首先你要學(xué)會(huì)喂養(yǎng)算法。
從畢業(yè)開始到現(xiàn)在幾年時(shí)間里，我都保持一個(gè)習(xí)慣，就是每天要保持兩個(gè)小時(shí)的商業(yè)內(nèi)容的泛閱讀。一開始喜歡看今日頭條，今日頭條是算法邏輯，于是我就強(qiáng)行讓自己在那些商業(yè)文章上停留很久，類似這種內(nèi)容：一個(gè)瀕臨倒閉的母嬰店，如果通過這一招社群裂變，7天營業(yè)額突破10W+？
我就不斷的點(diǎn)贊收藏關(guān)注，然后堅(jiān)持了一、兩個(gè)月之后，它就不斷地給我推送這些文章。它每給我推薦一個(gè)，我就關(guān)注收藏點(diǎn)贊。就這樣，我的今日頭條賬號(hào)里面關(guān)注了幾百個(gè)這樣的商業(yè)類賬號(hào)。
無論是抖音還是小紅書，還是今日頭條，還是現(xiàn)在的公眾號(hào)視頻號(hào)，都是算法邏輯。我上面講的幾個(gè)案例、還有我自己拆過的幾百個(gè)項(xiàng)目，很多都是通過喂養(yǎng)算法刷到的。但是做到這一點(diǎn)大家要注意的是，要保持定力！別看到一些帥哥美女、娛樂八卦的內(nèi)容，就停留很久或者就評(píng)論了，這樣系統(tǒng)算法會(huì)不斷給你推薦這類內(nèi)容，你很難再刷到正經(jīng)的商業(yè)內(nèi)容了。
所以如果你發(fā)現(xiàn)了一些好的內(nèi)容文章。第一時(shí)間要做的收藏、點(diǎn)贊關(guān)注，你可以：
1、把這個(gè)文章分享到你自己建的一個(gè)微信的群里面，這個(gè)群里面只有你和你的小號(hào)。
2、一個(gè)星期整理一次，把你群里的文章全都整理到你的一個(gè)飛書文檔或者飛書表格里面，把它按照項(xiàng)目的拆解的邏輯把它整理下來。
3、整理完之后，建立項(xiàng)目庫，然后根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品交付難度等各個(gè)維度，設(shè)置權(quán)重，給他們打分，分?jǐn)?shù)高的項(xiàng)目，不出意外，就是你接下來可以做副業(yè)的發(fā)展方向。
其次，要學(xué)會(huì)搜索：
1、你要學(xué)會(huì)分辨你搜索的這些信息源真?zhèn)魏?a href="/tag/干貨" target="_blank">干貨程度。比如說我通過百度搜索副業(yè)一下子出現(xiàn)了 10 條，那你要分析有些人是為了給你營銷的，還是真心實(shí)意寫給自己寫復(fù)盤的。
2、你要學(xué)會(huì)泛讀。搜索的時(shí)候不要點(diǎn)擊第一條點(diǎn)進(jìn)去看半天，再看第二條，而是一下子搜索幾十條，全部打開在瀏覽器上，然后快速篩選無用的信息，再將剩下的信息布局二次篩選，最后篩選出來對(duì)自己有幫助的，再進(jìn)行精細(xì)化地分析。
3、需要有一定的技術(shù)實(shí)力，或者你認(rèn)識(shí)一些比較靠譜的技術(shù)小伙伴，可以做一些爬蟲、以及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的開發(fā)?，F(xiàn)在有很多平臺(tái)都有這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)功能，就是監(jiān)測(cè)你對(duì)于你關(guān)注的某一個(gè)領(lǐng)域的一些同類型的賬號(hào)。你可以去找各大平臺(tái)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，在里面物色一些比較好的賬號(hào)。然后通過在這些平臺(tái)上，你可以監(jiān)測(cè)他發(fā)的每個(gè)作品，以此來發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
