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今年,快手電商真的省
2022-11-15 16:38:00

消費主義盛行多年,帶動了電商大促一年年的蓬勃發(fā)展。

只是,隨著滿減規(guī)則的復雜化,以及對過度消費的反思潮,近年來,越來越多消費者傾向于用省心省力的方式,買到省錢且質(zhì)量佳的物品,來過好自己的小日子。快手電商捕捉到這一群人的特質(zhì)和需求,并將他們定義為「新省代」人群。

針對新省代人群的特性,今年快手116心意購物節(jié),推出一系列線上線下傳播動作,用溫暖而不煽情的方式,加上平臺實打?qū)嵉氖⌒母@?,打出快手電商「真的補·真的省」的心智,在各大平臺混戰(zhàn)間,走出了差異化的路線。

01

「省」是從用戶視角出發(fā),追求更好的小日子

如何讓用戶感受到快手116心意購物節(jié)「真的補·真的省」?

快手電商從人人都感到親切的家庭故事下手,以一部短片《愛省的媽》描述媽媽的多種生活省錢竅門,比如給見底的洗發(fā)水兌水、到反季攤上買衣服、口紅用到轉(zhuǎn)不出來就用棉簽沾了上妝......

一切物盡其用的感覺,總能讓媽媽露出發(fā)自內(nèi)心的笑容;一旦發(fā)現(xiàn)了哪里有「羊毛」,媽媽更是一定要拉上街坊鄰里一起享受。

種種行為細節(jié),透過老戲骨方青卓老師的演繹,引發(fā)許多網(wǎng)友的共鳴,直呼:“這省法簡直就是我媽。

這里的「省」,其實并不是因為物質(zhì)層面的短缺,而是成為了一種習慣,在習慣的背后,體現(xiàn)的是大家對過好每一個小日子的追求,而這也是大部分家庭的情況。最觸動人心的藝術,往往就來自于真實的生活。

短片強化了快手電商本就充滿煙火氣的平臺形象,并且在溫情又帶有歡笑的場景中,如跟朋友分享般地帶出快手116心意購物節(jié)「真的補·真的省」的心智,讓用戶在受到情感觸動的同時,潛移默化地接收到平臺信息,既不會引起用戶對廣告的反感,還能讓用戶產(chǎn)生一種「有羊毛一起搶」的伙伴感。

今年,快手電商真的省
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02

花式創(chuàng)意玩法,打開「省」的想象力

如果說TVC是讓用戶從情感上感知「真的補·真的省」的品牌心意,那么快手電商緊隨其后的線下活動和線上傳播,則從不同創(chuàng)意和形式出發(fā),將「省」的概念落到實處,更直接地觸達潛在用戶,牽起平臺與用戶的連結(jié)。

1、用「秋褲」,為晚八人送上真實的溫暖

大部分人的日常是,白天上班,真正的生活從晚上八點以后才開始。屬于自己的時間珍貴,因此省心、省力、省錢才成了大家追求的重點。

快手電商洞察到人們省錢背后的生活場景,再加上時值深秋氣溫降低,因此以「秋褲」為創(chuàng)意落腳點,于10月24日至25日,在青島臺東夜市搭起限時溫暖小店,為晚八人送上免費秋褲,傳遞秋褲真的暖,快手電商「真的補·真的省」信息。

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現(xiàn)場還設立了秋褲立牌互動打卡區(qū),鼓勵用戶參與快手電商 #秋褲變裝大賽,將線下用戶與線上活動聯(lián)動。新鮮又溫暖的快閃活動在青島引起一陣熱潮,不僅登上微博同城榜,還獲得了山東電視臺新聞頻道的報道。

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此外,基于秋褲這一福利商品,快手電商還在線上發(fā)布了一支趣味預熱視頻,釋放每晚8點11.6元搶購秋褲的福利信息,通過秋褲這一具有溫暖屬性的福利產(chǎn)品,強調(diào)快手電商在116心意購物節(jié)中的補貼力度與人文關懷,并憑此創(chuàng)意為大促預熱引流。

2、和長沙新東方烹飪學校交個「鐵」朋友

”是友誼的形容詞,而老鐵是快手電商的核心用戶群體。10月28日開始,快手電商與長沙新東方烹飪學校在線上線下展開了一系列互動。從新東方大廚展露廚藝發(fā)布西瓜雕刻視頻送給快手電商,到快手電商給長沙新東方烹飪學校回贈666口鐵鍋,再到線上發(fā)起 #交個鐵朋友 活動吸引用戶參與,雙方用信任牽起了彼此的緣分。

