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茶飲料符合亞洲消費習(xí)慣，又具備天然的提神功效，備受國內(nèi)消費者的青睞，高頻且持續(xù)的復(fù)購率，也讓茶飲料市場呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢。
1994年旭日升冰茶上市，開創(chuàng)了即飲茶新品類，中國茶飲料時代到來；隨后康師傅綠茶和統(tǒng)一冰紅茶帶領(lǐng)中國茶飲料市場進(jìn)入雙雄爭霸期，兩大品牌的市場份額占到茶飲料的85%，即飲茶品類進(jìn)入紅利期；自此之后，越來越多的品牌和企業(yè)闖入賽道，娃哈哈龍井茶、達(dá)利園青梅綠茶、天喔蜂蜜柚子茶、維他Vita檸檬茶...
眾多品牌的競爭，把茶飲料從百億品類推到千億品類，把小眾品類推成大眾品類。
由于中國悠久的茶文化，茶飲料作為茶的衍生品也備受消費者歡迎。自上世紀(jì)90年代至今，即飲茶市場一直呈增長態(tài)勢，最高峰年銷售額近千億元，穩(wěn)居飲料第二大品類。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，早在2011年，中國的茶飲料產(chǎn)量已超過900萬噸，茶飲消費市場已占到整個飲料消費市場的20%左右的份額。中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，上市品牌多達(dá)100多個，有近50個產(chǎn)品種類。
在眾多茶飲品牌中，憑借豐厚的利潤空間和強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)，傳統(tǒng)港式茶飲維他Vita檸檬茶連續(xù)16年在香港即飲茶飲料市場拔得頭籌。進(jìn)入國內(nèi)市場后，憑借一句“維他檸檬茶，爽過吸大麻”的口號紅遍大江南北，成為人人都知道的網(wǎng)紅“毒品”飲料。
那么，維他Vita檸檬茶到底有什么魔力呢？相較于市面上以“酸、甜”為主的茶飲品，維他檸檬茶的一大賣點就是“真茶+真檸檬”，既保留了純正獨特的茶澀味，又檸味清新，激爽怡神。酸中帶點澀的口感，讓其從一眾茶飲品牌中脫穎而出。
除了獨特的“澀”味，真正讓人上癮的原因，是維他Vita檸檬茶成分里面的“糖”含量。配料表中，維他檸檬茶的糖含量已經(jīng)達(dá)到了13%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了可口可樂（10.6%）和百事可樂（11.2%）。而吃甜食是可以讓人上癮的，當(dāng)我們在喝了口感豐富的檸檬茶后，大腦的神經(jīng)系統(tǒng)就會興奮，讓人越喝越上癮，越喝越快樂。
因此，面對茶飲市場激烈的競爭，維他Vita檸檬茶的銷量能夠輕松跑贏其他茶類飲品，據(jù)餓了么平臺數(shù)據(jù)顯示，維他Vita檸檬茶上榜了上海、北京、廣州等多個城市受歡迎的外賣飲料前10名。
它還是即飲茶品類中的檸檬茶第一品牌，2020年營收預(yù)計超過 77.16億元，被業(yè)界看好是下一個跑進(jìn)50億元俱樂部的茶飲巨頭。
除了產(chǎn)品口味新穎、獨特，讓人會產(chǎn)生“上癮”的感覺外，維他Vita檸檬茶也化身“跨界魔王”，一直追隨著年輕人，常常出現(xiàn)在年輕人喜聞樂見的音樂、電競、二次元的世界里，而這也是有著40多年歷史的維他檸檬茶的重要課題。
而且，隨著跨界聯(lián)名的次數(shù)增多和玩法的不斷創(chuàng)新，也讓維他Vita檸檬茶的知名度越來越高，不少聯(lián)名款產(chǎn)品都曾登上過熱搜，深受年輕人的追捧。
1、與《穿越火線》聯(lián)名，引發(fā)行業(yè)轟動
老羅第一次注意到維他Vita檸檬茶跨界，還是在2017年，當(dāng)時《穿越火線》堪稱國民級槍戰(zhàn)游戲，正是在《穿越火線》九周年之際，維他Vita檸檬茶與之跨界聯(lián)名，推出了以“夠真才出澀”為主題一系列活動，引發(fā)業(yè)內(nèi)和廣大用戶的廣泛關(guān)注。
在這次的跨界中，雙方品牌也針對極為看重自我表達(dá)的年輕用戶，通過游戲中人物形象的包裝，充分表明了維他檸檬茶“夠真才出澀”的品牌態(tài)度，強(qiáng)化了品牌會玩、更追求出色真我的品牌形象。
2、跨界音樂領(lǐng)域，塑造品牌“潮流小青年”的形象
不安分的維他Vita檸檬茶并沒有局限于生產(chǎn)檸檬茶，還跨界到了音樂領(lǐng)域，推出一款“蹦迪神器”，玩起了潮人音樂——DJ。利用繽紛炫酷的音樂盒為載體，用潮感的音樂詮釋青春符號。維他Vita檸檬茶以黑科技搭配音樂的形式，不僅抓住了年輕人的耳朵，也抓住了年輕人的“味”口。
