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都知道在抖音賣貨能賺錢！
羅永浩兩年就賺了幾個(gè)億，新東方6/7/8/9每個(gè)月的GMV高達(dá)8.3/7.2/7.6/8.7億元，預(yù)計(jì)11月能超過十個(gè)億。
但很多人，雖然手里有貨物，不管是線上還是線下，在抖音上就是賣不出去。
那問題來了，抖音上到底賣什么東西最賺錢？
相比于淘寶、京東、拼多多，其實(shí)抖音在銷售場景和產(chǎn)品上更加多元化。
比如在淘寶你搜餐館、酒店、動(dòng)物園之類的，就找不到。
如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的，就更難了。
但在抖音，不僅是買實(shí)物的產(chǎn)品，從課程、培訓(xùn)、節(jié)目、服務(wù)、種植等多種產(chǎn)品都可以買。
所以說，絕大部分產(chǎn)品都適合拍抖音進(jìn)行銷售。
尤其是線下提供的絕大多數(shù)服務(wù)，哪怕是做方案策劃、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)也可以。
希望大家可以抓住抖音這樣的平臺(tái)。
許多人，有沒有認(rèn)真思考過一個(gè)問題。
那就是抖音為什么適合絕大多數(shù)的產(chǎn)品、服務(wù)在平臺(tái)上銷售？
為什么要鼓勵(lì)大家都去這個(gè)平臺(tái)上做生意？
因?yàn)槎兑艏扔泄娞?hào)、微博、小紅書的內(nèi)容屬性，又有淘寶、京東、拼多多的電商屬性，還有58、美團(tuán)、攜程這些平臺(tái)的服務(wù)屬性。
還是你只是看到別人做，隨大流而已？
抖音銷售的本質(zhì)就是產(chǎn)品、服務(wù)、過程、業(yè)績、評(píng)價(jià)的公開化和內(nèi)容化。
1、公開化
在傳統(tǒng)的銷售邏輯中，不論是線上電商還是線下實(shí)體門店，以及部分咨詢服務(wù)行業(yè)，用戶能感受到的或者看到的都是最后的產(chǎn)品。
而對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、制作，客戶的口碑等都是未知的，自然導(dǎo)致用戶要貨比三家，決策猶豫。
因?yàn)橛脩粜睦锊磺宄?、不放心?。?/span>
但抖音恰恰把一個(gè)公司的產(chǎn)品、服務(wù)或者一個(gè)個(gè)人可以提供的服務(wù)公開化，解決了客戶的許多疑慮。
而且，有了更多站臺(tái)的粉絲、家人、老鐵。
以前你在線下買一件衣服，之前買過的十個(gè)、二十個(gè)客戶你是不知道的。
但是在抖音直播間，會(huì)有一批老客戶在蹲守直播間，在幫助主播答疑、管理、互動(dòng)。
2、內(nèi)容化
淘寶的商品詳情頁，無論商家再怎么描述，始終都不如抖音。
比如我在抖音賣一款衣服，我會(huì)拍100個(gè)視頻，30個(gè)是衣服生產(chǎn)制作的視頻，30個(gè)是穿著場景的視頻，30個(gè)是衣服材質(zhì)、質(zhì)量測(cè)試的視頻。
之前我們分享過很多的賬號(hào)，有個(gè)賣潮汕牛肉丸的賬號(hào)拍了幾千個(gè)視頻。
相信這在淘寶、京東、拼多多都是不被允許的。
產(chǎn)品內(nèi)容化，幫助用戶從多個(gè)角度了解了產(chǎn)品，持續(xù)建立用戶的消費(fèi)認(rèn)知和信任，也在持續(xù)營造用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
所以回答剛才的第一個(gè)問題，什么樣的產(chǎn)品，在抖音最賺錢？
村長的答案是：視覺化的產(chǎn)品，在抖音最容易賺錢。
