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有人說(shuō)，家居空間是內(nèi)在精神的外在投射，它呈現(xiàn)著我們的個(gè)性審美，承載著我們的情感價(jià)值觀以及對(duì)生活的態(tài)度。身處這個(gè)完全屬于自己的隱私空間，如何保留真實(shí)的自我，追求舒適放松的狀態(tài)和環(huán)境，成為越來(lái)越多消費(fèi)者挑選家居產(chǎn)品時(shí)的首要考量。

隨著消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求升級(jí)為兼具外觀顏值與實(shí)用功能，甚至是一種生活理念的具象詮釋，作為新消費(fèi)環(huán)境下家居品牌的生命力本質(zhì)，也順勢(shì)迭代為對(duì)新潮流、新產(chǎn)品和新需求的精準(zhǔn)洞察。作為一個(gè)創(chuàng)建于1986年的家居品牌，全友家居在新消費(fèi)語(yǔ)境下，以建設(shè)品牌“年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化”為方向，近年來(lái)不斷跨界，打造出了從創(chuàng)意圖紋、產(chǎn)品材質(zhì)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等一系列令人眼前一亮的聯(lián)名設(shè)計(jì)。

■ 小紅書(shū)- 火鍋少女的家

今年雙十一，品牌攜手全球排名前八、國(guó)內(nèi)排名前三的殿堂級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)府——中國(guó)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院共同打造多款充滿藝術(shù)質(zhì)感的家居新品。以“生活有禮 輕松由你”為主題，開(kāi)啟了一場(chǎng)基于真實(shí)用戶體驗(yàn)、主流家居搭配和大眾化成本構(gòu)成的品牌煥新。以差異化優(yōu)勢(shì)的精心重塑，從洞察、營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)三個(gè)維度，展現(xiàn)出品牌深層次探尋消費(fèi)者內(nèi)在“自我”的藝術(shù)生命力。

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洞察需求痛點(diǎn)，聚焦年輕化推新

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷的宗旨就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求”。這句話被各行各業(yè)的品牌奉為圭臬。

每個(gè)品牌，都有著想要快速鎖定心智錨點(diǎn)的目標(biāo)受眾。只有滿足了這部分受眾的消費(fèi)需求，才能獲得最充分的轉(zhuǎn)化。這就意味著，無(wú)論是品牌發(fā)聲，或是產(chǎn)品推新，都要找到品牌與對(duì)應(yīng)圈層之間一拍即合的精準(zhǔn)觸點(diǎn)。

據(jù)《埃森哲2022中國(guó)消費(fèi)者洞察》報(bào)告指出，如今的消費(fèi)者呈現(xiàn)越來(lái)越重視“我喜歡”的趨勢(shì)。

對(duì)于全友家居來(lái)說(shuō)，盡管有著較高的國(guó)民認(rèn)知度，但隨著一些凸顯年輕化、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感品牌的強(qiáng)滲透，以及當(dāng)下家居產(chǎn)品選擇的多樣性，同時(shí)受限于場(chǎng)景消費(fèi)頻次等原因，如何找到貼合圈層的最佳消費(fèi)語(yǔ)境，并以更高頻輕松的場(chǎng)景喚醒購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力，成為構(gòu)建品牌多維感知、升級(jí)品牌差異化形象的營(yíng)銷方向。

■ 全友家居X ANNAKIKI聯(lián)名產(chǎn)品

為此，近年來(lái)，全友家居持續(xù)跨界攜手時(shí)尚設(shè)計(jì)師CJYao、吉承，以及時(shí)尚品牌密扇、ANNAKIKI等，通過(guò)不斷挖掘合作深度，推出頗具話題性的系列聯(lián)名產(chǎn)品，以頻繁精準(zhǔn)的場(chǎng)景觸達(dá)，讓品牌始終活躍在目標(biāo)受眾的視線中。

必須一提的是，這些跨界推出的話題性產(chǎn)品，成功解決了彰顯品牌質(zhì)感讓消費(fèi)者“想得起”的宣發(fā)，卻也由于注重“吸睛”的視覺(jué)效應(yīng)，難以和大多數(shù)真實(shí)消費(fèi)者的家居風(fēng)格呼應(yīng)相融，且制造成本導(dǎo)致售價(jià)偏高，在終端市場(chǎng)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化不如預(yù)期。從某種意義上，為品牌贏得了“年輕化”“時(shí)尚化”“國(guó)際化”的煥新標(biāo)簽，卻沒(méi)能帶動(dòng)更為廣泛的產(chǎn)品覆蓋。

