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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
他的背景：
曾擔(dān)任某TOP級(jí)食品品牌線下渠道負(fù)責(zé)人，現(xiàn)食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)，自有資金。線下渠道能力很強(qiáng)，線上這塊涉獵較少。月營(yíng)銷預(yù)算大概十幾萬，產(chǎn)品11月底出來，目前還在整體構(gòu)思，規(guī)劃階段。如何0-1起盤，產(chǎn)品賣點(diǎn)等細(xì)節(jié)化還在完善思路過程中。
拋開預(yù)算和團(tuán)隊(duì)能力談打法，都是耍流氓。
新消費(fèi)品牌也好，傳統(tǒng)的電商商家也好，如果預(yù)算比較有限，一個(gè)月十幾萬，那先安心干小紅書比較合適。除非團(tuán)隊(duì)有抖音平臺(tái)成功的操盤經(jīng)驗(yàn)。千萬不要?jiǎng)傞_始指望找個(gè)好的DP，服務(wù)商就能把抖音干起來。
團(tuán)隊(duì)如果都不懂，除非碰上極度靠譜的服務(wù)商，否則被割韭菜都不知道。
小紅書月活2億，新品牌要靠小紅書做到當(dāng)月百萬銷售額，不管是身邊的朋友，還是我們服務(wù)的品牌，成功案例比比皆是。不管是客單價(jià)幾千的家居，還是幾千的兒童安全座椅，還是幾百的滋補(bǔ)品，還是幾十的食品。
嘎子在直播的時(shí)候，連麥潘長(zhǎng)江，潘子對(duì)嘎子說：“嘎子啊,聽潘叔一句勸網(wǎng)上的東西你把握不住的!” “因?yàn)檫@里的水很深”。我把這句話送給品牌們，抖音也是，不要光看著吃肉的，虧錢的更多。
初期，抖音完全不能干？肯定不是。
如果預(yù)算有限，產(chǎn)品有差異化，毛利不錯(cuò)，客單價(jià)不高，其實(shí)可以和主播談直播合作，畢竟預(yù)算有限，那就cps來湊誠意?？梢韵葒L試，說不定還能走一部分量，幫品牌回點(diǎn)正現(xiàn)金流。如果是虧錢的，又或者賣不出貨，那就不要繼續(xù)投入。
任何主播，都希望和有基礎(chǔ)的品牌合作，否則完全消耗主播粉絲，主播也不干，所以品牌前期還是要靠自己，不要指望主播；
所有的品牌，都想白嫖達(dá)人、主播。這是人性！關(guān)鍵是，如果產(chǎn)品不給力，就算刷臉上了，效果也不好。打鐵還需自身硬。
如果預(yù)算充足，我見過的品牌方，百萬起，在產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，組品，主播話術(shù)都有優(yōu)勢(shì)的情況下，靠主播快速起量。不僅僅賣貨，還在制造聲量和勢(shì)能，會(huì)有更多渠道主動(dòng)參與進(jìn)來。
產(chǎn)品賣點(diǎn)，不會(huì)是一直不變。
產(chǎn)品賣點(diǎn)，不等于消費(fèi)者購買理由。
購買理由，在內(nèi)容種草時(shí)候，會(huì)根據(jù)人群發(fā)生變化。
這個(gè)產(chǎn)品，是速食賽道。目前產(chǎn)品形態(tài)，在餐廳存在。所以剛開始內(nèi)容種草，應(yīng)該是鎖定這部分人群，就好像當(dāng)時(shí)服務(wù)極盞花膠，很多人還不知道花膠，以為是花椒。那最合適的人群，就是對(duì)花膠有認(rèn)知的人群，尤其集中福建廣東，這樣投放效率，轉(zhuǎn)化率都會(huì)高。
所以，這個(gè)產(chǎn)品也是，先聚焦有認(rèn)知的人群，通過對(duì)比，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行種草。
