很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
憑借「低價、下沉、加盟」三板斧成功打開市場，成為眾多年輕人選擇的蜜雪冰城，可謂是新茶飲行業(yè)的「萬人迷」，營銷圈的熱點本身，蜜雪冰城打造的營銷案例更是堪稱教科書級別。
一首「你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜」的神曲響徹大江南北，產生了超100億曝光，成為營銷圈真正的現(xiàn)象級傳播，也讓雪王IP成功出圈。
在梗文化盛行的今天，蜜雪冰城則憑借品牌形象與產品的「黑化」，為品牌贏得了話題討論，讓#蜜雪冰城黑化#成功占據(jù)了社交媒體的熱搜榜，產生了5億+閱讀，將品牌的關注度推向了新高潮。
品牌營銷就是要與遺忘做斗爭的過程，蜜雪冰雪花式營銷成為了社交媒體上的熱點本身，并在這個所有行業(yè)都值得重新做一遍的時代，刷足了存在感，讓人念念不忘。
最近，令人萬萬沒想到的是，在新茶飲圈、營銷圈如魚得水的蜜雪冰雪，竟然開始賣水了！
涉足飲用水，進一步建立品牌的商業(yè)帝國
在雪王IP大火之后，蜜雪冰城品牌的動作就變成了流量本身，格外引人關注，。
而最近，蜜雪冰城推出了人類剛需的產品飲用水「雪王愛喝水」，其產品規(guī)格為550ml與380ml，而終端零售價分別為2元/瓶、1.5元/瓶，成為了媒體與用戶爭相關注的對象。
從產品的介紹看，蜜雪冰城的水源源自地下220米，其包裝設計以雪王IP的經典形象為核心，背景運用了漸變藍為主色調，活潑又清新。這款水的廣告語則利用大眾固有認知中的每天幾杯水的理念，為「每天8杯水，雪王愛喝水」，便于用戶記憶。
據(jù)悉，現(xiàn)在「雪王愛喝水」已在河南、河北等地上市，未來將進軍全國市場的商超、餐飲等領域。
很明顯，此次蜜雪冰城賣飲用水，依然沿用了品牌打開市場的三板斧之一的「低價策略」，其售價與長期占據(jù)飲用水市場的知名品牌農夫山泉、怡寶等保持一致。而在產品的命名上則借用了雪王IP的熱度，或是想要將雪王IP進一步深化。
不僅入局了飲用水行業(yè)，專注下沉市場的蜜雪冰城，開始瞄準了健康屬性的飲料，并已經推出了“雪王霸汽”氣泡水，其“0脂肪不怕胖”、“真茶真果汁”的品牌關鍵詞，無疑不展現(xiàn)著品牌進軍大健康行業(yè)的態(tài)度。據(jù)悉，“雪王霸汽”還將推出系列產品，幫助品牌實現(xiàn)下沉市場的橫向擴張。
現(xiàn)在看，蜜雪冰城已經建立起了飲用水、氣泡水、新茶飲、冰淇淋等多品類的商業(yè)版圖。此次蜜雪冰城涉足飲用水行業(yè)，是品牌期待利用人格化的雪王IP帶動新產業(yè)的又一次新嘗試，并能夠幫助品牌實現(xiàn)直擊剛需行業(yè)與商業(yè)版圖的擴張。
在飲用水市場，農夫山泉、怡寶、康師傅長期占據(jù)了此賽道前三的位置，主營新茶飲的蜜雪冰城在快消領域進行嘗試，選擇賣飲用水，其實不止是為了賣水?；蛟S，我們從前不久蜜雪冰城披露的招股書中可以發(fā)現(xiàn)一些端倪。
蜜雪冰城在2021年的營收為103億元。截至2022年3月底，蜜雪冰城全國門店為22276家。據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前，蜜雪冰城的門店數(shù)量為現(xiàn)制茶飲行業(yè)第一名。
作為新茶飲行業(yè)中第一個賣水的品牌，「第一」的噱頭能夠給品牌帶來一定的話題性與流量，讓品牌在流量為王的市場中站穩(wěn)腳跟。
其次，飲用水的消費頻次高，蜜雪冰城賣水，一是有用戶需求，品牌具有一定的知名度，此次直擊用戶剛需，可以吸引那些對品牌保持著濃厚興趣的消費者嘗鮮購買。二是品牌的自身需求，蜜雪冰城有著2.2萬門店，其本身的需求體量大，可以做到自給自足。
同行，蜜雪冰城靠低價銷售產品起家，品牌想要提升自身的利潤率，就需要品牌從源頭上控制產品的生產成本，水作為新茶飲產品的原材料之一，有了自家品牌水的進入，一定程度上能夠幫助品牌降低生產成本，同時還能保證產品的質量與口感。
可見，蜜雪冰城涉足飲用水行業(yè)，跨界賣水是品牌獲取流量與讓品牌保鮮的方式之一，同時能夠真正做到降低產品生產成本，做到降本增效。
不難發(fā)現(xiàn)，無論是銷售氣泡水、飲用水，還是深耕新茶飲，蜜雪冰城始終圍繞著雪王這一IP，這其中有哪些深意？
毋庸置疑，強勢的IP是品牌，是品牌文化的延伸、補充，更是品牌與消費者溝通的橋梁。對于年輕消費者來說，人格化的品牌IP更有溫度也更容易被接受，使品牌的形象更為立體更具辨識度。
蜜雪冰城通過不斷擴張事業(yè)版圖的方式，來深化品牌IP，也是在進一步提升品牌的價值。用戶選擇一個品牌，其實是選擇了不同的需求。
人們?yōu)槭裁磿x擇一個品牌，最基本的訴求還是產品與生俱來的屬性，如蜜雪冰城賣飲用水，首先賣的是解渴的功能屬性，這也是用戶最基本的需求。
其次，消費者會選擇一個產品，除了產品功能外，更選擇的是產品的審美，如包裝設計，這也是顏值經濟時代，為什么品牌會不遺余力的給包裝注入新概念新活力的原因所在。很明顯，顏值即正義在這個時代并不是一句空話，而真的是印鈔機。
而在包裝與營銷雙重內卷的情況下，年輕人早已經厭倦了過渡包裝與營銷，想要將品牌變成年輕群體的共同選擇，就需要在注重用戶的基本需求與中級需求之余，提升品牌的價值，讓品牌更有溫度與有情懷，而蜜雪冰城深耕雪王IP，正是品牌提升人格化魅力的方式。
一方面，具有人格化魅力的IP能夠將品牌變成用戶表達情緒的替身，如蜜雪冰城黑化后就在年輕人心中樹立起了一邊搞事業(yè)一邊大殺四方的立體化形象，而用戶選擇蜜雪冰城就是選擇了更獨立更個性，而品牌則在悄無聲息中讓用戶變成了品牌文化的傳播者與創(chuàng)造者。有了這一用戶情緒的洞察，也就不難解釋為什么蜜雪冰城會選擇賣飲用水、氣泡水等方式來深化雪王IP了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)