音樂作為最能表達(dá)情感的載體之一，這次被看似毫不搭邊的維他檸檬茶以音樂盒的形式推出，可以說將“夠真才出澀”的品牌內(nèi)涵直接拔高到精神層面的高度，完成了與年輕人的心靈神交，打通了年輕人的消費脈絡(luò)和品牌好感。
3、跨界“法式藝術(shù)”，實力演繹“出澀”新國潮
在天貓“國潮來了”的推動下，新國潮強(qiáng)勢崛起，不少品牌紛紛搭乘國潮的順風(fēng)車強(qiáng)勢突圍。作為深受年輕人喜愛的品牌，維他Vita檸檬茶也趕上了天貓國潮最大的一次品牌“出?！毙袆?，受邀前往巴黎，通過跨界“法式藝術(shù)”牢牢抓住國外時尚大咖們的目光。
維他Vita檸檬茶邀請了法國知名獨立設(shè)計師Eugène Riconneaus設(shè)計出3個獨立且關(guān)聯(lián)的包裝，以全新的搭配方式，以紅色沖撞維他檸檬茶的流行色黃、綠、棕，街頭感十足，既演繹出了符合品牌價值的時尚活力元素，又形成了年輕人熱愛追捧的“出澀”國潮，使得品牌更具國際時尚感，并拉近與年輕人的心理距離。
4、聯(lián)動斗羅大陸動畫，打通二次元圈層壁壘
一個是一天喝三盒都覺得喝不夠的維他Vita檸檬茶，一個是紅透國漫半邊天的斗羅大陸動畫，兩者本不搭嘎，合作之后卻產(chǎn)生了意想不到的化學(xué)反應(yīng)，不僅創(chuàng)造了高熱度的圈層話題，吸引眾多國漫粉絲參與，據(jù)統(tǒng)計品牌線上曝光超過10億次，小程序互動量50w+；而且產(chǎn)品銷量也得到了大幅度增長，大大提升了品牌聲量和銷量。
此次跨界聯(lián)名，維他Vita檸檬茶把產(chǎn)品包裝作為和消費者溝通的媒介形式，攜手斗羅大陸動畫推出了個性化的聯(lián)名款包裝。此外，維他Vita檸檬茶還給粉絲們送上了隱藏驚喜——聯(lián)名禮盒，聯(lián)名禮盒里不僅有維他檸檬茶，還有七怪聯(lián)名周邊。維他Vita檸檬茶以“聯(lián)名設(shè)計”作為紐帶，通過包裝定制、周邊衍生等形式融合了雙方的品牌價值，不僅引發(fā)了年輕消費者的喜愛與共鳴，與其建立起更為緊密化的聯(lián)系，同時也展現(xiàn)了融入二次元國漫圈，與粉絲同頻共振的品牌形象。
5、奈雪の茶x維他Vita檸檬茶，同競品也可實現(xiàn)互補(bǔ)共贏
近年來的跨界聯(lián)名，大多都是不同行業(yè)之間，其實同行業(yè)之間也可以實現(xiàn)跨界合作，互補(bǔ)共贏。只要同行業(yè)中的兩個品牌具備互補(bǔ)性，就可以實現(xiàn)跨界合作，這種互補(bǔ)性并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗上的互補(bǔ)。
比如奈雪的茶與維他Vita檸檬茶就曾展開跨界合作，推出的“噗呲檸檬氣泡茶”就好評不斷。 雖然兩個品牌都是茶飲品牌，但維他檸檬茶的目標(biāo)受眾是18-22歲的95后，主要為一群有個性、愛娛樂、愛社交、愛分享的年輕人群提供便攜式、分享式的飲品體驗；奈雪的茶主要受眾是“20—35 歲的白領(lǐng)女性”， 主要提供“茶+軟歐包”的時尚用戶體驗。兩個品牌主打不同的細(xì)分市場，提供不同的消費體驗，這樣一來，兩個品牌相互合作，就可以很好地通過打通市場壁壘吸引到更多消費者。
6、聯(lián)合頤和園打造祥瑞神獸聯(lián)名款，彰顯新年“頤”式感
最近，更令人意想不到的是，維他Vita檸檬茶竟然與頤和園聯(lián)名推出了祥瑞神獸聯(lián)名款，并上線了一支創(chuàng)意神獸賀歲大片MV，刷新國人春節(jié)拜年賀歲體驗，引發(fā)年輕人的積極互動，讓這個新年神氣又出“澀”，花樣潮爆朋友圈。
此次跨界合作，將頤和園傳統(tǒng)和匠心的文化內(nèi)涵與維他Vita檸檬茶“夠真才出澀”的品牌精神完美融合在一起。該MV的設(shè)計靈感和元素，來自頤和園經(jīng)典建筑和“維他檸檬茶流行色”，畫面基調(diào)以新年喜慶紅、吉祥紋飾作背景，配以動感喜慶的音樂節(jié)奏，在品牌魔性的音樂下，3只頤和園萌寵小神獸眨著大眼睛，歡快調(diào)皮地出鏡亮相，和維他檸檬茶一起給大家作揖送祝福，上演一段靈動魔性而有趣的賀年場景，打造了維他檸檬茶獨特的賀年“頤式感”！
除此之外，維他Vita檸檬茶還與PONY商城的跨界合作，將品牌LOGO和元素與帆布鞋結(jié)合在一起，掀起了一陣潮流時尚的浪花；與國內(nèi)知名虛擬歌姬洛天依跨界打造專曲《夠真才出澀》；與知名游戲《狼人殺》跨界推出聯(lián)名款包裝，讓消費者與產(chǎn)品玩在一起...
