視頻號(hào)風(fēng)口已起，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，沒(méi)有什么相不相信，也沒(méi)有選擇，只有必須相信。

2020年6月，張小龍發(fā)布朋友圈：“2個(gè)億只是一個(gè)開(kāi)始”，預(yù)示著未來(lái)視頻號(hào)在整個(gè)微信生態(tài)中的重要地位。而在微信十周年公開(kāi)課上，張小龍更是對(duì)視頻號(hào)進(jìn)行了濃墨重彩的分享，官方宣講，最為致命。那這些信息背后，其實(shí)透露著一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：騰訊要大力搞視頻號(hào)了，你們跟不跟我們一起玩？

目錄：

01：視頻號(hào)值得投入嗎

02：視頻號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)與變現(xiàn)

03：視頻號(hào)如何運(yùn)營(yíng)起量

04：視頻號(hào)直播精選案例分享

05：視頻號(hào)直播所用工具推薦

06：做視頻號(hào)須重視4個(gè)數(shù)據(jù)

01 視頻號(hào)值得投入嗎？

毋庸置疑。視頻號(hào)值得所有教培機(jī)構(gòu)深耕并大力投入。視頻號(hào)因其流量量級(jí)小、質(zhì)量?jī)?yōu)，長(zhǎng)期 ROI 較高，非常適合知識(shí)類(lèi)、泛教育類(lèi)的長(zhǎng)尾傳播。

（1）視頻號(hào)剛趨于完善，是一個(gè)公平賽道，教培機(jī)構(gòu)有機(jī)會(huì)分一杯羹

目前，視頻號(hào)生態(tài)正慢慢趨于完善，“直播帶貨+小商店+私域流量”的變現(xiàn)渠道也已經(jīng)基本跑通。與抖音、快手等平臺(tái)不同，視頻號(hào)基于社交，是一個(gè)新賽道，抖音快手的成熟玩家還不能立刻適應(yīng)。對(duì)于所有玩家來(lái)說(shuō)，這就是視頻號(hào)的公平性所在，也是紅利所在。教培機(jī)構(gòu)來(lái)的施展空間非常大，最明顯的是和其他平臺(tái)頭部流量集中不同，目前視頻號(hào)頭部賬號(hào)非常少。

（2）教培機(jī)構(gòu)參與者真正有機(jī)會(huì)低成本精準(zhǔn)獲客

微信視頻號(hào)是一塊尚未被完全壟斷的流量洼地，教培機(jī)構(gòu)參與者有機(jī)會(huì)低成本精準(zhǔn)獲客、引流轉(zhuǎn)化等。教培機(jī)構(gòu)通過(guò)抖音和快手做短視頻時(shí)，都要考慮將粉絲導(dǎo)入微信私域流量池，以便于更好地做用戶(hù)沉淀。但是這有兩點(diǎn)難度，一方面是平臺(tái)不鼓勵(lì)，另一方面是切換APP溝通、轉(zhuǎn)化成交路徑太長(zhǎng)。而視頻號(hào)可以做到一步到位，用戶(hù)通過(guò)視頻號(hào)下方的小商店鏈接就可以直接付費(fèi)買(mǎi)單，并且官方鼓勵(lì)微信私域內(nèi)的流轉(zhuǎn)。

視頻號(hào)如果能擁有1萬(wàn)名垂直定位的精準(zhǔn)粉絲，價(jià)值可能會(huì)超過(guò)抖音等**100萬(wàn)的泛粉。而K12教育、理財(cái)培訓(xùn)等垂直粉絲，天生價(jià)值就非常高。 

