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今天的文章來自日常工作的思考，聊聊做事情的技巧。
大家工作的時候一定有過這樣的體會：
為什么我在這件事上花了這么長時間，卻還是沒有成果？
為什么我老在一個地方兜圈子，項目沒有任何進展？
為什么大家開了一天的討論會，最后啥都沒討論出來？
為什么我覺得自己做的事情毫無價值？
如果你有以上這些困惑，說明你做的事情，很可能是無意義的。
而無意義的事情，全都是不確定的事情。不確定目標(biāo)，不確定條件，不確定邊界，不確定標(biāo)準(zhǔn)。
為了清楚說明這個問題，下面我舉個例子。
做新媒體做廣告做營銷的同學(xué)，一定聽到過你的老板或者客戶說過這樣一句話：
“給我做個爆款出來?！?/span>
并且通常這話緊接著還會有一句：
“花錢越少越好。”
我知道很多人已經(jīng)開始跳腳了，但我們把這個事情簡單捋一遍就會明白，這其實是一件無意義的事情。
首先，爆款這個東西屬于買彩票撞大運。
根據(jù)我過去采訪的經(jīng)驗和身邊朋友的案例，99%做出爆款的團隊，他們在事先根本沒想到這東西會成為一個爆款。
即使你讓他總結(jié)方法論，總結(jié)成功心得，這也是事后諸葛亮。你讓他再按原來的經(jīng)驗操作一次，十有八九會失敗。
為什么？
很簡單。爆款這個東西，講究的是天時地利人和。
而其中，“天時”是最難把控的。你不知道明天會突然發(fā)生什么事情，不知道你精心設(shè)計的爆款會不會遇到突發(fā)狀況。關(guān)于這點，有個鮮活的例子，大家去看看汪峰老師這些年被搶了多少熱搜頭條就知道了。
當(dāng)你不能完全掌控一件事情的時候，就只能盡人事，聽天命。
所以如果你還在要求你的下屬琢磨研究怎么造爆款，還在想著怎么用少預(yù)算花出大價錢的效果，我勸你趁早放棄。
因為，這都是無意義的事情。
與其把時間精力花在這上面，不如去找那些確定的，你可以掌控的，有多次被事實驗證可以成功的東西。
學(xué)商科的朋友一定知道“波特五力模型”。大家別覺得這個東西老土，在我看來，這個上世紀(jì)80年代的經(jīng)典模型放到現(xiàn)在來用一點也不過時。
當(dāng)我們分析一個企業(yè)的市場競爭力時，有5個維度幫助我們思考，這就是波特5力（如下圖）：
來看看這里面都有啥：
1. 購買者討價還價的能力；
2. 供應(yīng)商討價還價的能力；
3. 行業(yè)競爭者的競爭能力；
4. 潛在競爭者進入的能力；
5. 替代品的替代能力；
今天不細講這個模型，我想說的是另外一點：
為什么是這5個“力”？為什么不是6個“力”？能不能換掉其中一個“力”？
帶著這些問題我們繼續(xù)思考，如果現(xiàn)在你是一個企業(yè)家，你想要在市場上好好存活下去，會遇到哪些問題：
首先，你總要有個產(chǎn)品去賣給客戶吧，不管這個產(chǎn)品是啥，你肯定要賣個什么東西才能帶來收入。
所以客戶買不買單你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，愿意花多少錢買你的產(chǎn)品，就決定了你能不能賺錢，能賺多少錢（購買者討價還價的能力）。
然后，你生產(chǎn)產(chǎn)品總歸需要生產(chǎn)資料吧，不可能憑空造一個東西出來。既然需要生產(chǎn)資料，那勢必就有人要給你提供這些東西，所以供應(yīng)商的角色就出來了。
供應(yīng)商能給你提供什么質(zhì)量的生產(chǎn)資料，你要花多少成本購買到這些合格的生產(chǎn)資料，就決定了你的產(chǎn)品最終售價會是多少，你的盈利水平最終如何（供應(yīng)商討價還價的能力）。
接著，這個市場上不光你一家在做這個產(chǎn)品吧。
同樣的東西，你的同行做出來質(zhì)量比你好，價格比你低，你的銷量就會受影響，你的收入就會下降（行業(yè)競爭者的競爭能力）。
而且不止是同行，其他行業(yè)的公司保不齊哪天看到你這個賽道有機會，也來橫插一腳，帶著大資本大資源進入，到時候也是個不小的威脅。
你看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)造車新勢力對傳統(tǒng)汽車廠商的打擊就知道了（潛在競爭者的競爭能力）。
再狠一點的，壓根不跟你在一個水平線上玩兒。人家用降維打擊的思路直接生產(chǎn)你的替代品，讓你沒有生意可做。
比如線上電商對線下實體店的沖擊，就是一種替代思維。阿里京東不是做一個更好的沃爾瑪或家樂福出來，而是把商品全部搬到電腦上手機里，讓消費者隨時隨地都能購物（替代品的替代能力）。
所以你看，這5個力基本上把一家企業(yè)要在市場上立足會遇到的方方面面的問題都想到了。多一個重復(fù)，少一個不夠，完美符合邏輯上的MECE（完全窮盡，互不干擾）原則。
這就是確定性。
波特5力模型的本質(zhì)，就是把企業(yè)面臨市場競爭時遭遇的所有“不確定”性，盡可能想辦法讓它變得“確定”。
重點是這6個字，盡可能想辦法。