在人群破圈的階段，要根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)來圈定人群，因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)比較高，所以肯定不能是純零食化打法，到店鋪一看價(jià)格，轉(zhuǎn)化率直接掉。應(yīng)該是根據(jù)客單價(jià)，場(chǎng)景，購買理由，鎖定2-3個(gè)人群，然后內(nèi)容先測(cè)試，測(cè)試后再聚焦，放量。
有機(jī)會(huì)跑得快，就跑得快。
因?yàn)楫a(chǎn)品的壁壘，其實(shí)都沒有太大。如果一個(gè)新賽道被新品牌做起來了，那一定競(jìng)品，行業(yè)大佬都紛紛入場(chǎng)。很可能會(huì)依靠資金、渠道優(yōu)勢(shì)后來居上。
所以新品牌，要么不面市，要面市，一定要做好充足的準(zhǔn)備。在產(chǎn)品定位端、渠道端、至少前3個(gè)月的打法端，都要想清楚。
先發(fā)如果鋪的好，會(huì)增加跟隨者的市場(chǎng)成本。一旦一大批的達(dá)人，和先發(fā)品牌合作了，消費(fèi)者也完成市場(chǎng)教育和產(chǎn)品體驗(yàn)了，如果追隨者也想進(jìn)來，除非產(chǎn)品更好，傭金更高，或者更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、更有品牌力，否則都是新品牌，達(dá)人憑什么不繼續(xù)和先發(fā)者合作呢？
所以，如果品牌有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，又有一定能力，那能跑多塊，就跑多塊。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)，線下基因很強(qiáng)。所以挺想知道，什么時(shí)候做線下合適，線上如何配合。
其實(shí)，每個(gè)打法，都有很多成功的案例，重要的，還是看什么適合自己。
線下起家的，我認(rèn)識(shí)的老板里有口味全醬油，有清泉出山氣泡水。線上起家線下滲透的，有王小鹵雞爪，空刻意面等等太多了。
線下入駐也有費(fèi)用，要考慮動(dòng)銷，進(jìn)駐了賣不出去也沒用。
線上如果有一定的聲量，對(duì)于線下渠道，經(jīng)銷商，都是信心。招商都會(huì)格外順利。
我們服務(wù)的品牌，就有線下做的非常好的，剛開始，對(duì)線上的效果也非常猶豫，擔(dān)心效果，擔(dān)心破價(jià)，擔(dān)心投入種草打水漂。但結(jié)果，我們把線上效果做出來后，在招商過程中，現(xiàn)在的經(jīng)銷商，其實(shí)比品牌想象中的更關(guān)注線上。畢竟經(jīng)銷商也要賺錢，誰不愿意和線上有銷售量的品牌合作呢？
傳統(tǒng)線下時(shí)代，也要依靠品牌方砸個(gè)央視，請(qǐng)個(gè)明星，否則賣不動(dòng)，現(xiàn)在只不過載體變了。
除了錢，新銳品牌團(tuán)隊(duì)的信心，非常重要。
我見過太多的品牌方，本身就沒啥錢，投放翻車，雪上加霜，不敢花錢了，甚至一萬元當(dāng)做十萬元花，這種其實(shí)很容易心態(tài)崩。
因?yàn)樾缕?，肯定要投入，而且不?huì)馬上見效。真正品好，直播能賣貨賺錢的有幾個(gè)？
如果剛上來，投放就翻車，又是自己的錢，團(tuán)隊(duì)心態(tài)就瞬間不一樣，老板也變的謹(jǐn)慎了，結(jié)果直接導(dǎo)致營(yíng)銷動(dòng)作變形，為了出貨，不考慮毛利了。淘客、直播、尾貨渠道，哪里能出貨就合作哪里，結(jié)果干個(gè)品牌，本來想賺錢，結(jié)果都變成清庫存了。
所有賣不掉的庫存，都是夢(mèng)想的尸體。
所以，不要一說投放，就是抖音。一定是根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)能力情況、產(chǎn)品情況、預(yù)算情況，綜合判斷。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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