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今年9月，抖音電商首次推出“921好物節(jié)”大促活動，通過短視頻、直播等渠道滿足用戶多元的購物需求，助力商家實現(xiàn)銷量、銷售額的突破。有好物節(jié)助力，抖音的電商市場表現(xiàn)出更活躍的氣氛，活動期間帶貨的銷量同比增長333%。
在好物節(jié)加持下，上個月的抖音電商具體有哪些表現(xiàn)抓眼的直播間呢？通過新抖統(tǒng)計的9月1日-9月30日的月榜數(shù)據(jù)，一起來了解看看吧。
查看新抖的[主播帶貨榜]，可以發(fā)現(xiàn)直播銷售額區(qū)間在一億及以上的主播有20+。
@東方甄選、@瘋狂小楊哥帶貨銷售額預估均在2.5億以上，領跑榜單，@衣哥與@董先生排位互換，位列第三，兩人的預估銷售額區(qū)間均在1億-2.5億間。
下面是主播帶貨榜TOP30的詳細情況：
作為薇婭前助理的@琦兒Leo5月份棄淘入抖開啟直播，首播就突破千萬銷售額，在抖音的發(fā)展趨勢良好，近3個月，她在榜單中的排名穩(wěn)步提升，9月已從第八升到第五位。
其直播間主打品質(zhì)生活好物，會分品類推出母嬰節(jié)、家裝節(jié)等專場，往全領域帶貨的方向發(fā)展。上月主播帶貨1000件商品，以服裝鞋帽、美妝護膚、食品飲料為暢銷品類，價格方面以低于50的產(chǎn)品銷量最好，50-300元區(qū)間的產(chǎn)品也有百萬級的銷量。
場均帶貨千萬的成績，讓琦兒5個月的時間就成為抖音的頭部主播。除自帶關注度的琦兒外，9月也涌現(xiàn)其他的黑馬。
三只羊公司旗下@瘋狂小表弟-三只羊，@瘋狂小楊弟（三只羊小賣部）通過剪輯小楊哥的帶貨直播片段為自身的直播間引流，兩個直播間9月的場均觀看人次高達20w+，銷售額紛紛破億，位于榜單第17位、第22位。
9月19日首播的@遙望未來站歸屬遙望科技，開播第二天GMV就破億，迅速進入大眾視野。該直播間產(chǎn)品也覆蓋多個品類，其中家用電器、圖書文娛、鐘表配飾為銷售額貢獻大部分助力，直播間在帶貨榜中位列第21位。
值得一提的是，遙望采用的是主打供應鏈優(yōu)勢的去中心化直播模式，即不依靠頭部主播而是突出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品取得高GMV，此前東方甄選、交個朋友已驗證該種方式的可行性及持續(xù)性，這種超級渠道直播模式已逐漸成為市場新常態(tài)。
在綜合帶貨榜之外，細分領域的直播帶貨情況如何？新抖的[直播帶貨風向]數(shù)據(jù)顯示，家居生活品類的銷量貢獻額超過其他品類達到23.07%，銷售額來看則是服裝鞋帽領域的貢獻占比更多，達到37.61%。
新抖也選取熱門的品類形成[帶貨領域榜]，展示其中帶貨表現(xiàn)優(yōu)異的主播，下面是榜單詳情：
熱銷商品方面，從抖音銷量來看，仍是量大價優(yōu)的食品飲料、家居生活類產(chǎn)品占據(jù)主流。
[熱門商品榜]數(shù)據(jù)顯示，9月銷量TOP1的產(chǎn)品是價格0.1的“嬰兒濕紙巾”，銷量區(qū)間在500w-750w之間。
產(chǎn)品近30天關聯(lián)的直播場次為8750場，關聯(lián)達人數(shù)991位，多出現(xiàn)在服飾、家居相關的直播間內(nèi)。帶貨視頻則多以便宜、實用、柔軟親膚等特性吸引下單。
秋冬換季階段，價格便宜的棉襪在直播間熱賣，來源大米小米母嬰店的“秋款寶寶棉襪”以250w-500w的銷量區(qū)間位于榜單第二，近30天關聯(lián)直播5567場。
低價商品通常作為福利為直播間引流，為其他高價商品轉化提供用戶基礎，@貴人鳥兒童官方旗艦店等賬號就上架了該款棉襪吸引用戶。
平臺上出售的垃圾袋、口罩等日用品依舊受歡迎，下面是銷量TOP30商品的排名情況：
除上述商品外，若從銷售額來看，3C數(shù)碼、鐘表配飾等品類也能為直播間GMV達成做出較大貢獻。
如剛發(fā)售的“PICO 4 VR一體機”，在@PICO官方旗艦店等直播間上架，9月的銷售趨勢呈逐漸上漲的狀態(tài)。
@Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店預售的“iPhone 14 Pro Max 手機”近期的轉化率也有8.76%。
品牌帶貨方面，新抖也推出[品牌自播榜]，9月榜單中，以服裝、數(shù)碼類的品牌居多。
下面是銷售額TOP30品牌直播間的詳細情況：
榜單品牌中有8個賬號屬于科技領域的知名品牌直播間，如蘋果、華為、百度、PICO，其直播間上架的商品也以各品牌旗下的新品最具吸引力，如華為mate 50手機、iPhone 14手機等。
大品牌背書，新品發(fā)售的刺激下，用戶為高客單價產(chǎn)品的付費意愿更高，如@華為商城上架的mate 50手機預售，月預估銷量在5000以上。
新品不僅是銷量王牌，同時也是引流利器，華為商城直播間會通過福袋，提示產(chǎn)品將持續(xù)補貨上架，以此延長用戶停留時長，維持直播間的高人氣。
基于9月的直播電商榜單，總結下近期的市場生態(tài)：
? 主播：淘寶主播琦兒入抖音獲不俗成績；小楊哥公司3只羊發(fā)力直播，多個賬號上榜；MCN機構入局電商帶貨，去中心化直播模式或成新常態(tài)。
? 商品：從銷量來看仍以低價日用品為主流，秋冬換季產(chǎn)品迎來銷量爆發(fā)；銷售額貢獻度高的則以數(shù)碼產(chǎn)品為主。
? 品牌：服裝、科技品牌多家在榜，抖音電商是科技新品上市發(fā)售的優(yōu)質(zhì)渠道。
隨著10月到來，年度大型電商節(jié)點雙十一即將開啟，本次活動抖音官方也推出跨店滿減、商城超值購、低價秒殺等多項活動，還有流量等大量補貼，商家、達人可提前熟悉活動流程及各類營銷工具，提前蓄力，在活動開啟后實現(xiàn)生意的爆發(fā)式增長。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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