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萬圣節(jié)作為Q4的第一場大促，各位賣家如何積極備戰(zhàn)？下文我們將圍繞市場觀察、投放營銷和避坑指南角度進(jìn)行分析，幫助跨境賣家沖刺萬圣節(jié)！
首先，我們需要了解萬圣節(jié)在哪些國家受歡迎？有哪些市場適合切入？萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，主要流行于天主教、基督教地區(qū)。通過 Google Trends 可以發(fā)現(xiàn)，去年萬圣節(jié)前夕對 Halloween 搜索熱度最高的幾個國家分別為美國、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。盡管墨西哥不屬于歐美地區(qū)，但其宗教主要也是以天主教為主。這也不難理解為什么墨西哥的搜索熱度比較靠前。
搜索熱度僅是判斷市場的其中一個指標(biāo)，此外，我們還需要從具體的廣告量來分析各國家的推廣表現(xiàn)。GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，在去年萬圣節(jié)投放量前3的國家分別是美國、英國、澳大利亞 ，分別占比 14%、6.3%、5.6% 。這些是在萬圣節(jié)期間電商營銷力度較大的國家。對于跨境電商賣家來說，更值得關(guān)注這些核心的營銷地區(qū)。
除了看整體投放量大的國家以外，也可以從增長的角度來挖掘發(fā)展?jié)摿Ω叩膰液偷貐^(qū)。從全球電商買量的增長速度來看，年增長較大的幾個國家包括巴西、德國、日本、英國等，占比增長也都有超過1個點。
因此綜合這些數(shù)據(jù)來看，美國、英國、德國和巴西是萬圣節(jié)電商營銷的重點國家。那么這些國家的消費者有何特點？哪些產(chǎn)品比較受這些海外買家的青睞？
以美國為例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客單價都是在200美元以內(nèi)的。平均價格165美元，中位數(shù)為39.99美元。
其中價格低于40元的占比超過了50%，從商品的價格區(qū)間圖來看，美國消費者主要以低客單價的商品購買為主。再結(jié)合廣告投放大盤可以發(fā)現(xiàn)，相比于商品區(qū)間的占比圖，20-40價格區(qū)間和80-100的價格區(qū)間的投放量級高出商品量級大概1個點左右，相比于其他價格區(qū)間，買量市場相對更激烈。主要推斷是消費者對這兩個價格區(qū)間的商品相對更敏感。
各品類來看，美國2021年萬圣節(jié)整體品類投放量較大的有服飾鞋履珠寶、家庭和廚房、美容和個人護(hù)理和運動戶外。此外，通過萬圣節(jié)的廣告品類投放環(huán)比數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，萬圣節(jié)前花園裝飾類用品和辦公用品、運動戶外用品投放量飆升。最高的是花園裝飾類產(chǎn)品，投放量級提升了84%，如南瓜燈、花環(huán)等庭院裝飾產(chǎn)品在節(jié)日期間需求飆升，值得賣家留意。
觀察去年萬圣節(jié)的整體投放占比和幾個主流國家的媒體投放占比發(fā)現(xiàn)，電商商品銷售主流媒體依然是Facebook 、Instagram、Messager。當(dāng)然這幾個媒體的買量成本是相對更高的，通過 AppGrowing 國際版的數(shù)據(jù)可以看到 Facebook 系列的平均 CPM 在5美元左右。但在整體趨勢來看，Facebook的買量成本。有下降的走勢。
以去年同期來對比，10月的買量成本會在一個較平緩的狀態(tài)，不會有太大的變化，但是從11月開始買量競爭會變得激烈，成本會快速攀升。因此賣家也要做好充分的準(zhǔn)備。
從大盤的社交媒體占比上來看 Facebook 系列確實是電商買量的主流。但通過觀察各渠道廣告買量增長速度和商品買量增長速度對比，我們可以發(fā)現(xiàn)一些新的觀點。
通過 GoodSpy 的廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計得到 Facebook 和 Instagram 的整體商品增長速度是比較快的，占大盤3個點以上，但是廣告的增長速度并沒有趕上商品的增速。由此可以推斷，商品的平均投流在減少，該渠道上能獲取的流量和轉(zhuǎn)化預(yù)計會越來越激烈。
但是我們能看到 Admod 和 Adsence 的廣告增速是超過商品的增速的。因此可以推斷這兩個流量池相對充足，廣告曝光相對可以做到更充分，在消費者畫像符合的情況下預(yù)估也能做到不錯的轉(zhuǎn)化。
從投放的素材類型來看，圖片和視頻成為首選。在去年萬圣節(jié)期間主流社交媒體的素材類型占比中，圖片素材占比約50%、視頻占比約42%,其他類型大概占8%左右。在萬圣節(jié)更偏向于新奇、有趣的節(jié)日氣氛下，建議賣家可以制作一些新奇有趣的萬圣節(jié)主體素材進(jìn)行投放，更能吸引消費者的注意。
最后，我們來看獨立站賣家在經(jīng)營萬圣節(jié)產(chǎn)品時要注意避開的坑有哪些。
其一，需要留意的是萬圣節(jié)居家慶祝會增多，而大型派對聚會類產(chǎn)品的需求減小。萬圣節(jié)對于跨境電商賣家來說第一反應(yīng)可能是 Cospaly 聚會，萬圣節(jié)經(jīng)典鬼裝飾。但是如今疫情的影響下，聚集性聚會有明顯減少，大型聚會型產(chǎn)品的需求也會隨之下降。
其二是在產(chǎn)品設(shè)計上，如 Cosplay 服飾。商家在設(shè)計和上架新奇有趣的 Cosplay 服飾時也要考慮是否涉及侵權(quán)？這個是老生常談的話題了。另一點則是要考慮產(chǎn)品是否觸及敏感和忌諱？近幾年的萬圣節(jié)爆款有不少來源時事熱點，比如說小黃人萬圣節(jié)服裝、超級英雄服飾。但也有不少無底線的商家為了博取眼球售賣煽動仇恨，宣揚負(fù)面情緒產(chǎn)品，比如說病毒頭套，就在亞馬遜上就被強行下架了。
可能有一些賣家認(rèn)為獨立站監(jiān)管力度弱一些，但不代表就沒有監(jiān)管力度。被民眾投訴、違反獨立站相關(guān)用戶條款依然會被下架和封店。比如 Shopify 此前就下架了“ Free Kyle” T恤，因其涉嫌煽動仇恨。因此在上架商品的時候，需要做好調(diào)查。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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