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一來一往之余,快手電商與長沙新東方烹飪學校還在11月2日進行了一場直播聯(lián)動,先是新東方大廚教快手電商主播廚藝,再有快手電商主播幫著新東方在直播間招生,有趣有梗的直播互動讓話題#新東方烹飪學校直播招生#獲17家媒體關注并自發(fā)傳播相關內(nèi)容,登陸微博熱搜TOP20。直播觀看人數(shù)達225萬,活動整體在全網(wǎng)曝光量達2億,向大眾展示了快手電商對「老鐵們」有情有義的一面。

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3、新省代生活「折」學,是舒舒服服把錢省了

關于「省」的全新詮釋和價值觀輸出,快手電商通過一場線下靜展來呈現(xiàn),展覽明媚治愈的調(diào)性,讓許多用戶對快手電商提出的新省代生活折學概念眼前一亮。

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11月5日至6日期間,快手電商在濱海城市的海濱公園,以藍天、綠地、海邊為畫布,搭起一座舒適度和氛圍感拉滿的生活「折」學展。

松弛感滿滿的氛圍,讓人逛著逛著,不經(jīng)意就能放松下來,享受省心省力的生活。展內(nèi)有關「省省吧」的數(shù)十條走心文案,展示著各種充滿了省錢經(jīng)驗的生活「折」學。其中設立的新省代心愿訂單墻,也在鼓勵參展游客寫下自己的省錢心愿。

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展區(qū)還有面向大海的露天沙發(fā)區(qū),能夠讓參展者安心放空,享受一段海邊的舒適時光。快手電商希望借此營造一份治愈的氛圍,向用戶傳遞在快手116「省錢也可以省心省力」的信息,讓逛大促就像逛展一樣輕松愜意。

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好看又有態(tài)度的活動吸引了許多本地達人探展,與新省代共鳴的展覽內(nèi)容也獲得了很多網(wǎng)友關注?;顒釉掝} #當代年輕人把解壓整明白了# 沖上微博熱搜榜第33位,引發(fā)了大家對本次展覽和快手116心意購物節(jié)的關注。

4、新省代人群的真心話,是既要省又要好

快手電商關注新省代人群,也通過官微替大家說出心聲。

比起一味地省錢,新省代的需求更多是「既要又要」,既要多點福利,又要少點套路;既要有牌面,又要價格在接受范圍內(nèi)......幾張海報,精準洞察到新省代的需求。

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快手電商還分享了新省代“省型人設賬單”,將新省代人群進一步細分為不同類型,以「省下多少錢」為賬單要點,直觀呈現(xiàn)快手116心意購物節(jié)的優(yōu)惠力度,吸引更多線上用戶參與這輪省錢狂歡。

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此外,大促期間輸出的晚八人爆品海報、省省吧修煉手冊長圖等各種創(chuàng)意物料,也讓快手116「真的補·真的省」心智實現(xiàn)了持續(xù)的透傳。

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03

「省」是信任的基礎,是快手電商與老鐵共同的目標

快手電商在站外的各式活動,最終落點都在快手116心意購物節(jié)的傳播上。

作為一年之中最重要的節(jié)點,今年的快手116心意購物節(jié),確實福利多多。不止有每天登陸就可領的66元購物金,還有每晚8點官方大補帖,品牌爆款低至2折,以及每晚7點限時秒殺,最高免單666元等福利,坐實「真的補·真的省」的品牌心智。

今年,快手電商真的省

由平臺自稱「真的補·真的省」還不夠,只有當用戶主動提及「省」的經(jīng)歷時,平臺的可信賴度才會更高,其用戶粘性也會更高。

因此在11月7日至11日期間,快手電商開放限時欄目,以「老鐵來信」為題,鼓勵老鐵們寫下想對主播說的話。目前,已有許多主播收到來信并在短視頻中分享,其中有一封信來自甘肅一位50余歲的大姐,她說自己讀不多,但跟著主播買買買,生活也肉眼可見地變得更好。樸實的字句當中,我們能感受到老鐵在省錢省心的過程中對主播的信賴、以及洋溢在彼此之間的溫暖羈絆。

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快手電商與用戶之間的信任,是其差異化的競爭力所在。這也是為什么,快手電商無論是做短片還是做線下活動,始終在弱化平臺角色,以用戶需求、用戶故事、用戶情感為主位,快手電商強調(diào)平臺幫助用戶省錢省心省力的功能,展現(xiàn)其情感的連結(jié),讓用戶感受到快手電商扎扎實實的「心意」。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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