或者說，最容易拍視頻的產(chǎn)品，在抖音最容易賺錢。
我給大家總結(jié)了一個(gè)抖音好賣產(chǎn)品的模型——五好視覺產(chǎn)品。
1、好看
我不知道有多少人，是因?yàn)樵诙兑羯峡催^某幾個(gè)視頻，而去某些景區(qū)游玩的。
但村長就看過許多關(guān)于三亞、大西北、麗江、西藏等地的風(fēng)景，從而勾起了去旅行的欲望。
包括前不久，東方甄選在做黃山景區(qū)的推薦，全天做風(fēng)景直播。
除了景區(qū)外，抖音上最容易呈現(xiàn)效果的產(chǎn)品就是服飾、美妝了。
也許你看到某個(gè)美女穿的衣服就喜歡上了，也許你看某個(gè)人家里的家居就想買了。
所以，你的產(chǎn)品是否能拍出美感？
你看看抖音上許多賣絲襪、瑜伽褲的不都是找美女來分享的嗎？
2、好吃
很多東西看起來就好吃，立馬就能勾起用戶的食欲。
水果、糕點(diǎn)、零食、小吃，拍得越誘人越好。
抖音上賣水果的，為什么要把水果擺成一推？為什么要聚焦鏡頭用刀、用手掰開給你看？
就連賣街邊烤紅薯、炸串、煎餅的都要把視頻調(diào)個(gè)色，目的就是讓你看起來覺得好吃。
所以說，線下不管你是開飯館的、鹵味的、水果的，你的第一要?jiǎng)?wù)就是想辦法拍好看。
3、好多
能賣套餐，絕不賣單品。
能賣大件，絕不賣小件。
各位不管是去董宇輝、李佳琦還是辛巴、小楊哥等直播間，許多產(chǎn)品都會(huì)以堆頭的形式呈現(xiàn)。
就是要讓你看起來好多，覺得很實(shí)惠。
你賣水果就多擺幾個(gè)，賣零食就多擺幾袋。
哪怕是賣線下的賓館酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食礦泉水等服務(wù)給用戶列出來。
4、好玩
如果是賣玩具、賣游戲以及賣游樂園門票怎么賣？
你想想用戶為什么要用這些東西？
不就是想要玩嗎？
而且是為了好玩嗎？
那你賣類似這些產(chǎn)品的時(shí)候，就把用戶想要的但是暫時(shí)又得不到的，呈現(xiàn)出來，充分激發(fā)用戶的擁有欲。
5、好用
賣拖把、垃圾袋、小白鞋清洗劑、手機(jī)殼等這些百貨用品應(yīng)該怎么賣？
用戶為什么要用手機(jī)殼？
核心原因不是為了好看，而是為了防摔。
那你能不能每一個(gè)視頻，都拍手機(jī)掉在地上的視頻？
走路掉在地上、樓梯上、高處跑下，情侶吵架扔掉，小朋友不小心碰到地上等等，最后證明你的手機(jī)都沒有問題？
這樣的手機(jī)殼，還需要你再重復(fù)介紹質(zhì)量好嗎？這樣的視頻不比圖片有說服力嗎？
那很多人會(huì)問，我開下線店鋪的怎么辦？
這多簡單?。?/span>
你就不能多拍拍你發(fā)貨、打單的視頻嗎？
不能發(fā)發(fā)用戶上門商談的視頻嗎？
不能發(fā)發(fā)用戶下單、搶購的視頻嗎？
短視頻很容易形成規(guī)模效應(yīng)！
怎么理解？
比如你一個(gè)月只有500個(gè)客戶走到店里來，最終只有100個(gè)客戶買單了？
但是你卻可以拍100個(gè)客戶消費(fèi)的視頻，這100個(gè)消費(fèi)視頻產(chǎn)生的能量比淘寶上賣10000單的數(shù)字都管用。
所以基于以上五點(diǎn)，各位重新去審視一下，自己在抖音上發(fā)布的內(nèi)容。
很多時(shí)候，雖然有產(chǎn)品，內(nèi)容也發(fā)了，但沒把內(nèi)容拍好，沒把產(chǎn)品、服務(wù)呈現(xiàn)出來，吸引用戶就沒效果。
記住，在抖音，最好賣的產(chǎn)品是內(nèi)容好的產(chǎn)品！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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