換句話說，它把“天時地利人和”的因素，盡力去變得人為可控。大家做事情不要盲眼抓瞎，不要完全聽天命，而是我們有跡可循，我們有方法有手段可以來分析。
回到前面講到的爆款問題。
怎么造爆款也許沒有一個固定的方法論，但是，做爆款怎么失敗的卻有大把鮮活的例子給你去總結(jié)經(jīng)驗和共性。
把這些東西拎出來，然后想辦法避免前人踩過的坑，這才是確定性。
或許你不能做一鳴驚人的爆款出來，但這樣一點點小步積累到最后就會發(fā)現(xiàn)，比起每一次撞大運來說，這種辦法更加穩(wěn)妥踏實，聚沙成塔。
而這，才是有意義的事情。
推演到日常生活和工作里，大家可以分析一下自己遇到的無意義的事情，那些浪費時間浪費生命的事情，究竟是因為什么？
比如，在不知道客戶要什么的情況下，就盲目開始寫方案。提了一輪又一輪，頭發(fā)掉了一堆又一堆，項目進度卻壓根沒動；
比如，在核心問題沒搞明白的前提下，就召集各部門同事一起開大會，大家奔著解決問題的目的而來，卻漸漸發(fā)現(xiàn)問題本身是什么都沒想清楚；
再比如，在現(xiàn)有資源條件下根本不可能達成的目標(biāo)，卻異想天開畫各種大餅，最后執(zhí)行起來才發(fā)現(xiàn)一地雞毛；
一開始種在土壤里的種子就錯了，后面再怎么施肥澆水也長不出好果子來。這樣的做事方法，無異于盲人摸象，亂槍打鳥。
如果此時此刻你看到這里，我強烈建議你暫停手中的工作，反思一下今天到現(xiàn)在你做過的所有事情，有哪些是這種無意義的浪費生命，把它們一個個寫下來。
結(jié)果說不定會讓你嚇一大跳，原來自己一天居然做了這么多無意義的工作。
那么我們該怎么避免，或者說，怎么把無意義的事情變得有意義，提高自己的生產(chǎn)效率呢？
最后提供一個建議，也是我一直在實踐的，親測有效才推薦給大家的方法。很簡單四個字：
確定起點。
做事的起點很重要。一旦起點定的不對，非常影響后面的工作效率。下面3個定起點的思路，你可以馬上用起來：
第一，知道的事情，不要再說。
比如開會的時候，所有人都知道的項目背景，就不必反復(fù)說。著重去講大家不知道的事情，講你的獨特發(fā)現(xiàn)，講你新的思考，講昨天開會時沒有提到的重點。
努力推動大家向前思考，不要卡在一個地方兜圈子。保證自己和所有人在一個信息理解的水平面上，再開始行動，這才是正確的起點。
第二，目標(biāo)不明確的事情，不要去做。
好的目標(biāo)，一定是所有人都能有感知的，可以預(yù)見的，并且能立刻從上到下列出行動計劃的。
努力成為行業(yè)第一，這個不是目標(biāo)，而是愿景，是浮在上層很虛無縹緲的東西。
銷售業(yè)績同比增長30%，這個是目標(biāo)，是可以把30%往下拆解到不同職能部門的KPI任務(wù)。
比如負責(zé)渠道的部門，可以在哪些地方提升消費者觸達效率；負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計的部門，可以用什么方法吸引更多人關(guān)注你的產(chǎn)品；負責(zé)市場營銷的部門，可以在全年哪些重要節(jié)點布局營銷活動。
你的目標(biāo)如果能讓人看到以后腦子里大概知道可以怎么做，就是一個成功的目標(biāo)設(shè)定。反之，如果你定的目標(biāo)充滿了空話套話，就是無意義的目標(biāo)。
一旦有了明確的目標(biāo)，就可以根據(jù)目標(biāo)來反推每個人的具體行動，層層分解到不同責(zé)任方身上，成為可感知的計劃。
目標(biāo)既可以是終點，也可以是起點。
第三，從當(dāng)下你能解決的問題開始。
一口吃不成一個大胖子，不要忽略時間的力量。
給自己定的目標(biāo)是一個月減肥10斤，那么第一天就不要奢望能減掉5斤。當(dāng)前無法解決的問題，就不要過多去思考，反而給自己徒增壓力影響現(xiàn)在正在做的事情。
很多時候我們做無意義的事，完全是因為情緒導(dǎo)致的。比如一上午收到4個項目需求，任誰腦袋都要炸掉。
但你如果仔細傾聽需求，拆解細節(jié)，也許就發(fā)現(xiàn)這4個項目并不是要你今天立刻就做好，也并不是讓你全部搞定，而只是讓你幫忙其中一部分，又或者只是讓你提供一些意見，并不需要你動手做什么。
假如你是一個擅長做計劃的人，很快就能把這4個項目按照重要緊急的優(yōu)先級進行排序，然后分門別類來規(guī)劃自己的時間：
什么是你能做的？什么是需要別人幫忙的？什么是現(xiàn)在做不了的？什么是需要等別人給到信息后你才能開始動手的？
打個比方，這就是把揉成一團的亂麻鋪開拉長，一根根一條條都理順。這才是做事情的正確思路。而不是一看到亂麻就感到頭大，情緒上來了現(xiàn)在手上做的事也做不好了。
記住，從你能解決的問題開始做起，這才是有意義的。那些你不能解決的，學(xué)會交給別人，交給時間。
以上就是今天的內(nèi)容，感謝你能看到這里。
祝大家工作愉快 =）
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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