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從2018年至今，達(dá)人營銷的規(guī)模以每年40%到50%的速度穩(wěn)步增長，2021年達(dá)人營銷市場規(guī)模達(dá)980億元，無數(shù)品牌正在通過達(dá)人獲取生意新增量，一個(gè)「無達(dá)人，不營銷」的時(shí)代已然到來。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)
達(dá)人憑借著鮮明的人設(shè)打造，天 馬行空的創(chuàng)意，深刻的用戶理解，吸引到更加垂直的粉絲。在造勢、種草、進(jìn)階轉(zhuǎn)化等多維度的營銷場景中具備獨(dú)特的優(yōu)勢。而在「達(dá)人營銷」迅速發(fā)展的過程中，品牌主正陷入困境：
1. 匹配達(dá)人不精準(zhǔn)，建聯(lián)效率低；
2. 達(dá)人履約存在風(fēng)險(xiǎn)，難以前置規(guī)避；
3. 達(dá)人管理混亂，資產(chǎn)流失嚴(yán)重；
在整體營銷策略的制定過程中，制定好內(nèi)容規(guī)劃后，如何篩選并且建聯(lián)上匹配的達(dá)人，是讓策略落地并且變得豐滿的關(guān)鍵部分。而面對(duì)如此龐大的達(dá)人市場，想要匹配到合適的達(dá)人，已經(jīng)成為一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作。
一方面，達(dá)人篩選難。品牌方希望達(dá)人屬性能夠契合品牌形象，同時(shí)又希望有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)產(chǎn)出。然而，頭部達(dá)人非常稀缺，商單難約，且成本極高；中腰部達(dá)人，數(shù)量眾多但是內(nèi)容質(zhì)量難以把控參差不齊；尾部達(dá)人，數(shù)量眾多，但各方面屬性卻往往夠不到品牌主的預(yù)期。
另一方面，達(dá)人建聯(lián)效率低。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅在巨量星圖單平臺(tái)，就有200萬可接單的創(chuàng)作者。在達(dá)人營銷已然成為品牌主營銷必選項(xiàng)的今天，一個(gè)項(xiàng)目合作幾十、幾百個(gè)不同類型的達(dá)人已是常見的操作。矩陣化的達(dá)人投放，能夠滿足品牌主更加多元而復(fù)雜的訴求，而擺在品牌主面前的是繁瑣的建聯(lián)、合作流程等難題，大大降低了建聯(lián)效率。
蟬圈圈以使用場景的需求為導(dǎo)向，開發(fā)一站式多平臺(tái)的篩選功能，自動(dòng)化工作流程，效果好，效率高。品牌主可以通過商品搜索、品牌搜索、達(dá)人信息搜索篩選等多個(gè)維度快速、精準(zhǔn)篩選達(dá)人。
▲蟬圈圈 — 找達(dá)人
選中契合的達(dá)人后，支持一鍵跟進(jìn)，達(dá)人管理功能支持合作階段、合作效果的實(shí)時(shí)跟蹤，支持自定義達(dá)人標(biāo)簽等，極大提升品牌主的達(dá)人管理效率。
▲蟬圈圈 — 我的達(dá)人
隨著達(dá)人營銷行業(yè)發(fā)展趨于成熟，品牌主對(duì)達(dá)人的商務(wù)服務(wù)能力有著更系統(tǒng)化、專業(yè)化的期待，滿足品牌高質(zhì)高效的營銷訴求。大量的達(dá)人都脫胎于自媒體，他們往往是一個(gè)人或幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，缺乏商務(wù)意識(shí)和能力，在履約的過程中難以把控規(guī)范。
那么，品牌主在篩選達(dá)人的時(shí)候如何才能避免這些問題呢？
1. 分析競品合作的達(dá)人。
一般情況下，品牌主與達(dá)人合作時(shí)，都會(huì)針對(duì)達(dá)人的賬號(hào)屬性、履約能力等各方面進(jìn)行分析。取他人之精華，吸收他人的實(shí)踐結(jié)果，大幅提高找達(dá)人效率。
▲蟬圈圈 — 按品牌找達(dá)人
2. 分析達(dá)人合作的品牌。
達(dá)人營銷也有自己的口碑一說，如果達(dá)人各項(xiàng)屬性都與品牌契合度高，合作的效果好，則不斷會(huì)有品牌主找到達(dá)人進(jìn)行合作。通過達(dá)人的銷量分析，可以了解到達(dá)人合作的品牌。
▲蟬圈圈-達(dá)人合作品牌
面對(duì)龐大的達(dá)人資源庫，即便是擁有多年經(jīng)驗(yàn)的資深媒介，想必也難免慌了神。
當(dāng)品牌主訴求是希望一次性投放數(shù)十、上百位達(dá)人，甚至更多的達(dá)人合作時(shí)，如何管理、提效就成了難題。尤其是在建聯(lián)的過程中，你還需要盯著篩選軟件、excel表格登記、釘釘OA審批、樣品進(jìn)度等，跨越多個(gè)平臺(tái)操作，業(yè)務(wù)流程冗長且動(dòng)態(tài)，一個(gè)環(huán)節(jié)微調(diào)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要同步。
蟬圈圈能夠規(guī)范化地管理品牌方的達(dá)人資源，如達(dá)人公海是企業(yè)的達(dá)人公海庫，可以通過模板批量導(dǎo)入之前的達(dá)人數(shù)據(jù)，進(jìn)行達(dá)人的篩選和管理；讓達(dá)人線索不再流轉(zhuǎn)于Excel表格之中。
▲蟬圈圈 - 批量上傳達(dá)人
此外，蟬圈圈還支持全鏈路達(dá)人合作管理，樣品申請、申請審批、實(shí)時(shí)物流、開播提醒等，最大程度提升合作效率，保障合作效果。
▲蟬圈圈 - 合作單管理
支持品牌主自定義達(dá)人線索管理，規(guī)范化團(tuán)隊(duì)線索管理，避免線索沖突，讓每一條線索都能夠得到發(fā)掘；支持離職繼承，保證資產(chǎn)安全，穩(wěn)定現(xiàn)有合作不斷檔。
▲蟬圈圈 - 業(yè)務(wù)配置
達(dá)人營銷領(lǐng)域正在“大爆炸”，無論是達(dá)人數(shù)量、還是品牌主的需求量，都在不斷增加。達(dá)人資源也成為了品牌方的重要資產(chǎn)。如何做好現(xiàn)有的達(dá)人資產(chǎn)沉淀、規(guī)劃好達(dá)人線索分配、員工離職的線索繼承等，已成為提升達(dá)人營銷效率的關(guān)鍵點(diǎn)。
以上就是今天分享的品牌達(dá)人營銷的「三重困境」，本文配圖絕大多數(shù)來自蟬圈圈內(nèi)部截圖。
蟬圈圈飛輪計(jì)劃招募中！僅限30席，幫助品牌方在規(guī)?；_(dá)人營銷中實(shí)現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”，讓達(dá)人資源飛速輪轉(zhuǎn)起來！我們希望你是：
1）媒介團(tuán)隊(duì)人數(shù)≥5人；
2）需要建聯(lián)大量的達(dá)人，進(jìn)行直播帶貨或內(nèi)容種草；
3）至少布局抖音、快手、小紅書三個(gè)平臺(tái)中的任意一個(gè)；
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)