■ 全友家居X(jué)CJYao 聯(lián)名產(chǎn)品

于是，全友意識(shí)到，當(dāng)消費(fèi)者的需求升級(jí)，家居產(chǎn)品想找到品牌與對(duì)應(yīng)圈層之間的精準(zhǔn)觸點(diǎn)，除了要滿足“我喜歡”的外觀顏值與實(shí)用功能之外，更要進(jìn)一步以品牌價(jià)值主張結(jié)合產(chǎn)品力，回應(yīng)主流消費(fèi)群體的購(gòu)買訴求，強(qiáng)化受眾對(duì)“自然做自己”生活方式的感知。

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回歸“自然”溝通，提升品牌調(diào)性

隨著理念的轉(zhuǎn)變，在家居消費(fèi)語(yǔ)境中，目標(biāo)受眾趨向于回歸自然、回歸真實(shí)。因此，品牌想要實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，更需要以產(chǎn)品價(jià)值為根基，去突破構(gòu)建，甚至引領(lǐng)某種生活方式。只有當(dāng)品牌不再是一個(gè)純粹的商業(yè)角色，而是以將生活和藝術(shù)串聯(lián)的陪伴者、創(chuàng)造者角色，在“理想家”的場(chǎng)景中參與從產(chǎn)品到用戶再回歸產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)換，才真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷4.0時(shí)代中“創(chuàng)造、溝通和交付價(jià)值”策略的有效落地。

以此次全友力邀中國(guó)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院青年才俊章俊杰擔(dān)綱新品主設(shè)計(jì)師為例。從命名理念、設(shè)計(jì)人群定位及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，都充分詮釋了全友在深耕用戶訴求多層次、全方位探尋的基礎(chǔ)上，生動(dòng)再造貼合時(shí)代語(yǔ)境家居產(chǎn)品的個(gè)性化表達(dá)。

■ 中國(guó)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院青年才俊章俊杰

本次主推的兩個(gè)系列中，有一個(gè)以“WO”命名的簡(jiǎn)約輕法式風(fēng)格系列，主要針對(duì)小資精致空間的現(xiàn)代都市白領(lǐng)打造，代表的是消費(fèi)者自己的家居空間，也是心里柔軟的港灣和溫暖的象征。同時(shí)，WO也諧音“我”，從命名上就突出了如今受眾更為注重自我、個(gè)性化家居的選擇。

在具體產(chǎn)品上，無(wú)論是從活力焦糖、百搭米白等色系的運(yùn)用，還是多采用圓角或有弧度的柔和線條，以及追求倚靠舒適感的貼心高度，都在注重視覺(jué)美觀彰顯顏值主義的同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化使用體驗(yàn)，賦予了每一款產(chǎn)品代表個(gè)性符號(hào)、詮釋生活品味的獨(dú)特內(nèi)涵。

■ 全友家居“WO”簡(jiǎn)約輕法式系列

另一款美式復(fù)古系列沙發(fā)諾斯坦嘉，以簡(jiǎn)美略帶復(fù)古的風(fēng)格、優(yōu)雅百搭的造型設(shè)計(jì)，試圖覆蓋更為廣泛的消費(fèi)者年齡層。從使用創(chuàng)新油蠟感的納帕風(fēng)格科技布，到獨(dú)特燙金工藝重塑經(jīng)典，既有著歷經(jīng)多道繁復(fù)工序，每一個(gè)細(xì)節(jié)都盡善盡美，融入的人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，也讓坐感更加舒適。

■ 全友家居諾斯坦嘉系列

站在消費(fèi)者的角度，這兩個(gè)主打系列，一方面以產(chǎn)品力制造了超強(qiáng)記憶點(diǎn)，為品牌打上清晰的藝術(shù)烙印。另一方面，以具象的產(chǎn)品質(zhì)感充分表達(dá)抽象的設(shè)計(jì)理念。可觸可感實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與設(shè)計(jì)藝術(shù)之間的無(wú)縫連接，也刷新了受眾對(duì)全友的認(rèn)知。這種以產(chǎn)品作為第一觸點(diǎn)升華品牌從產(chǎn)品到用戶思維的轉(zhuǎn)換，既凸顯了品牌年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化的煥新方向，也借由獨(dú)具匠心的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓品牌的精神價(jià)值更進(jìn)一步。并且，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品，既可以滿足年輕消費(fèi)者追求藝術(shù)設(shè)計(jì)感的需求，又以合理的性價(jià)比迎合了預(yù)算有限的年輕人消費(fèi)現(xiàn)狀。相較國(guó)外品牌售價(jià)過(guò)高的“藝術(shù)”產(chǎn)品，全友真正做到了性價(jià)比和藝術(shù)感兼具，帶動(dòng)了一大波品牌好感。

