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如果說(shuō)最近新年的氣氛很熱鬧的話(huà)，那么微信紅包封面一定貢獻(xiàn)了不少。甚至還有人每天定時(shí)定點(diǎn)地?fù)尭鱾€(gè)品牌的微信紅包封面。
從GUCCI的微信紅包封面上熱搜，到騰訊視頻微信紅包封面，再到人人蹲守的各種品牌的微信紅包封面。甚至有的人接連搶了幾十個(gè)微信紅包封面。
有人可能不禁會(huì)好奇：微信紅包封面就是一個(gè)行走的廣告牌，來(lái)微信紅包封面來(lái)為別人免費(fèi)宣傳曝光，而且每一個(gè)都還得搶?zhuān)@又是何必呢？
正因?yàn)槭窍迺r(shí)限量，稀缺的微信紅包封面成為社交圈的寵兒。發(fā)紅包不會(huì)為了紅包本身，炫耀稀缺，好看的紅包成為發(fā)紅包的目的。
到如今，微信更是開(kāi)放了個(gè)人申請(qǐng)微信紅包封面的入口，與視頻號(hào)緊密結(jié)合。個(gè)人只需創(chuàng)建視頻號(hào)，發(fā)布一個(gè)照片或視頻，照片或視頻獲得10個(gè)贊就可以申請(qǐng)個(gè)人紅包封面。
今天我們就來(lái)聊下微信紅包封面的玩法，將一個(gè)物質(zhì)媒介，借助媒介的稀缺性和各種運(yùn)營(yíng)玩法結(jié)合，玩出獨(dú)特的花樣。
在總結(jié)微信紅包封面的玩法之前，我們先來(lái)總結(jié)下單一元素的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)一般都有哪些玩法？當(dāng)然，在單一元素背后，對(duì)各種玩法進(jìn)行排列組合，又可以延伸出多樣的玩法。
萬(wàn)變不離其宗，真正的創(chuàng)新不是完全創(chuàng)造一個(gè)新的玩法，而是在某種古老又深遠(yuǎn)的玩法加一些屬于自己產(chǎn)品獨(dú)特性，和最終目的密切結(jié)合的玩法，多種玩法的組合成就了各種各樣的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
目的不同，也就意味著運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上的玩法不同，所以我按照AAARR模型將活動(dòng)分為為不同的運(yùn)營(yíng)目的服務(wù)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，其中我會(huì)重點(diǎn)說(shuō)明拉新和增加收入的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
和收入相關(guān)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)：
和收入相關(guān)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，最終的研究的就是電商的那一套玩法。現(xiàn)在基本上都是各行各業(yè)開(kāi)始借鑒電商的玩法，電商已經(jīng)玩的非常成熟了，可能其他行業(yè)才剛剛開(kāi)始。
接下來(lái)，將逐一說(shuō)明和收入相關(guān)的各種運(yùn)營(yíng)類(lèi)的玩法。
優(yōu)惠券本質(zhì)上是一種價(jià)格其實(shí)的手段，可以針對(duì)不同的人群，針對(duì)不同的渠道進(jìn)行優(yōu)惠券的投放。當(dāng)初淘寶發(fā)明優(yōu)惠券，促進(jìn)了淘寶客的繁榮和發(fā)展，如今已經(jīng)被各行各業(yè)開(kāi)始運(yùn)用在不同的場(chǎng)景下。
通過(guò)優(yōu)惠券這種模式，可以讓厭惡損失的用戶(hù)盡快使用優(yōu)惠券，從而提升用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)率。
優(yōu)惠券有分為滿(mǎn)減優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)優(yōu)惠券，優(yōu)惠券包等不同的玩法。為了進(jìn)一步加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)于優(yōu)惠券的使用率，也有對(duì)大額優(yōu)惠券設(shè)定一定的門(mén)檻，比如邀請(qǐng)好友，1元購(gòu)優(yōu)惠券等形式來(lái)獲得。
眾籌本質(zhì)上是一種提前預(yù)售的行為，通過(guò)眾籌的前期宣傳和用戶(hù)提前約定，提前了解市場(chǎng)情況和用戶(hù)反饋。
限時(shí)秒殺特價(jià)，以某種急迫感和用戶(hù)害怕失去，占小便宜的心理快速促進(jìn)轉(zhuǎn)化。9.9限時(shí)秒殺，一元秒殺等，和降價(jià)其實(shí)本質(zhì)上是一樣的。只是降價(jià)幅度上存在一定的差異。
