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看到不少講要樹(shù)立企業(yè)或者個(gè)人IP的文章，覺(jué)得蠻有啟發(fā)，這兩天業(yè)余時(shí)間用了別人推薦的設(shè)計(jì)工具，搗鼓搗鼓，更新了公眾號(hào)頭像，我想了一句我公眾號(hào)的slogan：“運(yùn)營(yíng)推廣干貨：用錢(qián)砸出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)”，甚是滿(mǎn)意。
廣告投放更是如此，都是真金白銀燒出來(lái)的案例和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于賬戶(hù)的優(yōu)化，大家都在尋求干貨。什么是干貨，我思來(lái)想去，自己親自實(shí)操過(guò)的，曾經(jīng)對(duì)我的工作很有幫助的東西不就是干貨嗎。非得是高逼格的方法論，高深莫測(cè)的底層算法分析才是干貨嗎？適合自己的才是真正有用的。
尤其是對(duì)于入行不太久的童鞋來(lái)說(shuō)，境界不夠，有的內(nèi)容太復(fù)雜，只能不斷收藏，然后內(nèi)心卻是不明覺(jué)厲，實(shí)際自己去執(zhí)行的時(shí)候一臉懵逼。
越土的方法反而越有效，說(shuō)幾個(gè)我自己用起來(lái)很好的產(chǎn)品功能以及我的使用體驗(yàn)：
以前叫做自動(dòng)出價(jià)，現(xiàn)在已經(jīng)更名為放量投放了。這個(gè)功能很有爭(zhēng)議，很多優(yōu)化師吐槽花錢(qián)倒是很快，不只是起量，簡(jiǎn)直是起飛，成本不敢看的那種。奇了，我覺(jué)得挺好用。
我當(dāng)時(shí)手里有幾個(gè)流轉(zhuǎn)了很多次的客戶(hù)，就是同事之間都輪了幾輪了，還是沒(méi)跑起來(lái)，但是客戶(hù)也沒(méi)死心，沒(méi)說(shuō)不投了的那種，一天消耗幾塊幾十塊。接手后確實(shí)比較棘手，主要問(wèn)題是目標(biāo)人群太少。
一個(gè)是業(yè)務(wù)比較小眾，一個(gè)是客戶(hù)硬性要求，不管怎么去嘗試都沒(méi)有明顯的成效。后面我把手里都是這種情況的這幾個(gè)戶(hù)梳理了一下，統(tǒng)一嘗試自動(dòng)出價(jià)?？蛻?hù)預(yù)算不盡相同，有的客戶(hù)預(yù)算小，有的較為充足，每天搭建自動(dòng)出價(jià)計(jì)劃保證賬戶(hù)的活躍，同時(shí)按照不同預(yù)算梯度去測(cè)試跑量情況。
大概一個(gè)月的時(shí)間，三個(gè)客戶(hù)的消耗和轉(zhuǎn)化都明顯提升。其中有一個(gè)做海外相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶(hù)，已經(jīng)從一個(gè)月消耗1500都難的戶(hù)，變成了我的潛力戶(hù)，一個(gè)月也能有20來(lái)萬(wàn)的業(yè)績(jī)。這種突破性的增長(zhǎng)，會(huì)給你帶來(lái)非常大的自信，同時(shí)也能讓你工作順暢很多：大客戶(hù)跑起來(lái)不算本事，小客戶(hù)大家都跑不起來(lái)的客戶(hù)，在你手里活了，那么大家都能看見(jiàn)你。多來(lái)幾個(gè)這樣的起死回生，你以后的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)就不愁了。
我的建議是：小預(yù)算，多計(jì)劃，多素材。預(yù)算設(shè)置300-500每條計(jì)劃。計(jì)劃和素材要做一定差異，每天新建3-5條，跑量觀察。一般來(lái)說(shuō)，一條計(jì)劃撐死了熬3天，快的當(dāng)天就能決定生死。能撐三天的可以大批量拓展。
無(wú)需廣告主選擇具體定向，自動(dòng)把廣告投放給對(duì)廣告感興趣的人群：系統(tǒng)推薦定向是依靠人工智能算法，根據(jù)當(dāng)天頭條平臺(tái)上全部的投放數(shù)據(jù)， 確定符合某個(gè)計(jì)劃定向的受眾人群，進(jìn)行智能地定向選擇；系統(tǒng)會(huì)根據(jù)計(jì)劃的投放階段和投放效果進(jìn)行定向人群的實(shí)時(shí)調(diào)整，兼顧轉(zhuǎn)化量和成本控制，預(yù)期達(dá)到最優(yōu)投放效果。
