很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
自從寶馬入駐B站后，就像匹脫韁的野馬，越玩越歡樂、越來越沙雕。
這不，寶馬一改往日的高冷商務風，又開始不正經(jīng)起來。最近，寶馬為推廣純電動BMW iX3車型，發(fā)布了一支沙雕廣告。
▽
電動車的誕生是科技的一大進步。盡管電動車擁有環(huán)保、經(jīng)濟等優(yōu)點，并且在日益成熟完善，但作為新科技的它仍然不被大多數(shù)人看好。寶馬這支廣告便從這一社會洞察出發(fā)，根據(jù)人們對于電
電動車的誕生是科技的一大進步。盡管電動車擁有環(huán)保、經(jīng)濟等優(yōu)點，并且在日益成熟完善，但作為新科技的它仍然不被大多數(shù)人看好。寶馬這支廣告便從這一社會洞察出發(fā)，根據(jù)人們對于電動車的疑惑和錯誤看法，將人們以為的“電動車”描繪了出來。
這支廣告由男主正在收看的一支關(guān)于電動車的視頻講起，視頻中說道很多人不看好電動車。
有人說，電動車就是一個pad加四個輪子；有人說，電動車電池大、空間??；有人說。電動車連引擎聲都沒有。那么電動車就該長這樣，要享受駕駛樂趣，還得自己配音。
有人說，電動車跑起來噪音巨大，活像載著一隊死亡重金屬。
有人擔心電池電量不好，下雨會把電池泡壞，維修網(wǎng)點少壞了沒地方修......那臺人們**的電動車開始分崩離析，無數(shù)的質(zhì)疑讓男主忙得焦頭爛額。
正當男主驚慌失措時，他猛然回到現(xiàn)實。原來他正駕駛著寶馬純電動車BMW iX3，它有著非常好的駕駛體驗，前面那些關(guān)于電動車的看法是人們不了解情況的過度擔憂罷了。
先引出焦慮，再表現(xiàn)焦慮，最后解決焦慮，這是典型的教育式營銷。
一些有市場前景的新業(yè)務，之所以打不開市場，原因不是沒有市場，也不是消費者買不起，而是不愿意買或沒有購買欲望，其中就有“消費觀念”的問題。讓消費者改變原有的思維習慣，接受一種新型的消費觀念和生活方式并不容易。品牌在做教育式營銷時，必須取得消費者的認同，否則會引起反效果。
寶馬這支廣告則把這一營銷方式執(zhí)行地討喜又有效。這支廣告戲劇化了大眾對于電動車的一些質(zhì)疑和擔心，使廣告詼諧有趣給人深刻印象。接著，又自然地引出產(chǎn)品的正面形象，用鮮明對比突出BMW iX3的強大。并在廣告最后，用slogan“電動駕趣無憂開啟”，來舒緩大家對于電動車的憂慮。
“教育營銷”就和讀書一樣，當然是生動有趣的課堂更能被接受和吸收。所以，寶馬并不是真的放棄高冷開始走沙雕風了，而是適時地選擇了正確的營銷姿勢。
另一方面，寶馬想要通過新奇有趣的內(nèi)容，讓觀眾感受到品牌的活力，對話Z世代的年輕消費群體。數(shù)據(jù)顯示，2020 年，Z世代將占所有消費者的40％；《2019中國汽車消費者洞察報告》顯示，90后在汽車市場中的消費占比不斷提升。
因此。對于汽車行業(yè)來說，年輕化的道路是必然的。以2020年的表現(xiàn)來看，寶馬年輕化的決心十分堅定。
2020年四月，寶馬請來了00后新生代表易烊千璽擔任品牌代言人，并推出易烊千璽演繹的年度品牌大片。
▽
我是新生代
我一百多歲了
老了嗎?
當然還年輕
靠什么保持強大?
別光看這
還要看這
讓內(nèi)心滾燙
用—顆熾熱的心
造就新生
有時也要敢于清零
跟過去的自己說聲再會
我是新生代
我在每個時代新生
藍天白云再次啟程
寶馬不服老，一百歲了認為自己仍然年輕。廣告中，寶馬多款車型馳騁亮相，在易烊千璽的駕駛下，他和它們英姿颯爽，那顆年輕的心熾熱地跳動著。
20歲的易烊千璽和100多歲的寶馬形成鮮明對比。廣告中易烊千璽通過配音，以寶馬的口吻講述了品牌多年來的心路歷程，表達了品牌敢于創(chuàng)新、緊跟時代的年輕化態(tài)度。
2020年11月，寶馬高調(diào)入駐B站，并發(fā)布B站首秀宣傳片。這支宣傳片風格突出、視覺鮮明，更重要的是會玩梗，因此讓寶馬在B站迎來了開門紅，贏得了一大批年輕人的喜愛和認可。
▽
這支宣傳片即復古又現(xiàn)代，講述了寶馬的發(fā)展歷程以及與歷史重大事件
這支宣傳片即復古又現(xiàn)代，講述了寶馬的發(fā)展歷程以及與歷史重大事件之間的淵源。從人類第一匹馴化的野馬開始，到甲胄騎士，再到第一輛蒸汽機車，我們已經(jīng)經(jīng)歷了許多。而直到現(xiàn)在，馬都未曾離開我們，它成就了人類的動力。
這支廣告雖然講了一系列科普，但通過有趣的畫面和年輕人能get到的網(wǎng)絡熱梗，將歷史知識表現(xiàn)得生動有趣，讓人印象深刻。這種新舊交織的奇趣感，妙啊。這支廣告就像一個真正貼近年輕觀眾生活的游樂場，觸及了傳統(tǒng)廣告無法觸及的部分，讓寶馬能走進年輕人的內(nèi)心。
隨后，寶馬還再接再厲發(fā)布了《追尋 iNEXT》六集短片，以拍攝 iNEXT 紀錄片為線索，首次深入寶馬集團設計、技術(shù)、生產(chǎn)等部門，探索 BMW Vision iNEXT 量產(chǎn)過程中那些鮮為人知的故事。雖然這系列紀錄片更為寫實，但不大正經(jīng)的配音以及亂入的生物，也為這系列紀錄片提供了不少看點和樂趣，從而達到宣傳的目的。
由此看來，品牌想要年輕化，就必須洞察和融入年輕人。了解年輕人的行為愛好、社交語境，把用戶對產(chǎn)品的體驗轉(zhuǎn)為品牌的精神連接，與每一代人共同成長。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)