（3）基于微信社交關(guān)系鏈，轉(zhuǎn)介紹算法化

視頻號(hào)的產(chǎn)品形態(tài)不是一個(gè)獨(dú)立APP，是處于微信熟人關(guān)系鏈里面的一個(gè)入口，視頻號(hào)在微信生態(tài)內(nèi)是連接一切的最重要板塊。教培機(jī)構(gòu)在推廣自家視頻號(hào)時(shí)，只需要轉(zhuǎn)發(fā)微信群、朋友圈，通過(guò)好友點(diǎn)贊，內(nèi)容就可以被非朋友列表的人看到，通過(guò)機(jī)構(gòu)的關(guān)系鏈、以及機(jī)構(gòu)微信好友的關(guān)系鏈的關(guān)系鏈，形成滾雪球效應(yīng)。那對(duì)用戶(hù)而言，在自己最熟悉的親友圈子里，刷到機(jī)構(gòu)的視頻推廣，會(huì)更容易提升信任度，提高轉(zhuǎn)介紹比率。

02 視頻號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)與變現(xiàn)

視頻號(hào)是一個(gè)人人都可創(chuàng)作的短內(nèi)容平臺(tái)，這是視頻號(hào)的定位。視頻號(hào)的核心包括兩個(gè)部分，一個(gè)部分是視頻內(nèi)容，一個(gè)部分是直播。視頻內(nèi)容用來(lái)引流獲客，而直播直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。在拆解了視頻號(hào)兩大核心板塊的功能設(shè)計(jì)之后，我們需要做的事情就很明朗了。那就是解決視頻號(hào)如何做內(nèi)容引流以及如何直播變現(xiàn)的問(wèn)題。

短視頻爆款是教培人可望而不可及的，拍出好玩有梗還有教育意義的視頻難度頗高。但如果把它換成“效果外化”內(nèi)容招生，大家就好理解多了。平常效果外化怎么做的，無(wú)非是將這些內(nèi)容視頻化罷了。那機(jī)構(gòu)在做視頻號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)的時(shí)候，可以選取課程主講老師的上課片段、金句、難點(diǎn)易錯(cuò)點(diǎn)分析進(jìn)行混剪；或是進(jìn)行學(xué)生的外化，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，可以做視頻化的學(xué)員風(fēng)采大賽，即萌娃投票的短視頻版。

總之，不變的原則就是：有利于機(jī)構(gòu)的品牌形象建立的內(nèi)容或素材都可以采編，而且內(nèi)容一定要跟機(jī)構(gòu)或品牌強(qiáng)相關(guān)。而這所有的短視頻，都可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)或KOC有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)用戶(hù)社交關(guān)系鏈，使得機(jī)構(gòu)得到更多的品牌曝光。

對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，僅僅是內(nèi)容引流是不夠的，我們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。那機(jī)構(gòu)通過(guò)直播變現(xiàn)的時(shí)候，直播講什么呢？賣(mài)什么呢？對(duì)于一個(gè)小型的教培機(jī)構(gòu)而言，如果沒(méi)有足夠的人力和物力去策劃一場(chǎng)帶貨直播，那下面這幾種直播肯定是可以做的。（1）學(xué)科指導(dǎo)類(lèi)直播；（2）升學(xué)政策類(lèi)直播；（3）教育理念類(lèi)直播；

這三類(lèi)直播只需要確定一個(gè)直播主題、一個(gè)專(zhuān)業(yè)的老師、使用像ClassIn這樣的教學(xué)軟件直播同步推流到視頻號(hào)即可，在直播過(guò)程中掛小商店的鏈接售賣(mài)不管是引流課還是1元領(lǐng)取資料實(shí)現(xiàn)引流；那稍微復(fù)雜一點(diǎn)的可能是直播帶貨類(lèi)，如果機(jī)構(gòu)人力不夠，可酌情考慮是否策劃直播帶貨。那我們?cè)谖恼碌?部分也會(huì)詳細(xì)講解1個(gè)直播帶貨案例，供校長(zhǎng)和老師們參考。

03 視頻號(hào)到個(gè)人號(hào)如何運(yùn)營(yíng)

