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作者 | 關(guān)哥
今年的雙十一，電商平臺異常的熱鬧。
10月24日預(yù)售當(dāng)天，羅永浩迎來了淘寶直播首秀。對于加入淘寶直播，羅永浩曾給出理由：“男人們的雙十一需求，也該有人管管了！”
從選品來看，羅永浩直播間的商品還是選擇了他更為擅長的領(lǐng)域，包括家電數(shù)碼、家居生活、食品保健、酒飲等多個品類。其中，iPhone13在羅永浩直播間的價格為4699元，比中國電信官網(wǎng)旗艦店的售價要低1300元，300+的備貨很快被搶空。
憑借著硬核的直播風(fēng)格，羅永浩在淘寶平臺瘋狂吸粉，賬號一天之內(nèi)漲粉超過100萬，UDC潮電說觀察到，截止到發(fā)稿前，羅永浩的淘寶直播賬號粉絲量已經(jīng)達(dá)到608.5萬，雖然粉絲量還不能夠和千萬級別的李佳琦相比，但是增速還是十分快的。
而此次羅永浩的跨平臺亮相，也許有著更為重要的行業(yè)轉(zhuǎn)折意義。
對抖音來說，羅永浩是一個“抗打”的標(biāo)簽。2020年4月1日晚，羅永浩在抖音直播間“交個朋友”完成了直播帶貨首秀，整場直播3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超過4800萬人，創(chuàng)下了平臺彼時已知的最高帶貨紀(jì)錄。2021年，羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一，“交個朋友直播間”創(chuàng)下50億的實際支付銷售額。
但是從今年6月開始，隨著羅永浩的淡出以及東方甄選的爆火，"交個朋友"也開始走下坡路了。7-9月，交個朋友的銷售額分別為3.17億元、2.98億元、1-2.5億元，呈現(xiàn)縮減趨勢，場均觀看分別為136萬人次、120萬人次、111萬人次。抖音的去中心化機(jī)制，早就注定了，在這個平臺沒有永遠(yuǎn)的“一哥”，從劉耕宏、王心凌再到羅永浩，他們都是被算法選中的幸運兒，但同時也是抖音流量大潮的一粒沙。
各平臺的頭部主播都紛紛布局多個平臺，在平臺之間小心試探。過去一年，東方甄選上線獨立APP；李佳琦微信小程序開通小賣部功能；除了羅永浩，俞敏洪也在此次雙十一亮相淘寶直播間；抖音主播一栗小莎子、朱一旦等也轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶......
不止交個朋友，各大頭部主播都在輾轉(zhuǎn)探索多元化渠道，同樣的，“羅永浩們”也將給淘寶帶來更多的想象空間。
淘寶一直被認(rèn)為是女性消費者居多，有媒體報道稱阿里巴巴70%的消費群體都是女性，外界甚至調(diào)侃認(rèn)為“淘寶的成功是因為背后有一群女性”。
在淘寶直播，也是服飾和美妝主播數(shù)量最多，李佳琦、薇婭等淘寶主播的 主要發(fā)力領(lǐng)域也是集中在服飾、美妝等女性關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，2019年兩者占比為14%和12.9%，同年，直播間占比最高的品類是女裝、珠寶飾品和美妝，到了2020年，家裝、3C數(shù)碼、生活電器等高客單價商品占比明顯上升，但這些垂直領(lǐng)域帶貨分散、尚未誕生強(qiáng)勢的帶貨主播。
相對來說，手機(jī)、家電、平板、PC等3C數(shù)碼產(chǎn)品則一直都是京東的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，因此一般認(rèn)為京東對于男性消費者的吸引力會更高。雖然淘寶、天貓在這方面也有布局，但就大多數(shù)男性用戶而言，還是缺乏鮮明的品牌認(rèn)知。
淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人曾在9月接受采訪時說：“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人），我們基本上都聊過。”
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，過去一年，其新增主播超過50萬；雙十一前兩個月，更有100家直播機(jī)構(gòu)宣布入駐。
由此帶來的成果：雙十一預(yù)售僅1小時，淘寶直播總觀看量同比增長600％，觀看時長同比增長60％，帶動腰部主播成交金額同比增長250%。
有一說一，淘寶直播不惜“下血本”，原因其實很簡單。
根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2021年點淘、抖音、快手GMV份額分別占37.8%、33.8、28.4%，點淘以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先。
但截至今年9月，抖音GMV份額達(dá)到40.5%，快手和點淘分別為32%和27.5%，淘寶直播已被超越?？梢姡恐鞑ジ狙a(bǔ)不了頭部主播李佳琦、薇婭、雪梨留下的空缺。
為避免“悲劇”再次發(fā)生，淘寶這次花重金拉來多位抖音頂流，直接掀起一場新的流量爭奪戰(zhàn)。
不過，邀請外部主播入淘，似乎并不能用“挖角”來形容，畢竟合作，肯定都是雙向奔赴。
之前，外界都默認(rèn)主播與平臺屬于綁定關(guān)系。拿李佳琦來說，曾有知情人士透露，微信視頻號多次想挖他，但從沒成功過。
如今，直播帶貨行業(yè)天花板已至，可謂僧多粥少。
而抖音的流量分發(fā)機(jī)制不同于淘寶，傾斜對象并不固定，因此頭部主播梯隊并未成型。從羅永浩、賈乃亮，到東方甄選、瘋狂小楊哥，說句“鐵打的平臺、流水的主播”不為過。
說到底，大主播們跨平臺，除淘寶實在給得太多外，主要原因還是受困于流量問題。
抖音捧紅的主播，都非常依賴流量，一旦失去扶持，增長便會變得相當(dāng)吃力。
比如，與羅永浩“剝離”后，交個朋友的增速放緩明顯。東方甄選雖月GMV維持在7.5億~10億，但是以每天十幾小時“馬拉松”直播為代價，流量效率并不高。
從純內(nèi)容直播轉(zhuǎn)型的劉畊宏，想尋找一個效率高的變現(xiàn)渠就更好理解了。
事實上，劉畊宏夫妻7月曾在抖音試水過直播帶貨?？上?，即使坐擁7000萬“劉畊宏女孩”，效果依然不理想，大部分場次GMV在100萬~500萬。
看起來，直播們在抖音火起來后，跑到淘寶貢獻(xiàn)銷量，似乎有些不地道。
其實，也有不少主播選擇布局抖音，比如B站“頂流”何同學(xué)、薇婭助播琦兒Leo 、淘寶主播丫頭baby等。
只能說，不管是為獲得更多流量和商業(yè)價值，還是貫徹反壟斷、互聯(lián)互通等監(jiān)管措施，曾經(jīng)主播與平臺的“捆綁時代”，已經(jīng)一去不復(fù)返了。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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