以上，就是我要跟大家分享怎么建立賺錢情報(bào)挖掘體系。
04
如何拆解1個(gè)賺錢項(xiàng)目
接下來，分享就是怎么去系統(tǒng)拆解一個(gè)賺錢項(xiàng)目，我會(huì)我們會(huì)把它分成八步：
1、找項(xiàng)目。建立項(xiàng)目庫。
2、拆流量。它是通過什么方式引流？是不是固定的內(nèi)容分享方式去引流的？還是投放？市面上他們有沒有其他的引流渠道？
3、拆轉(zhuǎn)化。它是通過什么轉(zhuǎn)化？直接在直播間里面賣、還是引流到私域后通過社群轉(zhuǎn)化？還是通過朋友圈+私聊？轉(zhuǎn)化周期多久？
4、拆產(chǎn)品交付。這個(gè)產(chǎn)品是有形的產(chǎn)品，還是無形的產(chǎn)品？是貨物、還是課程，還是招商加盟的項(xiàng)目，客單價(jià)怎么樣？好不好賣？有沒有同行做了半年以上？
5、評(píng)估可復(fù)制性和可持續(xù)性。比如說他這個(gè)產(chǎn)品你需要投入五萬十萬的，那這個(gè)事情短期內(nèi)復(fù)制不了；同行沒有堅(jiān)持三個(gè)月以上，持續(xù)不了，如果他堅(jiān)持三個(gè)月以上說明他掙到錢了，那就可持續(xù)。
6、定策略。你自己定你的產(chǎn)品，你的流量，你的轉(zhuǎn)化，這三個(gè)端口怎么做？是復(fù)制全部，還是通過你的擅長點(diǎn)進(jìn)行微創(chuàng)新。像我剛剛講的就是兒童游樂項(xiàng)目這個(gè)事情，這個(gè)項(xiàng)目我就進(jìn)行了流量端口的微創(chuàng)新。
7、定完策略之后要搭團(tuán)隊(duì)。你要把這個(gè)事情分為幾個(gè)點(diǎn)，比如產(chǎn)品端、流量端，轉(zhuǎn)化端是否是一個(gè)人就夠了，還是需要兩三個(gè)人？
8、強(qiáng)執(zhí)行。最重要的就是最后一步，如果你沒有強(qiáng)執(zhí)行，前面說的所有一切都是自嗨，沒有用。
分享完拆解一個(gè)賺錢項(xiàng)目的全部流程，接下來給大家分享怎么通過項(xiàng)目管理思維，讓你的這個(gè)從 0 到 1 更穩(wěn)定地進(jìn)行，形成一個(gè)閉環(huán)。
首先我自己做乙方做了很多年，服務(wù)過大型的全國型集團(tuán)項(xiàng)目，小的項(xiàng)目也做過只有一兩家門店的。經(jīng)歷了很多很多坑之后，我發(fā)現(xiàn)如果要做事情，特別是要把一個(gè)事情完成，一定要有一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的方法論。那這個(gè)方法論是什么？就是項(xiàng)目管理。
項(xiàng)目管理。我把它分為兩個(gè)部分，一個(gè)叫策劃案，一個(gè)叫執(zhí)行案。
策劃案是什么意思？比方說，你是乙方，需要先跟甲方溝通對(duì)這個(gè)事情的預(yù)期是什么樣子的？希望多長時(shí)間完成這個(gè)預(yù)期，有沒有量化的指標(biāo)？
然后，我們圍繞甲方的這個(gè)需求，做一些簡單方向型的規(guī)劃。比如說這個(gè)私域怎么做？我會(huì)說從門店自然流量和通過線上淘寶的流量把它做起來。也可以是去投放廣告等等。
策劃案就是一個(gè)想法、規(guī)劃、目標(biāo)制定；
執(zhí)行案就是人員分工、分解執(zhí)行、過程監(jiān)控、結(jié)果復(fù)盤。