首先要給各位校長(zhǎng)解釋一下這個(gè)標(biāo)題，否則可能會(huì)引起誤導(dǎo)。其實(shí)這一部分講的是：視頻號(hào)如何與個(gè)人號(hào)、微信群打配合實(shí)現(xiàn)引流。

首先我們要清楚一點(diǎn)，不論是微信群還是視頻號(hào)，都不算真正意義上的私域，也都遠(yuǎn)不如個(gè)人號(hào)粉絲。個(gè)人號(hào)粉絲可以無(wú)限次私信觸達(dá)，無(wú)限次朋友圈觸達(dá)。視頻號(hào)是目前最好的私域流量獲取渠道，而微信群則是作為用戶(hù)流量池，最終我們還是要將視頻號(hào)和微信群用戶(hù)沉淀到個(gè)人號(hào)，完全真正意義上的私域?qū)Я鳌?/h1>

那在一場(chǎng)直播活動(dòng)前期推廣和預(yù)熱的時(shí)候，我們可以先將用戶(hù)引流到微信群，再引導(dǎo)用戶(hù)預(yù)約視頻號(hào)直播。如果直接引導(dǎo)用戶(hù)預(yù)約，雖然精準(zhǔn)，但會(huì)損失相當(dāng)一部分用戶(hù)，這顯然不是我們的目的。用戶(hù)掃碼進(jìn)群群之后，可通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)和裂變擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)，誘餌可以是跟直播主題強(qiáng)相關(guān)的資料包或者禮品等；最后，所有用戶(hù)都要引導(dǎo)關(guān)注和預(yù)約以及添加個(gè)人微信號(hào)。

開(kāi)播前5-10分鐘，我們主播就要進(jìn)入直播間了，不要讓用戶(hù)等著。然后需要將直播間分享到社群，并引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)槊總€(gè)人都有很多微信群，通知直播的消息如果在5分鐘之內(nèi)沒(méi)有被用戶(hù)看到，可能今晚用戶(hù)都不能看到了。因此我們要通過(guò)不斷刷群，把自己的社群置于用戶(hù)通訊錄的頂端，提醒用戶(hù)來(lái)看直播。刷群的內(nèi)容可以是直播嘉賓金句、即將開(kāi)始抽獎(jiǎng)的消息；別忘了最重要的大招：紅包炸群！

直播間有預(yù)約用戶(hù)，也有通過(guò)別人分享進(jìn)入直播間的用戶(hù)。我們要做的就是想辦法留住他們并轉(zhuǎn)化到個(gè)人號(hào)，通過(guò)在直播間背設(shè)置二維碼，直播期間主播要不斷口播添加二維碼信息，引導(dǎo)用戶(hù)掃碼添加個(gè)人微信號(hào)。

由于直播當(dāng)天會(huì)有非常多的用戶(hù)添加個(gè)人微信號(hào)，因此我們可以固定時(shí)間統(tǒng)一通過(guò)好友請(qǐng)求。通過(guò)用戶(hù)請(qǐng)求之后要做自我介紹，同時(shí)也要引導(dǎo)用戶(hù)做自我介紹，最后給用戶(hù)打標(biāo)簽，從而梳理出我們的目標(biāo)用戶(hù)。

在整個(gè)視頻號(hào)-微信群-個(gè)人號(hào)的閉環(huán)中，視頻號(hào)和微信群是手段，個(gè)人號(hào)是最終閉環(huán)。視頻號(hào)的核心指標(biāo)在于：預(yù)約和關(guān)注；微信群的核心指標(biāo)在于：用戶(hù)量以及裂變數(shù)據(jù)；那個(gè)人號(hào)就以新增粉絲數(shù)量為衡量指標(biāo)。

04 視頻號(hào)直播精選案例分享

接下來(lái)就到了非常實(shí)操和落地的直播案例部分了，相信各位校長(zhǎng)一定非常期待。接下來(lái)我首先會(huì)分享我們自己做視頻號(hào)直播的一些經(jīng)驗(yàn)和收獲，都將毫無(wú)保留的分享給大家。

