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近幾年身邊越來越多的朋友在“跨境”。有真的在這條路上小有所成的人，也有把跨境當(dāng)做副業(yè)，靠探索 “Dropshipping”, “Pod”, “亞馬遜套利”等模式來積累經(jīng)驗的人。
最近跟深圳一個朋友聊天，他從17年開始做速賣通，賣拖鞋到中東、賣燈具到北美、賣內(nèi)衣到俄羅斯，可以說是追逐市場爆品的老手。19年這位朋友布局亞馬遜，去年亞馬遜開始遇到瓶頸，很難再上升，他看到身邊一些轉(zhuǎn)型獨立站模式成功的朋友，于是非常想了解獨立站，但是又抱著不少疑問。比如：
獨立站賺錢嗎？
怎么快速了解細(xì)分市場？
怎么選品，怎么打造爆品？
廣告投到哪里好？
這是個非常非常典型的例子。大家總是希望以最低的信息成本找到?jīng)Q策依據(jù)，這就是市場情報的重要性。其實獨立站的玩法很多，常見的用廣告投流氪金出效果，快準(zhǔn)狠，但是要玩得好還是要懂運營。聽阿奇我來給你一些經(jīng)驗分享。
我本人是某“知名獨立站大賣”的小小運營一名，平時忙到屁滾尿流也沒什么空閑去做自己的跨境副業(yè)。也沒有太大的立場給業(yè)內(nèi)想做獨立站的朋友們什么很直接的市場建議，說到底，市場還是需要自己摸索才最懂。不過5年的運營經(jīng)驗，倒是能淺聊一下到底怎么看商品。
首先我們說看商品，并不是單純地“選品”。市面上的選品工具和參考渠道都不少，比如AdSpy，GoodSpy，Poweradspy 這些獨立站行業(yè)比較流行廣告選品模式；再比如Semrush 這種利用關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)輔助尋找藍(lán)海產(chǎn)品；或者甚至利用Shopify News, Bigcommerce News 這種新聞渠道了解利基市場產(chǎn)品推薦。
大家做獨立站，尤其是剛?cè)胄械男率?，總是容易走進一個誤區(qū)，就是“選一款產(chǎn)品，一勞永逸，靠這個品就爆單了”。但一開始沒有經(jīng)驗和市場認(rèn)知，如果把“選品”作為自己的思想包袱，那就遲遲無法真的開啟獨立站了。
所以我說的看商品，指的是看“商品鏈路”。從商品推廣數(shù)據(jù)、素材數(shù)據(jù)、商品所在的店鋪數(shù)據(jù)等等多個維度，看某個品類的商品在不同時期、不同市場的平臺策略、素材策略、價格策略、店鋪流量等。把監(jiān)測的時間維度拉長，你就能大概了解一個商品在一個市場的生命周期大概是什么樣子。
我上面提到的這些工具中GoodSpy是唯一一個可以比較清晰看到整個商品鏈路的工具，我之前參加一場Google和Shopline的直播，他們有送這個工具的試用給我，就稍微體驗了一下。比較驚喜的是這個工具還細(xì)分了一個Tiktok Shop的熱銷商品數(shù)據(jù)維度出來，算是給了我一些很新的參考思路。
做獨立站的朋友都知道，我們在做投放的時候，往往投商品List，通過商品的主次搭配提高曝光轉(zhuǎn)化率，故而我們?nèi)チ私飧偲氛麄€店鋪的在投情況是非常重要的。比如我想了解美國近30天服飾珠寶品類的店鋪投放情況，然后再了解top店鋪中的主推商品，從而驗證他們的品類&素材方向。
來源：GoodSpy- Top Stores, United States, Clothing/Shoes/Jewelry, 2022-06-12~2022-07-11
來源：GoodSpy- Top Stores, BloomChic | Made For Your Curves-Ad Creatives如果想了解特定的品類的市場情況，比如夏季大熱的比基尼。通過關(guān)鍵詞檢索，可以了解到哪些店鋪的比基尼的熱度高。比如店鋪Kingdom & State一個圖片廣告素材累計投放了54天就獲得了198.7k的曝光量。
那么接下來第二步，我可以通過對商品推廣排行的檢索，查找到該店鋪主推的比基尼款式。從而了解其商品線主要的風(fēng)格受眾、價格區(qū)間，上架下架情況等等。
第三步，我還可以去查看一下這家店鋪的爆款商品的投放策略，根據(jù)其近幾個月的投放熱力圖，可以了解到它的廣告的投放量級一直處于較高狀態(tài)，并且投放的日期較規(guī)律和穩(wěn)定，同時曝光量也在不斷地提高，投放熱力圖結(jié)合其推廣排行一起分析，還可以預(yù)測預(yù)測Kingdom & State的下一個爆品是哪一款。
是不是非常有趣？這只是一個小小的例子?？赡苡腥藭枺@些就是看商品鏈路的全部手段了嗎？當(dāng)然不是。每個人去了解市場情報的手段和習(xí)慣不同，我只是用一些生動的例子展示我日常了解市場和商品的思路。只要肯用心，找對了思路，結(jié)合多個工具挖掘市場情報，跨境定能事半功倍。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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