策劃案，包括你產(chǎn)品貨盤是什么。這個(gè)產(chǎn)品貨盤包括定價(jià)、規(guī)格。比如說你是做化妝品的，有的是 100 毫升的，有的是 500 毫升的，有的是 1000 毫升的。那我 100 毫升的是要作為引流產(chǎn)品對(duì)吧，我價(jià)格比成本稍微高一點(diǎn)就行，我不賺錢。那 500 毫升我可以做成一個(gè)盈利產(chǎn)品或者是口碑產(chǎn)品，我稍微賺一點(diǎn)，但這個(gè) 500 毫升要走量。1000 毫升是我的一個(gè)套餐，我是要做高利潤。前面引流產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品，吸引過來的客戶都加到微信上買我的 1000 毫升的這個(gè)叫產(chǎn)品貨盤。同樣的賣課也是這樣的，9.9 的引流課、 599 的訓(xùn)練營，1999 的全套陪跑等等，這些都是要規(guī)劃的。
第二個(gè)是運(yùn)營策略，運(yùn)營策略就是你怎么引流、怎么轉(zhuǎn)化、怎么售后交付維持口碑等等。
第三個(gè)是目標(biāo)制定。你一定要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)的話你自己是懵的。你做事的時(shí)候懵了，就沒有緊迫感，也沒有欲求，所以你一定要定你做這個(gè)事情的最終目標(biāo)是什么，并且要拆解成這種階段性的目標(biāo)。比如說我做這個(gè)兒童游樂項(xiàng)目，我的目標(biāo)我剛開始定的就是我招 100 個(gè)代理，我 3個(gè) 月我要招 100 個(gè)代理，然后一個(gè)代理 2 萬，每個(gè)代理 50% 的利潤。最后完成了 50%，也可以了對(duì)吧。但是你要沒有目標(biāo)你就沒辦法讓你有很急迫地完成這個(gè)事情的熱情。
第四個(gè)是里程碑。里程碑是什么意思呢？就是你在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中，有一些對(duì)你來說有關(guān)鍵性的目標(biāo)叫里程碑。比如說我做這個(gè)兒童游樂項(xiàng)目，對(duì)我來說第一個(gè)里程碑是什么？第一個(gè)里程碑是第一個(gè)代理。因?yàn)樗馕吨覐囊鞯睫D(zhuǎn)化完成了閉環(huán)。第二個(gè)里程碑是什么？就是我的某一個(gè)渠道跑通了，比如說我從做抖音投放引流，那抖音投放來的渠道給我完成了第一個(gè)代理的加盟收入。那就說明這個(gè)引流方式在被我驗(yàn)證成功了。
第五個(gè)，止損點(diǎn)。止損點(diǎn)什么意思呢？就是你做這個(gè)事情不用繼續(xù)了，你做這個(gè)事情的最大限度，你能夠承擔(dān)多大的損失。這個(gè)止損點(diǎn)包括你的時(shí)間成本、還有你的金錢投入、資源投入。比如說我對(duì)這個(gè)是項(xiàng)目的預(yù)期有三個(gè)月，我三個(gè)月保持日更，如果三個(gè)月跑不成功，我就不做了，再好我也不做了。那三個(gè)月就是你的止損點(diǎn)，或者說這個(gè)事情我最多投入 5 部手機(jī)，也就是說一部手機(jī) 1000 塊，我們最多投 5000 塊錢，如果做不起來我就不做了。那這個(gè)止損點(diǎn)是需要你設(shè)計(jì)的。
第六個(gè)，放大操作點(diǎn)。除了不好的預(yù)期，也要有好的預(yù)期。比如說你做這個(gè)項(xiàng)目，本來預(yù)期三個(gè)月，結(jié)果跑了一個(gè)月你就把它跑通了，實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)里程碑。那這個(gè)時(shí)候就是放大操作點(diǎn)，把項(xiàng)目中的這些點(diǎn)列出來。拆解下來后，要定一個(gè)總目標(biāo)，再定你的運(yùn)營策略，定你的貨盤，再定一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這叫策劃案。而策劃案當(dāng)中過程中會(huì)有 N 多小細(xì)節(jié)，操作細(xì)節(jié)。比如說這一周需要干嘛，第二周需要干嘛……
