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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如何玩轉(zhuǎn)快手?快手短視頻直播免費(fèi)公開課來了!
2020-02-23 18:50:22

疫情肆虐,上海醫(yī)療救治專家組組長張文宏教授說,憋在家里就是打仗。

但這仗不能白打,穿越寒冬最好的方法便是學(xué)習(xí)。

最近,快手研究院推出一本新書《被看見的力量》,我邊看邊做筆記,感慨頗多。

最精彩的是“中間的故事”。他們是快手的群像,被分為快手電商、快手教育、快手音樂人、快手商家號、快手扶貧、快手非遺、快手手、快手MCN共計8個部分,每部分記錄2-3個真實(shí)快手主播案例。

其中有跑長途愛做美食的卡車司機(jī)寶哥,有不甘心向命運(yùn)妥協(xié)不斷進(jìn)擊的四川涼州妹子“悅姐”,有因?yàn)楹r遺憾痛失愛寵而做寵物醫(yī)生的安爸,也有30歲之前一直郁郁不得志的“保定樊少皇”,還有不僅交你制作美食還教你創(chuàng)業(yè)的“閆媽媽”。

形形**的人有些各種各樣的遭遇,但都通過這個平臺體味到另一種人生。不僅有眾多粉絲關(guān)注,還獲得過去想都不敢想的高收入。

讀這本書的時候,想到趙明明之前通過160個快手視頻混剪的《快手群像:存在即美好》。


看完他們的故事,我結(jié)合自己對短視頻直播的理解總結(jié)了10條感悟,分享出來與各位交流:

1. 這是一群游離在精英群體之外小人物的故事,他們生活在三四線城市,學(xué)歷普遍不高,生活境遇上有著或多或少的不如意,但也心有不甘,在主流話題體系沒有發(fā)聲權(quán)利和機(jī)會,遇到了快手之后結(jié)交了天南海北的老鐵,找到了自己的圈子,找到了屬于自己的高光時刻。

2. 雖然在快手上收入不菲,但剛開始往往無心插柳柳成蔭,做快手也是各種機(jī)緣巧合,下場很早,抓住了早期平臺紅利,最終賺錢也是水到渠成。

3. 快手是個江湖,是個講情義的地方,都是老鐵,來實(shí)在的,彼此信任,這份信任建立在長年累月直播的基礎(chǔ)上,老鐵知道你家里幾口人,你是什么職業(yè),家在哪里,你的喜好,你的三觀,就像街坊鄰居一樣熟悉,所以老鐵買買買起來絕不含糊,也會有很多老鐵跋涉千里只為見你一面。

4. 他們因?yàn)榭焓指淖兞嗣\(yùn),發(fā)自內(nèi)心感謝快手,感謝來之不易的粉絲,所以絕對不能坑老鐵,不能賣壞良心的產(chǎn)品,快手的退貨率也一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶。

5. 不一定通過快手直接變現(xiàn),但可以通過快手提升在小圈子的影響力,比如卡車司機(jī)寶哥,全國各地遍布老鐵,長途路上遇到事兒發(fā)個段子開個直播總有老鐵過來幫忙,寶哥也自得其樂。比如東北開原造飛機(jī)的大哥,在當(dāng)?shù)氐诙雒?,第一是趙本山,雖然不能帶來直接的收益,但是他們內(nèi)心愉悅,幸福感爆棚。

6. 剛開始他們也不知道怎么做快手,但是足夠用心,沒事就琢磨,看別人家做得好的,琢磨出來一個點(diǎn)子就趕緊試試,看好不好使,慢慢就總結(jié)出來一些竅門,比如快手課堂認(rèn)證的老師喬三總結(jié)的:劃過的視頻類似于門口體驗(yàn)式消費(fèi),如果感覺不錯,用戶就可能進(jìn)店看看,店面的陳列類似于封面,所以封面要有吸引力,激起用戶好奇心,類似于標(biāo)題黨等。

7. 每個做快手的人,都希望能上熱門,一旦上了熱門,就意味著大流量,迅速漲粉,這時候最重要的技巧就是馬上開播,大量用戶頓時涌進(jìn)來,是否留的住至關(guān)重要,開直播能實(shí)時互動,能快速展現(xiàn)個人魅力,讓用戶知道關(guān)注以后的價值,等于變相完成了拉新+沉淀+活躍的三重任務(wù),避免掉粉和僵尸粉。

8. 在快手上,老鐵們未來的購買可能會呈現(xiàn)出“個人支點(diǎn)化”的趨勢,購買渠道不斷KOC化,你可能從「羅拉快跑」這里買水果,從「愛笑的雪莉」那里買竹筍,從「彩云海鮮」買皮皮蝦,從「浩東大大」買小火鍋,從「陜西老喬小喬父子檔」買油潑辣子。

9. 快手上的主播應(yīng)該是私域流量最早的踐行者,直播中展示物品引發(fā)了觀眾好奇心,就會有觀眾主動跑過來購買,不過當(dāng)時快手沒有開通購物車,只能添加主播微信,在微信上成交,很多人加滿了幾十個微信號,沉淀了第一批私域流量。

10. 書中案例基本結(jié)構(gòu)都是:怎么接觸到了快手,如何入局,漲粉的重要節(jié)點(diǎn),快手對自己生活的改變,精神和物質(zhì)兩個方面,以及未來的計劃等,雖然結(jié)構(gòu)相同,但每個人人生際遇不同,各有各的精彩,每個人成功的背后都有長期的付出。

某種程度上來說,這本書可能適合所有想學(xué)習(xí)怎么玩快手的人閱讀,尤其是新媒體從業(yè)者,當(dāng)然,只有一本書還不夠。

如果你是新媒體從業(yè)者,尤其是短視頻直播行業(yè)從業(yè)者,想進(jìn)一步了解快手,做好快手,現(xiàn)在有個好機(jī)會。

新榜作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺,日前聯(lián)合快手、有贊舉辦玩轉(zhuǎn)快手短視頻直播公開課系列課程,將于2月26日-28日20:00-22:00通過視頻直播的形式邀請快手官方負(fù)責(zé)人、行業(yè)研究者、有贊商家負(fù)責(zé)人等老師分享關(guān)于短視頻、直播電商相關(guān)內(nèi)容。

課程看點(diǎn):

1. 快手官方最新的數(shù)據(jù)、政策、以及20年發(fā)力重點(diǎn);
2. 內(nèi)容產(chǎn)業(yè)最新動態(tài)以及短視頻直播主流模式解析;
3. 通過大量商家數(shù)據(jù)分析快手電商如何提升銷量;
4. 快手電商人貨場邏輯以及重要元素分析;
5. 快手運(yùn)營邏輯以及掛榜、打榜實(shí)戰(zhàn)玩法;
6. 企業(yè)入局快手的正確姿勢以及快速實(shí)現(xiàn)0-1000粉絲突破;
7. 實(shí)用漲粉技巧:善用粉條快速漲粉、直播精準(zhǔn)漲漲粉等;
8. 快手老鐵法則:影響力、性格、運(yùn)營、話術(shù)、推廣;

本次課程為免費(fèi)公開課,屆時歡迎圍觀并轉(zhuǎn)化,參與方式請掃碼下方海報。


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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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