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一切要從那個過山車說起。
“人肉 VR”、尖叫帶票，做短視頻平臺上的“頭號玩家”
2022 年 8 月 30 日，一則過山車短視頻在抖音走紅，視頻作者“西安樂華城”也以“全網(wǎng)最慘帶票主播”正式出圈。屏幕中第一視角的直接刺激，配合主播“凄美”的頭聲共鳴，惹得一眾粉絲大呼“過癮”，效果有如 VR 體驗，但又比 VR 多了一份諧謔和幽默。小編不由得想起更早一段時間“讓貓體驗坐過山車”的系列視頻，看來這“人肉 VR”已經(jīng)過測試正式進軍市場營業(yè)了呢！
不僅如此，“人肉 VR”已經(jīng)配備了商業(yè)化策略，主播驚恐和哀求的語氣在抖音蕩氣回腸：“家人們你們別光看熱鬧啊，買買票吧，我是帶票主播”，“票賣不出去我就得每～天～坐”，“雙人 299，中秋也能用啊家人～”。
據(jù)阿拉丁研究院觀察，西安樂華城 9 月 1 日的熱門視頻累計觀看數(shù)超過 4 億，獲贊近 20 萬，轉(zhuǎn)發(fā)近 14 萬，評論近 5 萬，在“金九銀十”開篇之際賺足了眼球。不僅如此，樂華城的帶票視頻引發(fā)了游樂服務(wù)“龍卷風(fēng)”，在網(wǎng)友的起哄聲中，多地歡樂谷帶著過山車、蹦極、大擺錘做起了“尖叫帶票”的生意。
后起之秀層出不窮，但樂華城的“頭號玩家”地位已經(jīng)奠定。最新的澄清視頻“我們不是始作俑者”不僅沒有“洗白”，反而獲得了更高的起哄聲。樂華城隨后也進一步優(yōu)化了直播場景，帶票主播的領(lǐng)導(dǎo)也親自上陣大擺錘獻唱《孤勇者》，開播時間調(diào)整至上午開園時間前后，直播間也掛上了購票鏈接。
互動優(yōu)先，體感至上，內(nèi)容即服務(wù)助力線下游樂品牌出圈
為什么“尖叫帶票”火了？它是否具有普遍性？它是否可復(fù)制、可借鑒？它又能有多長的“保鮮期”？
經(jīng)過反復(fù)觀察西安樂華城的視頻內(nèi)容，阿拉丁研究院認為它的成功絕非偶然，而是有一個從積累到出圈的完整清晰的脈絡(luò)。
西安樂華城最早一條帶叫喊聲的“人肉 VR”視頻發(fā)布于 5 月 28 日，然而當(dāng)時并未引起注意。直到 7 月 28 日，由于主播在直播間夸下?？?，聲稱觀看人數(shù)破 1000 就坐 10 遍“閃電”（過山車），導(dǎo)致粉絲奔走相告，通過裂變分享迅速拉升直播人氣。
如果說直播“人肉 VR”只是對集中增粉起到了助推作用，那么真正的體驗環(huán)節(jié)來自直播間的廣泛互動。主播要在過山車牽引攀升的短暫時間里接粉絲的各種梗，這幾十秒看似胡亂的應(yīng)對經(jīng)常笑點頻出，大有綜藝節(jié)目即視感，粉絲們也在歡聲笑語中愉快地記下了近期的優(yōu)惠活動。最后奉上的主播慘叫直接將氛圍拉至高潮。有網(wǎng)友表示主播的叫聲與項目的刺激程度成正比，也與自己的快樂成正比。
這一點至關(guān)重要，因為它是“內(nèi)容即服務(wù)”的關(guān)鍵要素——體感。“內(nèi)容即服務(wù)”是指創(chuàng)作者通過圖文、短視頻和直播形式展示服務(wù)品質(zhì)與細節(jié)，以此影響粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)化的商業(yè)模式。除了知識付費，近年來在美容美妝、房產(chǎn)置業(yè)、健身塑型、家政服務(wù)等領(lǐng)域均有持續(xù)發(fā)展。阿拉丁研究院認為，在“內(nèi)容即服務(wù)”模式中，讓用戶產(chǎn)生“體驗感”，內(nèi)容才算是真正發(fā)揮作用。只要喚起用戶融入體驗的心態(tài)，復(fù)制西安樂華城的帶票爆款內(nèi)容并不困難，只要能持續(xù)探索設(shè)計關(guān)鍵內(nèi)容元素，西安樂華城也能在未來出品更多爆款。