接下來就是執(zhí)行案了。執(zhí)行案就是有幾個(gè)關(guān)鍵要素：時(shí)間、地點(diǎn)、事項(xiàng)、責(zé)任人、階段性目標(biāo)。大家可以看一下我列的這張圖，這是一家集團(tuán)公司的三年GMV的測(cè)算預(yù)估。這家公司全國有六七千家門店，溝通完之后做出來的策劃案，也就是GMV、全年?duì)I收的預(yù)估幾個(gè)部分組成，每個(gè)部分大概需要多少費(fèi)用，能夠產(chǎn)生多少收入等等。
執(zhí)行案是什么呢？某一年某一月的核心工作事項(xiàng)。第一個(gè)模塊是什么？這個(gè)模塊里的二級(jí)事項(xiàng)有哪些？具體內(nèi)容是什么？負(fù)責(zé)人是什么？協(xié)助人是誰？完成日期是什么？完成的時(shí)候要把它標(biāo)綠，然后未完成或者延期的要把它標(biāo)紅，這個(gè)叫執(zhí)行案。
其次，項(xiàng)目管理當(dāng)中有一個(gè)非常重要的原則。你把這個(gè)計(jì)劃表做出來之前，可以千萬次的猶豫和糾結(jié)。但是一旦你把截止日期和負(fù)責(zé)人和這個(gè)具體的事項(xiàng)確定下來，就要毫不打折扣地完成。因?yàn)槟闳绻耙粋€(gè)事項(xiàng)打折扣了，那就會(huì)形成補(bǔ)排效應(yīng)，你后面的事項(xiàng)都會(huì)往后，都會(huì)延期的情況下，你整個(gè)人心理狀態(tài)，做這個(gè)事情的動(dòng)力和心態(tài)都會(huì)變得很糟糕。
這是是我們之前做乙方的時(shí)候，無數(shù)次跟甲方重復(fù)強(qiáng)調(diào)的事情。10號(hào)要完成的任務(wù)，你就不能給我 11 號(hào)完成，10號(hào)必須一定要給我。
以上就是項(xiàng)目管理，這個(gè)項(xiàng)目管理可以幫助大家把一個(gè)賺錢的 idea 變成一個(gè)具體可實(shí)操的很詳細(xì)的一個(gè)執(zhí)行計(jì)劃。
05
如何通過3大杠桿放大自己的項(xiàng)目收入
講完了從0-1，再和大家分享如何通過 3 個(gè)杠桿來實(shí)現(xiàn)1-100。
1、人力杠桿。
人力杠桿顧名思義是低成本的兼職。比如說要做小紅書。我們招了很多兼職小伙伴，通過我們自己的內(nèi)容生產(chǎn)模式，做成一個(gè) SOP ，幫我們?nèi)プ鲆鳎? 到 10 分鐘一篇筆記，引流加一個(gè)微信我給你多少錢。這樣的話我可以同時(shí)有幾百個(gè)賬號(hào)幫我們?nèi)ヒ?，而不是你一個(gè)人在那邊吭哧原創(chuàng)三個(gè)小時(shí)，結(jié)果就發(fā)了一篇筆記，留言就幾條，這樣很難堅(jiān)持。但是人力杠桿有個(gè)前提，就是你的成本要低。
2、技術(shù)杠桿。
技術(shù)杠桿就是顧名思義通過軟件釋放你的雙手。比如說你可以批量的把某一個(gè)領(lǐng)域的小紅書筆記批量地扒一下，因?yàn)槟阋小１热缥易?K12 ，我就把教育行業(yè)的把深圳的 K12 賬號(hào)內(nèi)容獲50 贊的筆記，通過軟件把它批量扒下來，批量的搬運(yùn)，批量復(fù)制，批量的二次原創(chuàng)，批量的上傳。然后就找很多人去分發(fā)，用這種工業(yè)化的流水線這種方式去完成。
3、資源杠桿。
資源杠桿這邊我就不多說了，其實(shí)就是資金、人脈，不太適合我們大多數(shù)人。
06
選項(xiàng)目如何防踩坑