■ 小紅書(shū)-圖克

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完善產(chǎn)業(yè)布局，開(kāi)辟“自由”路徑

品牌的塑造和形象的打造，除了要有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的實(shí)力支撐，也要有精神領(lǐng)域的高度共識(shí)，才能獲得消費(fèi)者的持續(xù)認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)品牌的不斷提升。作為在市場(chǎng)沉淀36年的國(guó)民品牌，毫無(wú)疑問(wèn)，全友家居的品牌發(fā)展之道做到了“內(nèi)外兼修”。

■ 全友家居X(jué) ANNAKIKI 聯(lián)名產(chǎn)品

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，基于當(dāng)下年輕人生活場(chǎng)景的創(chuàng)意發(fā)揮，在放大家居產(chǎn)品的實(shí)用屬性之外，用富有生命力的立體美學(xué)，實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化表達(dá)，為年輕人構(gòu)筑美好愉悅的美學(xué)家居空間，以無(wú)可取代的生活價(jià)值進(jìn)入年輕人心智。

■ 小紅書(shū)-火鍋少女的家

在產(chǎn)品價(jià)格上，通過(guò)共創(chuàng)適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，力求讓置家回歸輕松，并充分利用線上線下活動(dòng)促銷聯(lián)動(dòng)，高效整合渠道資源。比如今年雙十一期間，就將推出“滿5千打5折”的大促讓利活動(dòng)，將看得見(jiàn)的優(yōu)惠幅度和摸得著的產(chǎn)品質(zhì)感同時(shí)給到用戶，極大地提升了“從用戶出發(fā)”的品牌好感。

在產(chǎn)業(yè)鏈布局上，全友經(jīng)過(guò)三十余載的賽道深耕，已經(jīng)發(fā)展成為一家集研、產(chǎn)、銷于一體的大型現(xiàn)代化家居企業(yè)，并形成了技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品為先的整家家居品類通路。在涵蓋家居產(chǎn)品的板式套房、床墊、沙發(fā)和定制家具等領(lǐng)域，都具有強(qiáng)大的研產(chǎn)銷體系，借助完善的售后服務(wù)保障賦能終端，讓品牌贏得了持續(xù)的好口碑。

在價(jià)值理念傳遞上，從這次“生活有禮 輕松由你”的宣發(fā)主題來(lái)看，全友以貼近受眾生活的自由、幸福、陪伴“禮物”內(nèi)涵，延伸解讀至“全友是給家的禮物”，讓品牌成為情感交流傳遞的具象載體，也讓品牌宣發(fā)顯得真誠(chéng)且有溫度，獲得了穩(wěn)定長(zhǎng)效的傳播效果。

■ 小紅書(shū)-圖克

通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、產(chǎn)業(yè)鏈布局和價(jià)值理念傳遞的“內(nèi)外兼修”，全友夯實(shí)了與目標(biāo)受眾達(dá)成有效溝通的多維品牌力，憑借各個(gè)方面的差異化優(yōu)勢(shì)，在以產(chǎn)品升級(jí)品質(zhì)生活、傳導(dǎo)生活方式的同時(shí)，也以態(tài)度鮮明的發(fā)聲，在豐富、滿足著用戶的情感、精神等馬斯洛上層需求?？梢韵胍?jiàn)，在這種營(yíng)銷方向和場(chǎng)景跨界思維下，全友未來(lái)將深入構(gòu)建藝術(shù)與生活的有機(jī)連接，輸出更多積極擁抱年輕消費(fèi)者的優(yōu)秀家居產(chǎn)品。

■ 小紅書(shū)-丹晨

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寫(xiě)在最后

在追求快速高效的新消費(fèi)時(shí)代，全友家居以“輕松做自己”的發(fā)聲，以“讓生活回歸自然，讓設(shè)計(jì)回歸生活，讓置家回歸輕松”的態(tài)度，令人瞬間破防，最大限度喚起受眾與品牌的共情共鳴。這種通過(guò)品牌能量與受眾情感之間滲透融合形成的平衡認(rèn)知，不僅因?yàn)槠放朴蓛?nèi)到外詮釋了當(dāng)代年輕人“剛剛好”生活理念，穩(wěn)坐用戶心智C位，更在追逐短期利益的流量時(shí)代，構(gòu)筑了自身的牢固壁壘。

沿襲著這一品牌發(fā)展邏輯，即便面對(duì)家居賽道新品迭出的浪潮涌動(dòng)，全友家居也始終牢牢掌握乘風(fēng)破浪的“通關(guān)密碼”。在年輕化的消費(fèi)場(chǎng)景中，以“懂你的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)，驚喜的價(jià)格”，成為我們給生活的禮物。