話題、圍觀與互動，塑造深度體驗，共創(chuàng)內(nèi)容爆款
那么出品體感爆棚的內(nèi)容的秘籍是什么？阿拉丁研究院認為，話題、圍觀和互動是貫穿創(chuàng)作過程的基礎(chǔ)。
首先是挖掘產(chǎn)品屬性，找到與生活連接的話題點，建立與粉絲的聯(lián)系。仍以西安樂華城早期的視頻為例，坐過山車喊不出來是很多游客的親身體驗，它甚至被認為是一個心理學(xué)關(guān)注的問題，然而當(dāng)它化身為“有多少人坐過山車的時候跟本喊不出來”的短視頻時，并未激起多少共鳴。
真正觸動粉絲內(nèi)心深處并收獲廣泛關(guān)注的是另一個悲慘的主題——“主播為了帶票被迫坐過山車”。這個主題與“天選打工人”的調(diào)侃風(fēng)潮密切關(guān)聯(lián)，經(jīng)過變音處理的吐槽充滿戲劇色彩，仿佛脫口秀一般引來陣陣哄笑，觀看者心靈由此獲得的舒緩與放松是節(jié)奏規(guī)律的 BGM 無法取代的。
粉絲聚集起來之后，圍觀就成為第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)也是最容易被忽視的，只有人群而沒有熱鬧可看的組織，其商業(yè)價值常常是大幅受限的。圍觀不僅能集中粉絲注意力，也是促成裂變增長的重要方式。在聚焦粉絲注意力的策略上，西安樂華城選擇了“聲優(yōu)”模式，一個動機豐盈、聲線高亢、力量十足的花腔女高音幾乎可以匹敵所有在過山車上狂呼的游客了。“看了那么多家數(shù)你叫得最慘最對味兒”、“你這海豚音練的不錯，我讓學(xué)音樂的學(xué)生來坐坐”，僅靠這一點，大家對西安樂華城主播和過山車的刺激程度形成了共識，也成為被持續(xù)分享的槽點。
如果說直播間的圍觀和議論還僅僅是淺層的娛樂心態(tài)，那么互動就是雙方建立聯(lián)系、持續(xù)影響的基礎(chǔ)。幾乎所有的私域運營都離不開日常交流與互動，西安樂華城的主播更是深諳此道。在短暫的攀升時間，主播接梗的速度堪比火箭，一本正經(jīng)又一臉驚恐的表現(xiàn)又讓人忍俊不禁：
這些有趣的回答被剪輯成短視頻后又在評論區(qū)引發(fā)二次吐槽，形成的討論熱點經(jīng)過分享又進一步拉升娛樂氛圍，如此一來，賬號人氣自然高居不下，成為行業(yè)翹楚了。
解析西安樂華城的出圈之道不難發(fā)現(xiàn)，主題、圍觀和互動是所有私域營銷必不可少的基礎(chǔ)，引導(dǎo)粉絲參與是塑造爆款內(nèi)容的重要能量。當(dāng)游樂場成為生活狀態(tài)的延續(xù)、情緒釋放的空間時，游客獲得多少愉悅，品牌就獲得多大口碑。愿我們能在未來的日子里像西安樂華城的主播一樣在歲月中忘我狂奔，為自己的人生幸福地帶票。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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