那么分享完杠桿的事情，接下來就是跟大家講就是我們自己在往年的一些做項(xiàng)目的過程中踩坑的一些事。
我總結(jié)了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、重資產(chǎn)的，不要碰。
我想做創(chuàng)業(yè)，要準(zhǔn)備個(gè) 30 萬加盟品牌裝修店鋪，那這個(gè)事情就沒必要了。對(duì)我們來說，試錯(cuò)成本太高了，我不喜歡試錯(cuò)。
2、自己搞不懂的，不要碰。
比如說NFT、區(qū)塊鏈、股票，我自己都沒有任何這種金融知識(shí)的領(lǐng)域，哪怕再賺錢，我身邊好兄弟賺到錢，他告訴我這個(gè)行業(yè)掙錢我都不會(huì)去做，因?yàn)槲易约簺]做過。
3、自己不喜歡的，不要碰。
我在 19 年的時(shí)候，正好認(rèn)識(shí)一個(gè)大學(xué)同學(xué)，他有個(gè)朋友是做那個(gè)陽澄湖大閘蟹的，他爺爺就是蟹農(nóng)，這時(shí)候我們就兩個(gè)小伙伴一起做了這個(gè)事，就是準(zhǔn)備搞一波大閘蟹電商。我就是開始了自己的第一次賺點(diǎn)小錢的實(shí)干之路。但是，做起來之后我會(huì)發(fā)現(xiàn)我自己一點(diǎn)都不喜歡做電商賣貨這個(gè)事，我自己一點(diǎn)都不感興趣。
我自己一個(gè)人要找人設(shè)計(jì)品牌 logo ，又要搞定這個(gè)渠道分銷，還要搞定一些流量主播幫我們?nèi)ベu貨，還要搞定賣貨軟文，還要管售后發(fā)貨……大閘蟹送過去送到人家那邊斷了兩條腿或者死掉了，冰凍這次沒做好死掉了，要退貨要發(fā)貨……搞得很累。雖然我們當(dāng)時(shí)做了 4 個(gè)月的時(shí)間，但是就掙了 20 來萬。
我從這個(gè)事情上我得出一個(gè)結(jié)論，我這輩子不會(huì)再碰電商，或者說碰電商，但是不要讓我搞定售后供應(yīng)鏈這個(gè)事，所以我就自己做我現(xiàn)在所關(guān)注的賽道——知識(shí)付費(fèi)和虛擬類目。
這也是為什么我說自己不喜歡的，不要碰，而是一定要做跟你的愛好和你的能力模型相匹配的項(xiàng)目。
07
你需要具備的一些基礎(chǔ)能力模型
最后，給大家分享一些，如果做項(xiàng)目，你需要具備的一些基礎(chǔ)的能力模型。
1、你要有搜索能力，基本的搜索能力。比如說百度，你要能分辨它是廣告還是真實(shí)的。
3、再比如說你這個(gè)項(xiàng)目有很多人在做，比如說幾個(gè)合伙人，你怎么設(shè)置分潤比例呢？
4、當(dāng)我們?cè)谧鲎悦襟w的時(shí)候，你又要搞流量，又要搞定轉(zhuǎn)化，同時(shí)還要不斷打磨自己的產(chǎn)品的時(shí)候，你這個(gè)時(shí)候你怎么分配你的有限的精力呢？
再送給大家?guī)拙湓挘呵f不用擔(dān)心現(xiàn)在有些賽道大環(huán)境不好，市場(chǎng)太卷，競(jìng)爭對(duì)手太多。你要知道，任何一個(gè)紅海的賽道都不缺一個(gè)一年賺幾十萬的人，都不缺你一個(gè)一年賺幾十萬的人。
所以你唯一能夠要做的事情就是找到一個(gè)別人做過的事情，做了并且穩(wěn)定有賺錢的項(xiàng)目。確定好賽道，給他們更匹配一點(diǎn)的調(diào)整就可以賺到錢。從 0 到100w，其實(shí)就是找到一個(gè)項(xiàng)目。
以上，就是關(guān)于《運(yùn)營人如何通過商業(yè)拆解挖掘并復(fù)制副業(yè)項(xiàng)目》的分享。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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