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團隊不給力，市場打不開，沒有成功模板，空白市場不敢做，怕服務(wù)跟不上，看不到增量，執(zhí)行力差；業(yè)績，利潤下滑的原因（一，渠道流量下滑，二，產(chǎn)品價格競爭，三，費用大，效率低，人員工資高，差率費用高，四，區(qū)域人員跟不上，持續(xù)招聘等）；
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12月份營銷工作如何安排、如何管理？如何完成業(yè)績目標？
決勝時刻，布局2023年。
第一步、梳理回顧、面對問題：
2022年最后1個月，深度思考，復(fù)盤一下企業(yè)存在的問題，全面優(yōu)化，為2023年布局，最后一個月決勝時刻，2022年勝敗在此一舉；
企業(yè)營銷普遍遇到的具體10大問題：
1.團隊不給力，市場打不開，沒有成功模板，空白市場不敢做，怕服務(wù)跟不上，看不到增量，執(zhí)行力差；
2.非銷售部門，對銷售沒有貢獻，甚至相互吐槽，推卸責(zé)任，內(nèi)部不和諧。
3.公司制定的KPI，管理制度，管理流程不當回事，應(yīng)付了事；
4.業(yè)務(wù)因為業(yè)績的下滑，信心不足，支持不足，團隊流失率厲害；
5.產(chǎn)品開發(fā)進度慢，設(shè)研發(fā)部缺少績效機制，跟銷售脫節(jié)；
6.營銷策劃一直非常薄弱，品牌推廣和傳播不作為，不會利用新媒體，短視頻，搜索廣告，直播帶貨等操作不成功；
7.直播電商、私域流量等，也在摸索，還沒有一個突破，也不知道怎么突破，沒有方法，沒有方向；
8.公司層面，管理人員，責(zé)權(quán)利不夠清晰，業(yè)績不好，互相抱怨，公司高管做事情不落地，沒有好結(jié)果；
9.業(yè)績，利潤下滑的原因（一，渠道流量下滑，二，產(chǎn)品價格競爭，三，費用大，效率低，人員工資高，差率費用高，四，區(qū)域人員跟不上，持續(xù)招聘等）；
10.公司核心人員，做事不系統(tǒng)，只知道方向，而不能有效落地；
第二步、制定營銷核心關(guān)鍵詞、中心思想：決勝；
1、全員銷售-一切為了銷售；
2、只為成功找方法-結(jié)果負責(zé)制；
3、制定攻堅戰(zhàn)計劃-眾志成城；
4、每周業(yè)績跟蹤-確保完成；
5、重賞之下必有勇夫-高獎勵激發(fā)斗志；
6、重點扶持計劃-20/80法則；
一切為了完成目標，決戰(zhàn)時刻；
第三步、研究12月份營銷日歷，制定針對性的活動：
第四步、制定12月營銷活動-營銷管理-營銷計劃
第五步、12月份營銷工作安排邏輯：
1、全面發(fā)力、資源、團隊、渠道、產(chǎn)品為營銷賦能；
2、只為成功找方法、、完成年度目標；
第六步、12月份營銷核心工作-決勝《一切為了目標》
1、全員銷售、一切為了銷售：
2、只為成功找方法-結(jié)果負責(zé)制：
3、制定攻堅戰(zhàn)計劃-眾志成城：
4、每周業(yè)績跟蹤-確保完成：
5、重賞之下必有勇夫-高獎勵激發(fā)斗志：
6、重點扶持計劃-20/80法則：
第七步、明確12月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排
1、12月上旬工作重點：
2、12月中旬工作重點：
3、12月下旬工作重點：
第八步、12月份營銷工作注意事項：
1、雙12活動執(zhí)行，銷售沖刺；
2、2022年度總結(jié)和2023年度規(guī)劃項目啟動；
3、元旦活動策劃和執(zhí)行；
4、年度表彰、年度評比、年度考核，年度晉升；
5、圣誕節(jié)活動策劃和執(zhí)行；
轉(zhuǎn)化能力-2023年必備文件創(chuàng)作中
《2023年度營銷指導(dǎo)手冊》《營銷日歷》等
以上供您參考，新資料供會員學(xué)習(xí)使用。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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