（1）九一校長(zhǎng)圈：手把手教你策劃一場(chǎng)視頻號(hào)直播

相信大家也看了好幾場(chǎng)九一校長(zhǎng)圈的視頻號(hào)直播活動(dòng)了，不知道大家有沒(méi)有總結(jié)出自己的一些打法和套路。如果您沒(méi)有總結(jié)也沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)我們會(huì)一一為您分享。

我們九一校長(zhǎng)圈的直播活動(dòng)策劃一般是按照直播前、直播中和直播后三個(gè)階段來(lái)策劃和執(zhí)行，每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和關(guān)注指標(biāo)都不一樣。

直播前

直播前期工作重點(diǎn)在于讓直播活動(dòng)得到最大程度的曝光，吸引盡可能多的潛在用戶(hù)進(jìn)入直播間。直播前我們要確認(rèn)直播選題和連線(xiàn)嘉賓、完成選品和物料準(zhǔn)備、確認(rèn)推廣渠道、策劃直播間腳本、完成人員分工以及直播測(cè)試等。 

1）直播選題和連線(xiàn)嘉賓

直播選題和連線(xiàn)嘉賓是直播非常重要的一部分。用戶(hù)進(jìn)入直播間很多一部分原因就在于直播主題和嘉賓，嘉賓甚至自帶流量。因此，在選題方面，可以向熱點(diǎn)話(huà)題去靠，連線(xiàn)嘉賓也選擇這一領(lǐng)域的專(zhuān)家，這樣的組合很容易成為直播的一個(gè)爆點(diǎn)。

2）直播選品和物料準(zhǔn)備

直播選品是電商最重要的一個(gè)部分。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，直播選品的重要性要大打折扣，因?yàn)橹辈ラg也可以不帶貨直播，但是不能據(jù)此就認(rèn)為選品不重要。如果直播間需要帶貨，那選品就顯得非常重要了，這時(shí)候可以盡可能使用電商邏輯。

直播前期我們要完成所有物料的準(zhǔn)備：包括宣傳海報(bào)、預(yù)熱短視頻、直播場(chǎng)地、直播間KT 版、A4 紙、KT 版、音樂(lè)等等；如果直播是一場(chǎng)宣講類(lèi)直播，那還需要準(zhǔn)備PPT等。

3）推廣渠道

直播前要盡最大力量做好預(yù)熱和宣傳。沒(méi)有預(yù)熱的活動(dòng)甚至不如不做。做預(yù)熱推廣的時(shí)候要選擇推廣渠道，將宣傳海報(bào)、預(yù)熱短視頻等物料通過(guò)推廣渠道宣傳推廣和引流。那我們需要對(duì)推廣渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和跟蹤，以確定該渠道是否是好的渠道，是否值得繼續(xù)投入使用。

4）直播間腳本策劃

直播前我們需要策劃好直播間腳本。一般來(lái)說(shuō)合格的直播腳本時(shí)間要具體。對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)，直播腳本有單品直播腳本以及整場(chǎng)直播腳本。單品腳本其實(shí)就是對(duì)于某個(gè)商品的腳本，以凸顯商品賣(mài)點(diǎn)。記住每款商品要制作一份單品的直播腳本，可以用表格，我們把商品的賣(mài)點(diǎn)和活動(dòng)寫(xiě)清楚，這樣的話(huà)就能避免主播在直播時(shí)手忙腳亂，混淆不清。單品腳本內(nèi)容包括這幾點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)、話(huà)術(shù)等。還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

5）人員分工

此外，直播前要完成人員分工，除了主播和副播，還要提前安排人員分別承擔(dān)場(chǎng)控、直播間商品上架、改價(jià)和發(fā)貨、直播流量承接等工作。同時(shí)， 最好有專(zhuān)人對(duì)接連線(xiàn)嘉賓，以防止突發(fā)事件發(fā)生。