不得不說，維他Vita檸檬茶的跨界 真的讓人眼花繚亂，“跨界狂魔”的稱號絕對當(dāng)之無愧，更有網(wǎng)友戲稱維他Vita檸檬茶是“當(dāng)代品牌交際花”。
在不少品牌專注產(chǎn)品的時候，維他Vita檸檬茶卻另辟蹊徑，不斷跨界，拓寬產(chǎn)品線。那么，跨界二字維他Vita檸檬茶對來說到底有什么魔力？維他Vita檸檬茶為何對跨界聯(lián)名如此癡迷呢？
1、拓展產(chǎn)品消費場景
碎片化時代，用戶的注意力更容易被分散，想要長久吸引用戶的注意力，品牌就必須加深自己的存在感。作為即飲茶飲品，維他Vita檸檬茶出現(xiàn)的消費場景較為單一，只有通過頻繁的跨界才能讓品牌從單一的茶飲場景帶入到更多的生活場景之中，滿足年輕人多元化的消費場景需求。
2、覆蓋更多消費群體
每個品牌，都有其相對應(yīng)的消費人群?？缃缏?lián)名對品牌來說，就像是一座橋梁，將雙方的受眾連接在一起。而從維他Vita檸檬茶選擇的合作對象中可以看出，雖然目標(biāo)受眾都為年輕人，但每個人所屬的細(xì)分圈層又各不相同，通過跨界合作，能夠充分整合雙方的資源，包括渠道、用戶、知名度、形象、價值觀等，使得品牌效應(yīng)疊加，發(fā)揮出1+1＞2的效果。
3、打造話題，提升品牌熱度
所謂跨界，就是將兩個風(fēng)馬牛不相及的品牌碰撞在一起，這時就會激發(fā)消費者的好奇心，從而引發(fā)相關(guān)話題討論，引爆社交網(wǎng)絡(luò)。有了話題度之后，品牌的知名度和關(guān)注度就會得到很好提升。總之，跨界的跨度越大，其產(chǎn)生的話題度和傳播性就越廣，品牌熱度也就越高。
4、提升品牌在用戶心中的分量
如今的消費市場，是一個產(chǎn)品過剩的市場，消費者每天能夠接觸到的產(chǎn)品不計其數(shù)，其中包含大量同質(zhì)化的產(chǎn)品。維他Vita檸檬茶作為一個茶飲品牌，如果只是飲品，就很難長久的留存在用戶的心中。
但是品牌推出的跨界聯(lián)名款，就能讓品牌符號長久的出現(xiàn)在消費者的生活中，品牌形象也由此變得真正可觸摸。用戶擁有的聯(lián)名產(chǎn)品越多，和品牌的聯(lián)系就越緊密。當(dāng)用戶在看到這些產(chǎn)品時，也會進(jìn)一步聯(lián)想到品牌，讓品牌在用戶心中的重量越來越大。
跨界營銷以特有的優(yōu)勢，已經(jīng)成為了品牌們的慣用手段。
但是沒有精準(zhǔn)高明的營銷戰(zhàn)術(shù)，想在競爭激烈的跨界角逐中勝出，談何容易？
正如維他Vita檸檬茶，始終圍繞品牌的“真”與“澀”，從年輕人熟悉和喜愛的領(lǐng)域著手，通過多頻跨界聯(lián)名打造屬于自己的視覺認(rèn)知度，慢慢形成與消費者之間的認(rèn)同感，在激烈的即飲茶市場競爭中實現(xiàn)彎道超車，走在前面！
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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