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近日，統(tǒng)計了自2018年到2020年Facebook的日活用戶以及月活用戶數(shù)量，活躍用戶數(shù)量變化趨勢如下。從圖中我們可以清楚地了解到Facebook日活躍用戶與月活躍用戶數(shù)量一直保持穩(wěn)定增加的狀態(tài)。
龐大的用戶背后潛藏的巨大流量以及持續(xù)增長的經(jīng)濟上行趨勢，使得 Facebook 成為2021年全球市場拓展廣告投放中的必爭之地。那么在2020年投放的Facebook廣告是怎樣的呢？2021年我們又該如何策劃呢？
韓國與日本是2019年廣告CPC最高的兩個國家；平均CPC在$0.4~$1.0之間的國家/地區(qū)包括中國臺灣、美國、德國、中國香港、英國、加拿大、法國與澳大利亞；CPC費用較低的國家包括埃及、印度以及巴基斯坦，其平均CPC均小于$0.1。
在統(tǒng)計的年齡范圍中，有一個很有趣的現(xiàn)象，CPC的價格隨著年齡的增長變的越來越高。年齡段在13到17歲的用戶，平均CPC不到$0.1，而年齡在65歲之上的用戶平均CPC達到了高于$0.4的水平。處于18歲到54歲的用戶平均CPC是正常水平，45歲往上出現(xiàn)了CPC突增的現(xiàn)象。
年齡低的用戶不具有足夠的消費能力，對于消費轉化影響力較小。對于廣告投放選擇年齡段，更多的可以面向年齡在18-45的中青年人群，他們擁有足夠的消費能力并且價格適中。
Facebook提供的四個廣告投放渠道，Instagram在四個季度都占據(jù)了最高的平均CPC；Messenger占據(jù)了最低的平均CPC；Facebook在第二季度平均CPC價格有明顯的下降。
月份的平均CPC呈現(xiàn)"V"字形，受節(jié)日等因素影響第三、四季度平均CPC會普遍偏高，第一、二季度往往是去年節(jié)日過后的低消費時期，其平均CPC會普遍低于同年第三、四季度。
女性受眾在消費中占據(jù)了更大的角色比例，在前兩個季度中女性受眾CPC價格已經(jīng)超越了男性受眾CPC的一倍。在第三、四季度，男性受眾CPC價格有所上升，但仍舊比女性受眾平均CPC低$1~$2。
Audience Network Rewarded Videos在所有的Placements占有最高的平均CPC，該Placements屬于Audience Network，它以$1.17的價格高出第二名一倍。
2020年的廣告平均CPC，韓國與日本依舊占據(jù)前兩名的位置；法國的CPC有明顯的降低，目前已經(jīng)低于$0.4。
用戶年齡區(qū)間不同產(chǎn)生的CPC變化趨勢依舊保持不變：隨著用戶年齡區(qū)間的不斷提升，CPC的價格也在不斷地升高。與2019年不同的是，所有年齡段的平均CPC都有一定提升，其中年齡在35-44歲與年齡在55歲之上的受眾CPC價格有明顯提高。
2020年前三個季度Instagram的平均CPC依舊是處于最高的位置，Messenger的最低CPC也沒有發(fā)生較大變化。Facebook第二季度CPC價格有明顯提升，這與2019年第二季度CPC價格差距較大。
2020年前九個月的平均CPC的"V"字形變化趨勢并不明顯；今年的CPC價格是普遍高于2019年的，在5、6月份CPC價格較去年相比上升明顯；與此同時9月份平均CPC達到了一個新的高度，其平均CPC價格突破$0.45。
2020年受疫情影響，廣告費用普遍升高。在過去的9月份，疫情已經(jīng)退出人們視線，但是人們都開始了黑五的備戰(zhàn)，因此廣告平均CPC價格依舊未減反增。
與2019年不同的是，在三季度男性受眾CPC價格超過了女性受眾。女性受眾屏CPC在2020年大幅度下降，與此同時男性受眾CPC價格有所上升。
Facebook In-Stream Videos成為了2020年最高CPC價格的Placement，2019年排名首位的刊登位置Audience Network Rewarded Videos的CPC價格有很大的下滑。
2020年游戲類廣告CPC價格普遍偏高，排名前三的分別是角色扮演類游戲廣告、策略類游戲廣告以及汽車類廣告；非游戲類廣告CPC價格都普遍偏低。
Facebook 的廣告費用受很多方面影響，對內(nèi)如廣告素材設計，對外如平臺選擇、受眾跟蹤都是不可或缺的重要因素。那么對Facebook廣告費用而言影響最大的因素又有哪些呢？
廣告費用的影響因素可以分為兩個方面，一方面是廣告制作，另一方面是廣告投放。廣告制作是指廣告的內(nèi)容及品質，這對于用戶轉化有直接影響，從而間接影響廣告費用；廣告投放主要包括受眾群體、投放渠道以及投放時間，不同的選擇會對廣告費用產(chǎn)生直接的影響。
產(chǎn)品營銷好不好要看廣告效果怎么樣。廣告是與用戶溝通的窗口，能否給用戶在第一時間產(chǎn)生好感是廣告品質評估的重要標準。質量高的廣告廣告轉化率高，費用損耗少，相反質量低就會導致轉化率低，費用消耗巨大。優(yōu)秀的廣告可以抓住用戶所想，用戶在觀看廣告的過程中是迫切看下去的，就像是一本小說，總有讓人看下去的欲望。但是如何能在短短十幾秒中讓用戶產(chǎn)生閱讀欲望是廣告人不變的思考。
ADCostly總結了4條提升廣告品質的方法，一起來看看吧。
完善廣告策略，強化主體設定
針對痛點完善廣告文案
明確廣告展示方式，實現(xiàn)最大曝光
滿足消費心理，體現(xiàn)人性