總之，直播前要解決人頭問(wèn)題，也就是直播預(yù)約人數(shù)，讓直播活動(dòng)得到最大限度的曝光。做直播要結(jié)合業(yè)務(wù)，因此僅僅曝光還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還需要打通私域流量。直播前需要我們真正關(guān)注的數(shù)據(jù)將會(huì)變成：直播預(yù)約人數(shù)、微信群用戶(hù)數(shù)以及新增粉絲數(shù)等等。

直播中

直播以直播主題宣傳或者賣(mài)貨為核心，直播的好壞基于觀(guān)看人數(shù)、在線(xiàn)人數(shù)以及下單人數(shù)（如果該場(chǎng)直播帶貨的話(huà)），這些數(shù)據(jù)一方面依托于前期宣傳，一方面也依托于直播間運(yùn)營(yíng)。直播環(huán)節(jié)是整個(gè)直播活動(dòng)中強(qiáng)度和密度最高的部分，要在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)向用戶(hù)展現(xiàn)我們的內(nèi)容和商品，因此需要非常充分的準(zhǔn)備以及靈活應(yīng)變。

1）直播間裂變

我們要擴(kuò)大觀(guān)看人數(shù)基數(shù)，同時(shí)又要把他們留在直播間。我們要提前 10-15 分鐘進(jìn)入直播間，不要讓用戶(hù)等我們。然后非常重要的就是，我們要將直播間鏈接分享到微信群、朋友圈等渠道，然后聯(lián)動(dòng)嘉賓、直播間用戶(hù)、社群用戶(hù)一起幫我們轉(zhuǎn)發(fā)直播間。這里要注意的是，我們通過(guò)前期引流的微信群，可以多次分享直播間鏈接，引導(dǎo)社群用戶(hù)進(jìn)入直播間。 

2）直播流程執(zhí)行和效果呈現(xiàn)

直播最重要的就是按照直播間腳本完整執(zhí)行，但是直播往往會(huì)有很多新的情況發(fā)生。因此我們需要根據(jù)直播間熱度情況進(jìn)行靈活調(diào)整。比如當(dāng)直播間人數(shù)往下掉的時(shí)候，我們就可以通過(guò)抽獎(jiǎng)、紅包等環(huán)節(jié)留住用戶(hù)，或者加快直播節(jié)奏和及時(shí)調(diào)整話(huà)術(shù)等。當(dāng)我們講解商品時(shí)，為了更好地展示商品，可以使用A4 紙、KT 版來(lái)輔助直播。在主播講解商品時(shí)，商品客服需要配合主播節(jié)奏，在小商店上架商品并完成改價(jià)、銷(xiāo)售數(shù)量確定，用戶(hù)下單即在微信小商店后臺(tái)發(fā)貨；直播時(shí)，可以通過(guò)“藏寶”活動(dòng)，將用戶(hù)留在直播間。

3）用戶(hù)引流

進(jìn)入直播間的用戶(hù)，我們要盡可能轉(zhuǎn)化到私域，沉淀到個(gè)人微信號(hào)，可以通過(guò)直播間主播口播、直播間背景圖等方式引導(dǎo)用戶(hù)添加微信等；直播結(jié)束前，我們要再次引導(dǎo)粉絲添加微信/領(lǐng)取獎(jiǎng)品等，同時(shí)引導(dǎo)直播間用戶(hù)預(yù)約下一場(chǎng)直播。

進(jìn)入直播間的用戶(hù)都是目標(biāo)用戶(hù)，因此要么讓用戶(hù)在直播間完成下單留下用戶(hù)信息，要么引導(dǎo)用戶(hù)添加個(gè)人微信號(hào)。整個(gè)直播中的動(dòng)作應(yīng)該以這兩個(gè)目的去建立。

