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近日，統(tǒng)計(jì)了自2018年到2020年Facebook的日活用戶以及月活用戶數(shù)量，活躍用戶數(shù)量變化趨勢(shì)如下。從圖中我們可以清楚地了解到Facebook日活躍用戶與月活躍用戶數(shù)量一直保持穩(wěn)定增加的狀態(tài)。
龐大的用戶背后潛藏的巨大流量以及持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)上行趨勢(shì)，使得 Facebook 成為2021年全球市場(chǎng)拓展廣告投放中的必爭(zhēng)之地。那么在2020年投放的Facebook廣告是怎樣的呢？2021年我們又該如何策劃呢？
韓國(guó)與日本是2019年廣告CPC最高的兩個(gè)國(guó)家；平均CPC在$0.4~$1.0之間的國(guó)家/地區(qū)包括中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、德國(guó)、中國(guó)香港、英國(guó)、加拿大、法國(guó)與澳大利亞；CPC費(fèi)用較低的國(guó)家包括埃及、印度以及巴基斯坦，其平均CPC均小于$0.1。
在統(tǒng)計(jì)的年齡范圍中，有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，CPC的價(jià)格隨著年齡的增長(zhǎng)變的越來(lái)越高。年齡段在13到17歲的用戶，平均CPC不到$0.1，而年齡在65歲之上的用戶平均CPC達(dá)到了高于$0.4的水平。處于18歲到54歲的用戶平均CPC是正常水平，45歲往上出現(xiàn)了CPC突增的現(xiàn)象。
年齡低的用戶不具有足夠的消費(fèi)能力，對(duì)于消費(fèi)轉(zhuǎn)化影響力較小。對(duì)于廣告投放選擇年齡段，更多的可以面向年齡在18-45的中青年人群，他們擁有足夠的消費(fèi)能力并且價(jià)格適中。
Facebook提供的四個(gè)廣告投放渠道，Instagram在四個(gè)季度都占據(jù)了最高的平均CPC；Messenger占據(jù)了最低的平均CPC；Facebook在第二季度平均CPC價(jià)格有明顯的下降。
月份的平均CPC呈現(xiàn)"V"字形，受節(jié)日等因素影響第三、四季度平均CPC會(huì)普遍偏高，第一、二季度往往是去年節(jié)日過(guò)后的低消費(fèi)時(shí)期，其平均CPC會(huì)普遍低于同年第三、四季度。
女性受眾在消費(fèi)中占據(jù)了更大的角色比例，在前兩個(gè)季度中女性受眾CPC價(jià)格已經(jīng)超越了男性受眾CPC的一倍。在第三、四季度，男性受眾CPC價(jià)格有所上升，但仍舊比女性受眾平均CPC低$1~$2。
Audience Network Rewarded Videos在所有的Placements占有最高的平均CPC，該P(yáng)lacements屬于Audience Network，它以$1.17的價(jià)格高出第二名一倍。
2020年的廣告平均CPC，韓國(guó)與日本依舊占據(jù)前兩名的位置；法國(guó)的CPC有明顯的降低，目前已經(jīng)低于$0.4。
用戶年齡區(qū)間不同產(chǎn)生的CPC變化趨勢(shì)依舊保持不變：隨著用戶年齡區(qū)間的不斷提升，CPC的價(jià)格也在不斷地升高。與2019年不同的是，所有年齡段的平均CPC都有一定提升，其中年齡在35-44歲與年齡在55歲之上的受眾CPC價(jià)格有明顯提高。
2020年前三個(gè)季度Instagram的平均CPC依舊是處于最高的位置，Messenger的最低CPC也沒(méi)有發(fā)生較大變化。Facebook第二季度CPC價(jià)格有明顯提升，這與2019年第二季度CPC價(jià)格差距較大。
2020年前九個(gè)月的平均CPC的"V"字形變化趨勢(shì)并不明顯；今年的CPC價(jià)格是普遍高于2019年的，在5、6月份CPC價(jià)格較去年相比上升明顯；與此同時(shí)9月份平均CPC達(dá)到了一個(gè)新的高度，其平均CPC價(jià)格突破$0.45。
2020年受疫情影響，廣告費(fèi)用普遍升高。在過(guò)去的9月份，疫情已經(jīng)退出人們視線，但是人們都開(kāi)始了黑五的備戰(zhàn)，因此廣告平均CPC價(jià)格依舊未減反增。
與2019年不同的是，在三季度男性受眾CPC價(jià)格超過(guò)了女性受眾。女性受眾屏CPC在2020年大幅度下降，與此同時(shí)男性受眾CPC價(jià)格有所上升。
Facebook In-Stream Videos成為了2020年最高CPC價(jià)格的Placement，2019年排名首位的刊登位置Audience Network Rewarded Videos的CPC價(jià)格有很大的下滑。