8000塊的iphone手機賣給60歲以上的農(nóng)民，廣告再優(yōu)秀轉化率也極低，費用也相對很高。很簡單的道理，優(yōu)秀的廣告一定要對應給合適的受眾才能獲得最大限度的轉化。
必須指出的是，營銷人員普遍存在一個誤解，他們認為自己的競爭對手只有同行。在受眾獲取的過程中，不能僅僅局限于所在行業(yè)，更多的要打開思維，尋找目標用戶所在的任何場所。一個人在社會中會扮演很多的角色，會養(yǎng)狗也會養(yǎng)貓，需要吃飯也會去運動，行業(yè)與興趣愛好交叉是目標受眾的常見特點。
ADCostly總結了人們搜索的Facebook興趣Top 100，這些數(shù)據(jù)一方面代表了廣告人的投資方向，另一方面就是受眾的準確定位，合理思考廣告受眾定位，會極大地降低廣告費用。
Facebook投放渠道是廣告展示的平臺和網(wǎng)絡。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要包含四種渠道，F(xiàn)acebook、Instagram、Audience Network和Messenger。在Facebook上做廣告時，投放不同的渠道對廣告成本有巨大影響，單次點擊費用差距也會較大。
在上面我們已經(jīng)對各渠道的平均CPC進行了分析與探究，在這里我們更加深入的描述一下不同渠道可以進行投放的廣告形式。
Facebook提供了7種廣告形式，分別是動態(tài)、即閱文、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace以及快拍。
Instagram是近年被Facebook收購的一個廣受年輕人喜愛的圖片社交工具，它提供了快拍和動態(tài)兩種廣告形式。
Audience Network是Facebook合作的一些APP、網(wǎng)站，它只能提供視頻廣告，它的廣告形式包括原生、橫幅、插屏版位，視頻插播位與獎勵式視頻廣告。
Messenger是Facebook的一個聊天工具，我們可以在收件箱、快拍與贊助消息位置進行廣告投放。
一年之中，不同時間段投放的Facebook廣告費用也會有所區(qū)別，一般來說在熱門的節(jié)日期間廣告費用會有提升。
例如在黑色星期五以及圣誕節(jié)前，廣告主都會蜂擁而至，進行大量的 Facebook 廣告投放。由于高峰期的競爭十分激烈，廣告主為廣告支付的費用也會增加。盡管費用增加，但這也是非常有效的，因此廣告旺季推廣也是很值得參與的。
另外一方面，每天的廣告展示時間對于廣告轉化以及費用也是相關的。根據(jù)相關跟蹤與監(jiān)測，廣告在如下時間段具有更高的廣告點擊率。
周一和周二上午9點至下午12點
星期三和星期四中午12點至下午3點
星期五和星期六下午3點至6點之間
周日下午6點至晚上9點
當然這也需要與你的行業(yè)廣告進行整合，一論的照搬別人的理論總會有所偏差，因地制宜制作出適合你的“農(nóng)村包圍城市”策略才能更好地做好廣告投放。
根據(jù)Facebook廣告費用影響的直接因素做好廣告投放的冷啟動是廣告投放成功的第一步。在每一條影響因素涉及到的內(nèi)容編寫之前，進行足夠的調(diào)研，確保廣告內(nèi)容足夠優(yōu)秀，廣告受眾足夠合理與深入，確定好想要投放的廣告渠道，并且設置好廣告投放的時間。
廣告冷啟動期間應該至少準備3-5套廣告方案，A/B測試是廣告大量投放前篩選過濾的重要環(huán)節(jié)，一套優(yōu)秀的廣告內(nèi)容需要通過更換圖片、文案、CTR等內(nèi)容，獲取不同的廣告效果數(shù)據(jù)。在所有的測試結果中篩選出效果好的組合，從而開始正式的批量投放。
同一則廣告在用戶第一次看到時需要有點擊的欲望，但是長時間的多次出現(xiàn)在用戶面前就會成為一種垃圾廣告。
因此在廣告冷啟動階段可以準備系列廣告，在上一廣告下架后可以開啟同系列廣告的投放，確保廣告的新鮮感以及關聯(lián)性。這樣的廣告方案會更快的節(jié)省時間以及金錢支出。
廣告投放后的每一天我們都可以根據(jù)埋點產(chǎn)生的用戶效果進行廣告分析，在用戶產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)中，廣告頻率是一個十分重要的影響因素。頻率可以告訴你同一個用戶在多長時間內(nèi)會觀看一次你的廣告。如果同一個人反復觀看你的廣告，那就意味著兩件事情：
你沒有觸達新的受眾
你觸達的受眾反復看廣告，但卻沒有完成轉化
雖然用戶有的時候會在點擊和轉化前多次觀看同一個廣告。但對大多數(shù)用戶，如果他們對廣告有興趣，在看到廣告的第一眼時就會選擇點擊。頻率越高，廣告的互動、點擊率和轉化率就越低，從而導致你的廣告費用增加。
理想情況下，應該把頻率控制在3次以下。如果頻率還在增加，那就應該停止投放廣告，或者對其進行調(diào)整優(yōu)化。
無論市場如何變化，廣告投放總會是營銷中不可缺少的重要部分。本文針對廣告投放的影響因素、最近兩年廣告CPC費用數(shù)字解讀、如何降低廣告費用進行了詳細的描述，你可以根據(jù)上述的內(nèi)容重新規(guī)整自己的廣告系列。
數(shù)據(jù)來源：ADCostly
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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