直播后 

直播結(jié)束后要做一些收尾性工作，相比于直播環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)顯得較為輕松，但是收尾工作不能忽略，這個(gè)部分非?？简?yàn)運(yùn)營(yíng)能力，而且會(huì)顯得比較重，而且周期可能會(huì)比較長(zhǎng)，因?yàn)榧幢闶歉顿M(fèi)用戶(hù)，完成添加之后，可能3-5天都聯(lián)系不上，這都是血和淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

1）數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)

直播結(jié)束后，需要盡快統(tǒng)計(jì)直播間數(shù)據(jù)，比如觀(guān)看人數(shù)、最高在線(xiàn)人數(shù)、點(diǎn)贊等；小商店后臺(tái)數(shù)據(jù)，包括訂單量、銷(xiāo)售額、新用戶(hù)數(shù)等；個(gè)人號(hào)數(shù)據(jù)，包括新增粉絲數(shù)等。通過(guò)還要統(tǒng)計(jì)整場(chǎng)直播活動(dòng)的投入和支出，同時(shí)還要跟蹤新用戶(hù)最后的轉(zhuǎn)化情況，以計(jì)算活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。

2）發(fā)貨和兌現(xiàn)權(quán)益

在整理完小商店后臺(tái)數(shù)據(jù)之后，對(duì)于實(shí)物商品而言，需要盡快給用戶(hù)發(fā)貨。為了加快工作進(jìn)度，可以將用戶(hù)關(guān)鍵信息整理出來(lái)，比如姓名、聯(lián)系方式和收獲地址，其他重要信息掩去，然后將新表格統(tǒng)一交給快遞公司郵寄，這樣能加快工作速度。對(duì)于虛擬商品而言，比如試聽(tīng)課、體驗(yàn)課之類(lèi)的服務(wù)類(lèi)商品，需盡快聯(lián)系并添加用戶(hù)微信，安排后續(xù)的事宜。 

不論是購(gòu)買(mǎi)實(shí)物商品還是虛擬商品的用戶(hù)，都需要去添加用戶(hù)微信。同時(shí)以核心目標(biāo)去引導(dǎo)用戶(hù)。比如做一對(duì)一的機(jī)構(gòu)，可以引導(dǎo)正價(jià)課售賣(mài)等等。

3）用戶(hù)添加和標(biāo)簽化

當(dāng)添加完用戶(hù)或者被用戶(hù)添加之后，要第一時(shí)間內(nèi)給用戶(hù)打標(biāo)簽。這能幫助我們快速篩選初目標(biāo)用戶(hù)，從而將時(shí)間花在服務(wù)精準(zhǔn)用戶(hù)上，但是其他泛用戶(hù)不一定就刪除了，可以先留著，因?yàn)椴煌娜擞胁煌挠猛尽?nbsp;

4）直播效果外化

直播活動(dòng)是需要留下痕跡的，不然這場(chǎng)主播就沒(méi)有意義。在直播環(huán)節(jié)中，我們可以選擇直播高光環(huán)節(jié)進(jìn)行截圖，加上直播結(jié)束后整理的數(shù)據(jù)，在掩去重要信息之后，截圖分享到朋友圈和微信群，作為效果外化。對(duì)于直播環(huán)節(jié)的一些有趣部分，我們可以剪輯為視頻號(hào)內(nèi)容作為內(nèi)容來(lái)源。

5）復(fù)盤(pán)

一場(chǎng)完整的活動(dòng)少不了復(fù)盤(pán)環(huán)節(jié)。我們?cè)趶?fù)盤(pán)的時(shí)候，可以按照整個(gè)直播流程和環(huán)節(jié)去梳理，看看問(wèn)題處在哪個(gè)部分，從而有針對(duì)性的在下一場(chǎng)以及后續(xù)的直播做改進(jìn)，在經(jīng)過(guò)多次直播活動(dòng)的積累和磨練下，活動(dòng)或越來(lái)越完善，效率也會(huì)越來(lái)越高。 