2020年游戲類廣告CPC價(jià)格普遍偏高，排名前三的分別是角色扮演類游戲廣告、策略類游戲廣告以及汽車類廣告；非游戲類廣告CPC價(jià)格都普遍偏低。
Facebook 的廣告費(fèi)用受很多方面影響，對(duì)內(nèi)如廣告素材設(shè)計(jì)，對(duì)外如平臺(tái)選擇、受眾跟蹤都是不可或缺的重要因素。那么對(duì)Facebook廣告費(fèi)用而言影響最大的因素又有哪些呢？
廣告費(fèi)用的影響因素可以分為兩個(gè)方面，一方面是廣告制作，另一方面是廣告投放。廣告制作是指廣告的內(nèi)容及品質(zhì)，這對(duì)于用戶轉(zhuǎn)化有直接影響，從而間接影響廣告費(fèi)用；廣告投放主要包括受眾群體、投放渠道以及投放時(shí)間，不同的選擇會(huì)對(duì)廣告費(fèi)用產(chǎn)生直接的影響。
產(chǎn)品營(yíng)銷好不好要看廣告效果怎么樣。廣告是與用戶溝通的窗口，能否給用戶在第一時(shí)間產(chǎn)生好感是廣告品質(zhì)評(píng)估的重要標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量高的廣告廣告轉(zhuǎn)化率高，費(fèi)用損耗少，相反質(zhì)量低就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，費(fèi)用消耗巨大。優(yōu)秀的廣告可以抓住用戶所想，用戶在觀看廣告的過(guò)程中是迫切看下去的，就像是一本小說(shuō)，總有讓人看下去的欲望。但是如何能在短短十幾秒中讓用戶產(chǎn)生閱讀欲望是廣告人不變的思考。
ADCostly總結(jié)了4條提升廣告品質(zhì)的方法，一起來(lái)看看吧。
完善廣告策略，強(qiáng)化主體設(shè)定
針對(duì)痛點(diǎn)完善廣告文案
明確廣告展示方式，實(shí)現(xiàn)最大曝光
滿足消費(fèi)心理，體現(xiàn)人性
8000塊的iphone手機(jī)賣給60歲以上的農(nóng)民，廣告再優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率也極低，費(fèi)用也相對(duì)很高。很簡(jiǎn)單的道理，優(yōu)秀的廣告一定要對(duì)應(yīng)給合適的受眾才能獲得最大限度的轉(zhuǎn)化。
必須指出的是，營(yíng)銷人員普遍存在一個(gè)誤解，他們認(rèn)為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有同行。在受眾獲取的過(guò)程中，不能僅僅局限于所在行業(yè)，更多的要打開(kāi)思維，尋找目標(biāo)用戶所在的任何場(chǎng)所。一個(gè)人在社會(huì)中會(huì)扮演很多的角色，會(huì)養(yǎng)狗也會(huì)養(yǎng)貓，需要吃飯也會(huì)去運(yùn)動(dòng)，行業(yè)與興趣愛(ài)好交叉是目標(biāo)受眾的常見(jiàn)特點(diǎn)。
ADCostly總結(jié)了人們搜索的Facebook興趣Top 100，這些數(shù)據(jù)一方面代表了廣告人的投資方向，另一方面就是受眾的準(zhǔn)確定位，合理思考廣告受眾定位，會(huì)極大地降低廣告費(fèi)用。
Facebook投放渠道是廣告展示的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要包含四種渠道，F(xiàn)acebook、Instagram、Audience Network和Messenger。在Facebook上做廣告時(shí)，投放不同的渠道對(duì)廣告成本有巨大影響，單次點(diǎn)擊費(fèi)用差距也會(huì)較大。
在上面我們已經(jīng)對(duì)各渠道的平均CPC進(jìn)行了分析與探究，在這里我們更加深入的描述一下不同渠道可以進(jìn)行投放的廣告形式。
Facebook提供了7種廣告形式，分別是動(dòng)態(tài)、即閱文、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace以及快拍。
Instagram是近年被Facebook收購(gòu)的一個(gè)廣受年輕人喜愛(ài)的圖片社交工具，它提供了快拍和動(dòng)態(tài)兩種廣告形式。
Audience Network是Facebook合作的一些APP、網(wǎng)站，它只能提供視頻廣告，它的廣告形式包括原生、橫幅、插屏版位，視頻插播位與獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告。
Messenger是Facebook的一個(gè)聊天工具，我們可以在收件箱、快拍與贊助消息位置進(jìn)行廣告投放。