拼多多式的玩法，邀請(qǐng)好友拼團(tuán)享受一定的優(yōu)惠價(jià)格。砍價(jià)也有可能是免費(fèi)拿，為了拉新，也有可能是享受砍價(jià)特定的優(yōu)惠券，為了收入。不同的活動(dòng)目的，玩法上會(huì)存在一定的差異。
最初的分銷(xiāo)是淘寶客的玩法，后續(xù)陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，邀請(qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)可以獲得一定的提成，本質(zhì)上和淘寶客是一致的。
總結(jié)完和收入運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的玩法，接下來(lái)，我們可以看下紅包封面在拉新這塊的運(yùn)用。
微信紅包的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的玩法，基本上和拉新的手段是一致的：抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)好友助力，做任務(wù)，買(mǎi)贈(zèng)等手段。
而微信中的各個(gè)元素，微信公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)（企業(yè)微信），微信群，視頻號(hào)，小程序這些，都可以成為和紅包封面結(jié)合的元素，這些元素是如何通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的手段，讓微信要素和紅包封面結(jié)合起來(lái)的。當(dāng)然，要想紅包封面受人歡迎，好看是第一要義，其次是越稀有的微信紅包越受歡迎。
而在微信紅包封面的發(fā)放上，也有3種不同的方式：二維碼、鏈接、序列號(hào)都可以領(lǐng)取微信紅包封面。所以才有了各種各樣的玩法。
本質(zhì)上是通過(guò)任務(wù)完成集卡動(dòng)作，任務(wù)里有關(guān)注公眾號(hào)，邀請(qǐng)好友，添加微信等任務(wù)，通過(guò)做任務(wù)的形式集卡，進(jìn)行微信紅包封面的兌換。
而微信紅包封面的主題基本上是和今年的熱詞相關(guān)，比如干飯人新年封面紅包，牛年醒獅新春紅包封面等主題的微信紅包封面。
現(xiàn)在因?yàn)樾〕绦蛞呀?jīng)涉嫌誘導(dǎo)分享，現(xiàn)在已經(jīng)被微信給封禁了。
邀請(qǐng)x位好友助力（點(diǎn)擊小程序或關(guān)注公眾號(hào)）即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的紅包封面?？吹侥承〕绦蛏蠈?xiě)著邀請(qǐng)3人即可領(lǐng)取該紅包封面，一共有1.73W人參與。不得不說(shuō)，將微信紅包封面的價(jià)值放大到了極限，一個(gè)點(diǎn)擊僅僅0.33元，可以說(shuō)是非常便宜了。
和助力領(lǐng)取紅包封面玩法類(lèi)似的，還有砍價(jià)領(lǐng)取紅包封面，邀請(qǐng)好友助力砍價(jià)，即可領(lǐng)取紅包封面序列號(hào)，進(jìn)行兌換即可。
關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)抽獎(jiǎng)暗號(hào)，可以獲得對(duì)應(yīng)參與抽獎(jiǎng)的方式。
美團(tuán)的抽獎(jiǎng)方式中將邀請(qǐng)好友和中獎(jiǎng)概率結(jié)合，在用戶(hù)參與抽獎(jiǎng)后，引導(dǎo)用戶(hù)邀請(qǐng)好友助力提升中獎(jiǎng)的概率。目前已經(jīng)有53W用戶(hù)參與抽獎(jiǎng)，可想而知，1元一個(gè)的微信紅包封面在拉新和促活上邊，可真是起了很大的作用。
用戶(hù)進(jìn)入抽獎(jiǎng)小程序后參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后，微信紅包封面可通過(guò)微信序列號(hào)進(jìn)行發(fā)放。
通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)的形式，將產(chǎn)品的打折促銷(xiāo)與紅包封面結(jié)合。購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品即可獲得品牌的微信紅包。
紅包封面可以說(shuō)是今年互聯(lián)網(wǎng)人的一大狂歡，有些人甚至領(lǐng)取了幾十個(gè)上百個(gè)的紅包封面。正因?yàn)橄∪备性炀偷木o迫感，才讓眾多人去紛紛搶紅包封面。完全忘記了這僅僅只是價(jià)值1元錢(qián)的紅包封面而已。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)