05 視頻號(hào)直播工具支持 

雖然我們的直播越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，但是也還在不斷完善中，因?yàn)槟壳耙曨l號(hào)的玩法還沒(méi)有真正成型，視頻號(hào)本身也還在完善中。那我們每次直播都會(huì)使用到一些工具。 

1）直播專(zhuān)家：ClassIn

我們幾乎每次直播都會(huì)使用ClassIn。通過(guò) ClassIn 推流到視頻號(hào)直播。正是因?yàn)橛辛薈lassIn 的支持，視頻號(hào)直播也可以回放了。對(duì)于直播內(nèi)容還可以采編剪輯用生產(chǎn)短視頻內(nèi)容。 

2）社群運(yùn)營(yíng)工具：建群寶和咕嚕管家

在社群方面，我們使用的是咕嚕管家。其實(shí)核心還只用了渠道碼和活碼功能，主要是用于更換群二維碼和監(jiān)測(cè)渠道推廣數(shù)據(jù)；對(duì)于C端教培機(jī)構(gòu)而言，由于群量大，群數(shù)量多，推薦使用建群寶，這樣可以使用一鍵修改群公告、多群推送等功能，如果您有其他在使用的社群工具，那就更好不過(guò)了。

3）直播枕邊書(shū)：視頻號(hào)推流教程

一開(kāi)始視頻號(hào)沒(méi)開(kāi)通推流功能，我們也就直接通過(guò)視頻號(hào)直播。視頻號(hào)開(kāi)放推流之后，我們就開(kāi)始使用推流功能，從此便一發(fā)不可收拾。我們集合團(tuán)隊(duì)之力，寫(xiě)出了《如何在 ClassIn 上課，同步推流到視頻號(hào)》教程，希望幫助到所有的校長(zhǎng)和ClassIn 用戶(hù)。 

那正是因?yàn)橛辛诉@些工具的支持，我們的直播才會(huì)如此的順暢。

06 做視頻號(hào)直播須重視4個(gè)數(shù)據(jù)

以ClassIn旗下校長(zhǎng)社區(qū)「九一校長(zhǎng)圈」1月的第一場(chǎng)直播舉例，每一次活動(dòng)需要重點(diǎn)關(guān)注直播數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、視頻號(hào)數(shù)據(jù)以及個(gè)人號(hào)數(shù)據(jù)。下圖為校長(zhǎng)圈第一期的活動(dòng)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中可以看出，直播數(shù)據(jù)和訂單數(shù)據(jù)一來(lái)依靠前期預(yù)熱，而來(lái)也需要直播當(dāng)中的引導(dǎo)和分享激勵(lì)的設(shè)置。

結(jié)語(yǔ)

視頻號(hào)目前已完成基礎(chǔ)搭建，正慢慢走向成熟。毋庸置疑，這個(gè)風(fēng)口已然形成，背靠微信，其勢(shì)能將越來(lái)越大，關(guān)鍵是你能抓住嗎？我們?nèi)绾巫プ∵@個(gè)風(fēng)口呢？接下來(lái)需要做的，也許就只是按部就班的積累內(nèi)容、等待生態(tài)長(zhǎng)成。

對(duì)于整個(gè)2020年來(lái)講，短視頻無(wú)疑是最重要的注意場(chǎng)景之一。視頻號(hào)自上線(xiàn)以來(lái)，就承載了很多非議，很多人都說(shuō)太晚了，看衰之聲不絕于耳。背靠龐大的微信流量池，當(dāng)前視頻號(hào)用戶(hù)已突破2億，隨著近期微信大批量的開(kāi)放視頻號(hào)，我們現(xiàn)在越來(lái)越清楚：視頻號(hào)正逐漸走向微信生態(tài)的舞臺(tái)中央。這對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，同樣是一次難得的機(jī)遇與風(fēng)口，沒(méi)有選擇，我們必須抓住機(jī)遇。

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