一年之中，不同時(shí)間段投放的Facebook廣告費(fèi)用也會(huì)有所區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)在熱門的節(jié)日期間廣告費(fèi)用會(huì)有提升。
例如在黑色星期五以及圣誕節(jié)前，廣告主都會(huì)蜂擁而至，進(jìn)行大量的 Facebook 廣告投放。由于高峰期的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，廣告主為廣告支付的費(fèi)用也會(huì)增加。盡管費(fèi)用增加，但這也是非常有效的，因此廣告旺季推廣也是很值得參與的。
另外一方面，每天的廣告展示時(shí)間對(duì)于廣告轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用也是相關(guān)的。根據(jù)相關(guān)跟蹤與監(jiān)測(cè)，廣告在如下時(shí)間段具有更高的廣告點(diǎn)擊率。
周一和周二上午9點(diǎn)至下午12點(diǎn)
星期三和星期四中午12點(diǎn)至下午3點(diǎn)
星期五和星期六下午3點(diǎn)至6點(diǎn)之間
周日下午6點(diǎn)至晚上9點(diǎn)
當(dāng)然這也需要與你的行業(yè)廣告進(jìn)行整合，一論的照搬別人的理論總會(huì)有所偏差，因地制宜制作出適合你的“農(nóng)村包圍城市”策略才能更好地做好廣告投放。
根據(jù)Facebook廣告費(fèi)用影響的直接因素做好廣告投放的冷啟動(dòng)是廣告投放成功的第一步。在每一條影響因素涉及到的內(nèi)容編寫之前，進(jìn)行足夠的調(diào)研，確保廣告內(nèi)容足夠優(yōu)秀，廣告受眾足夠合理與深入，確定好想要投放的廣告渠道，并且設(shè)置好廣告投放的時(shí)間。
廣告冷啟動(dòng)期間應(yīng)該至少準(zhǔn)備3-5套廣告方案，A/B測(cè)試是廣告大量投放前篩選過(guò)濾的重要環(huán)節(jié)，一套優(yōu)秀的廣告內(nèi)容需要通過(guò)更換圖片、文案、CTR等內(nèi)容，獲取不同的廣告效果數(shù)據(jù)。在所有的測(cè)試結(jié)果中篩選出效果好的組合，從而開(kāi)始正式的批量投放。
同一則廣告在用戶第一次看到時(shí)需要有點(diǎn)擊的欲望，但是長(zhǎng)時(shí)間的多次出現(xiàn)在用戶面前就會(huì)成為一種垃圾廣告。
因此在廣告冷啟動(dòng)階段可以準(zhǔn)備系列廣告，在上一廣告下架后可以開(kāi)啟同系列廣告的投放，確保廣告的新鮮感以及關(guān)聯(lián)性。這樣的廣告方案會(huì)更快的節(jié)省時(shí)間以及金錢支出。
廣告投放后的每一天我們都可以根據(jù)埋點(diǎn)產(chǎn)生的用戶效果進(jìn)行廣告分析，在用戶產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)中，廣告頻率是一個(gè)十分重要的影響因素。頻率可以告訴你同一個(gè)用戶在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)觀看一次你的廣告。如果同一個(gè)人反復(fù)觀看你的廣告，那就意味著兩件事情：
你沒(méi)有觸達(dá)新的受眾
你觸達(dá)的受眾反復(fù)看廣告，但卻沒(méi)有完成轉(zhuǎn)化
雖然用戶有的時(shí)候會(huì)在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化前多次觀看同一個(gè)廣告。但對(duì)大多數(shù)用戶，如果他們對(duì)廣告有興趣，在看到廣告的第一眼時(shí)就會(huì)選擇點(diǎn)擊。頻率越高，廣告的互動(dòng)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越低，從而導(dǎo)致你的廣告費(fèi)用增加。
理想情況下，應(yīng)該把頻率控制在3次以下。如果頻率還在增加，那就應(yīng)該停止投放廣告，或者對(duì)其進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，廣告投放總會(huì)是營(yíng)銷中不可缺少的重要部分。本文針對(duì)廣告投放的影響因素、最近兩年廣告CPC費(fèi)用數(shù)字解讀、如何降低廣告費(fèi)用進(jìn)行了詳細(xì)的描述，你可以根據(jù)上述的內(nèi)容重新規(guī)整自己的廣告系列。
數(shù)據(jù)來(lái)源：ADCostly
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)