這個(gè)功能也是有點(diǎn)出乎意料。早期做投放，我認(rèn)為是越具象的定向轉(zhuǎn)化越好。后面發(fā)現(xiàn)還真不一定。一次偶然的和同事們的溝通中，我發(fā)現(xiàn)了我的認(rèn)知和他們差異有點(diǎn)大。他們竟然一致認(rèn)為系統(tǒng)推薦很好用。
哈，真的嗎？不是我選的興趣啊，人群包啥的更匹配目標(biāo)人群越好嗎？將信將疑的開(kāi)啟了測(cè)試，從那以后我的成本看起來(lái)都還不錯(cuò)。適合按照自己的測(cè)試思路走還一直不出效果的情況。
以前叫做托管實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)在已經(jīng)更名為投放管家，并且在推廣導(dǎo)航欄新增了入口，一開(kāi)始的版本是需要我們優(yōu)化單獨(dú)去登陸，并沒(méi)有完成這種后臺(tái)直接跳轉(zhuǎn)的綁定。這個(gè)產(chǎn)品一開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候很新鮮，也很刺激。為啥這樣說(shuō)。這個(gè)產(chǎn)品主要功能：
解決優(yōu)化師日常搭計(jì)劃和盯賬戶(hù)數(shù)據(jù)的需求，減少人力的重復(fù)操作。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是解決人效問(wèn)題。當(dāng)時(shí)優(yōu)化師們都比較擔(dān)心，這工具用起來(lái)，是不是不需要人了，是不是要被機(jī)器人干掉了。新功能總是讓人又愛(ài)又恨。
我們一批人挑選了部分客戶(hù)開(kāi)通白名單功能提前試用，除了能自動(dòng)搭建計(jì)劃，略顯雞肋，整體體驗(yàn)不佳。主要是效果這塊，讓我印象不太好，具體的不便多說(shuō)。但有同事跑APP的覺(jué)得不錯(cuò)。后面我就放棄了這個(gè)功能的試用。
到后面我做魯班的時(shí)候，這個(gè)功能升級(jí)了。變成了現(xiàn)在的投放管家，全量上線后平臺(tái)在推進(jìn)更多的用戶(hù)去使用，下面是新舊版本的功能對(duì)比。
這次發(fā)現(xiàn)對(duì)于二類(lèi)電商來(lái)說(shuō)，還真是可以耶。一兩天時(shí)間品就跑起來(lái)了，日消耗也是幾萬(wàn)的漲，而且roi不錯(cuò)。當(dāng)然，魯班都要挑品，不能一概而論，沒(méi)用過(guò)的可以試試。
1、標(biāo)題、圖片、視頻多重組合，各5-10個(gè)
2、出價(jià)：參考手動(dòng)出價(jià)平均成本，也可嘗試略低于平時(shí)成本
3、可多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)，預(yù)算給足，少做調(diào)整，系統(tǒng)自動(dòng)探索，超成本的符合條件的也是有賠付規(guī)則。
適合快速測(cè)品階段或者業(yè)績(jī)沖刺需要快速鋪品。選品可以參考往年爆量產(chǎn)品、素材、設(shè)置。再借助投放管家功能，節(jié)省你大量精力。尤其是遇到比如雙11雙12國(guó)慶之類(lèi)的重要節(jié)點(diǎn)，不管是計(jì)劃量還是鋪品量任務(wù)都很重的時(shí)候，提前準(zhǔn)備好素材，放假期間就可以省很多心。
當(dāng)然，數(shù)據(jù)也還是要盯的，再?gòu)?qiáng)大的算法，也不能完全取代人，至少現(xiàn)在還不是。不然優(yōu)化師還吃什么飯呢。
方法是自己持續(xù)測(cè)試出來(lái)的，也有交流出來(lái)的。理論和實(shí)際操作過(guò)程中，大家的各個(gè)環(huán)境、因素不盡相同。靈活參考，土方法說(shuō)不定還能解決你眼下的當(dāng)務(wù)之急。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)